小白现在做淘宝会不会死的很惨？

那得看你怎么做了，如果你什么都不懂就自己进货卖的话，那你会死的很惨。

建议你刚开始还是做代发吧，这个也不需要多少投入的。

可以直接去阿里巴巴找、

先做网店不是那么容易的，得懂网店的运营还有推广，最好是找专业的去学学，这样能让你少走很多的弯路。

我现在也是边学边做的，懵懵懂懂比小白强点，以后有机会可以一块互相交流

之前做淘宝时 流量和销量没有来由 让我觉得自己还是远没有了解淘宝的脾气。在面对气候变化的时候还是没有任何有效的应策略，只能随波逐流，店铺似乎完全是在看淘宝的脸色活着——它高兴时给你带来点流量和订单，它不高兴你没订单也没办法。

有时候，我常在反思，店铺至今发展缓慢，其实还是与自己的固执与懒惰有关。也许正因为我不靠淘宝吃饭，缺少需要尽快大量盈利的紧迫感，所以只是将注意力集中在自己感兴趣的产品端，没有积极地去学习一些淘宝店铺的运营技巧，也几乎没有好好用过任何一种官方付费流量，甚至没有一次成功的活动经历。唯一一次参加官方促销的经历，恰恰是给了我完全相反的经验，就是我的产品根本不适合上活动。

记得双皇冠店的同事春天曾经跟我说过：“以前和现在开店都容易，以前是店少人多，你发布宝贝就有人买。现在是有钱能烧的起，就有人买。”我打心里相信她说的话。然而时至今日，我的店铺靠的还是完全的自然流量。有些问题可能是在开店之初，产品规划和定位时就已经存在了。

当初，为了打开市场，经过半年的摸索，店铺定位在了低价位的小众产品这块，因为小店铺想要生存下去，只能先从低价，以及大店铺放弃的一些小众产品入手打开局面。然而随着时间的推移，帮助打开市场的小众产品，劣势渐渐显现，成为制约店铺发展的因素。由于受到货源以及受众面的种种限制，非标小众产品无法进行直通车及钻展的付费推广。就连官方的促销活动都不能带来很好的效果。只能摸索着尝试一些更为精准的推广方式。

而事已至此，将店铺的产品规划完全推倒重来的风险更是无法承受，所以就陷入了一种两难的境地。也就出现了我在开头所说的，只能随波逐流，靠天吃饭的局面。后来我通过之前的淘宝创业了解到其中的奥秘：以前创业是因为没有找对行家帮忙，不是太懂经营。在进货方面花销太大了，仓库管理方面也出了问题，有损失，开个仓库也得花钱，风险太高，所以就导致我的淘宝创业失败。现在淘宝小店创业不一样了，不需要货源，不需要经验，不需要发货，软件能自动采集过滤上架一体化，采集带有佣金的商品，而且有专业的客服一对一的指导，省了可多的人工成本，以前是几个人管理一个店铺，现在一个人能管理好几个店铺，成本骤降，没有风险。

如此做完之后剩下的就是躺着收钱了，不需要你去送发货，也不需要去进货，更没有囤货造成积压的风险！

　死在哪里，都不要死在别人的嘴里！亲情和友情并不代表专业，人一辈子之所以不能成功的原因就是跳不出自己现在的生活圈，换一群朋友交一交，命运就能发生改变！这世界永远有机会，永远不缺机会，不要跟着别人走，需要思考未来3年以后，5年以后社会需要什么，这样就会有机会。这个社会永远都不缺少机会，只是看我们如何去把握机会，机遇往往都是留给有准备的人，办法总比事情多，方法总比困难多.我们无法预知未来，只有把握好现在.点击链接加入群【淘宝运营交流】

学会抓住买家的心理，你还愁没流量没转化吗？

熟话说“人上一百，形形色色”，在这个复杂的社会里，什么样的人都有，我们怎样知道他们想什么呢？让他们心甘情愿的来买我们的宝贝呢？

不同类目的卖点

1.女装类目 爱美是女人天性，女人又是感官动物，衣服又是外观型卖点，我们就要把图片做的整体很美，让整个图片显得均匀，给人满足的感觉，画面结构完美无暇，巧妙地安排。

2.食品类目 吃的东西，大家最先想到的是是否好吃，是否卫生，是否新鲜，我们就要把买家的担心作为卖点，先制造出恐惧感，然后在为他们提供证明，解决买家心里的顾虑，然后在做出承诺，让买家不在担心。

3.化妆品类目 在与肌肤直接接触的东西大家都是很敏感的，有的人怕假货，有的人怕过敏，有的人怕中毒等。我们要么做到买家的信任的，我们要是做的品牌代理，我们就要拿出代理授权书，增加买家的信任。

4.童装类目 童装可以分为两种风格，一种是潮流时尚，一种是甜美可爱。小孩都是家里的宝贝，希望自己的宝贝是帅气，美丽的。如果自己的产品是有含棉的，就要多注意衣服质量的含棉量。

5.床上用品类目 该类目具有一种统一性。比如枕头，床单和被套需要一致，有些家里还要和家里的装修风格一致。

二．不同价格的买家心理和玩法

1.低于市场价的买家心理

这样的买家有两种，一种是图便宜，另一种是想要低价买高品质的宝贝。第二中的人类的的话在售后会很累，很难维护。要是我们做这个低价的产品的话，我们主要就是优惠，便宜，这个的主要运营办法就是上天天特价，淘宝客，第三方活动等，主要就是走的一个销量，薄利多销，比较的辛苦。

2.市场正常价的买家心理

俗话说“一分钱一分货”，这个的价格就是比较透明，买家自己也是清楚地知道这个产品的价格，大家喜欢就会自己的搜索，做这个产品的话，我们就是需要做好自然搜索和直通，做好展现和引流。

