之前做电商，想换亚马逊，该从哪些地方入手？

选品！选品！！选品！！！

选品，铺货

先注册一个亚马逊店铺，然后选品，选对质量不错的产品基本上都可以打出一个很好的销量。做FBA就租海外仓囤货，做FBM就绑定一个erp采集产品。

首先你要了解亚马平台的规则，成功注册卖家账号以后，第一要注意账号关联。其次是以下几点：

1、恶意跟卖，为了防止这些喜欢盗取别人劳动成果的卖家，你需要注册个商标做品牌备案，把自己的品牌logo图上传到亚马逊，证明自己正在使用商标。用以防备恶意跟卖。

2、 FBA断货，这是一个常识问题，但是有些卖家还是会遗忘及时补货，建议大家每天查看FBA库存，做好FBA断货预案。有些卖家觉得FBA费用高，使用自己的方式发货，殊不知FBA的作用体现在很多方面，使用FBA发货会提高你Listing排名，也能提高你抢占购物车的几率。

3、失去购物车，熟悉亚马逊的卖家们都知道，亚马逊将近82%的交易都是通过购物车达成，拥有购物车的卖家销量是其他卖家的4倍。要想提高销售额，第三方卖家就得竭尽全力的争夺购物车。多家店铺销售一款产品的时候，如果你的销量快速下滑，那可能是你的购物车被别人抢去了。

4、差评问题

你辛辛苦苦积累的Review，却出现了一个对你产品的恶意攻击，会使用你的转化率瞬间变低。可以使用邮件沟通跟卖家取得联系。

想做亚马逊的卖家可以先尝试加入跨店APP，只需要上架商品，就可以一键同步到各大跨境电商平台及折扣网站，帮助商家做自己的跨境电商。

我就是做无货源亚马逊的，首先你做亚马逊 得了解平台的运营模式，与利润点，并了解你所要做的站点风土人情 消费能力等

我说一个最简单快捷的 毕竟接下来下半年全是红利期

如果资金很多 简单 租海外仓库 找工厂生产产品 找团队运营

如果个人开店资金不多 找个团队培训 节省时间成本 接下来的大促中 随随便便也能赚不少

我也不怕别人说我是推销什么的，毕竟我说的这两个办法是简单快捷的

又想牛产奶又想牛不吃草 没这么简单的事 只会耗费大量的时间成本 浪费掉下半年的红利期

你做过电商你知道的 电商一年比一年竞争激烈

如果有什么想了解或者有什么疑问都可以咨询我

亚马逊热门站点卖家竞争很激烈的，你是新手想做跨境电商平台的话，建议先入驻中东站，目前是蓝海市场，竞争小 高利润。

方便的话可以私信沟通

实操。选品

我觉得 任何行业 你开始着手的时候 一定要考虑周全 并不能说 从那个地方入手 而是从那个方面入手 比较适合自己 考虑 这个行业适不适合自己

做跨境电商首先是模式的问题，用传统模式？无货源模式？还是独立站模式？

如果是新手，那还是首推无货源模式。传统的模式会涉及到压货囤货，对于新手而言，稍不注意的话很有可能你的产品滞销就面临严重的亏损。独立站的模式要求会更高一些。无货源模式是最适合新手的，无需货源无需囤货压货，极大的解放资金压力。

模式选定之后你会面临到一些问题，首先是语言不通的问题，其次是选品和的问题，再次是运营的问题，最后是物流的问题。怎么解决？

首先我们先简单了解一下无货源模式，国内卖家A在1688上找了很多商品信息放到自己的亚马逊店铺里，然后国外客户B拍下这件商品。

A从1688拍下这件商品然后发给B就OK了。简单吗？简单，在线翻译软件多简单，一件商品卖不动，我上5000件里总有卖的好的吧。

但是新的问题又来了，你采集哪些商品好？人工每天上传20个左右，这效率得到什么时候？而做无货源模式的本质就在于大量铺货，用量来取胜。

所以你会需要一款ERP系统，可以系统的采集上传商品信息，每天大概500-800件产品。有的ERP系统是可以对接到物流系统的，所以这个问题也解决了。你把这个模式复制多次就是店群模式了，这样的利润空间会更大。

这个模式需要很多资金吗？不需要，需要货源囤货吗？不需要，前期需要运营吗？不需要。但是亚马逊就是这么玩的吗？当然不是，跨境电商之所以能成功，其本质原因在于中国商品在国外的价格竞争力，在于中国商品的性价比高。

