莆田匡威专卖店，复联4西班牙语版火箭浣熊配音人:不能透漏太多
莆田匡威专卖店，复联4西班牙语版火箭浣熊配音人:不能透漏太多
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当漫威说，复联4定档4月24日，在大陆全球首映，甚至比北美还早呢！国内很多媒体平台都兴奋了，说：“喜大普奔”。
3月29日，环球网报道说，复联4西班牙语版中的火箭浣熊配音人“透露”说，复联4会有一个关键人物死去，但这个人又说不能透漏太多。据说影迷们开始猜测了。
3月30日，复联4中国首映礼的信息，在百度热搜榜上，位居11位。
你觉得这算是饥饿营销吗？
很多很多很多人说：饥饿营销就是控制产量，吊着消费者的胃口。
比如有自媒体说：饥饿营销就是通过调节供应量，来影响终端的售价。
那么，请问我们能问几个问题吗？
是所有的电影，只要这么控制信息的量，就会搞得人们疯狂等待，进而提高票价吗？
是所有的大学，只要控制招生规模，就会搞得人们疯狂往里挤，进而提高入学成绩甚至学费吗？
是所有卖肉夹馍的大哥，只要控制每天肉夹馍的数量，就会搞得人们哭着喊着排队等待，进而这位肉夹馍大哥可以借机抬高价格吗？
是所有男孩，只要控制自己见女孩的人次，就会搞得女孩们哭着喊着要嫁给他吗？（这位男孩是聪少爷吧？）
（你可以继续把身边的所有可见的事务，逐一问一遍。感受一下这有趣的人间物语！）
所有饥饿营销，有两个必要条件，缺一不可：
（1）潜在消费者规模比较大。
这要跟产品/服务的生产力相比，不能简单化。
比如，街边卖肉夹馍的大哥，一天充其量就能生产200个肉夹馍。他如果准备推出一款新的肉夹馍，那么潜在消费者如果有250位，就很好了。
比如，苹果准备新近推出一款手机，无论如何全球范围内应该有几千万潜在消费者，才算匹配的。
（2）潜在消费者期望强烈。
之所以期望，是因为消费者还不清楚即将出现的新产品/服务。
就是因为不清楚，所以特别想知道到底什么样。
期望强烈的原因，只有两种情况。
一种情况是：消费者已经有了很好的亲身消费体验，而且很难从其他竞争者那里获得这种消费体验。
这种情况下，消费者自己比较确定自己的期望。
比如苹果手机。早在1984年，苹果投放了Apple Macintosh，就积累了很好的消费体验。1984年1月22日超级碗期间投放的广告《1984》，也获得了极大的成功，至今为止还被广泛讨论。这些都是苹果足以搞成饥饿营销的前因。
另外一种情况是：消费者还没有亲身的消费体验。
比如，某位人物很知名，还很会造势，很多人迷他。他说要生产某种东西，很多人虽然没有使用过这个人的其他产品，但是还是会很期望。
这种期望高，是因为产品之外的影响。
如果新产品投放后，消费者的消费体验很好，那就是成功的饥饿营销。
假如消费体验不好，这种所谓的“饥饿营销”，根本不会持续几天。
2006年6月26日，罗琳在英国第四台的一个电视访谈节目中说了一句，意思是：哈利波特结局篇（第七部）中，两名主角会死掉。
主持人再问，这位大姐只说自己超级痛心，甚至说自己都哭了。但，就是不说是谁。
结果，世界上主要的大媒体都在第二天报道了。
直到这个结局篇正式上市，很多很多人都很猴急，都等着看。
不信你看谷歌的搜索情况：
2007年7月份，是所有搜索的峰值。恰好是罗琳说了上面的话之后。
这才是一点都不加水的饥饿营销。
这次饥饿营销，同时满足了上面说的两个条件：
（1）从哈利波特第一部开始，直到第六部，已经积累了亿万的影迷了。
4月2日，有人发图，说山东济宁一家匡威店面张贴了一张“预警”：
这个“预警”，核心意思只有一个：
要买我的鞋，你得抽号！
随后，匡威发布了“致公众函”：
匡威很想应该搞成饥饿营销。不过可惜，它不是。
匡威是借缺货进行的炒作。
复联4的漫威和哈利波特的罗琳都是在新产品投放前欲擒故纵，想怎样说就怎样说，因为公众无从得知新产品到底什么样。
如果匡威也算是饥饿营销，那2011年核泄漏之后，国内老百姓排队买加点盐，是否也应该算是饥饿营销呢？
有一点补充：很多老百姓排队买了盐，没几天又排队退了！
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本文首发于“大营销”（ID: great-marketing）微信公众号。
原标题《饥饿营销 | 复联4和匡威，哪个是饥饿营销？》
本文为“大营销”原创，已进行版权登记，侵权必究。
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疯言疯语
饥饿营销需要两条条件，缺一不可。
不是随随便便就能搞饥饿营销的。
饥饿营销的两个条件
https://www.zhihu.com/video/1097143375274303488
纯种的饥饿营销：哈利波特
（2）这些影迷对第七部结局篇相当期待。
匡威：不是饥饿营销
饥饿营销需要两个条件，缺一不可：
（1）潜在消费者规模比较大
这要跟产品/服务的生产力相比，不能简单化。
（2）潜在消费者期望强烈
期望强烈的原因，只两种情况。
一种情况是基于消费者的亲身消费体验，
另外一种情况是消费者还没有亲身的消费体验。
文稿撰写：疯子老师
版面编排：小山阔阔