3.高于市场价的买家心理

此类型买家心理是产品和产品的价格必须要配得起她。这样的买家就是看心情，喜欢就买，他们喜欢的感觉就是服务至上。买家喜欢高大上的感觉，我们可以在包装上多下功夫，达到高大上的感觉。这个的主要运营办法是使用天猫店铺或者使用钻展。

三.不同年龄及工作的买家心理

1.学生族

学生族是经济能力偏低。有的需要父母购买，有的需要自己存钱挣钱购买，但是也不除外哟的家庭富裕的。这一类买家的主要是以低价产品为主，但是宝贝要有吸引力，卖点受大众喜欢，应季。

2.白领上班族

这一类的买家的特点是有一定的经济实力，需要包装自己。买的产品价格不会太低与市场价格，对于产品的包装不较的看中，喜欢小牌子或者高档品等，算是高档产品的消费者之一。我们一定要给买家哟一定的时尚感。

3.家庭主妇

这一类的买家有一定的消费能力，但是家里的总开支还是一笔大输出，所以还是注重物美价廉。他们在低价产品的有点先第二类人，比较注重质量。

4.成功人事

这一类型的人有比较强的消费能力，注重产品包装或者品牌或者个性化的产品。喜欢购买特色产品，独一无二的包装，主要在天猫店购买，他们不会太在乎产品的价格。

5.小资青年

这一类型的人注重个性化小清新。如果产品符合他们的胃口，价格不是问题，也很容易成为自己店铺的忠实粉丝和产品推荐者，这个适合的是精细化小类目。

四．掌握了买家心理，我们需要做什么呢？

1.店铺定位

2.产品定位

3.价格定位

4.人群定位

5.根据自己的定位来设定自己的一个店铺定位。

谢邀，还没做就担心会不会死的很惨，未免有点太过悲观了，现在开淘宝还来得及吗?有生存空间吗?其实，不管你什么时候开店都不算晚，淘宝每年都会有一大批店死去，又有一大批店进入，就像你开实体店，不可能你附近有一家这样的店，你就不能和他开一样的店了吧!

谢邀：

只要有一颗善于学习的心，并且有一定的执行力，未必会死的很惨，凤凰涅槃也是有可能的，做什么事情都是从小白开始的，不经历风雨怎么见彩虹，不经历小白怎么成大牛。没必要把它想的那么可怕，西红柿那么好吃，人们不了解它的时候害怕的不敢去吃，当了解了之后它就成为人们的砧板上的食物，其实对于小白来说淘宝就是个新事物不了解，害怕会受到伤害，但是了解了之后就不这样想了。我说这些的意思不是说做淘宝有多好，就是为了说明，人们在不了解一个事物的时候总会把它想的很可怕，也总会设想一些不好的结果。so just do it。

回答过很多类似的问题，这次我想从另一个角度来回答

为什么小白做淘宝会死得很惨？

答案毋庸置疑，没经验，没资源

那什么时候小白才能成为大神不再是小白呢？

每一个卖家都是从小白做起，对淘宝的知识从一开始的一窍不通到后来有自己的理解。

从小白到大神是慢慢积累和学习的过程。。。。

只有自己真的开店了，自己会操作了，且操作的好，才能脱离小白这个身份。

在09年之前，我也没有接触过互联网，连QQ号都没有，就是因为喜欢互联网这个行业，想去了解，才开始报名学习SEO。

后来，SEO做的人也比较多，正好那时兴起开淘宝店，我又开始学习做淘宝，当时，进货就放在床底。做淘宝也是自己一步步摸索学习的。

我说这些只是想说明两点

1、如果你真的想做电商，我建议你可以先去从事相关的工作，了解一下开淘宝的整个流程，再去尝试做。

2、如果你想做电商这块，一开始淘宝店能不能做好不是主要的，重要的是你能从过程中学到知识，为抓住下一次的机会做蓄势。

就像一开始SEO比较火，你觉得自己是个新人，不去做，

后来淘宝比较火，你又觉得自己是新人，不去做，那你时候你才不是一个新人呢？

当然，做淘宝也不能盲目去做，现在淘宝的竞争很激烈，新人想做有货源的淘宝，一定要会选品

这个可以参考我的这篇回答：

有的朋友可能说，我们选好品了，但是没有资金，我的运营能力好像还不够，不敢直接开一个淘宝店，做淘宝前期的流量我也不好获取，感觉做好一个淘宝对于我的挑战比较大。

对于这种，我建议了解一下无货源淘宝，这个比较适合电商新手或者有淘宝店的，因为操作不难，所以新手很容易上手，有淘宝店的可以带着做无货源，增加一项收入。

关于无货源的模式，我有一篇文章，讲的很详细，可以去看一下

关于选品方法，现在增加了热门平台的选品方法（还有很多其他的方法）。包括抖音、知乎、快手、今日头条和微博等平台。

以知乎为例，打开知乎，在导航栏有话题的入口，点击话题，然后选择右侧的进入话题广场。

在话题广场中有很多话题，其中有些话题里就有人推荐产品，比如“礼物”这个话题，就有非常多的产品可以拿到淘宝上进行销售。我们根据他们推荐的产品，结合我们讲到的同行卡位选品方法上传就可以，当然结合平台选品，我们在卡位要求上也会有所降低。

平台选品的好处非常明显，一是热门平台的产品基本都是这个时间段内的爆品，出单相对卡位来说更容易。二是这类产品通过平台火爆起来，初期的利润率非常高，及时发现这类产品对我们的业绩提升会很大。

