听说那个做微商的同学月入50万，我找她认真聊了聊…

Hi~ 我是阔小姐

这是我的第114篇文章

说真的，现在还在嫌弃微商很low的人，活该你穷吧。

微商可以说是移动互联网时代最先进的生产力之一。

谁没有在朋友圈里屏蔽过几个微商朋友，又在深夜窥视他们的上新呢？

今天我就想跟大家聊聊这个充满了争议的职业——微商。

我之前也对微商这个职业有点疑惑，毕竟微商已经被污名化很久了：

做微商太low了，天天污染朋友圈卖货，做微商没朋友，微商就是传销，找不到工作的人才去做微商……

微商的污名化由著名微商代表——影视明星张庭夫妇推波助澜。他们所经营的自（san) 产(wu) 化妆产品“TST庭秘密”，至少导致十数消费者烂脸，13款化妆品违规销售。微商代理坚持认为这是”排毒正常反应“。细节太多，请自行百度。

直到有一天我在朋友圈里发现我一个曾经的媒体圈好友，居然也开始做微商卖起了水果。

我感觉到匪夷所思的同时，也真的打算以开放的心态去好好了解一下微商这门生意。

那位媒体朋友现在的朋友圈风格

于是，我国庆专门找她吃了个饭，聊一聊微商这门生意。

聊下来我的感觉是，如果你还带着这种思想看待微商这个模式的话，那我只能说，不是微商low，更可能是你out了。

首先，做微商的收入确实要比一个不思进取的小白领强得多。

其次，我们创业做媒体的，发现现在做的一些商业路径，居然和微商朋友很像，而且人家早已玩得很溜了。

微商卖货方式确实很有效率：用批发价买产品，自己用——省，分享出去——赚（返点5%-30%），就这么简单。

最后，不少微商身上有着令人可敬的职场素质：努力、拼命、对成功充满渴望。

并且，他们可能是最懂得利用社交的一拨人，他们懂得抢占流量入口，争夺用户时间。

有几个数据跟大家分享一下——

据2017年《社交网络与赋能研究报告》显示：

中国超过半数的年轻人愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业，

其中排名第一的是“微商”，比例达到30.3%；

据《2016年中国微商行业发展研究报告》显示：

截止2016年底，微商的总体市场规模已达到3607.3亿元，同比增长了98%；

微商从业规模达到1535万人，同比增长22%。

我最后问了我那个媒体圈朋友一个问题，我说：你为啥觉得自己卖的产品好？

她回答：因为我既是使用者、也是受益者。

我自己用得好，才愿意推荐给别人，而且一般首批客户都是亲友，没人会为了赚钱得罪他们。

这大概也是微商这么容易带动购买力的原因之一吧。

那么，那些已经在微商行业里的人是怎么赚钱的呢？

来看看以下我的这些采访吧。

如果你考虑也要做做微商赚点家用，不妨把这篇文章收藏起来，或者转发给你觉得有用的人。

“微商时代，做生意的本质就是做人”

小飞侠瑞瑞 31岁 全职微商

我身边月入五十万的神人，一年喜提一辆玛莎拉蒂的不是没有，但很少很少。

他们都有这么四点共同的质素，值得我们去学习：

第一，努力、擅长自我激励

这几个微商朋友都强调：虽然我不爱鸡血，但确实有效。

被亲友拉黑、屏蔽的时候，就特别需要自己做心里建设，坚定“成功”的决心，就又能打了。

第二，会玩社交，懂得包装自己

能做微商的得是外向、爱玩社交网络的人，还得会打造正能量人设，这样才能圈粉卖货。

比如我老朋友的朋友圈，简直就是励志本人。

她经常搞一些走心的小分享，再加上她这十年变化超大，只要一上对比图，每年发展十来个忠诚用户不要太简单。

第三，深谙渠道开拓

有的微商会自己写公众号、去微博、知乎导流，甚至购买百度关键词，一点击一块钱那种；

还有的开线下交流会、到学校做推广、或者撬动圈子里有能力的人。

总之，他们明白这门生意里，厉害的是人和人之间的推销能力，而不是货品，流量就是生产力。

第四，组织管理能力极强

他们懂得分群管理，群分三类：心腹群、管理群、大团队群，每个群里说话侧重点各有不同。

设置利益分享机制，有奖有罚，同时他们很认真地在为每一个成员描绘“美好未来”。

所以，你看，世界上所有的生意本质上是，做人。

“微商卖的不是货，而是一个赚钱机会”

纳薇 25岁 全职微商

我们微商这行收入差距蛮大的，在十八线城市，月入2、3千比较正常，多的上万。

那些说月入十来万的代理已经在金字塔塔尖了：

这么说吧，一个有10万代理的微商大牌，能做到这个水平的最多不过几十人，99%的代理都不赚钱。

因为这生意赚的是代理的钱。

80%的货其实是代理内部消化掉的，能卖给终端消费者的最多20%。

所以，入行前你得先明白一件事：微商卖的不是货，而是赚钱机会。

换句话说，微商的首要任务是维持一个光鲜的朋友圈，吸引更多下线，而不是拼命卖货。

我每天要工作十个小时，12部手机和十几个微信号就是我的全部生活。

但在朋友圈里，我有钱有闲，一身大牌，全球旅行，也不怎么强推产品。

坚持这样卖人设，自然就能吸引一些追随者加入我的团队。

新晋代理，必须先交入行费——3000块代理费，10000块培训费，我跟上线分成。

说白了，拉人头是我的主要收入。

最近大火的森米酵素产品，三级代理模式，规避政策监管

入行以后，我会手把手教新人，

比如：朋友圈营销，建立销售群、微信怎么涨粉，跟其他代理交换资源等等……

“选品牌很重要，拉新是顶尖微商的真本事”

飞鸟莉莉 30岁 全职微商

做微商渠道很重要，但选择跟哪个微商品牌合作也很重要。

首先是找好产品。如果产品足够好，其实并不需要浮夸的言论和激进的销售手段，光靠口碑就卖得动了。

然后是进入时机。最好选择品牌成长期进入，先占据有利地位，容易做大。

最后，成熟的系统可以让你少走弯路。能够尽快让你上路，帮助你留住顾客群。

当然，前面说的已经是老做法了（要靠熟人带你入门），现在流行平台分销——

你直接可以去云集、贝店、环球捕手这些开放平台找机会。

在平台上，我们花几百块买一个“新手大礼包”就能开店。

开店后不需要囤货、打包发货，所有仓储配送都由平台统一包办，店主们只管卖货，就能拿到分成。

但拉新仍旧是顶尖微商的真本事。

你可以发展其他人成为新店主，每位店主邀请到160名新店主，就变成“导师”，团队人数达到1000名，就变成“合伙人”。

店主发展新人没有返佣，但等你当上导师后，团队每发展一个新人，导师都能从几百块的平台服务费中拿走50%，合伙人拿20%。

同时，每位店主在平台买商品时，其上级导师和合伙人还能分到公司返还的销售利润的15%。

虽然盈利模式的本质没变，但代理的资金压力就没那么重了，我觉得是挺好的一件事。

p.s.你对微商有哪些看法，评论区里聊聊呗~

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