想卖进口化妆品有哪些进货渠道呢？

既然想做进口品，选品肯定是重中之重了。下面，品观君告诉你行业比较火的做进口品的橙小橙，他们的选品秘密。

以下为橙小橙创始人 周建雷—“进口品的5大选品原则”内容

选品是经营进口品时最重要，也是最基础的工作，组织货品是零售店铺最基本的能力，如果货都选错了，往后的一切都是空谈。

作为这个模块的第一节课，我想提醒你两个最基本的选品原则，是要贯穿在你整个选品过程中的。

第一，围绕消费者的原则。

我希望你时刻记住你之所以选择卖进口品是为了什么，是为了获取年轻消费者，所以你的一切选品指向都应该是消费者。

在过往渠道单一的时候，你卖什么消费者只能买什么，而现在你要转换这个思维，应该是消费者想买什么，你才能卖什么。

第二，围绕“你是美妆店”的原则。

你应该记得我在第一节课给你讲过，现在的年轻消费者是极其专业，并且挑剔的。

能进到你的店内，或许是因为一两件好的商品，但是要让她成为你长期的粉丝，你需要给她营造出专业的美妆店氛围。

所以你选择的产品是要围绕“美妆”二字，而不是一家什么都有的日化店，或者杂货店。

那具体如何选呢，接下来，我分不同品类为你做详解：

以橙小橙为例，我们是把所有的商品类别分为4+N。

这个“4”包含护肤，彩妆，面膜，以及香水品类四大品类，而“N”则代表的是围绕美妆类的周边产品，比如卸妆类、工具类、洗护等等品类。

不在这5大品类内的商品我们不会去选，同样我也建议你不要选，我再强调一遍你是美妆店，而不是日化店，或者超市。

护肤类

首先我来讲如何选护肤类产品。

对于护肤的选品，你要把握的核心关键词是——专业化。

意思就是你的产品是要能为消费者提供专业的肌肤问题解决方案，这意味着你的产品要全方位地涉及到更多的功能功效。

所以你在引入进口护肤品时，首先要考虑产品是否能解决皮肤问题，能解决哪些皮肤问题，而后，你才应该考虑价格段组合。

但对于这一点，不少店铺是本末倒置的。很多店铺往往先从价格段入手去组合护肤商品，但到最后，通常组织了一盘不同价位的补水产品。

如果你的护肤选品没有明显功能区分的话，当一个顾客进店时，她有美白的诉求，此时BA为了完成业绩，很有可能以美白的名义，向顾客推荐与美白不相关的补水产品。

此时，BA可能完成了销售，店老板也看到了业绩，但是顾客回家用完产品后却没有效果，肯定也不会再来了。

所以，对于护肤产品的引入，一定要首先以专业化，功能性作为指标展开，而不能首先以价格带作为导向。

那对于不同品类的选择，我给你以下4个基础类别进行参考,分别是：补水类，抗皱、抗衰老、美白类，你可以先按照这些功能品类将产品选到，而后在不同的类别内进行价格段区分。

