莆田鞋公司级，化危为机赋新能——莆田市城厢区全力助推电商产业复工复产

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城厢区组织开展直播培训。

主播为线上观众展示并介绍油画。

疫情影响下，如何拓展销售渠道？城厢区凭借电商优势，借助当前大火的直播，迎来发展新机遇。该区创建“电商直播基地”，打造电商直播产业集群，孵化网红直播带货，全力推动电商产业复苏，并与传统企业抱团开拓新市场。

借助直播电商突围，拓展新销售渠道，化危为机。作为国内电商和跨境电商的集聚地，城厢区紧抓新风口，创建莆田“电商直播基地”，打造电商直播产业集群，孵化网红直播带货，全力推动电商产业复苏，并与传统企业抱团开拓新市场。

转产寻找转机

电商是城厢区一大亮点和特色。年初疫情突如其来，-月国内物流停运，电商全面停业。月国际疫情全面爆发，跨境业务缩水一半以上。电商产业受到影响，破局迫在眉睫。

该区纳入限额以上统计的电商企业.%来自安福。连日来，安福电商城管委会干部们辗转各自挂钩的电商企业，摸排复工复产遇到的困难，收集企业需求，对接疫情期间惠企政策，倾情服务解难题。在调研中，干部们发现跨境贸易形势严峻，外贸订单减少甚至直接取消，且国外疫情日益严重，国际物流也受到较大影响。一些跨境电商业务由出口转内销，暂时缓解困难。

安福电商城招商股干部肖力涵介绍，他们引导电商企业开拓产业新领域，从线上“转销”，涅槃重生。

眼下世界多国面临严峻疫情的艰难时刻，口罩从国内刚需成为世界刚需，转产医疗物资的莆田企业均加大生产力度。在跨境电商碰壁，外销转内销时，莫蕾蔻蕾电商企业却探索筹划口罩产品出口。

莫蕾蔻蕾是我市电商自主品牌，公司经理张琪介绍，在国内疫情防控进入关键时期，公司与其他企业联合创办口罩生产企业，生产一次性民用口罩，并发挥电商优势，以线上外销带动线下生产。

在疫情危机中也见新机，各电商企业纷纷寻求出路，目前安福电商城余家商户，家限上电商企业全部复工。

直播拓展新路

昨日，位于安福电商城的莆田市电子商务有限公司，三个电商直播间里，主播手持自拍器，镜头对准一双双鞋子，与全国各地的网友互动，推介“莆田好鞋”。

“疫情期间，电商直播购物，形成主流。”该公司市场总监黄志敏介绍，从图文时代到网络视频，再转为直播模式，线上销售的体验感越来越丰富，客户与主播互动，更直观地了解产品。这既是应急之举，也是时代要求，更是长远之策。目前公司开通个直播间，免费提供直播场地服务，每天前来直播带货的主播络绎不绝。

记者了解到，该公司已正式获得拼多多直播机构资质，着手实施网红直播人才培训计划。公司项目经理黄华芳介绍，整合国内优秀电商培训机构课程资源，导入浙江广东优秀网红资源，向莆田直播电商卖家提供课程培训实习体验官方资源支持等非赢利性服务。月日，首期网红直播电商学员班举办，以莆田主城区街道实体店及鞋服类企业为培训对象，助力实体店主及企业主向社交电商直播电商转型，实现全民创新创业。目前培训已举办了期，其中一期为企业定制班，已有超百人参训。

得益于培训与学习，一些店主看到直播电商的影响力后，结合自身产品特色通过各类电商平台迅速开辟出新的销售渠道，在淘宝快手抖音等热门平台上，变身“带货主播”开展线上销售，效果显著。

依托现有电商产业优势，该区帮助企业整合多方资源，全力打造电商直播基地，孵化网红直播带货，促进流量人才和产业集聚，实现线上线下深度融合。

安福电商城招商股负责人林萍介绍，主要负责该区跨境电商生态园运营的百盛大同投资有限公司，已与台壹购平台签订协议，展开深度合作，将建设直播间摄影内景，接入各大电商平台技术等，协同打造青年创业园直播孵化培训基地大陆至电商物流企业三大基地。项目建成后将为青年提供优质就业环境并反哺莆田电商产业，而直播产业也将推动莆田电商往更高层次发展。

