淘宝新店开直通车应怎么开呢？

瞎几把开

我一个做了五年sem推广百度竞价的，做淘宝一年了到现在都搞不明白直通车。倒是自然排名挺不错的

先用淘淘慧通看下关键词，看下数据再决定

淘宝店铺新店首先要注意ROI（投产比）

投产即投入产出比 （ROI：成交金额除以消耗金额）这个数值在直通车里面之前是基本没有什么作用的。（侦探这里没有什么作用指的是对数据没有什么帮助，当然投产越高收益越大这个是肯定的，或者说少赔点钱。哈哈）但是由于现版的直通车的作用下，权重维度发生改变，所以投产这个数值变得就格外重要了。

投产是成交额除以花费，所以有几个数值在中间起到了很大的作用。PPC，转化率！！！

提高投产 ，就必须降低PPC，拉高转化率.(点击率也同样重要，并不仅仅只是点击率会拉高分值而已，后期托价的操作，点击率越高，PPC可以拖到越低。）

1直通车投产的重要性:

首先上面已经说过了，新版直通车改版后投产这个数值将会直接影响到你的质量得分，所以这个不是说之前说的不赔钱就不要紧的了，这个会直接影响你计划的稳定性，其次投产高了直通车可以赚钱，或者说是少赔点，哈哈（这年头指望直通车赚钱有点难了，直通车最主要的作用还是带动自然搜索了，但是投产这个数值对自然搜索影响同样有，包括现在的爆款流量入口手淘首页。）

2投产影响的因素

顾名思义：成交额除以花费就是我们的投产比也就是ROI。

投入：花费、平均点击话费

（同样转化率恒定不变的时候，ppc越低相同日限额，点击量越高，投产就越高）

产出：客单价、转化率

（客单价越高的宝贝，自然产出也会越高，或者说一单购买了多件或者多款的情况；转化率越高，说明成交笔数越多，自然投产越高）

3如何调整

简单的一句话就是降低PPC拉高转化率，做好详情内关联营销。

细说：首先降低PPC。1从分值提升。2人群溢价是否过高3成熟计划拖价。（黑车除外，这个我不研究，不过貌似现在也不太能用了。）

1、转化率

提升转化率几个方面，销量 评价 价格 评分 详情 活动（优惠力度）等。

差评影响格外严重

之前我手头一个店铺就是 店铺转化率一直不错，突然有一天直通车转化率特底，结果一看，一个崭新的差评正好顶到第一页，导致转化率变得非常差，后来店长处理好之后，转化率接着就回来，直通车和自然搜索同步都是转化率下滑。

所以有的时候如果发现我们的直通车的转化率突然之间下降的话，一定要先去看一下我们的自然搜索是不是也跟着下降了，如果自然搜索也下降了，那么问题可能并不是出在直通车上，很有可能是店铺的变动导致的，（不一定都是差评影响）这个时候如果过度去调整直通车，反而会造成不好的影响，（当然如果直通车一直都是没有转化，自然搜索的转化不错的话，那么就要考虑是不是你的车的精准性受到了影响。）

当然我之前也有接触过，转化率突然下降了两天就要停车的，这样的人，你干脆就别开车了，要明白直通车非一日之功。

2、客单价

销售额=访客数*转化率*客单价

提升客单价也是带动坑产一个方面

可以引导拍多件，可以关联拍多种产品，可以把另外一个产品做免费试用，一起拍下，后期返款（适合低成本东西）

（坑产额外说这么一点吧，因为坑产这个东西，确确实实会直接影响到自然搜索，大家一定要注意，你可以自己体会下自己的手淘首页流量，转化率高，坑产够的，一般都可以维持的时间比较长一些，转化率低的基本几天就没有了，当然这个也是受到你的人群影响。）

拉高转化率：首先我们排除上面我们说的宝贝的客观因素之后，只看直通车数据的话，要从匹配，创意，人群，关键词。这四块去着手考虑才可以。

内容关联营销：这个就不需要多说了，一笔多单等等。自己没事多研究研究怎么搭配宝贝才能更好的吸引买家。

降低PPC：

1关键词

这里要说的关键词其实就是托价，托价可以通过时间折扣或者出价上直接操作，如果计划满足托价的前提，可以直接托价，这是降低PPC最快最有效的方式。（不管是标品还是非标品，托价都会对拉人群有帮助，我们在托价的操作过程中，如果出现下滑的话，是需要通过人群的带动来拉回数据，慢慢的逐步就会让直通车的点击量都集中到人群上了，PPC降低了，人群精准了，一般情况下 转化率和点击率也会随之增长，而且长期数据会对宝贝进行打标，标品的人群虽然影响较小，但是也是有一定影响的，不好忽略。）

