淘宝如何做好标题优化？

标题的规范:

A、30个汉字充分利用，但不要语句不通丶毛病很多丶堆砌关键词标题，一是淘宝抵制，虽然现在没那么严格；二是用户体验不好

注：淘宝规则：避免使用大量类似/重复标题丶故意堆砌一些品牌丶使用特殊符号丶注意敏感词，适当使用空格，敏感词有些不严重，可以先用着，前一段儿时间，原单等词还可用，不过现在是禁用的，所以有时候我们可以钻下淘宝的空子

B、关键词排列

①第一关键词第二关键词第一关键词特殊字符第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）

②第一关键词空格第二关键词第二关键词空格第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键词出现顺序和搜索时的顺序无关

淘宝标题是否设置空格，对宝贝的搜索是有影响的

例如，宝贝标题中如何设置了空格，那么在搜索“修身 连衣裙”和“连衣裙 修身”这两个关键词时

通过上图数据显示和关键词设置成有空格，即使顺序颠倒了，但是搜索量还是一样的。但如果关键词当中是没有空格的，在搜索“修身连衣裙”和“连衣裙修身”时，关键词的顺序颠倒，搜索量却差了很多倍

所以由此看出，巧妙设计空格能扩大搜索的范围，让宝贝的曝光率提高。得到提升点击的效果

二、淘宝标题紧密度

想要让自己的宝贝能排在搜索的前页，就是要学会如何对宝贝的关键词做好排列。下面我们就举个例子和大家说明

如现在有“时尚大码女装”和“时尚 大码 女装” 这2个关键词，按正常逻辑去看，就是只要别人搜索“时尚大码女装”的字眼，那么2个关键词都可以展示

但这当中却有个秘密却很少人知道。就是在搜索“秋款修身连衣裙”这个关键词的情况下，紧密排列的关键词标题会优先展示。也就是说在用户搜索“秋款修身连衣裙”时，是先展示“秋款修连衣裙”，然后再展示“秋款 修身 连衣裙”，这个也就是紧密排列优先展示的原理

三、在空格中插入关键字

卖家们都对标题中的每个字符都惜字如金，都想充分的把标题中的每个字符用好。所以当遇到一些比较热门带空格的关键词，卖家们就比较头痛。如“秋款 修身 连衣裙”这个关键词比较热门，如果直接把这个带空格的关键词放入标题，很多人就会觉得浪费

那么我们可以怎么做呢。大家可以在这些有空格的关键词中，适当的加入宝贝的属性。如刚刚的“秋款 修身 连衣裙”，就可以写成“秋款 修身 韩版 连衣裙”，这样就能有效的利用标题中的每个字符了。所以要想宝贝关键词设置得恰当好处，必须要保证每一个字符的精准性和常搜索性

四、长尾关键词

有人看了一些标题优化的文字有疑问：长尾关键词一般都包含热搜关键词，你说的区别长尾和热搜关键词没意义

搜索引擎读取标题有个最大匹配扫描，如果顾客搜索的关键词很短，很常见。对于这个关键词你是无法优化的。如果是一个长尾关键词，这时候如果你标题里的关键词和顾客搜索的一致，那么搜索会默认这个是最大匹配的结果，你的产品也会得到优先展示。从技术角度说，我们能优化的也只是长尾关键词而已

因此，在优化标题前的思路就很重要。普通销量的宝贝标题设置应该是：保证长尾关键词的最大匹配前提下覆盖热搜关键词

还有的小伙伴，知道了长尾关键词的重要性之后，在标题里组合了很多长尾词，最后虽然搜这个词你展现量很好，然而只有你一个人在搜。。。。。。

因此选择长尾关键词还必须注意两点：

1、有效性：你设置的长尾关键词必须有一定数量买家在搜索的。建议通过数据魔方淘词里行业热词榜选择。另外，我比较喜欢选择，长尾且转化率偏高一点的词来优化

2、鸡头词：选择和你成交关键词的成交指数相品牌的关键词，这样才能保证你在这个词里的点击率最大

首先要明白为什么要标题优化。

1、一个关键词就是一个市场，就是一个客户人群需求，请敬畏市场。

2、标题里没有的关键词搜索结果根本就不会展现。

3、不精准的标题关键词转化率根本就不会好。

好的标题应能尽量解决下面三个问题：

1、能尽可能多的出现在买家搜索结果页中

2、能在搜索结果页中排名更靠前

3、能更匹配买家的搜索需求

好的标题应能遵循以下十四个原则：

准确性原则、不浪费原则、前瞻性原则、不加特殊符号和不加空格原则、验证原则、渐进性原则、不可以都用大词原则、紧密型原则、配合直通车原则、前置原则、分词原则、转化率原则、易读性原则、无用性原则

