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主要填充物是普通鸭绒，动辄却要卖上万元一件，加拿大鹅牌羽绒服卖的是保暖费还是智商税？据报道，“加拿大鹅官方旗舰店”实际经营者希计（上海）商贸有限公司因虚假广告，被上海市黄浦区市场监督管理部门罚款45万元。
加拿大鹅走高端路线，宣称“所有羽绒混合材料均含有Hutterite羽绒，这是优良且最保暖的加拿大羽绒”。虽然大多数消费者不懂“Hutterite”是什么意思，也不知道它是不是“最保暖”，但必须承认，这个英文单词给品牌增加了“不明觉厉”的格调。2020年，加拿大鹅天猫旗舰店点击量达到1.81亿次，销售额达1.67亿元，相信不少人是被广告种草。


然而，监管人员询问专家后得知，在禽鸟品种相同的情况下，羽绒的品质和禽鸟的成熟度有关，和产地、气候无关。强调“Hutterite”产地来彰显羽绒的保暖性，并无事实依据。


监管人员查阅加拿大羽绒协会的海外官网，发现有一种蓬松度1000的羽绒，它才是测试以来加拿大最高品质的羽绒；还查阅了加拿大鹅羽绒供应商的海外官网，确认其知晓存在蓬松度1000的羽绒，而加拿大鹅向其采购的羽绒蓬松度最高仅为800。
被老家的合作伙伴官网打脸，这就尴尬了。监管人员还发现，就算所谓的Hutterite羽绒很保暖，加拿大鹅销售的190款羽绒服装中，蓬松度达到800的鹅绒服占比也仅为9.5%，蓬松度625的普通鸭绒服接近七成。监管部门据此认定，希计公司的广告语以偏概全，与事实不符。




成立于1957年的加拿大鹅（Canada Goose）原名雪鹅（Snow Goose），初期是一家为加拿大安大略省警察制作巡查员羊毛马甲、雨衣和雪地服的平民厂家。雪鹅最早定位，便是相对专业的以御寒为目的的“工装”。也可以理解为，一家制作各类制服、保安服的OEM厂商。当时的雪鹅还很平价，甚至很长时间内，它都没有一家自己的门店，走的都是经销商的渠道。


就是这样的一个工装加工厂，如何成为售价近万元，与华伦天伦、Fendi、 Burberry等众多奢饰品共同进驻SKP、三里屯Village北区的奢侈品？实际上，让消费者接受加拿大鹅近万元的价位，是一个长期的过程。这一过程，加拿大鹅走了19年。


首先，雪鹅改掉原来的名字，换成了更时髦的Canada Goose，并更换极地商标。90年代，雪鹅第三代“厂长”Dani Reiss发现，人们对加拿大风光好奇，愿意使用带有极地风情的产品。


于是，2001年Dani Reiss接手雪鹅后几乎第一件事，就是更换雪鹅的品牌名称，更换商标，同时推出女款。


其次，更名后的加拿大鹅强调“极地御寒能力”。Dani Reiss发现尽管城市不需要极端御寒，但在欧洲滑雪等运动都是中产阶级更加喜欢的运动，很多人身穿户外运动款式，会觉得很“倍有面子”。品牌还就此发明热感指数，总共5级，每一级代表不同的抗寒性能，越高表示越抗寒。


最后，加拿大鹅一改此前的风格，主打深色和黑色，设计也更加简约时尚，并且增加女款。改完设计以后，加拿大鹅开始把自己像一个奢侈品牌一样运作，虽然不像奢侈品生产限量款，但是产能一向不足，就像刚刚发布的iPhone。


有媒体认为，加大拿鹅在过去几年“限制产能+高价”，把奢侈品运营饥渴营销的精髓学走了。种种操作，把这个品牌与专业、功能进行了绑定，还成为明星拍戏的必备品，在《007》、《X战警2》中都有出镜。


上述三步走之后，加拿大鹅“难买、极地御寒”的印象一下子立柱了，再加上“100%Made in Canada”的噱头，消费者趋之若鸿，排队2小时也愿意等。三里屯加拿大鹅排队、限流时，其他几家奢侈品大牌店只能羡慕，直呼内行。

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