为什么奢侈品品牌应该专注于二线和三线城市？（今年最新版）

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凭证德勤和塞科的说法，中国的低线都会正在推动奢侈品的增进。广州、北京、上海和香港等热门市场已经饱和，但较小都会的需求过剩。只管这部门消费者的消费能力很高，但奢侈品牌却迟迟没有捉住这个时机。

45%的中国二线和三线都会的中产阶级消费者对购置奢侈品感兴趣，而在一线都会，这一比例为37%。此外，凭证一份讲述，中国50%以上的奢侈品消费者栖身在二线、三线或更低的都会。波士顿咨询团体与中国互联网巨头腾讯。与此同时，低线都会的财富正以惊人的速率增进，而这些地方的住民正在遇上大都会的消费生涯方式。但只管有起劲的评价，奢侈品品牌照样阻止了在低线都会的大肆扩张。这一决议似乎主要是基于对稀释品牌和(或)损坏公司奢侈品身份的恐惧。但自相矛盾的是，二三线都会的奢侈品稀缺正在损害品牌，迫使买家转向冒充和产物。

让我们探讨一下为什么中国的低线都会的扩张战略需要成为任何奢侈品品牌的主要组成部门的缘故原由：

1.赢得袭击冒充伪劣的战争

如前所述，低层都会的奢侈品稀缺正促使赝品激增。这些都会的消费者买不到真正的香奈儿包包，但他们可以在街上或网上的找到品。

马克斯·多布林(max doblin)展示了陌头衣饰品牌“从未有过商业化的履历，也从未在一家大盒子零售商中销售过。“凭证多布林的说法，最高法院回避聚光灯的愿望已经把这个品牌酿成了一个伟大的销售商。同样的事情发生在爱马仕-只销售其产物的品牌通过310家专卖店的网络。一样平常说来，限量或选择性分销是一种不错的奢侈品战略，但在赝品时代，消费者的看法正在改变，而买家对赝品的抵制力较低，这可能是一种适得其反的战略。

b2b营销中最基本的看法之一是设计准确的产物并通过准确的战略提供应准确的消费者。然则，若是奢侈品品牌在低线都会接纳选择性的分销战略，他们就会迫使买家找到其他途径来获得他们的产物。香奈儿和爱马仕配饰。这种征象的瑕玷是它促进了地下经济的增进。因此，在现实中，这种战略对消费者和奢侈品品牌都是晦气的。

2.品牌可以增强对分销的控制。

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这不仅仅是一场对赝品和品的战争–另有一场针对年迈大和未经授权的经销商的战争。如前所述，若是消费者可以通过专卖店购置奢侈品牌，年迈大会失去他们的荣耀。毫无疑问，一些中国买家仍将忠实于年迈大。阻止缴付入口关税，但我们预计对他们服务的需求将显著下降。

3.赢得电子商务网站和网上购物平台的销售

凭证一份讲述波士顿咨询团体与腾讯跨越50%的奢侈品买家将他们的在线时间花在种种应用、第三方电子商务平台和博客上。“促成这一趋势的是时尚要害看法首脑的人气上升。”kols)在社交媒体平台上。“亚洲手艺电线公司.

告还显示，来自低端都会的消费者“上网购物的可能性是一线都会消费者的两倍。”然而，58%的回答者在对网上购物产物举行观察之后，他们仍然更喜欢在实体店购物，跨越一半的受访者示意，他们不介意去相近的大都会购物。

社谈判业在中国越来越受迎接，emarketer据估量，“电子商务零售销售额将增进27.3%，到达1.935万亿美元，占零售总额的36.6%”。思量到的在线零售商阿里巴巴没有住手的迹象，西方品牌应该行使他们的现实存在来与他们竞争，国际零售商可以行使现代手艺和数据驱动的客户洞察力来缔造价值。

4.低级市场和较低的竞争

思量到一线都会的奢侈品零售正到达高饱和水平，国际品牌需要专注于竞争水平较低的童贞地或休眠市场。对于更能肩负得起的高等美国品牌尤其云云(例如：迈克尔·科尔斯, 教练)由于特朗普总统与中国正在举行的商业战，这已经受到了一级消费者的责罚。由于它们的光泽正在消退，这些品牌需要制订一种战略，让它们重新成为人们关注的焦点。将它们的营业扩展到充满活力的小都会，比将营业转移到外洋或在天下各地追逐新市场成本更低、效率更高。

毫无疑问，低端都会带来了国际品牌再也不能忽视的时机。同时，失去正当性和品牌认同的危险也是实着实在的。这就是为什么西方零售商需要评估其扩张战略的耐久影响，以展望何时以及在哪些都会扩张。这样，现有的客户就可以保持对品牌的忠诚度而不会感应被甩掉，同时激励新的受众介入到品牌中来。

内容泉源：jingdaily

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