如何能做一个好的标题呢？首先得熟悉产品属性，分析目标人群特征，然后找出合适的关键词。

具体可参考以下步骤：

1、确定核心精准类目关键词，可以类目词加精准属性词

2、在生意参谋、生意经和直通车top20万关键词表中找到合适的流量词，一一列举，不重复

3、根据核心精准关键词，在淘宝搜索框搜索关键词，并观察下拉框有推荐哪些词，对关键词进行组词和扩展，也可以确定关键词标题的排序

4、标题关键词都搜索检验是否与宝贝相符，然后确定最终标题。

具体怎么写标题是要考虑到方方面面的，包括你店铺当前的实际状况，你类目的实际状况，是否大促活动时期等等。总的来说，标题写作有以下几个基本原则：

1. 所有的关键词都要保持高度相关性

这是一个核心的基本原则，在前面的时候就已经提到了，因为这是保证流量的精准性，进而保证转化率的关键要素。不相关的关键词不要用，比如你不能用别人的品牌词，抛开违规放在一边，这样的关键词只会拉低你的转化率，进而影响搜索引擎对你的判断，因为会影响你的店铺综合数据。

举例，你是卖A品牌电热水壶的，但是你发现搜索“美的电热水壶”的人比较多，所以你就在标题中加了这样的一个关键词“美的代工厂出品”，美的这个关键词就属于别人的品牌词。这时候哪怕有人搜索“美的电热水壶”这个关键词进来了，一看你也别的品牌，那么你的跳失率、店铺停留时间、转化率等各种指标都会大幅度下降，影响你的综合质量得分。还有就是弱相关的词也尽量不要用，什么叫做弱相关呢？就是可是可不是的，也尽量不要用。

2. 标题同时给搜索引擎看和用户看

很多卖家在写标题的时候，首要原则（有时候甚至是唯一原则）就是获取更多的搜索展现，因为他们认为标题是给搜索引擎看的，就是为了获得更多的机会。但是你一定要注意：搜索引擎还要给消费者看。那么怎么写关键词的超级技巧，大家看最下面介绍，联系我，你会发现，写标题选词其实很简单。所以我一直谈一个问题：其实有没有空格，前后是否紧密等等真的并不是特别重要，重要的是什么？重要的是你用户的阅读体验，也就是说消费者读完你这个标题后，能不能知道你是卖什么的？能不能知道你产品的重要属性是什么？

另外你要注意，很多时候，标题还承担着促进点击的作用，所以有时候标题当中是可以放上一些功效词或者促销词，这些词不一定去会有人去搜索，但是对于提高点击率是有帮助的。举个小例子吧：“包邮”这个词，许多人认为是废词，为什么呢？因为只要你设置了“卖家承担运费”，你的标题中没有包邮这两个字，当别人搜索的时候，你也是能够展现的。

但是，我不认为包邮是废词，理由很简单：如果一个用户去搜索包邮，他在标题中能看到包邮这两个字，和看不到包邮这两个字，对于点击的影响绝对是不一样的。

3. 标题是有适用性的

什么意思呢？因为有一些新手卖家在刚刚开始做淘宝的时候，喜欢去淘宝上搜索一下关键词，然后把销量高的、跟自己宝贝差不多的标题直接抄过来，有一些比较“聪明”的会把关键词的前后顺序打乱一下。

但是你必须要注意：关键词是给你提供机会的，它并没有权利决定你是否有排名，已经排到一个什么样的位置。在搜索排序规则中决定你排在什么位置的是你的店铺和产品综合作用的结果。你店铺的基础怎么样，产品的人气怎么样等等，这些因素才是决定你排名的关键所在。所以，如果你去抄别人的标题，带来的后果就是：别人的排名依然很稳定，可是你该没流量还是没有流量。因为你们店铺基础和产品基础都是有很大区别的。

所以，你在写标题的时候，在选词的时候，一定要去选择最适合你当前店铺基础的关键词，去写一个最适合你的标题。有的关键词竞争很激烈，那么你就不应该去抢，因为你肯定抢不过那些人气店铺人气宝贝。所以我一直有一个观点：词好还是不好，你不能看是不是下拉框推荐的，不能看是不是系统推荐的，你真正需要看的只有一个，那就是数据，这个数据是不是最适合你的。