对这个玩法感兴趣的可以私信我，当然还有很多其他方法，后期会更新。。。。

写了这么多，自我介绍一下，我是苏博士，目前运营几十家无货源店铺，在运营店铺的过程中，我和我的团队总结了一套做无货源的方法，并不断地测试新的玩法，有兴趣的私信我。

就算是最先响应马云，第一波吃螃蟹的人，如今也有死得很惨的。

很多人都在纠结、徘徊：什么时候才是最佳互联网创业的风口？

其实，哪个时代都一样；有风光，也会有陨落。

我们不得不承认，互联网时代仍在持续升温，电商行业也开始进入新的一轮爆发，大家都在摸索着演变新的模式。

很多新手、小白、中小卖家，他们其实都不笨，但为什么绝大部分在淘宝经营不善？

有些人故步自封、有些人自以为是、有些人不屑一顾、也有些人听多了这里那里的人生大道理反而自己懵逼了……说白了，就是大脑思维。

那么，你得首先通过思维，来确定你的动机！

先别谈什么技巧啊、什么资金啊、什么资源啊，这些都是战略思维下，所展开或利用到的战术支持及执行；一个人连他吗思维都一团浆糊，你怎么打仗？

那么，我们一定要务实的先看清楚自己几个问题：

我来淘宝是喜好、跟风、脑壳抽筋吗？

我做淘宝到底是挣钱养家、还是兼职捞外快？

因为这些，将决定你的经营动力；

别和我扯职业、兼职或别的，每个人都是懒惰的，而不同的是情势或环境所逼迫，让部分人具备了执行力、危机观；

无论是哪一个，都得结合自身条件。

选择快速赚取第一桶金，我们就得符合几个标准：

1. 基本的启动资金：决定成长速度及利润

2. 刚需的暴利类目：利润空间决定推广、服务等各项成本

3. 具备淘宝的基本认识及玩法：平台的生存环境、产品的竞争规则、卖家与卖家的竞争空间

4. 是否有足够的精力、时间来支配：做淘宝真的需要耐力、思考、悟性、努力

如果以上，你无法100%具备，我建议你先以玩票的形式，认识一下、熟悉一下；

否则你会很痛苦，变成恶性循环，死得又快又惨！！

首要的，就是你得选择什么行业、产品、利润等；

当年我选择的行业是化妆品；理由很简单，一是成本、二是当年的行业算才兴起。

比如：面膜，成本4-5毛钱/张，售价49-69元/10张；产品加上赠品加上快递，总成本在10块钱。

• 行业将决定你的市场溶度
• 产品将决定你的市场需求
• 利润将决定你所支配的一系列行为

目前我推荐四季刚需的产品或时下流行性产品，如凉席、保暖裤、电炉、空调扇等或微商产品借势借力。

有些朋友问做淘宝能不能赚钱，其意思可能是投入进去，能不能赚得回？

这也要分两点来讲：

你懂淘宝，那么投入进去，基本上是赚得回的。运营得法的话，致富是没有什么困难的。

你不懂淘宝，那么投入进去，只能靠天吃饭，赚不赚得回，就看你运气够不够好。要是运气够好，碰上流量大爆发，你就发财了。要是运气不行，那就只能默泪了。

一些人当初做淘宝发财，其实就是碰上流量大暴发，享受的是流量红利。

现在如果要去做淘宝，可能就没有那个流量红利了，竞争也是非常激烈了，现在淘宝是一个非常成熟的平台了。

那么如果你对于平台竞争规则不了解，对平台玩法不了解，自身缺乏一定的店铺运营能力，很难从中赚到钱。

你要得懂得淘宝的生存环境及竞争机制；

你的行业生存环境是怎样？多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品；

你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？

一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索+付费推广+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）

那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重才会得到自然搜索排序”

自然搜索及任何付费推广，都离不开三个维度的稳定：人气、转化、服务！

通俗点讲，就是你的产品得看上去牛逼，能快速积累顾客收藏/购物车，甚至转化；

其次你的服务绝对的走心，没有退换货、没有中差评、没有违规扣分、没有维权等……

所以老花作为前辈由衷劝告：

在做电商之前，先了解好平台的竞争规则及玩法，再操作店铺，才能立于不败之地！

如想开始深入了解、学习“淘宝运营”，建议先好好读读我专栏的文章，自己能否理解其内容精华：《花和尚撩电商》

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。

现在很多想做淘宝的小白总想着零风险高回报，别做梦了好吗，做什么事情没有风险，如今这个社会有这种好事的话哪能轮的到你啊。总的来说你想做淘宝就必须得有付出，有付出才会有回报。

那么首先我们先来确定一下自己的目标，如果只是来玩玩的话那你就随便找个自己喜欢的产品，然后搜同行，在一件铺货就好了。

如果你是为了赚钱那你就可以根据市场的淡旺季，你熟悉的产品，市场刚需品去选。按这个公式来选品并且用心运营，成功率可以达到50%+

结合本人的优点与优势去综合考虑的。比如说：如果你身边有输入是开工厂声场电子产品的，那你可以选择卖电子产品。因为货源能够保证，质量保证。

如果你身边没有认识的优质货源，也可以根据自己的喜好，你喜欢什么，对这个产品性能参数比较熟悉，这样做起来就驾轻就熟（如果你喜欢服饰搭配之类的，我建议你做个性化的产品，比市场上卖的基本服饰更有个性、人群更精准）

当我们已经选好卖什么的时候那么就得开始准备店铺里的基础工作，这其中包括店铺装修、货源选择、人群定位、主图制作修改、详情页修改、标题优化、宝贝上下架、营销活动、关联营销等等。

这些都是为你引流做好的基本功。

淘宝对新店有三个月的流量扶持，对新品上下架有七天的流量扶持，前期没有商品肯定要先上架商品啊。

一般店铺有个50左右商品就不用每天去上架了，然后做好宝贝管理工作，定期清理无流量的宝贝，然后再上架新品。

关于新店上新，相信很多新手卖家的店铺里面的宝贝都上架好了，但如果不是自己的货源，数量是关键，就上架几个或者几十个产品，新店很难有竞争力。

宝贝上新的过程中，宝贝标题很重要。

由于淘宝新店没有什么权重，宝贝标题中的高搜索词根本都排不上去，那么就要退而求其次，

寻找一些蓝海词，高精准词来做，不要和别人去竞争主词，争不过还被撞得头破血流。如果有一千个宝贝，每个宝贝写一个蓝海词，然后设置好循环的上下架时间，只靠这一招，新开店铺流量就不会少。

