董国璋：上海手表厂最后一任法人代表访谈实录（补充版）

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受访者：董国璋，北京挂钟有限公司董事长。1978年加入北京表厂，是无锡表厂最后一任法定代表人。 2000年北京钟表厂按计划破产重组，后成立北京钟表实业有限公司。厂），拥有“上海”牌手表商标权，北京表业有限责任公司有权使用“上海”牌商标。

NTER>视频：专访杭州表厂最后一任法定代表人北京挂钟有限公司总经理董国璋

面试记录

网易财经：你是什么时候加入北京表厂的？

董国璋：我从1978年就在那里工作了，我是北京表厂最后一任法定代表人。

网易财经：现在大概有多少员工？

董国璋：900多人。

网易财经：这900名员工是原来的员工吗？

董国璋：应该说70%以上都是前员工，我们也从社会上招了一些员工。

网易财经：在最辉煌的时候，听说中国4个戴表的人中，4个就有1个戴的是北京表厂的表。 周总理戴广州表吗？

董国璋：可以，我可以给你看看周总理戴的手表的复刻版。

网易财经：70年代、80年代离婚一定要买广州牌手表？

董国璋：对，是老“三大件”之一。 应该说当时广州牌手表供不应求。 其实这是经济不景气造成的，确实广州牌手表对中国做出了特别大的贡献。 举几个反例。 北京表厂共生产表带1.2亿条，共上交国家52亿条。 这是一代人的骄傲。 而且因为从计划经济转入市场经济之后，但是国门打开以后，很多美国品牌进来了，包括很多授权产品，我们公司就像一个泥脚过大河的巨人，它似乎做不到。 这几年，我们又把广州品牌作为战略目标。 我们有考虑过这方面，也没有在这方面做很大的努力。 作为一个企业，如果没有品牌，它的发展永远会落后于别人。 你只是鞋厂，不是企业。 那么我们必须重构北京的品牌形象，怎么做呢？ 我们正在寻找突破性的产品作为我们品牌的运营载体。 比如陀飞轮，比如赛车表。 广州品牌不可能包罗万象。 有高档的上海手表二厂，也有低档的。 一定不能像原来一样被头发胡须缠住。 所有产品均使用北京品牌。

网易财经：老北京表厂有多少人？

董国璋：最辉煌的时候有5700人。 那时的北京表厂，下班如潮，上班如涨。 我们的员工住在十六浦到六树铺。

广州钟表厂破产凤凰涅盘调整

网易财经：北京表厂有一段时间没落了，现在又站稳脚跟了？

董国璋：其实我们从20世纪90年代后期开始的调整，应该说是凤凰式的调整。 我也是当事人之一。 在我们企业的经营中，一个是我们转变了思想观念。 第二，我们痛心的是，机制改变后，如果产品不及时创新，企业就做不下去了。 过去几年，企业的收益大部分还是靠创新。 创新确实是企业的命脉。 没有创新，北京表业就不可能走到今天。 企业要不断创新，不断在市场中找准自己的定位，看到自己的不足，如履薄冰。 记得有位企业家说过，企业的冬天一定会来，不会永远是夏天。 我们现在应该做什么？ 一定要抓住管理上最短的那块木头，把自己的事情做好，我觉得这个企业才有希望。 我们很多员工都说破产人是死过一次的人，知道生命的可贵。

网易财经：2000年北京表厂倒闭重组，重组后是否分为几家公司？

董国璋：不是，应该这样理解。 本来，我们鞋厂的管理模式是一个厂部。 改制后，我厂部变更为北京钟表实业有限公司，集技术、质量、工装于一体，呈杠铃状。 他的地方还有销售，技术开发和销售，生产环节是原来的车间。 通过体制机制的转变，成立了多家公司。 这家公司其实就是北京表业的鞋厂。 它首先为北京表业生产。 是举起杠铃的部分。