2人群

这里要说的人群是很多朋友人群溢价过高，导致整理计划PPC太高，降低人群溢价的时候也要慢慢降低。

3创意图

创意点击率越高，计划可以托价就越低，这个不必多说了，优化创意影响最主要的也就是主图了，条件允许的情况下 我还是建议多几张图测试下没坏处。

（这个是我之前的一张图，点击率越高，PPC就能拖到越低。）

地域和时间也是会影响点击率的，很多朋友应该都知道这一点，有的类目喜欢获取凌晨流量或者晚上的流量，并不是因为流量便宜，不同的类目可能会有不同的影响。

提高转化率：

1关键词

转化率上关键词尽量进行删减，是否删减一个词的标准是点击量 点击率 转化率

PPC综合区看，举个例子，计划总转化率在10，某个词点击率很好，点击量也不错，但是转化率在5左右，这个时候就要考虑处理下这个词了。可以先把这个词调整精准匹配观察一段实际，如果该词转化率依然很差，就要考虑慢慢删减掉了，当然如果这个词的点击量在计划里面的占比 很大，不要一下子删除掉，因为如果计划点击量掉的太多话，也会影响权重。

2人群

转化率方法人群的作用和关键词是相辅相成的，删减人群尽量在删减完关键词之后再去删减，因为人群的数据全部是基于关键词来的，难免可能会造成一定的偶然性。（同样的道理，托价之后，人群更加精准之后，转化率可能也会随之上升。）

（现在应该基本类目都已经更新新版的人群了，新版人群其实主要就是增加行业高潜和行业洞察，因为这两块都是系统给出的数据，除了行业洞察人群外其他的个人可调控性较小，所以侦探是建议先加上去测试一下看看。）

3创意

创意图和标题是会影响到我们的转化率的，这个毋庸置疑，合理调整即可，（后期创意尽量选择优选，这样分值会偏高一些），另外需要注意，创意尽量保留一张和主图不同的创意图，这个是因为如果和主图完全一样且同事出现在一个页面的话，会进行除重，也就是我们的直通车可能会不展现。

4地域

直通车地域报表只能看到省级单位，但是调整可以调整到地级市单位，所以这块的调整有些模糊，但是删减地域的时候尽量以计划调整好关键词和人群之后去调整，这样会比较准一些，尽量以直通车实际数据为准，不要去参考生意参谋的数据，有的时候多多少少有点误差。

转化率 受直通车的词影响，格外说一点，很多朋友可能注意到 生意参谋里转化较好的词，可能放到直通车里面并不一定好用

原因1， 搜索指数不一样，直通车的都是指数一般比自然都是的小，因为没有点击所以不会有转化

原因2人群不同，直通车的人群是我们自己设定的，所以会有一定区别，所以建议直通车的选词不要完全依赖生意参谋里面的数据更不要直接看行业因为存在订单。

定向：

定向这个东西一般来说他的PPC是要比关键词低的，如果你前期开了定向，点击率和转化率都比较好的情况下，那么肯定是可以持续着开下去的，如果不太好的话，建议到后期再开。定向的可控比较小，没有任何的词，完全根据 宝贝的人群 和自身计划的权重高低系统给我们划分位置让我们自己去调整。但是也可以看得出来，除了点击率之外，计划的投产也会影响到权重，而且 定向投产上去之后，一般都是可以带动手淘首页流量的

当然这种做法可能会比较极端，后期关键词基本权重都会被拉低，稳妥点的做法还是主流分开做计划，这样基本就没有太多的影响了。

说一点题外话，这是最近很多朋友问我的：

很多人会提到计划这样做会导致展现量变小的问题。其实你可以这样考虑。展现这个数值如果在你点击量充足的时候对你的计划还有什么作用？有没有可以参考的价值。相同日限额相同PPC的情况下，你的点击率越高，展现就会越小。点击率越低，展现量就会越大，算明白这笔账了，你就不会在乎展现量这个数值了。相同日限额的情况下，点击率越高，日限额消耗越快，拖价就可以越低，PPC越低，转化率不变的情况下投产就会越高。所以说点击率这个数值起到了很大的作用。点击率没有最高，只有更高！