而在前期快速铺货掌握主动，争取在三个月店铺扶持期产生大量订单增加店铺权重，半年后接fba，走精品化店铺路线，因为国内工业市场价格低廉，总是有大量商品有丰厚的利润.这才是最正确的玩法。

电商现已发展了10多年了，国内现已走向饱和状态，各种电商途径的卖家一向增加，竞赛压力大，赢利低。

可是我国制造现已走遍全球，国内人工成本低，发达国家消费水平高，所以近几年国内许多的电商卖家眼光放到了世界商场上，那么挑选一个途径便是很重要了，找个大途径走的弯路就少许多，盱眙许多人都挑选了跨境电商榜首亚马逊。

很多之前从事国内电商的朋友现在寻找新的出路都是转向到了跨境电商这一块，到底哪种模式更适合操作运作。

海外仓FBA

亚马逊国外官方仓储，FBA模式运作需要咱们自己首先进一批货，把这批货打包好过后，整体海运或者空运邮寄到国外，存放在亚马逊的官方仓库里面，自己的亚马逊店铺在线上进行销售，客户在店铺下单了，由亚马逊仓库人员进行拍单发货，物流周期要短一些。

不过这种就有一个标准，那就是你的商品确定能够以最快的速度在市场上销售完，否则的话除了你压货的资金，每天都还需要给亚马逊官方仓库缴纳一定的仓储费，如果你的商品卖不出去，你前期的所有投资可以说就全打水漂了。

自发货FBM

自发货FBM的意思就是从咱们国内发货，走国际物流邮寄到海外去，主要是运用于无货源跨境电商模式的。

通过ERP系统批量采集国内电商网站上面的商品，批量上传到亚马逊店铺上面进行销售，有订单后再去上家下单代拍，上家发货到中转仓，检查商品没有问题后，进行二次精打包，再贴上国际物流标签，走国际物流发往海外客户的手中。

这种就是前期不需要自己去进货囤货，有订单了，在保障利润的前提下，再来去购货拍单发货

看个人觉得那种适合自己，去针对性去选择做那种

我把做亚马逊觉得比较难的原因，总结几点：

第一点：缺乏运营知识

1、缺乏对商业知识、营销知识以及平台规则的了解

2、不知道如何激发用户购买欲，如何提升转化率，每天只会机械式堆积产品数量，投入的时间、精力越多，成效越低。

第二点：缺乏选品能力

1、单纯以自己的偏好来进行选品，忽视了市场的需求。

2、盲目跟风，追求热门、竞争激烈的、被大卖把持的低价产品。

3、过度追求差异化、独家私模和产品升级改造，浪费了时间，也往往会因为预期与市场的偏差而导致付出了大量的试错成本。

4、选择了更新换代快或者季节性过于明显的产品。

第三点：市场分析不足

1、忽略对竞争环境的分析，导致被竞争对手恶意攻击。

2、市场趋势把握不足。

3、供应商数据、销量等市场情况一无所知。

第四点：资金分配问题

1、广告投放缺少策略。

2、“把鸡蛋放在一个篮子里”。要避免过度乐观，避免盲目扩张，资金耗尽导致的最直接后果就是后面的所有行为都会变得畏手畏脚。

那么一个亚马逊店铺我们平时需要怎么去操作呢？

提升现有listing销量。每天打开卖家后台，除了看每天订单数和广告数据，我们需要深入的数据分析，这些数据中有我们想要的运营结果。成熟的运营，每天在后台需要查看的数据