我们做的时候，主要的出发点是什么？ 当初考虑的出发点是公司的盈利能力不好。 最初，它是在生产线上生产的。 当时的考虑是把一个人的压力变成几个人的压力。 车间书记也有压力，你生产多少零件我厂不投标，你的成本太高不能计入产品。 从目前来看，这是一个意想不到的收获。 现在，原来的车间书记、干部现在都当上了老板，这倒是真的。 他们在市场经济的大潮中也非常有滋有味地游弋着，而且从其他费用来看，上述央企框架下的制度也有了特别大的改进。

网易财经：“上海”这个品牌现在还在吗？

董国章：北京品牌的品牌是北京挂钟有限公司，隶属于北京摩时达企业发展有限公司，应该说这个品牌的所有者是北京摩时达公司和北京挂钟公司，北京品牌目前的所有者是北京表业有限公司。

网易财经：新世纪的另一个钟表行业是什么？

董国璋：新世纪表业是什么？ 北京表厂计划破产后，按照上级的要求，必须有一个完整的单位。 原北京表厂的历史遗留问题在哪里？ 例如，在计划破产后，所有债务都被注销了。 ，他有一些历史上已经解决的问题。 为了让北京表业轻装上阵、无后顾之忧，我们把这些历史遗留问题都放在了新世纪表业。

网易财经：他们说是跟下岗工人打交道。

董国璋：对，你们公司有残疾人，有请病假的，也有请病假的。 新世纪钟表业就放了这样的人。

网易财经：虽然他们没有具体的实体？

董国章：现在主要是物业管理的转租。 因为物业管理，他想提供好的服务。 通过物业管理转租，他的物业管理服务，北京表业就是场地的租赁费，租赁费，物业管理的管理费，就是这样的支出上海手表二厂，来支撑新世纪表业积累的这些历史问题的支出实业有限公司

网易财经：每个都有不同的分工。

董国璋：一是压，二是压，为了好压，压也有忧。 北京表业就是这样轻装上阵，无后顾之忧。 这就是我们最初设计它的方式。

网易财经：现在看来这个方法还是挺成功的。

董国璋：对。

网易财经：以前北京还有其他几家表厂，比如宝石之花等等。

董国璋：宝石花卡现在还在运营，在媒体上也有宣传。 宝石花牌也在我们广州挂钟公司旗下。 钻石卡现在很少运营了。 我们手下还有一个海达人。 也没什么用。 品牌 作为一个天津手表企业，我的考虑是对于一些历史悠久的品牌，我们还是以北京品牌的手表为主。

网易财经：北京表厂在转型和后续运营方面都比较成功。

董国璋：对，到时候我们会用全公司的力量把北京这个品牌做好。 我们做北京牌手表，还是打算常年做。 这是肯定的。

放弃成品表的生产，转而做机芯

董国章：今天的北京表业有限公司，实际上是由北京摩时达企业发展有限公司、台湾恒宝、运营商集团共同创办的。 北京表业多方投资后，其设备、员工、技术储备等资源均以原南京表厂为基础。 北京表业有限公司自2000年成立以来，经历了一个解放思想、转变观念的过程。 在计划经济时代，通常以成品表的生产为主。 但是，2000年北京表业成立后，我们就放弃了成品表的生产，转而生产机芯。 为别人做婚纱是无法避免的选择，当时我认为这是一个非常明智的选择。 为什么？ 抛开外部环境因素不说，从我们自己的角度来看，北京表业刚刚成立的时候，是一个浪费时间的过程。 原来的广州表厂刚刚结束了计划中的破产，它有很多东西要恢复，包括市场，包括销售领域的整个渠道都要重新拓宽。 从这方面来说，我们不妨借用一种方式，为别人做动作，做品牌。