在我市“突出开放招商，强化项目带动”战略辐射下，电商产业招商引资迎来新机遇。已签约的闪拍项目，拟在中国国际油画交易中心设立站点，以闪拍一口价等独特的营销模式，推动拓展油画艺术品及各类油画衍生产品的境外市场。莆猫项目是莆田鞋业为核心产品的区域性线上营销平台，为天猫淘宝京东亚马逊速卖通等电商平台卖家及独立站客户和实体店客户提供完整的产品解决方案，该项目预计月上线。

产业赋能升值

开直播，卖好货，直播经济激活电商产业新动能。深耕电商行业，我市一些特色产业通过直播带货，在疫情期间开拓了线上发展之路，打响了区域特色品牌，为产业赋能升值。

莆田国际油画城是我市油画产业聚集地之一，疫情发生以来，商户们销往国外的油画订单被取消。月日，油画城管委会尝试通过直播电商开卖，为商户寻求新出路。

“跨越岁月的记忆，各位新朋老铁下午好，这里是忆绘画家联盟直播室油画品鉴，新进直播间点点左上角关注。”当日，一名主播通过“微拍堂”，为线上观众展示并介绍原创油画，语言风趣幽默，接地气的吆喝，吸引了全国各地近人艺术收藏爱好者的关注，当天成功拍出幅画作。

直播电商成为疫情之下传统行业转型与自救的一场“及时雨”。自复工以来，油画城引导商户与电商企业抱团上线，引入目前艺术品最大的拍卖平台微拍堂作为营销窗口，为商户搭建线上营销平台，拓宽销售渠道，缓解线下销售压力，在疫情之下逆行求生存。厦门忆绘画家联盟直播室主播李剑峰说，直播拍卖成效显著，单场最高成交价多万元。

“电商直播也改变了油画商户的传统营销观念。”莆田油画艺术产业协会执行会长朱金柏说，首场电商直播销售成功后，大家纷纷转战线上，化危为机再出发，目前油画城多户商户全部复工复产，为莆田油画产业发展壮大贡献心力。

“油画城除了油画商户入驻外，还有新媒体艺术电商企业入驻，目前油画城直播基地正抓紧建设。”莆田国际油画城管委会干部李琦介绍，未来将为莆田本土油画电商创业者提供“油画电商主体培育+产业孵化支撑+城乡物流整合+电商运营管理”的全产业链服务平台。

鞋业是莆田的传统主导产业，近年来，在市场激烈竞争和消费需求的推动下，莆田鞋企不断转型升级，自创品牌，推动“莆田好鞋”走向世界。在复工复产有序推进期间，我市多次组织召开鞋企电商座谈会，探索品牌联合新道路，鼓励依托“莆田好鞋”公信力赋能，品牌与品牌间相互借力，利用整合叠加效应，重塑品牌形象和价值，拓宽产品销售市场。

电商企业代表纷纷表示，要依托莆田现有电商产业优势，整合阿里京东拼多多抖音头条等大型电商企业和泛娱乐的平台企业流量供应链等优势，创建电商直播基地，促进流量人才和产业聚集。同时，聚集和孵化一批超级网红带货，帮助莆田鞋企出爆款带销量去库存增流量，扩大品牌影响力。

抢抓机遇化危为机，产业集聚抱团发展。当前，该区已研究出台稳鞋企促升级的政策措施，鼓励商贸服务业企业复工复产，对首季度达到规定销售额或营业额的电商企业给予相应补助，加快推进产业转型升级。同时，积极兑现电商政策，先后推荐家电商企业入选市级商贸服务业白名单企业，优先享受融资扶持等优惠政策，这对破解企业融资难题培育商贸服务业核心企业有重要作用。

（来源：湄洲日报记者：黄凌燕通讯员：梁亦娴文/图编辑：周晨）

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