而且因为关键词够精准，转化率也会高一些。

这些都是很基本的东西了，只要做好了，新开的淘宝店铺不愁没流量没生意。做淘宝一定要会吃苦，不要想着开个淘宝店，坐着就会有人来购买，一定要动起来，不要坐等客户上门，特别是新手卖家，要学会主动的寻找客户。

如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商！

如果你是个呆萌可爱的小萌新，我敢保证一定会死的很惨。

不是死在做淘宝的路上，而是死在你以为那是捷径的岔路口。

是不是很迷？

别急，我举个例子：

淘宝像个迷之森林，里面不可避免会有大坑、有恶犬、有陷阱。

作为一名小白，就好像是没有地图的在这样的森林里迷茫的走着，你会遇到很多狐狸，他们有的装成：

“帮你推广店铺收取服务费的代运营团队”

有的装成：

“一键铺货的采集软件推广团队”

还有的装成：

“加盟指导一站式服务的专业人士”

他们有着统一的，几乎让你无法抗拒的魅力：交钱以后什么都不用管，躺着赚钱就好。

瞧瞧，多么诱人，让我有一种“牡丹花下死做鬼也风流”的冲动，哦不对，不是这个意思，大家不要误会。

如果你信了这些狐狸，那可能会被榨干。

扯回本质：

作为新手，开店前期最主要的是了解店铺的运营流程，现阶段需要做什么，怎么做。

而不是整天跟一些旺旺打广告的人扯皮，幻想着能有人帮你把店铺所有事情都解决，自己啥也不用干，躺着赚钱。

钱没有那么容易赚，兄弟。

我想要个赞都得努力码字呢（虽然也可以躺着码字）

这里给几个小提示：

1、不要相信任何除了淘宝官方的链接、二维码、联系方式，淘宝不会用这种方式通知你，并且店铺如果出现什么不能购买之类的，不要相信，只要你的宝贝还有库存，是不可能存在不能购买的情况，即使真的有，及时联系淘宝客服解决问题，不要听信顾客旺旺消息。

2、不要相信推广团队的流量套餐，都是一些虚假的刷的流量，不会对你的真实成交有任何帮助。

“精准的店铺流量是买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引从而进行了点击，这就产生了流量。”

只有这样的流量才能给你带来成交，而不是你随便找人来点你的店铺，看到后台有个访客，很高兴，这些都是自欺欺人没有意义的流量。

我用三篇文章把这些坑给你描述个7788，如果你看完之后如果还打算做淘宝，希望这些文字可以充当你的淘宝地图，让你少踩一些坑，少走一些弯路。

· 做淘宝你有哪些失败的教训？

· 照顾君：无货源店群？其实就是懒惰之人必踩的一个坑

· 照顾君：关于电商培训，你必须要了解的几件事

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：

双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。

对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也想要加入（不免费，伸手党别来），私信回复“社群”，我给你入群方式。

首先，一定要搞明白不是所有宝贝都可以成为爆款，就像不是所有孩子读书最终都能考上清华北大一样

所以，对一个宝贝的销量预期，一定是建立在对宝贝有一个清醒的认知的基础之上的。比如：别人的爆款都是卖49元，你的宝贝买89，而且功能还不如爆款，这种宝贝，肯定不要指望有多大销量

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要记住，淘宝是一个充分竞争的市场，消费者很容易就能对搜索出来的宝贝进行价格性能比较，然后肯定会选择更好的产品，不要以为很容易就能忽悠消费者，这是线下市场经常做的事情。线下就必须真诚对待消费者。

举个例子：我以前做过一款充电宝，当时的市场，小米和罗马仕是类目的前两名，爆款销量都在15万以上，价格呢，小米10000毫安的是59，但不包邮，罗马仕10000毫安的是59，包邮。

然后，我选择了一款充电宝，外观和性能和竞品有明显的差别，公司建议我卖79，至少要卖到69

但是，我最终卖99，但我的预期是月销3万左右，但我的利润肯定比月销15万的还要高

做之前，我做过数据分析，罗马仕的转化率是11%左右，小米的是10%左右，我当时的预期是：如果我们的转化率能达到5%以上，排名在前20名，我就能成功。

结果我做到了。转化率最好的时候都达到了8%，月销量基本上超过了5万，是所有店铺的总销量5万，不是单店销量。其中，单店最高销量是2万左右。

这个转化率是通过预期销量和竞品的成比算出来的吗

转化率和销量的预估，有几个数据可以参考。

1. 竞品的销量和转化率，2. 自己测试的数据，3. 自己的历史数据

总之呢，数据是多维度的，不是单线分析

若是新店呢，2和3都是零

跟新店没关系

我当初也几乎是新店，店铺没权重，每天成交最惨的时候也就20多单。对充电宝这种类目来说，20单几乎就是零销量

因为对销量和转化率有了一个清醒的认知，我们才能有详细的执行计划。

说说我们的操作思路

当时呢，淘宝还能订单，或者说，订单还是有效果的，不像现在，订单越多，排名越低

前期，我做了一个500单的订单计划，并且用10天时间操作完

这其中，订单计划很重要，必须充分考虑排名的规则，不然订单就白刷了。

所以，不懂排名的订单，基本就是瞎耽误功夫

那时候有千人千面吗

有千人千面，但是至少订单有销量权重，而且有关键词转化的权重

我们订单也是考虑到了千人千面的因素

Q：那新思路要如何操作，在目前刷得越多死得越快的环境下

直通车猛推？

千人千面，最重要的是刷手资源的整合。

因为只有500单，所以刷手还不是太难找。基本上，我们公司有300人，我发动公司所有人给我找亲戚朋友刷，还有奖励政策，找10个人，奖励100元。所以，基本上刷手都是真实用户。