4. 标题与首图和详情相关的原则

其实标题和首图、详情相关，遵循的还是为了提升转化率。比如用户搜索“大毛领 羽绒服”，那么当他看到一个很大的毛领的时候，他就愿意点击进来，然后当他看到详情页当中也一直在突出这个大毛领的时候，他就愿意转化，这是相辅相成的。所以，你在选词写标题的时候，不能是孤立的去选词，应该跟首图、详情页都结合到一起。比如：

5. 标题不要违规

其实这条儿有点儿多余，不仅仅是标题不要违规，做淘宝，最好是规规矩矩的。违规影响的是你的店铺综合质量得分，进而会影响你的自然搜索排名。比如不要滥用关键词，比如不要用极限词，比如不要用别人的品牌词，比如不要堆砌关键词等等。这些很多时候大家都想投机取巧，这是不对的。

6. 最好的标题优化是在新品上新时

很多人经常问我，到底应该在什么时候去优化标题，多久优化一次等等。其实这些观点本身就是误区，最好的标题优化就是应该在新品上架的时候完成的。你上架新品非常重要的一个工作就是选词写标题。

很多人是不是经常这样：发现好的词了，或者发现原来的标题带来的流量不多了，所以就赶紧的去重写修改标题，可是干完了后，发现还不如原来的流量好。这时候实际上就是你把原来有流量的关键词又给整没了，原来有权重的标题变得没有权重了。

写淘宝宝贝标题时，能够遵循以上六大基本原则，我相信标题方面的引流，应该是不成问题的。

好了，今天就分享到这里哦，希望对题主有帮助哦！

这个问题争议较大，认真看了蛮多回答，有些蜻蜓点水、有些站着说话不腰疼、有些很精准……不同的卖家对“标题”的侧重不一样，我尽可量回答的详细点，让大家有所启发。

① 已成型的卖家

这类卖家通过一定的积累，店铺权重已不缺老顾客、不缺销售额、不缺官方活动优先政策……所以，在这个阶段的卖家再过多侧重“日常运营工作”，有点多余。

这里，又有一个差异化。这类卖家分为几种：一种靠活动公关盈利、一种靠吃曾经积累的老本、一种靠精湛的运营能力、一种靠类目的垄断性、一种依托货源的绝对优势……

每一个差异化的卖家，所持的“优势”不一样，自然对“日常运营工作”侧重也不一样。所以部分答主分享的经验之谈：有些对、也有些不对，因为层次不一样，看你怎么理解。

而对于主题中“三心”卖家、或其他中小卖家，可以借鉴、思考已成型卖家的运营思路，但绝不可“复制销量高的宝贝标题”，适合别人的不一定适合你。

我身边年销售超过几千万的卖家，真正有实力玩旺季灰产的卖家，真没几个“懒”或“投机取巧”到这种程度。

② 未成型的卖家

这类卖家大多为小卖家、新手卖家，并没有像“已成型的卖家”具备一定的积累、沉淀优势；甚至，自己对淘宝平台本身的玩法、规则，也缺乏深入理解。自然，店铺经营尴尬。

有位答主说的很务实：“我就喜欢谈标题优化和产品优化，只有骗子才天天扯大旗”。

请记住：天下真的没有捷径，有的只有努力。真给你一次机会，该不行，就是不行。

我是从仓库打包发货、客服、策划、推广、运营、管理等岗位一步步走过来的，所服务的几家公司“战地吉普”、“御泥坊”、“迪士尼”（沾点老东家的光），无一例外都是从最务实的地方开始下功夫，先解决生存、再思考发展。所以，我太清楚每个阶段的卖家、或者每个阶段的店铺，需要优化的是什么、需要侧重什么。

即便今天，这些企业如日中天，也从未停止“日常运营工作”的扎实度。我所经营的店铺中，如：诺旗母婴、黛爵母婴、野牛母婴，也不止一次要求团队各级伙伴先注重最基础的工作、再通过资源或技术发力引流，从不主张、提倡盲目盲从的复制、模品牌。

