服装店补货技巧 什么叫“小步快走”？(更新）

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导语: 对于服装店来说,新上货品最开始的销售经常是不太稳定的。一般在应季的前提下,观察销售和决定是否补单的最好时机应为新品上市2周后,这个时间段所反映的数值会趋于稳定并具有一定代表性。如果没有其他因素的影响,这时的数据可以作为补货参考。

　　对于服装店来说，新上货品最开始的销售经常是不太稳定的。一般在应季的前提下，观察销售和决定是否补单的最好时机应为新品上市2周后，这个时间段所反映的数值会趋于稳定并具有一定代表性。如果没有其他因素的影响，这时的数据可以作为补货参考。

　　那么如何应对淡季？最好是四个字：“小步快走”，之所以有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人。超市每年的元旦，春节，五一，国庆，中秋，周末的生意都比较好，其实只要你注意观察，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多;而在非节假日购物的都是生活压力较小的人群;当然不排除退休的老人每天都会去超市买点生活用品。

　　服饰生意也是一样，在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕，这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢，淡季主要就是做这些人的生意。所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，当然补货还是要精挑细选，淡季销量下降，进货相对减少;每周有新品，这是服饰品生意最根本的要求。

　　淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降，淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率。

　　旺季是我们最高兴的时候。几乎是进什么卖什么，如何面对旺季？也四个字：“大步流星”，旺季最怕缺货，在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量;淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机;旺季是什么人的生意都要做，也是什么货都能卖的季节。

　　一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货。

　　季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要。季节性商品最怕压货;如果操作失误，前面赚的就是后面亏的。其实也是四个字：“先走为快”，来得快、去得快、多种选择、充分陈列。针对季节性商品的经典在于季节到来前二个月先上货，在季节结束前二个月先撒货。你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了;中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了。

　　总之：淡季—小步快走，旺季—大步流星，换季—先走为快!