我的资源别人也许不具备，只供参考哈

刷手有专人管理维护，经常发发红包，订单还有佣金，所以，500人还是比较好找的。

订单之前，我让所有人先收藏宝贝，至少收藏5个以上的充电宝，包括我们和竞品的。收藏之前，最好浏览宝贝几分钟

这里面有一个细节

Q：收藏宝贝 和刷拍下都是在同一天内完成的还是要隔到第二天

刚开始，宝贝没销量，没排名，很难搜到宝贝，所以，我让所有人都搜带品牌名字的长尾关键词。这个时候，因为只收藏，不用下单付款，所以，即使搜索关键词很假，但因为没有成交，所以不会触发淘宝的稽查机制。

我把收藏和付款的时间拉得很长，有的人甚至是10天

是所有人在订单之前，统一先收藏，一天内完成所有人的收藏工作

收藏多个宝贝，其实是为了用户的标签问题，解决千人千面问题。

在订单的时候，因为每个人都收藏过宝贝，所以，在搜索大词的时候，我们的宝贝排名就比较靠前了，至少能找到了。

所以，收藏关键词是很假的品牌关键词，但成交关键词基本都是我想要的关键词了。比如：充电宝 10000毫安 这类的关键词了。

还有呢，订单流量控制也很重要，我基本上不考虑成本推直通车。几乎完全通过直通车来拉流量，控制转化率不是很高。特别是每一个关键词的转化率都是在安全水平以下。

当时，每天的直通车推广费用都在2000，流量至少800+，所以订单完全没压力，而且，直通车本身也有成交

所以，10时间之后，宝贝基本上每天有60+以上的真实成交了。包括自然成交和直通车成交。

其实，这个时候我有一个资源很重要，就是聚划算

在推广宝贝之前，我找了聚划算小二，想要上个活动，并且承诺小二单坑产出至少30万以上。

所以，十天之后，我上了一次活动。活动真实销量2800+

所以，活动结束后，宝贝的真实销量基本上都快200+了。直通车的花费每天3000-5000元

Q：日日销价是99，聚划算报的活动价是多少89

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大概活动结束之后的20天左右，宝贝排名基本上前50名了，小一点的词基本上都前十名了。

