卖衣服销售技巧和话术经典，小白如何快速开单？

卖衣服销售技巧和话术经典，小白如何快速开单？

卖衣服销售技巧和话术一：学会进行封闭性问题的提问
销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？先生，我们的重低音是不是很有震撼力？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
技巧和话术二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中
销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。

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技巧和话术三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中
要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。
技巧和话术四：区分谁是购买者、谁是决策者
销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；

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技巧和话术五：销售的过程中要注意促单
销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单；
技巧和话术六：学会应付讨价还价的顾客
消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。
我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。

卖衣服销售技巧和话术经典，小白如何快速开单？
做服装销售，有很多的销售技巧，对于服装销售的技巧，我们或许都知道一点，比如我们经常会遇到顾客说：把零头抹了我就买。有时候，价格是定死的，导购不能私自改价，那面对这个问题，我们怎么应对呢？
她：下班了吧，我今天遇到一个顾客，折腾了半天，最后因为一点点价格没谈拢，就黄了。
我：不是吧，能说说是怎么回事吗？
她：这样的，一个顾客她看中了一套衣服，前后试了好久，看她都是挺满意的，最后再算价格的时候，因为我们店搞活动，打八折，最后成交价是935元，在最后快给钱的时候，她说把零头抹了吧。我说我们店都是实价的，没有少的哦，少一块都要我们自己垫的。结果她马上就变脸了，直接说不要了。这问题怎么办呀？你有没有遇到过

卖衣服销售技巧和话术经典，小白如何快速开单？
我：这个我也又遇到过，我觉得吧，顾客这样说有两点。第一就是，顾客本来就只是想试试衣服，没有卖的打算，看到你这么热情，直接拒绝不太好意思，就找了个借口离开。第二点，有可能是顾客觉得这么点零头都不便宜，觉得自己面子挂不住，直接走了。不管哪种，都是一种结果。