总结：

直通车提高投产几乎是没有什么捷径的，都是靠一步一步去调整的，所以需要可能比较耗费精力，投产在时下已经是一个主流影响因素了。

操作的时候一定要双管齐下，不要一味的只知道降低PPC。

当然如果本身宝贝的转化率都跟不上，那就要从宝贝自己在重新去衡量一下了。

当然不管榴莲如何说，产品还是第一竞争要素。

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

不太建议新店直接开车，先做好基础，要不然开车转化也低

怎么开直通车首先你要知道直通车的原理

直通车本质：根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。

淘宝直通车的推广原理是什么 ？

淘宝直通车的推广方式是根据产品设置关键词，卖家进行关键词的竞价进行排名展示。按照买家点击的次数进行扣费。

淘宝直通车推广的优势是什么?

直通车工具最主要的优势在于能够在短期给商家所推广产品带来大量的流量，而且在买家主动搜索时能够在最优选的位置展示你的产品 ，推广给每一位有潜在购买能力的消费者。

淘宝直通车能做什么?

测款测图、引流推广、打标等等。我的文章专门介绍直通车的用法，可以参考：

如何设置直通车推广引流

地域

我们可以选择直通车报表，往下拉选择地域列表，之后点击平均点击花费从高到低排序。

排完之后我们就会发现有一些地区他的平均点击花费是非常高的。那么这些地区我们就可以选择不投放。或者说我们重新去选择地区这些点击扣费比较低的地区去投放。

关键词出价

出价大家不用每个词都出的特别靠前，只要他有点击，而且点击量还可以那么就不用去加价了，很多人总是想着我要出到第一位，其实大家只要出到16到20位就是不错的，甚至是20位以后他的点击量都不会特别少。

所以说这个关键词出价，最好是在能够获得一定点击量的情况下尽量把出价调低。

提升质量分

主要是通过考察的是我们的点击率、转化率、收藏加购来提升，所以优化真的很关键！

时间折扣

当你的关键词质量得分达到十分，那这时候我们就要降低时间折扣，每天把时间折扣普遍降低5%。

我们降的话不要单一的降某一时段，普遍的降，统一降低5%。那什么时候不降呢？当你再降低5%之后你发现你的点击量和展现量降的特别多，那这时候就不要降了，给他调回去。这时候我们的点击扣费就是最低的点击扣费了。

其次，直通车驾驶操作：拉动流量模式

1 学会找词

1） 生意参谋找词

搜索排行找核心词，并入到搜索拓展分析找词，计入词库：

查找竞品的成交引流词，并去做重处理：

2）工具箱或者第三方找词：

3）手机淘宝端下拉框找词：

4）直通车系统推荐词：

很多人都知道还可以通过一些其他渠道找词，然而实际上直通车小白操作的时候用完这四个渠道找的词就已经足够你练手了。

2. 实操步骤：

1）新建N个计划，N=词数量/200

2）时间全日制或者行业模板

3）地域偏远地区除外，全投放

4）出价行业均价左右

5）投放渠道只投放无线

直通车其他操作

直通车的运用又有很多种，以下是一小部分，可以参考：

测款测图

点击率提升

转化率提升

直通车设置小技巧

至于打标、推广等等真的很多，如果感兴趣可以私信我，我送你学习资料。就这样！

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无交流，不电商！

我的建议是不建议开

直通车说白了就是广告，会把你的产品放到更容易让消费者发现的位置。如果说你图片干不过隔壁老王，产品功能干不过或者基本持平隔壁老王，进去后促进成交的手段也干不过隔壁老王，销量不用提，更干不过。那你开车干嘛？无非就是推高了隔壁老王的推广成本，对自己能有什么好处

直通车是锦上添花的工具，不具备雪中送炭的功能

关键词，时间溢价，地域，人群，就这些，去操作点击率，转化率收藏加购，投产。要记住这些数据只有在点击量的基础上才会发挥作用，量和率的协调才是数据走向的重要指向，从低量高率向高量低率的缓慢演变，才会引动自然的爆炸。

大家好！

我是司空。

淘宝新店开直通车怎么开?