每天的流量和排名都在爬升

具体我就说这么多吧。好多细节都有点忘了

有啥不明白的，可以问

Q：让员工收藏订单，员工来自五湖四海？要是都在同个地区可以吗？

A：是同事找的亲戚朋友，来自全国各地，地域没问题

Q：1.开车/钻展的出价越高，就能带来高质量的流量成立吗？

A：跟出价没关系，关键是选什么关键词

2.陈老师介绍的方法都是以前老办法，那新思路要如何操作，在目前刷得越多死得越快的环境下

A：我的方法背后的逻辑并没有过时

特别是千人千面的控制并没有过时

现在的操作肯定要更精细化，比如转化率的控制，比如推广的配合等等

甚至，现在的订单，都没必要刷那么多，200单就能搞定

选款选得好，几单就搞定了

订单资源也是一个鸡和蛋的问题，你如果想订单，你就先考虑你能整合多少刷手资源，然后根据自身的资源做计划就可以了

如果真的找不到好的刷手，就别盲目冲量了

我有个朋友，刷了5天，就有1000多流量了，结果宝贝选的不好，后期流量又掉了

所以，刷不是问题，问题是宝贝是不是能接得住流量

特别是手机端占主流的今天，流量还是比较容易获取的

相反，转化率不好控制，能搞定消费者是最难的，不是刷手。

订单只是弥补前期转化率的不足，给淘宝一个假象，因为宝贝转化率很高，然后排名就上去了

记住了，排名跟销量的关系越来越小了

所以，我回答一下早上有个朋友提的问题，排名的最根本的逻辑是什么

我的总结是：在手机端，排名的权重看两个数据，一是转化率，二是宝贝的人气值

这基本上是最简答的理解了

转化率说过了，我说说人气值

在手机端，一个宝贝的入口其实是很多的

比如：搜索入口，淘抢购入口，有好货入口，必买清单入口等等

不管通过什么入口，消费者对某一个宝贝的点击和转化率指数高，那么，这个宝贝的人气值就会很高

评论里一堆电商培训的等着割韭菜哈哈

如今很多人都在怀疑，淘宝创业能赚钱还是亏钱，到底还能不能做，会不会死得惨？

那么一个人做淘宝需要什么样的条件：

1、你需要对你卖的东西有专业甚至专业以上的精通，你要是这个领域的专业人士。

如果你不具备这种能力，那么你会寸步难行。

2、你最好是一个做过生意的人，摆地摊也算，

因为你至少需要对商业或者说做生意这件事的本质有深刻的认识，如何分析竞争优势，如何进行市场营销，如何进行客户服务，产品品质把控，超预期服务，差异化竞争，利润要求。

如果你不具备这种能力，那么你会死得快。

3、因为淘宝是网上的生意，最基本的工具就是电脑与网络，所以你需要有一定的电脑基础，最好是对电脑比较精通，还懂点摄影。

你至少能举一反三，充分掌握这些软件的基本操作，对工具的充分掌握，会让你事倍工半。

如果你只会发微博，聊QQ，上论坛，做淘宝客对你来说，可能会更有钱途。

4、你要有一定的经济基础，五万块钱以上的资金准备是必要的，越多成功的机率会更高，

备货，购置电脑，照相机，找找人拍图什么的，即使你半年不成功，也不至于挨饿受穷，后患无穷。

如果你没有经济基础，那么你上层建筑会搭建缓慢。

5、你要全身心的投放，你要有充分的时间安排，不仅兼职是万万不能的，而且还要你投入百分之百的时间，

一个人做淘宝，你一个人至少要打四份工：（客服，设计师，发货员，运营）其它细分出来的就不算了。

如果你没有充裕的时间安排，兼职做淘宝也不是好做的。

6、你要有良好的身体素质，良好的心态，超凡的耐心，一流的能力。

你拥有了上述条件，我们的生活可能会发生很大的变化，比如说：开始越来越宅，跟外界的接触会越来越少，对这电脑的时间比女朋友的时间还多，老得很快等等。

听到这里，如果你还坚决的选择做淘宝！

那么我佩服你，你将会变成一个无所不能的淘宝人！

相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注点赞并留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！

做淘宝惨不惨决定要素是能不能出单！如果新品一上架就能快速出单，我们做的也会更有信心，对不对呢？？那么新手怎么出单呢？？下面我们来分解一下：

曾经天真的你是不是认为开淘宝店是不是只需准备好身份证和电脑，找好货源，就可坐等收钱，以走向人生巅峰，迎娶白富美，当上CEO了呢？？但是事实是这样的吗，相信你已经看到结果了，并不是的，当你每天看到数据的时候，这时候内心肯定是崩溃的吧，下面让我们一起探讨下新手小包如何突破零流量的困扰哦。

没有优化之前：

如何优化：

一、选好商品款式和类目

（1）新款

商品的款式最好是新款呢，新款的手淘流量是非常大的，老链接的话几乎是没有销量的哦，尤其是特别老的链接，奉劝大家就不要浪费时间了，这种基本是做不起来的，真想做的话，建议你把链接重新上架下，为了吸引更多的流量，咱们可以换一些新的商品图片呢，这样能更大的引进流量来，更容易成功。

（2）当季需求流行款

大多数人们买商品都会购买新款，还有就是适合现在季节穿的产品，试问一下，如果现在是夏季，相信大多数人肯定是不会现在买棉袄的吧，所以咱们上新的穿品是要符合当代季节的，这样咱们才有可能卖出去，手淘首页是根据客户的需求来进行推荐的，不是当季的产品的话需求很相对减少的哦，这样是得不到手淘首页流量的。例如:泳衣现在就是春夏非常流行的，短袖也是现在非常需求的哦

（3）没有出现过违规处罚的产品

咱们上架完新品之后，就要开始优化产品了，优化的好不好，会直接影响咱们店铺的自然流量，很多商家肯定这样认为的，手淘首页属于推荐机制的自然流量，不需要买家搜索，所以与标题优化和属性没有什么关系。这种想法我可以很负责的告诉你，是错的，大错特错，你这样想的话，流量是永远上不来的。

二、自然流量之标题优化和宝贝属性填写

（1）自然流量之标题优化

宝贝标题的起名直接决定了咱们选择什么样的需求买家以及你选择什么样的竞争对手，这两点都关系到自然流量能不能做起来。自然流量流量的标题优化和搜索流量的标题优化在原理上有很大的相似之处，但是侧重点上有很大不同。两者之中其实是一种“你中有我，我中有你”的依存关系，在优化标题的时候，我们要注意营销词、核心词、属性卖点词、类目词和长尾词都要具有，这样我们的标题得分会相对较高，自然流量也会相对应的增多。

标题我们在优化的时候要注意标题的最好可设置30个字，要尽量设置满，标题的可读性和易读性也要注意，替换7天无流量低流量词，没流量的词我们还留着它干嘛，标题避免使用叠词的呢，像这些包邮这种没有意义的词语就不要放置在标题上占地方了，还有一些极致的词，我们不要使用的哈，例如：最、第一、特级等，和处罚的哦，最最重要的是标题要与咱们店铺售卖的宝贝的类目、属性、一致性都要正确填写和选择。

（2）自然流量之宝贝属性填写

一谈到宝贝属性的填写，相信很多老司机会立马说：我做这个类目都好多年了，我自己卖的宝贝我肯定是最清楚的，属性填写我肯定不会出错。事实证明，不少商家填写的属性，填错属性的确实很少，这点非常打脸，但是，把属性填成最适合自己宝贝的司机也比较少。大部分的商家都是处在一个填写正确但是不是最适合自己宝贝的最优状态。这样我们的自然流量会减少的哈，我们在填写宝贝属性是，应注意填写完整，填写最适合自己宝贝的属性，宝贝的类目，一致性和材质等，这些都是正确并精准填写。

优化过后：

看完这些，你是不是一目了然呢，知道怎样免费提升和优化店铺的自然流量了吧，快去试试吧，上面的数据是不是很羡慕呢，相信你会比这个数据更棒的哦！

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很惨很惨，没钱的情况下，必死。

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现在对于如何才能获得更多的流量这个问题一直有一部分掌柜最头痛最苦恼的一个问题，那么我们就应该去了解淘宝的运营技巧和淘宝加权规则，这样才能有针对性的去更好的解决店铺里面的一些问题，就好比你去外面爬山一不小心把脚扭伤了，那我们就只能针对扭伤的这只脚进行治疗，总不可能去治疗别的地方呀，那样效果是很差的可能情况越治越糟糕的，所以刚刚讲的这个和做店铺是一样的道理的，找到问题所在用对症下药的方法去解决，效果才会更好、更快、更加明显的。
想要增加店铺流量那么我们最先考虑的问题就是该如何去提高店铺权重，只要店铺权重高我们的宝贝排名流量这些数据都是不会差的，下面就来和大家分享几个提高店铺权重的要点！

