潮品汇莆田运动鞋，潮鞋在抖音，配饰爱快手，内衣扎堆小红书...丨鞋服品牌投放指南来了！
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正值，食饮美妆鞋服日化开始了社媒平台拉锯战，任何品类投放在走向成熟之中，皆会向精细化与垂直化发展。跨平台与多渠道整合投放成为必中之选。
以目前品类细分较为细致的鞋服行业为例，在多元渠道平台的投放中趋势较为明显。据微播易大数据投放平台显示，近半数鞋服品牌选择同时投放个及以上平台。
其中“微博+短视频平台”组合是主流，以“微博+抖音+小红书”比重最高，其次是“微博+抖音+站”。
数据来源：微播易大数据投放平台
本期，我们将通过投放数据实操案例等内容，挖掘鞋服行业的细分品类投放策略。
目录：
一鞋服行业社媒平台投放分布
二鞋服行业细分品类的投放占比
三鞋服行业投放偏好
四鞋服行业投放内容玩法及创新玩法建议
一鞋服行业在短视频平台驰骋
近年来，服装鞋帽品牌正在加码销售权重，整体行业线上金额渗透率稳定上升，据天猫服饰新零售公开数据显示，年线上金额渗透率已达%。线上的玩法与线下不同，同质化竞品之间的竞争颇大，单纯的产品展示已经无法满足品牌突围的需求，短视频营销种草中深植痛点创意内容来进行反复曝光，来寻找新的增长点。
尤其在今年开年月，在疫情趋稳的状态下，鞋服行业快速回血，相较于月，月订单增长率高达%。
数据来源：微播易大数据投放平台
源于抖音平台日活用户的基数庞大，在社媒平台的整体投放中，抖音成为鞋服品牌重金投放的焦点，占据整体投放金额的%。
数据来源：微播易大数据投放平台
二品类呈现细分趋势，内衣品类钟爱小红书
在-月的投放数据中，内衣品牌占比较高，占整体行业投放的.%。盛夏来袭，时尚穿搭由里到外无孔不入：无痕潮流夏季时尚等关键词围绕着夏季内衣产品，各色新品上市抢占夏季热卖阶段。
数据来源：微播易大数据投放平台
在投放占比方面，内衣品牌最爱小红书，通过博主的穿搭展示，重点将内衣的时尚穿法明星同款等特点进行展示。
数据来源：微播易大数据投放平台
以微播易执行案例“爱慕内衣-威廉斯堡美背系列文胸（辛芷蕾同款）”为例，围绕“反正都好看“的话题”，让内衣品类出圈。内衣不仅仅是内搭，更是时尚“穿搭”宠儿。将美背产品与潮流单品尽心组合，邀请多位小红书达人进行时尚穿搭示范，诠释美背产品的丰富穿搭可能，实现深度种草，打造当季爆品。
精选位时尚穿搭及美妆类小红书达人，从潮流穿搭角度向粉丝分享美背文胸穿搭经验，全方面向粉丝传达本次推广的两款产品的舒适时尚别样的几何美感等特点。最终收获小红书平台粉丝大量关注，曝光量与阅读量提升明显，，在竞品充斥的市场中，整体声量增长极快。
此外，鞋靴偏爱双微和抖音，时尚潮服更青睐微信公众号做种草和小程序引流，珠宝配饰优选小红书笔记种草和快手直播带货。
三中腰部成投放宠儿，跨平台的选取更加细分
从投放的量级来看，中腰部成为鞋服品牌突围短视频平台的“先锋”，其中，在小红书平台，中腰部的品牌青睐程度较高，站的平台的投放仍旧以头部为主导。
数据来源：微播易大数据投放平台
从投放的类型来看，日常生活时尚穿搭美容美妆运动健身成为鞋服品牌集中投放的类型。
而在不同的平台中，不同的品类呈现出不同的投放达人偏好，鞋服品牌更看重微博小红书和站的时尚穿搭，抖音的日常生活，以及快手的美容美妆。
数据来源：微播易大数据投放平台
四投放内容玩法各异，穿搭种草虽“老套”却“有用”
根据-月的投放数据显示，穿搭+种草内容成为鞋服投放重点，潮流穿搭科普种草创意换装内容形式成主流。
数据来源：微播易大数据投放平台
不同品类适合投放的内容类型和植入场景差异显著，潮鞋适合测评潮服适合创意变装，而内衣更适合科普种草。
潮鞋。以原创或开箱测评潮流穿搭创意种草和鞋品直播为主。
@鞋评@深夜徐老师@趣玩黑科技
轻奢女装。以时尚穿搭笔记种草场景植入等内容为主，代表：@黎贝卡的异想世界；@红鹤笔记；@。
时尚潮服。以潮流穿搭创意换装和变装直播探店等内容为主，代表：@潮库；@王逗逗；@柔哥哥。
内衣。以科普种草潮流穿搭笔记种草的内容为主。
@@赖赖呀@廖蹄花
童装。以潮流穿搭创意换装和变装视频种草内容为主，代表：@稀奇姐妹；@小小苏妈妈；@糖豆的日常。
年下半年，底层技术逐步渗透，更多黑科技玩法将随之兴起；
直播场景拉动线上与线下的融合，短视频营销也将呈现出无界的状态。
创意内容玩法诠释鞋服丰富的穿搭可能，通过深度种草和多维化场景助力品类出圈，以下玩法建议：
创意换装：利用比较酷炫，潮流的技术流进行换装；
跨界种草：突破次元壁的跨界诠释丰富穿搭；
科普种草：科普讲解分享的内容风格；
功能型种草：融合话题运动穿搭等元素诠释潮流单品的独特功能；
标签型种草：聚焦在后轻奢女性潮妈等垂直圈层群体，潮流轻奢品质内容标签突出；
直播探店：通过逛新店并介绍新店及新产品，为新品发布做推广...
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