面膜类

说完了护肤，接下来我来讲一讲面膜品类。

在讲面膜的选品之前，我希望你先弄明白进口品面膜在门店当中的角色和价值。

你应该知道，过去很多店老板将纸巾，洗衣液等居家类的消耗品作为导流的产品，因为这个品类消耗快，消费频次高。

这样做当然没错，但是你思考另外一个问题。

对于一个专业的美妆店而言，纸巾，洗衣液这类产品所吸引过来的客流，能成为持续在店内购买美妆产品，甚至进口品的忠实客群吗？这显然是不匹配的。

所以，什么样的产品最适合成为一家美妆店的引流品呢？那就是面膜品类。

如今的面膜，已经成为很多美妆用户护肤的一个基础步骤，一盒5片装或10片装的面膜使用周期可以稳定在一到两周的时间。

另外，消费者对于面膜的使用要求，也不会像护肤品那样专业苛刻。

如果你的店价格、服务到位的话，消费者一般还是愿意在门店购买面膜的。

所以，面膜在店内，其实是可以起到隐形导流，并且长期循环导流的作用。

那在引入进口面膜品类时，你就要充分考虑到它所承担的引流使命，我建议你把握两个基本原则：

第1，面膜要尽可能的丰富。这里说的丰富包括品牌以及价格段要丰富，这样可以满足更多不同消费群体的需求。

具体选哪些产品呢？这里你可以简单粗暴一些，凡是线上火爆的品牌，基本上都要有，但千万不要局限在美迪惠尔，春雨这些。

你可以参照小红书排行榜，拉出前30名的榜单，甚至丝芙兰、屈臣氏的货品清单，全都搬到你的店内。

第2，除了最常见的补水产品之外，你要增加其他功能的面膜产品，特别是紧致，淡化细纹，提亮肤色，深层清洁等等，功效上要要极可能多样并且丰富。

也就是说，你在引进面膜时，要尽可能的做到品牌，价格段，功能的多向丰富，把引流的作用做到最大化。

香水

讲完了护肤和面膜，接着我来讲香水这个品类。

提到香水，你可能会有些疑问，那就是化妆品集合店到底应不应该卖香水？如果你把这个问题抛给我，我会告诉你应该卖。原因有两个：

第一，消费者对香水有需求。

特别是年轻女孩，现在很多已经有了喷香水的习惯。你可能会说目前需求不高，但就像几年前的彩妆一样，香水的使用习惯是可以进行培养和引导的。

毕竟，香水和其它美妆产品一样也是会为女性消费者带去美好感受的，在我看来，女性是很难抗拒关于美的任何东西的。

第二，香水在美妆集合店的发展潜力很大。

如果梳理一下，你会发现，一般国内消费者只有到丝芙兰或者百货专柜才能购买到香水。

而很多消费者唯一不会在线上买的化妆品类，就是香水，因为制假成本很低，消费者怕买到假货。

所以，香水对于美妆集合店而言，是有很大机会的。

同时香水有一个很重要的特性就是高端性，店内有香水可以直接在消费者印象中为你的店提升一个档次，这正好符合当下年轻人追求高大上的心理。

那具体如何选呢？

第一个原则就是高端化。

像我刚才讲的一样，中国消费者现在对香水的认知就是高端。如果你引入的是低端香水的话，现实情况是很难卖的。

第二，品牌选择要尽量丰富一些。

这里又要回到消费者需求上来讲，现在的年轻人追求的是个性、与众不同，他们也会介意撞香时的尴尬。

如果只是卖香奈儿，迪奥，古驰这几个品牌，消费者可能也不太买账，你可以引入比如巴宝莉，瓦萨琪，菲拉格慕等等同属一线，但相对小众的品牌。

我知道，你肯定还会有个担心，就是香水货源的问题，而这也是选货阶段最需要你把控的环节。

事实上，找到正品货源这并没有你想象的那么麻烦，只不过是过去CS渠道店铺相对分散，导致店铺与厂家长期处于失联的状态。

我告诉你啊，你可以直接看一些香水包装的背标，中文标签上基本都有厂家、供应商的联系方式，你主动打电话询问，提供你所在的区域信息即可。

很多以前只做百货商场的品牌，现在因为百货渠道的生意下滑，所以也在鼓励他们的经销商大力发展CS渠道。

除了货源，在价格带的选择上，我就直接把橙小橙的香水选品方案提供给你。

目前，橙小橙店内的香水品牌有大约20个，条码大约150个，像菲拉格慕品牌的价格算是低的，大约在三四百元，连同瓦萨琪，古驰的500到800元区间，以及最高的爱马仕香水，组成了400到1000元年的价格区间。

这几乎覆盖到了主流香水消费人群的需求，你可以根据你所在区域的消费水平做出相应的调整。

彩妆

说完香水，我接着来说彩妆品类，进口彩妆的选品关键是——时尚小众化。

我在上节课中讲过，年轻消费者现在已经成为消费主力军，而进口品的主客群恰恰又是年轻消费者。

那么进口彩妆的引进就要集中在时尚，小众的角度上。

你跟我一起来想一下，CS渠道这么多年，在彩妆品类上是不是一直被某几个品牌统治着，其实现在每一家店卖的彩妆都很雷同。

同一个品牌，既出现在商场，也会出现在乡镇点，这实际上是降低了一个彩妆品牌的整体调性，导致这个彩妆有很强的廉价感。

但是，类似MAC这样的高端彩妆，品牌又没有对CS渠道授权。

所以，现在的化妆品店在彩妆上，特别需要一些新鲜血液，你在选择彩妆进口品时就需要着重在小众，曝光度不是特别高的品牌，但要保证是原汁原味的进口品。

我们店内现在的几个品牌可以推荐给你：比如，韩国的PONY，法国的Zao有机彩妆，以及法国的蜜卡福，这些都是时尚，小众彩妆的典型代表。

N区

好，以上我介绍完了4大主要品类的选品原则，接下来，我来讲4+N选品中，N区的选品。

我之所以称为N，是因为，它包含了店内除护肤，彩妆，面膜，香水以外的所有美妆类进口品，也就是门店经营当中，被称作附属商品的产品。

对于这部分产品的引进以及组合，原则上要以精品为主，条码不必太多。具体的品类，建议集中在两方面：

第一，优选潮品爆品。

比如卸妆、洁面类，口腔护理类，以及应急类商品。

第二，优选洗护产品。

过去门店卖洗护，是以价格便宜为主，作为引流品。

但现在很多年轻消费者有很强的头发护理的意识，并且有多样化的功能需求，你可以引入一些偏向中高端，并且有明确功能性的产品，将进口品的标签打得更加明显一些，让消费者能感受到。

好了，梳理完了不同品类的选品要点，我来帮你回顾一下，在进口品选品时，你要依托不同品类在店内的价值，从全盘考虑着手商品的引入。

你要把握好，护肤产品专业化，彩妆时尚小众化，面膜多样丰富化，香水高端化，N区精品化的标准，去组这盘货。

这只是进口品选品的一小块，下方的链接是进口品经营实操全部的内容