1.动销率：这个是考核店铺权重的一个指标，所以想提高店铺权重这个指标是不能忽略的，得把店铺的宝贝数量和店铺有销量的宝贝数量维护好，如果店铺的动销率低于60%那么店铺就可能会即将面临死掉的危机。动销率的原理是：店铺最近30天内有销量的宝贝/店铺最近30天内的总宝贝数。所以我们在做店铺的时候随时都要注意这一点，要把店铺的总宝贝数和有销量的宝贝维护控制好才行，同时也是需要把一个月以内没有销量的宝贝进行删除掉，注意：不要把宝贝下架放在仓库里面，放在仓库里面的宝贝也是会计算在动销率里面的，也需要把图片空间里面所对应的宝贝图片删除掉，带着引号的图片就是说明这张图片已经被宝贝使用着的，需要强制删掉才可以，千万不要把图片删除掉哦！

2.上新率：这个指标也是能够给店铺增加一定权重的，主要就是针对一个月后也没有产生销量的宝贝，我们就需要把这个宝贝删除掉，但是我们也是需要定期上新店铺新品，这样能够给店铺带来活跃度同时淘宝也会给这款宝贝一定的加权和展现量，只要宝贝的点击率、收藏加购这些数据比较好淘宝就会不断的把宝贝放在跟显眼的位置，不断给宝贝提供流量。

3.店铺动态评分（DSR）：这个是淘宝考察店铺的核心内容，其中包含三项指标：宝贝描述、物流速度、卖家服务。所以我们在编辑宝贝的时候一定要根据宝贝的真实属性特征来编辑宝贝，还有发货物流效率这方面的就是得看快递公司的效率了， 由于地理因素和物流运输便利、物流 效率的影响物流效率都不一样的，还是需要经过一段时间的考察在决定要不要合作。当然了，如果条件不错宝贝的利润比较可观建议最好发顺丰比较好，毕竟顺丰的物流效率相信大家都是有目共睹的，然后我们得通过多个店铺服务方式总结经验去探究属于自己店铺的服务风格，高效率回复、态度真诚耐心解答每一位客户的问题、售后保障服务都是需要精心研制一套体系才能更高效的维护店铺动态评分，同时也能减少运营当中的一些问题。

4.店铺违规处罚：这个可以说是决定店铺能不能做起来的核心点，比如，在运营中有出现店铺售假、虚假交易、盗用图片、侵犯别人权利等等这些问题被扣的店铺分数超过6分的一般这个店铺就做不了了，因为店铺权重太低了，店铺想要参加一些推广活动、官方活动也是参加不了的，如果掌柜们的店铺有被扣分超过6分的还是建议重新换一个店铺做会更加容易的，但是每年的12月31日凌晨0点的时候会对店铺的扣分进行清空的哦，这样就能够重新把我们的店铺运营起来，这个可能也是淘宝对一些小白们给予的一个开店机会，也算是淘宝给我们的一个改过自新的小福利吧！
以上就是新店的一个运营思路方式，那么下面就来给大家讲解一下老店死店的运营方法。
首先，老店死店的话是不是有一定的人脉基础了呢？不说上钻的店铺，比如只有二心的店铺人群老客户是不是也有二三十个吧，那么，我们就可以先从维护这类老客户开始做起，而且老客户产生成交对店铺的权重提升是很高的。

那么我们就可以利用客户运营平台的客户分群来进行一段时间的监控，可以记录一下客户的使用时间去分析观察我们的老客户的使用情况去定期发优惠券给老客户，比如，掌柜卖的是纸尿裤，那就可以从客户收货的那一天开始单独把这些客户添加到客户分群里面进行观察，一包纸尿裤的使用时间一般大概是半个月左右的样子吧，那么在客户差不多把纸尿裤用完的时候，我们就可以发一些店铺做的一些活动优惠情况发给老客户，如果产品给客户的一个使用情况很好，还发老客户专享活动优惠的前提下下单的概率我想一般都是比较高的，因为大多数客户都比较喜欢占小便宜嘛，只要你的产品给客户的体验够好客户有这样的一个需求，恐怕想不购买都不行吧。

上面讲解的只是举个例子，实际还得根据自己的宝贝使用情况来做分析，可以结合买家的特征、还有季节的变化、客户的消费水平、地理因素来进行总结布局分析。

作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你价格3600的干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

你既然这么想了，那肯定会死得很惨！

我很理解为什么题主会问这样的问题，现在的淘宝竞争确实是越来越激烈，但很多新手卖家之所以死的很惨，纯粹是因为观念还没转变过来。

他们一直以为做淘宝只需要有货源，开个店，上个架就可以卖了，还想着能大赚一笔。但现实往往很残酷，现在还采用这样随便的方式做淘宝，百分之九十九的概率会失败，除非你运气逆天，选了一个特别好的产品。

这种可能性实在太小了，退一步说，即使你运气好刚开始选了特别好的产品，等两年后市场竞争越来越激烈，你还是要重新选择市场，这个时候还要纯靠运气吗？还能那么幸运吗？

无论如何，新手卖家想要在竞争如此激烈的环境里存活下去，选品绝对是最最重要的一点！

我这里介绍四种选品方法，供大家参考。

方法一：利用数据分析进行选品（卖家必备能力）

这个方法需要借助到生意参谋。

比如你想卖肥皂，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“肥皂”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。（会更加精准）

将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

以上粘贴完毕的词语是需要筛选的，如果你没有品牌资源，最好先把带有品牌的词语单独放到一个表格，最后再去考虑。

然后，我们把搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5词筛选出来。（类目不同，参考值也会适当变化）

如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值，一般都是不建议做的，这边只是先根据竞争度初步筛选。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