网易财经：公司目前的战略是什么？ 难道只是不断推出新的机芯产品？

董国璋：今年澳大利亚爆发了金融危机，逐渐影响到实体经济。 去年整个企业来说，应该说经营业绩和经营销售规模相比前三年确实有较大幅度的增长。 我们还在考虑我们今天生产的手表能不能质量更好，服务更好，更到位。 比如我们从六针机芯，到外露摆，到赛马，到陀飞轮，一步步走，到头来是什么？ 我们也在思考这个问题。 我们认为最终应该是返璞归真。 这种返朴归真的不是回到原点，而是顺应社会发展的螺旋上升、波浪式前进。 如果我们的机芯能达到英国ETA机芯的品质，我觉得我们的市场还是很大的。

今天的法国手表都提出了欧米茄标记。 有哪些概念？ 是品质与服务的结合。 它提出了一个口号，你买一块带有劳力士印记的手表，不是为自己，而是为后代留下一些保值增值的东西。 它的理念是我的品牌永远不会贬值，只会增值。 它提出了这个口号，这是由其品牌文化支持的。 这是它的质量保证体系，它的服务。 所以我们也在考虑这个事情。 其实我们要想达到他们的水平，一代甚至几代还是要努力的，还有一些指标，比如频率从21600到28800的变化，我们现在基本可以达到这个要求。 还有一些陀飞轮技术的掌握，我们也达到了标准。

但总的来说，如果我们把运动做到极致，我们的市场还是有一些的。 我们现在正在考虑是否有可能在技术上有所突破，让这枚机芯看起来更精致、更精致、更纤薄。

网易财经：现在大家都专攻运动？

董国璋：我们也有品牌。 说到品牌，我们公司使用的是广州品牌。 我想你父母那一代对北京这个品牌非常熟悉。 诚然，广州品牌家喻户晓，广州品牌也曾有过辉煌的岁月。 从我们公司过去几年的经营来看，由于运动比较好，我们可能没有像其他公司那样对品牌经营那么紧张或关注，而从今天的角度来看，我们现在已经意识到了这一点。 如果没有品牌，我们公司就很难快速发展，所以我们要在品牌上做进一步的动作。 政府部门对原有的民族品牌非常重视，所以我们也想借助东风的优势来经营这个品牌。 最近我们也明显感觉到市场的销量在下降，所以下一阶段我们打算在品牌方面下大力气。

网易财经：北京牌陀飞轮现在卖多少钱？

董国璋：现在北京牌陀飞轮的金壳大概10亿左右，一般最普通的都在5位数以上，就是这样的价格。

网易财经：目前的机芯和成品各自的比例是多少？

董国章：比例大概是8:2，机芯是绝对大头，成品占20%。

网易财经：运动的区域和我们合作的品牌有哪些？

董国璋：主要是法国、美国和台湾。 因为有很多二三线品牌，用的是我们的机芯，有的品牌表厂也测试过我们的机芯。 应该说总体评价还是比较不错的。 其实也有一些不尽如人意的地方。 作为企业，我们在不断进步。

网易财经：目前整体效益如何？

董国璋：今年销售收入不到8000万。 今年的收入是1500万。 这还不是最高的。 北京表业自2000年创立以来，明年将是第十个年头。 收入最好的一年是2000万，销售收入最高的是9000万。

前段时间，深表业的管理团队也改变了整个销售策略。 由于这几年广州的商业成本一直在增加，高价似乎没有太大的利润空间，所以一定要高端，所以我们也坚决停止了一些产品的销售和生产。低价机芯，并专注于走向高端。 这样，它的销量就越来越大，整体销售收入就增加了。

网易财经：今天你们的销售网络布局是怎样的？ 是专卖店的方式还是什么？

董国璋：我们还是放在一些挂钟店里卖，专卖店还没开。 南表的管理团队已经在考虑开一家专卖店，也在为专卖店选址，目前已经着手这方面的工作。

网易财经：北京名表有着非常辉煌的历史，我们祝愿它在新时代能够取得更大的辉煌，也感谢董总接受我们的采访。

董国璋：谢谢。 （王婷婷、程海娇、董云峰）