不如直接说，新手店铺什么时候开直通车比较好?

首先，新手卖家一定要搞清楚直通车是什么？

直通车，就是卖家给淘宝钱的形式，把流量换回来进行成交的一个过程。

通常，我们在手机端上搜索一个关键词后，会发现有些宝贝主图的左上角有“HOT”这样的标识，而这个“HOT”就表示这是直通车的一个位置。简单的讲，就是广告。

我再多说一言：直通车需要付费这一点，想必无人不知吧！但是，直通车具体怎么收费，可是鲜少有人知。所以，在这里，我粗略的说一下，直通车是靠用户点击收费的，买家只要点击了宝贝，直通车就会收钱，即使这个买家最终没有购买，还是会收钱。

那么，新手卖家在什么时候开车比较合适呢？

第一个：不要在宝贝没有任何数据的时候开车。这是很大一部分新手都会犯的错误。

什么意思？

时至今日，我（司空）在电商行业干了10年了，见过太多新手卖家因在宝贝没有任何数据时开车而做不下去，钱烧了，想要的效果也没有达到。

你想啊，新手卖家一般上的宝贝都是没有基础销量、评论、问大家的，而这些正是影响买家是否购买的关键因素，在这种情况下，去开车，即使有很不错的点击量，也不会有什么成交量。所以在这个时期去开车，纯粹是自讨苦吃。

怎么做？

等宝贝的整个数据跑起来了之后，再去开直通车。

第二个：不能在一开始的时候就去开直通车。

什么意思？

要知道，在淘宝里面有免费流量权重的说法，和付费流量（直通车、淘宝客）权重的说法。

而一个宝贝在最开始的时候，免费流量是还没有获取到的。如果，在这个时候去开直通车的话，会使付费流量的权重不断的提高，相对免费流量的权重就会不断降低。这也就造成了，原本或许还有那么几十个免费流量，可在开直通车后，一个流量也没有了。所以，在一开始的时候不能开直通车。

第三个：把直通车的方方面面都了解、摸透了，再去开车。

要知道，于整个直通车来讲，逻辑虽然不是特别复杂，但是需要注意的细节、门道还是蛮多的。而那些说开直通车特别难开的人，就是因为没有把直通车了解透彻，以至于很多都不懂，才会觉得直通车很难开。所以，我建议，把直通车的方方面面了解透彻后，再去开车，到时，就发现其实直通车的操作其实很简单。

最后，我再着重的说一下：直通车永远都是开店铺的一个辅助工具；且，也不是唯一的一个引流方式。所以，没必要非直通车引流不可。

本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。

淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，

如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流，

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如果你实在不会就先从智能计划开始做，我13年开始做电商，不懂得问我。手里面还是有一些资源的。

【篇幅略长，干货太过震撼，老铁先赞再看防丢】

我们选择付费推广的目的是为了实现店铺的流量增长，过渡盈亏平衡，再实现盈利。

很多卖家会遇到一个这样的问题，越卖越亏，卖了很多产品，发货都要发几天。这就是我们店铺的一个病态的现象了，因为你不能发掘你的访客价值，把握不了店铺的盈亏点。

这时候你就需要：《直通车暴力玩法全攻略》—新手秒变车神，超清无码！

如何把握好付费流量的盈亏点？

举个例子：

你引来了100个流量，其中转化率为10%，毛利润为30元每单，也就是说这100个流量每个能给你带来3块钱的利润。所以要做到盈亏平衡，如果超过3元，这个关键词就意味着亏钱。

关于直通车的扣费公式：下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+0.01元

质量得分越高，出价就会越低，单次扣费的价格也就会越低。质量得分满分是10分。

在直通车推广中，我们可以看到很多的计划，首先可以先新建一个推广计划，任意选择一款产品，上面有日常销售，可以为我们系统推荐日常销售宝贝的推广方案。

有的店铺刚刚起步，在不清楚自己要主推哪一款产品情况下，可以选择我们的宝贝测款。如果你的这款宝贝有一定的销量和流量的时候，再默认选择日常销售。

关键词及出价

首先我们要点击添加更多的关键词，把系统默认的推荐关键词精选出来，前期花哥建议大家先不做添加精选人群。我们先把关键词添加进来后，就可以查看我们的宝贝推广了，在这里我们可以看到刚刚新建的宝贝。

