批发市场营销方案

批发市场营销方案

今天讲市场营销策略，这一讲的内容是非常重要的，主观题爱考，客观题也爱考。在理解的基础上记住。看思维导图，这个考点主要从确定目标市场和涉及市场营销组合这两个方面展开讲，4P一定要记住。
以上是对这一讲内容的大致框架做了简单的介绍，接下来我们进入这个考点的学习。市场营销策略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会和内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
第一个内容：确定目标市场，首先是对市场进行细分，其次是目标市场选择，选择目标市场之后，下一步就是找出这些客户有哪些需求，就是市场定位。流程就是：细分-选择-定位。

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先看市场细分，市场细分可以根据消费者市场和产业市场进行细分，依据消费者市场细分，可以分为四类分别是地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
①地理细分。就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。比如江浙沪与非江浙沪。
②人口细分。人口细分就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。比如vivo手机的客户群体就是年轻人。
③心理细分。心理细分就是企业按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。
④行为细分。行为细分就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度以及消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。

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01
企业战略策划
企业战略策划是企业整体市场营销策划的基础，它规定着企业的发展方向及其发展的基本框架。
1、企业总体战略策划
（1）确定企业使命：确定企业使命的依据：企业的历史、股东和管理者的意图、环境因素、企业资源、企业相对优势等。
（2）划分业务单位：注意要用市场导向而非产品导向的方式来规定公司的业务单位。
（3）制定投资组合：推荐两种方式：波士顿咨询集团模型、通用电气公司模型。
（4）策划新增业务
密集式增长：不增加新业务单位，在现有业务领域内寻找发展（市场渗透、市场开发、产品开发）。
一体化增长：向外拓展的战略（后向一体化、前向一体化、水平一体化）。
多角化增长：向更广泛的领域发展（同心多角化、水平多角化、集团多角化）。

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2、业务单位战略策划
企业的整体战略（业务组合）是由各个业务单位组合起来的。
主要内容（提要）：制定任务、分析环境、确定目标、制定策略、编制计划、执行计划、反馈与控制
3、产品市场营销计划
主要内容（提要）：产品特点、市场基本状况、机会与问题、目标、市场营销策略、具体行动方案、市场营销预算、补充措施及应急计划等。