如何做好服装批发销售技巧四个技巧要掌握

如何做好服装批发销售技巧四个技巧要掌握

品牌公司根据经销商订单组织生产后，将货品发运到经销商。经销商将货品绝大部分铺货到店，每店明确销售任务，分解到每人、每天。季节销售后期，各个店铺货品调剂，断码汇总，库存集中，做促销清货。这种运作方式有很多弊端，主要表现在：货品管理较混乱，库存对店铺需求保障率低，断码缺货多，打折促销集中在季末，折扣大但是清货效果差。该公司的销一补一销售模式包含四个基本策略：按店订货、铺一手码、销一补一、及时促销。
一、按店订货对店铺分类，各类店铺负责人上订货会选订货品。由于各店的消费者需求呈现出比较明显的差异，按店订货能够更好地满足消费者需求，同时也为新款铺货提供了明确依据。
二、铺一手码一手码是保证单款产品在店铺销售中不断码所需要的最低数量，如表所示。店铺只铺一手码，库存集中在总部仓库，因此，新模式中店铺首批铺货数量大大减少。

如何做好服装批发销售技巧四个技巧要掌握
三、销一补一由于店铺只铺一手码，需快速补货以防断码断货。新模式按照销一补一逻辑进行补货，操作上将店铺的销售数据直接转化为补货订单即可，补货频率由原来的2周1次提高到1周4次。由于补货频率提高，店铺缺货断码现象几乎绝迹。同时，还为店铺确定了优先级，当库存无法满足所有补货需求时，按照店铺优先级顺序补货，可以保证货品流向优先级较高的店铺。

如何做好服装批发销售技巧四个技巧要掌握
四、及时促销
在销一补一销售模式中，货品存储在总仓，货品调度权在产品主管，总体销售进度随时掌握，促销决策也由产品主管制定，因此产品主管可以及时制定促销策略，避免等到季末再促销，可以减少促销损失。新模式带来了很好的经营效果：企业整体利润率表现大大优于同行业其他经销商，产品周转加快，库销比从8下降到6，断码缺货大大减少，及时促销，减少了企业折扣损失。销一补一模式还为企业的经营带来深层次的影响：新模式能够支持运作更多款式，有助于丰富店铺形象，提升品牌吸引力；新模式减少了对店铺仓库面积的需求，使店铺仓库面积占店铺总面积的比例从25%下降到约10%，对于寸土寸金的店铺来说，这是一笔很大的效益。

如何做好服装批发销售技巧四个技巧要掌握
1、批发市场进货：这是最常见的进货渠道，如果是经营服装，那么可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系；
2、厂家直接进货：正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户；
3、批发商处进货：一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时跟不上；
4、购进外贸产品或OEM产品：目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉；
5、吃进库存或清仓产品：因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。