设置的日限额预算大家一定要选择标准推广，这样我们才能够讲预算投放在成交时间高、转化时间高的时段，也就是说钱要花在刀刃上。

投放比例

通常流量都会默认投放到站内平台，如果投放到站外，你的流量就会不精准。

移动流量投放比例花哥建议大家选择110%，也就是说PC端投放1元的时候，手机端则投放了1.1元。

在这样一种情况下，我们整个的移动端投放的位置会更加的靠前，因为你投放的钱更多。同时，大家也知道现在的整个无线端占比的流量已达到80%，甚至这种流量会高于80%，同时我们的整个销售占比额也达到80%以上。

我们重点要投放的是整个的无线端，通过无线端的成交，来带动整个无线端的排名。

在整个投放的时间里面，我们要精准到某一个时间段进行投放。

质量得分

在直通车投放公式最重要的就是质量得分，怎么养基础分呢?

(1)、先养精准词(精准匹配)，再养其他词(广泛匹配)，让精准词起来后带动热词，以确保热词的流量最大化。

精准匹配：【A】=精准匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时，推广宝贝才有机会展现;

广泛匹配：A=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。

(2)、把新品放在推广质量分较好的计划中，也能够获得好的一个基础分。

创意质量

这里的创意质量主要考核的是点击率，相关性是考核直通车所添加的词与产品的相符程度 ，买家体验主要考核直通车计划的人气数据以及服务反馈。

对于直通车来说，点击率是上分的核心关键，质量得分最主要考核的也是点击率。所有在去开直通车之前首先要准备一个优秀的点击主图。其次在是设置直通车去拉升质量得分。

(1)、不断的测试主图，直到找出点击率高的图片（之前看到有的图片创意放个大凶美女，很诱人，点击很高，但是转化不行）

是因为图片与产品的相关性不高，人们是冲着性感诱人的图片来的，进来后发现是自己不需要的产品，

那么这种图片，前期为了点击用倒是可以用的（当然不推荐，前期点击可以人为补一补），因为前期需要的是足够的点击，后期还是要换成正常的产品图，因为后期追求的是转化。

(2)、有些关键词，展现高，但怎么出价都无法提高点击，那么请果断删掉，以确保计划整体的点击率上升。

相关性

• 关键词与宝贝本身的信息相关性，包括宝贝标题、宝贝属性词、推广创意标题，关键词与宝贝的相符程度。
• 关键词与宝贝类目的相关性，例如，你的类目是五分裤，而在直通车推广关键词中放了一个长裤的词，那么这个词肯定不会有很好的相关性，亦会降低你的质量得分。

卖家体验

卖家体验就比较繁琐了，不是一个定值，有很多影响因素。

比如：直通车转化率，收藏，加入购物车，关联销售，好评，发货速度，旺旺响应时间等等很多。(如果店铺本身的转化率、销售量、好评率、买家秀如果很好的话，买家体验相对会好一点，这个属于客户心理影响。)

最后小结一下：

开车之前先研究好宝贝类目、宝贝标题、属性词等一些与推广词相关的东西。

建议前期选5-10个词精准词(不要竞争太大的词)，全部精准匹配(可以出价高一点)，获得高点击来提高质量得分。等到质量分上来，有自然成交，点击反馈也没有问题的时候，慢慢加入长尾词，变为广泛匹配。

计划前期稳定点击率，补点击。后期稳定计划转化率，补转化。来保持质量分不下降。这个至为重要，

计划前期(一周左右)点击率保持上升状态，持平也可以，慢慢加入成交。后期则注重转化，毕竟淘宝给你流量就是为了达到销售。

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。

新店最好先做好基础，销量评价买家秀，直通车的话看你开车的目的，是测款测图呢还是带动搜索打造爆款，现在的直通车感觉不太适合小卖家，开少了收效甚微，不一定能看到多少效果，还不如s。

淘宝直通车是一个新店铺做起来必须要开的，但是直通车很烧钱，几百块钱有时候几天就没有了，你可以设置一下一天几块钱，也可以出不少单