这里避免无脑喷、别有用心的读者，我慎重说明：我仅以个人从业经历作答，仅“以事论事”，没有针对、攻击任何人，望读者通过我的回答有所启发。

回到主题：小卖家，如何做好标题优化！

我不止一次在“知乎”、“今日头条”分享过这类“日常运营工作”细则，如感兴趣，可移步我的专栏：花和尚撩电商：涨记性。

在部分复制粘贴的答案中，我赞同某答主的回答：首先要明白为什么要标题优化。

绝多数的新手、小卖家，不理解、不明白“宝贝标题的意义”，盲目的复制粘贴、或者盲从的找词、晒词、组词，结果就是“等死”。

标题的意义是什么？说白了就是顾客搜索标题包含的某个“关键词”看到你的产品，这叫曝光/展现，然后顾客通过“产品主图”产生点击行为就形成了常说的“流量/访客”。

而事实上，在产品不同阶段中，标题优化的侧重点也不一样（已成型的卖家可以忽略），我在专栏中分享过：想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些，建议新手卖家们，一定好好理解、借鉴；也欢迎不同看法的朋友一起讨论、成长。

在产品前期、新品期，我们的目的就是要通过标题中的关键词快速获得“曝光”；那么在这个阶段，并不是什么词都适合你的产品，这取决于你店铺的权重大小（说白了你店铺经营了多久、销售额稳不稳定并有没有增长等维度）。

所以我建议那些3钻以下的店铺（含老店新开），新品标题的关键词，首选“pc端”；因为“无线端”流量虽大，销量低的产品、尤其店铺权重低就根本就罩不住。就算刷，你都很难在前十页找到自己产品。

我的店铺年销售约3000万，新品上线第一周即便做了老顾客营销、人为干预，一些关键词一样在无线端罩不住，谁试谁知道。所以，新手卖家最好不要“复制粘贴销量高的宝贝标题”，因为你连炮灰的资格都没有；当然，除了很有价格优势的标品。如小米手机，人家卖999，你卖666……

选择了“PC端”并非下结论，这个过程只是参考、评估哪些关键词能够让我们快速突围。

1. 搜索人气
2. 转化率
3. 在线商品数
4. 天猫占比
5. 点击

以上，仅是“标题拟定”工作的其中一部分“找词、筛选词”，我们可以通过淘宝平台免费、付费工具进行挖掘。

这里篇幅太大，一言两语难以说明；如果读者感兴趣，请移步我的专栏，我不定期会更新更多实战内容，并保证“字字诛心、绝无广告、绝无套路”。

如果我的个人见解能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、转发，让身边更多朋友从中脑补。由衷感谢你的关注与支持。

大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是自媒体作者！

如果你是电商爱好者、自媒体作者，你可以关注我头条号、知乎号“花和尚”的文章/视频/回答，我自信能够让你受益匪浅！“花和尚撩电商”个人专栏

——————————————2019年4月10日更新———————————————

生意参谋某些功能更新，为了想学习标题优化方面的卖家能更直观的理解和学习，我增加个操作视频。跟着操作，动手练手最多1小时肯定学得会。

一共四个视频，知乎视频审核麻烦，我就放一个。感兴趣的可以私聊，我把剩下的都发你。

以下原回答：

写好标题对于淘宝卖家尤其是小卖家还是很重要的，但绝不是玄学，更多的要结合数据分析去做。

几个重点：

????关键词怎么寻找

寻找关键词，集中在两个方面，淘宝的搜索下拉框和市场行情。

搜索下拉框

无论是电脑上还是手机淘宝，当我们输入一个关键词，下拉框都会弹出10个相关的词，这10个词是近期搜索热度比较高的一些词语，可以从中找到一些和产品匹配的关键词。

市场行情
（市场行情是需要订购的，分标准版和专业版）

比如说输入羊绒毛衣，可以看到很多的一个数据情况，搜索人气，搜索人数占比，热度，等等。

可以通过这些数据，帮助筛选。

目前，生意参谋市场行情这个功能只能订购，标准版价格900元。不过对于店铺等级要求至少达到一钻，对于题主来说，有一些麻烦。

解决方法：

如果有朋友开店做相同类目的产品，借来用一下或者干脆开子账号是最好的。

如果没有的话，可以通过QQ找群的功能，在里面输入，生意参谋，会找到很多群，这些人专门做这个生意，问一问，有没有自己这个类目的市场行情的账号，如果有的话可以去租，花钱用一下。

不过，当中可能会有一些骗子，建议多加几个群，多问多比较，降低受骗概率。

另外就是，远程操作肯定不如有自己的账号使用方便，目前也没有更好的解决方法，只能短期过度一下，等店铺达到一个钻以后，这个钱该花还是要花。

????筛选、组合

几个注意事项

• 与产品不相关的、太长的、违规的、重复的词都要筛选掉。
• 核心关键词选择要精准，宝贝数少，竞争数高，转化要好，搜索人气高，人群要符合定位
• 关键词组合：①符合买家的搜习惯②使用有搜索的关键词③标题里空格不要太多④标题30个字利用好 ，不要浪费。
• 得出核心关键词，再加上搜索人气高的筛选过的词，最终形成关键词。
• 搜索人气高的需要不断用生意参谋→市场行情→搜索词查询进行验证
  