1.新品维持转化率在15%以上

2.查看小类目排名是否持续上升如果下降，要找出原因，找不出来就自觉加班；

3.维护Review星级至少4星以上，主推listing必须在4.5星以上，星级越高，销量会越多；

4.持续关注ACOS是否下降，没有的话，找出原因

好了今天的分享就到这里，有要交流探讨的可以给我留言或者加关注，有新的分享也会第一时间分享给大家，感谢大家的支持，欢迎大家相互交流。

小编：aj922926

需要帮助的可以联系我。一直在亚马逊店铺。

首先是语言问题，然后是物流，再然后是售后，当然还有个最主要的就是选品。不管是语言还是物流这些用ERP系统就能解决，但是因为国内外的风俗不同，国内的销售思维到国外就不一定有用。打个比方，在国内我们一般洗车就会把车开到洗车店，洗一次车几十块钱。国外的话，要是把车开到洗车店，你就得支付大几十美金的费用。所以国外一般都是买家用水枪自己在家洗。国内一把水枪也就几十块钱，但是在国外因为需求的原因，一只水枪的一百多美金。这个就是销售逻辑。在国内好卖的商品在国外不一定有市场。当然，风俗不同也带来了高额的利润。前期在不了解市场的情况下，只有选择FBM自发货做无货源模式，有单做单。这样一段时间的铺货之后，你就大概能了解那些商品有市场，哪些商品无人问津。然后把卖得好的做FBA模式，虽然确实成本挺高的，但是物流非常快，提升服务品质卖出爆品就偷着乐吧。哦对了还有一个值得一提的，就是关键词优化。这个非常非常重要。一件商品叫发不同，那么老外在搜索的时候可能就根本搜不出你的商品。比如国内叫水杯。国外可能就叫水瓶。如果连曝光都做不到还谈什么卖出去呢。一点经验希望对你有用。

别换，坚持自己的生意！

亚马逊不太好做，要有一定的货源优势和仓库，还要有一定的英语基础和资金流，程序也比较麻烦，建议就做一个平台，做熟练也可以

大多数商家在走进亚马逊后，都不了解亚马逊到底要从何处下手。事实上新商家在做亚马逊平台之前，要了解应该怎么做好亚马逊，最重要的是对店铺的具体定位，和怎样经过亚马逊向买家提供质量好的商品、优秀的服务，这是需要商家去研究捉摸的。

亚马逊新商家在店铺运营过程中，触及的东西有许多，比如挑选商品、跟卖商品或者自建、listing优化、运营店铺的资金、中差评问题解决等等。因此新商家在运营店铺时，应事先学习亚马逊的相关规则，方便以后能对出现的各种问题及时解决不至于手足无措。刚开始运营亚马逊店铺时，需要每天对订单数量、关键词、流量、review、邮件等等进行监控。在后期，需要洞察竞争对手商家、分析和优化PPC效果、跟踪运营的流程等等。

因此，亚马逊新商家在刚开始运营店铺时要计划好具体流程，每天的运营工作一定要做好，挑选合适自己的并且市场价值不错的商品进行售卖，要把商品的卖点近完美化的展现出来，在优化listing的前提上，站内广告也要适宜安放好，更好的增加商品的转化率和曝光度，及时解决出现的中差评问题。

亚马逊平台前期可以先走铺货模式，只需要一部电脑，操作简单可以短时间内快速上手。不需要囤货，大大减少了初创商家的资金压，而且目前亚马逊平台也是国内电商平台中发展前景相对很不错的，所以我个人来说还是很看好这个逊平台的。

直接找个做亚马逊的前辈，店群就算了，那玩意骗人的，找个做跨境的前辈，一定是身边比较熟的朋友的朋友。咨询聊聊，能少走不少弯路，然后对行业有个比较靠谱的分析。

首先，你要注册一家公司吧！

现在亚马逊的入驻，用公司开是最好的。不排除个人店，但这种店一般不会有什么流量。其次就是开通国际信用卡用于账款收付。

当然钱是很重要的，如果你前期选择FBA 的话，需要准备的资金要多点。如果是做自发货，相对会少一点。

再然后呢，你要选产品，找货源。这个很重要吧，现在目前市面上都有一些选品软件或者平台，大部分都是要钱的。当然你也可以只用谷歌或者亚马逊自己的一些数据分析平台去分析选品。

接下来的话就是，进货及发货。不管是自发货还是FBA你都要去找一个货代，一般来说走邮政小包会相对便宜些，找到货代，他会给你一个报价，你可以根据你想要的时效性选择最优的物流方案。

货发出去了的话，就是跟国内电商差不多。listing、标题优化、广告推广、站外引流等等，相对来说亚马逊的后台不会像天猫淘宝那么复杂，广告的效果也会相对精准些，只是花钱都是美金，有点心疼。

然后的话，亚马逊不想天猫淘宝，货上了之后，出来日常的运营和活动报名，客服压力相对较小。这时候你就要去找一些订单刷评价的。这个资源现在也很多人在做，找一些靠谱的不会被骗钱，毕竟货一般都不回收的。别钱花了，没能收到评价。亚马逊没有销量展示，只有评价。所以，评价很重要。