形象款不好卖，服装订货时该怎么订？（已经更新于2024年）

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导语: 最近订货会很多,小班收到很多朋友留言,问:形象款销量太小,订回去也卖不了几件,到底还要不要订?首先,小编建议大家看下之前写的一篇文章:形象款的重要性!在那片文章里,小编讲到橱窗陈列款的其中一个选项就是形象款!所以,小编建议:形象款一定要订!但是可以少量中间码!

　　最近订货会很多，小编收到很多朋友留言，问：形象款销量太小，订回去也卖不了几件，到底还要不要订？

　　首先，小编建议大家看下之前写的一篇文章：形象款的重要性！在那片文章里，小编讲到橱窗陈列款的其中一个选项就是形象款！

　　所以，小编建议：形象款一定要订！但是可以少量中间码！（如果是东北地区可以订中大码）原因如下：

　　第一：形象款是一个品牌对于流行趋势的最好解读！形象款往往结合了T台的最新流行趋势，如果你没有订形象款，那么橱窗陈列就少了一份时尚度，会大大影响进店率！我们对于货品有一个科学的分级：SABC，形象款就是属于C级别，它的定位就是用来吸引客流的，你的店铺利润是由其他SAB来创造的，分工不同！

　　第二：无论你的店铺是处于一二线城市，还是三四五八线城市，每个城市总会有一部分人是非常fashion的、是拥有超前的消费意识的，如果你不订形象款就会错失掉这部分顾客！

　　第三：如果你店里没有几款形象款，在后期陈列时，你会发现你的店铺是没有吸睛点的，陈列不出价值感来！我们都知道顾客都有“占便宜”的心理，也就是这款衣服看起来价值1000而实际售价只有500时顾客就会感觉值，而形象款恰恰可以提升整体一盘货的价值感！另外，形象款一般价格稍微要高一点，其它款式和形象款陈列在一起反而可以衬托出其它款的便宜，从而更利于成交！

　　所以，亲爱的小伙伴，你知道该怎么做了吗？

来源：陈列研习社 作者尚美国际 编辑：潘芬芬

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