做微商技巧和方法，怎样做好微商？

做微商技巧和方法，怎样做好微商？

一、为什么要涉足微商
现在创业是非常难的，开一个店面，租金、装修、人员工资、团队建设等等开支非常大，少则十几万、多则几十万上百万。当你真正店开了之后有没有生意还要打一个问号。如果店开了之后没有人来，你会发现你所有的投入其实就付之东流了。而对于微商来讲，它的门槛是相对比较低的，变现也是非常快的，这也是一个我为什么会去做的原因。还有一个原因就是过去大家对微商的概念就是比较乱、缺乏诚信、假货比较多，但这两年一些大品牌都在涉足微商，像云南白药、浪莎、梦娜、达仁堂等等都在涉足微商。当所有人都在移动端的时候，我们的商业也会随之而转换，微商是一个时代的到来。

做微商技巧和方法，怎样做好微商？
二、什么样的人适合做微商
做微商的人原来越多，可以说到了人人微商的时代，但失败的案例也很多，究竟什么样的产品适合做微商呢？
首先、它是一个刚需的产品。每个人都需要，他不在你这里买就会到他那里买，而不是说我们主观去制造一个产品，然后强行的推向市场或者找一个噱头吸引大家来购买，第一个点就是要有刚需的产品。
第二、要有海量的用户。微商不像传统的生意一样，传统的生意你的产品可能是大而全，微商一定讲究的是小而美。既然你的产品是单一的小，你的受众面就要大，只有这样子你才能做的起来。

做微商技巧和方法，怎样做好微商？
第三、传播性要强。比如说你产品的卖点、产品的品质，包括客户的口碑相传，这在互联网时代、在社群商业当中是尤为关键的。微商也是一把双刃剑，当你产品好的时候它会很持久。当有一两个人说你产品不好的时候，就会迅速的传开。在移动互联当中，我们几乎是没有秘密可言的。
第四、能批量生产。很多做衬衫的问我可不可以做微商？我觉得比较困难。原因就是每一个人的尺码是不同的，需求的颜色、款式也都不同。这个时候你就会发现当每个尺码库存五件、每种颜色库存五件，你就大量的囤货了，这就会给下面的人造成很大的压力。再加上当一个人成为你的代理商，你要一次性给他发全品类的货，你哪怕差一件你都发不走。如果产品相对单一，就一个产品的话，你就能够迅速的解决生产问题，特别当你做大的时候产品的供应更是一个大问题。
第五、做单款爆品。做单独一款的产品，一定要找到客户的痛点，满足某一些客户的需求，把它做到极致，那你就能成功。如果你做的产品是不痛不痒的、产品的功能功效也不能解决问题，平时也不是特别需要的那就非常的困难。

做微商技巧和方法，怎样做好微商？
一、竞争分析：
目前做微商的人数及行业也越来越多，竞争也就随之而来。竞争主要分析两块，一个是加粉丝，一个是空间发说说。
加粉丝的分析：当同行也去做，你也去做，每一个用户的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用户心理也不想加太多，以免广告等等频繁。粉丝为什么要加你，这个你就要去分析同行，你如何既能赢得粉丝的信赖，又能超越同行。
空间发说说：也许你的朋友圈有2-3个人已经在做微商了，大家的朋友圈有很大的重叠性，或者，你的朋友还有其他你不知道的在做微商的朋友，你该如何让你的朋友们选择跟你合作，而不是跟其他人合作？
你要分析那些同行他们有那些优势劣势。

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二、客户分析：
这要分为两个部分：一个是消费者分析，一个是代理分析。
消费者是什么样的呢？就拿瑰拉面膜来说，爱美的男士女士，年龄在20-35岁之间，，收入较高，等等。
消费者购买你的产品关注哪些呢？1、正品，2、价格，3、品牌，4、使用效果等等。