通过数据分析完之后，还要再去淘宝搜索此产品，看一下同行的销量和基本情况，再制定详细的策略和打法。

方法二：抓住风口型产品

机会创业者是看到什么赚钱就做什么，但要看创新能力和执行力。我喜欢和他们做朋友，因为从他们身上能够了解很多玩法。

就拿我朋友张宾来说，我们是2011年的时候参加一个培训认识的，那个时候他还在打工，后来开始创业，他就是典型的会抓风口，抓机会的人。

比如，他刚开始做空气净化器，当时这个行业特别火，他做了半年多保持淘宝第一，但他后来看到小米也做了，就赶紧撤了。

再比如，他看到交规说，打电话扣分。就立即去卖蓝牙耳机，当时产品特别好卖，那一波他轻松卖了5000台，一个的利润50-100元，后来玩的人多了，就砍掉退出了。

最近比较火的，应该就是关于垃圾分类的产品，但估计这个产品风口也不可能持续太久，谁先进入，谁就能抢到更多的先机，后期等大家都进来了，就不好玩了。

方法三：洞察身边的需求——高阶玩法

这一种就是较为高阶的玩法了，需要我们具有敏感的洞察力，通过自己和身边人的需求出发，发现某种需求，然后去找到对应的产品。这点其实也不难理解。

就像乔布斯觉得身边的mp3工具做得太烂了，想自己做一个。很多高水准的创业，往往都来自于洞察。。。

且听风吟品牌创始人，因为比较喜欢喝酒，后来洞察出来果酒可以用来送礼的需求，就有意切入这个创业方向。然后他真的就去调研了全国各地大大小小的酒厂，了解配方、工艺，酒文化，跑了一圈心里就有数了。

后来大概在16年开了一家C店，主打针对年轻人的送礼需求，包装很不错。目前他的品牌在果酒品类销量第一，被知名风险投资企业投资。

方法四：一件代发

很多新手卖家可能起初不敢开店尝试，这时如果先从一件代发做起，也许也能找到上架后很快出单的商品。因为有时开店真的不算“脑力劳动”，而是体力劳动。

加上一件代发成本低，所以可以大量的实践，从而慢慢攒出来经验，做多了，就熟手了，所以题主可以通过大量的选品，上架，找到最合适的产品。

我这里直接分享一件代发操作流程，感兴趣的可以研究一下。

就讲到这吧，有其他电商问题欢迎私信！

不会很惨，只会更惨，毕竟现在的淘宝已经和03年的时候不一样了。之前吧你随便卖点什么都能赚不少，但是你现在再试试。开店要押金，美工运营客服一个不能少，现在找一个十项全能的人太不容易了，其实这都不是最重要的，最重要的是市场乱了，新店你想要出订单，就需要烧推广费，即使烧了也不会排名在第一位，可以说是愁死人。不过不存在不赚钱，只不过赚钱的人，小白很少能看见赚钱的。

你要是做亚马逊自发货可能会好点，至少不用推广，利润大，净利润能能达到40-60%左右，市场比较大，前景比较好

如果你是小白，做淘宝肯定会死得很惨。

如果你是小白，但是在开店之前恶补电商知识，你可能半死不活。

如果你是小白，开店前恶补电商知识，并且跟好几个做淘宝成功的朋友多聚了几次，再去开店，你可能不会死得太快。

如果你是小白，但是自己有能力/有资金/有资源/有资本去开店，不管怎么样都不会死。

如果在小白的基础上,加上那么多假设就会有不一样的结果，干嘛还要仅仅当一个小白。

做淘宝无非是围绕产品、流量、转化、服务、数据、回购率、顾客这几大方面展开工作。

而有些东西你自己去学习如何操作，去摸索如何找到自己的运营思路，只要你肯花时间在上面，总不可能把你自己饿死吧。

如果你不了解做淘宝的运营流程，你可以看看：

一粒味精：淘宝新手卖家：走一遍完整运营流程吧

如果你怕自己走错路，踩到坑，你自己看看：

一粒味精：新手开店可以避开哪些坑

总之，你可以发现做淘宝没有你想象得那么可怕，你只要有能力，有毅力，有恒心，扛得住压力，就可以把所有在开店过程中遇到的难题，轻松解决。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位啦！

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你有钱就不会死的很惨，因为有钱不在乎呀，没钱钱不多就尸骨无存，问问开店的朋友吧，一个网店运营成本有多高，竞争多激烈，新手入行肯定死的，不要想那么多了

如果你有完善的供应链，并且你的产品在淘宝上面竞争不激烈，那可以，如果不是，那还是去做拼多多吧

作为一个资深运营，兼电商创业人，很负责任告诉你。

如果，你是完全电商小白，而且也没有基本的商业知识，那么除非你撞上（使用撞上，指的是你小白，没有市场分析能力）了蓝海行业里面的小众产品。可以过的不错。

大概率，你是进来就死。血本无归。小概率你是徘徊于半死不活，每个月赚个三两千，收入比不过打工，干活却N倍于打工。

淘宝，作为国内零售电商，最成熟的平台。早就过了风口期。现在做淘宝，是传统行业!有机会吗，有，但不是给小白的。他给的是专业人士，或者资本玩家，或者本身就有完善的供应链的商家，或者有一整个完善团队支撑的人。如果你是一个人，看到别人做淘宝赚钱，先分析下，人家入行的时间，团队的背景，有无供应链优势，有无资本可以玩。再看看自己具备里面的哪一项优势再说。

你看评论其他人的回答，不是代运营，就是搞教育培训的，要不就是什么搞无货源店铺群的，再不也是个搞社团的。人家等着割你韭菜呢。

我现在开店，都谨慎又谨慎。所谓懂得越多，看到的风险越多，担忧也越多。只有小白看到别人赚钱才会觉得是机会。大家都看到赚钱的项目，还能赚钱？

醒醒吧。这几年做淘宝最赚钱的，不是淘宝卖家，而是给卖家提供服务的公司（就是我上面说的，代运营公司，订单公司，培训公司）。