????标题有效性分析

这一步非常重要。

网上标题优化，有很多看着很牛的分析。但其实说白了，就是要找到足够精准的关键词，通过每一个关键词带来访客，相当于一个渠道。

评估关键词的有效性，重点看两个最重要的数据，访客和成交。

要通过访客、成交的数据反过来看找到的那些关键词有没有问题，之前可以通过审查元素这样的方式来帮助卖家进行一个判别，但是现在这个方法已经不能用了。

目前，必须要购买生意参谋的流量纵横才可以看的比较清楚，如果已经订购了生意参谋的流量纵横应该怎么去看呢？

打开生意参谋，在一级导航栏商品点击之后，左侧商品效果，找到需要查看的对应的产品，找到之后，去点单品分析，点开单品分析之后，就进入到了产品这样的详细情况。

可以看到单品每一天各个流量渠道的非常详细的情况，流量和转化情况。其中重点看手淘搜索这个来源的，前面通过找关键词等等都是为了帮助我们获得搜索流量，只有搜索流量相对稳定了之后，其他渠道的流量才能慢慢进来。

主要通过手淘搜索这部分的数据去判断关键词的有效性。

直接点击详情，点开详情之后，就可以看到这样的一个界面，可以看到单品手淘搜索一个非常详细的情况，在流量纵横里面的，把数据分别进行了一个切分。

具体在看的时候，建议流量这部分勾选访客的数据就可以了，在转化这边的话呢，可以勾选这四个数据，收藏、加购，支付买家数以及支付转化率。

收藏和加购，这两个数据如果人越多，证明你的产品相对来说还是比较受欢迎的。

如果关键词和产品不匹配的话呢，这一部分的数据肯定不会好看。

支付买家数和支付转化率的话呢，就比较的清楚了，不多说。

这里就可以非常清楚地看到，每一个词语带来了多少访客，以及多少个成交，包括支付转化率。

也就好判断，什么样的词语，是引流、成交都不错的，一个词语如果数据都不好的话，就有必要去思考一下，是这个词语和产品不够匹配，还是因为词语虽然匹配，还是我们页面这一块可能突出的又不够，这个就是要思考的一个结果。

一般来说，分析数据的时候，特别是新品去看有效性，至少应该7天作为一个周期，甚至可以把时间跨度再拉长，排除掉干扰因素。

对于成熟的产品，想要调整关键词，不需要7天，正常的话，3天左右。

另外，在有效性分析这一块。如果没有订购流量纵横，也没有那么方便

可以切换到生意参谋，关键词效果分析，统计每一个关键词每一天的访客，转化情况，每天打开生意参谋去看前一天的数据。

三点注意事项：

1. 关键词的数据观察，建议等到3天以上，保证有足够的数据量。
2. 如果要调整关键词，一次调整的数量在1-2个，过多可能会导致搜索流不稳。
3. 稳定销售的产品，尽量不要调整关键词，若要调整，观察更多的时间，
   ——————

不管是我经常提到的市场分析、选品还是这篇题主问的标题优化，其实都没有那么玄乎，也没有什么捷径可以走，关键都在一点：数据分析。

希望回答对题主有帮助，

欢迎点赞。

• 淘宝搜索关键词进店的流量可用翻量工具增加。

　　1、选择竞争较小的关键词

　　如果淘宝小卖家选择竞争激烈的大词作为宝贝标题的关键词，而你的宝贝权重和销量都不高，这样对宝贝是无利的。只有选择竞争小的词，宝贝得到展现的机会也就越大，特别是无线端的展现，还有可能得到一些大词的流量。关键词一定要符合宝贝的属性卖点，标题含有行业热搜词可以让你持续获得流量!

• 　　2、把标题30个字符填满

　　既然淘宝给你可以写30个字符的标题，那么就尽量去填满，总没有坏处的。但是不要把代购、特价等无关的关键词写进标题，因为标题是精准优化的渠道，作用是为你带来更精准的流量，添加无关的词开可能适得其反。

• 　　3、不用刻意讲究关键词排列顺序

　　虽然网上有说淘宝搜索引擎会按顺序抓取，但其实没必要那么讲究关键词的排列顺序，只要念着顺口就行。从卖家的角度去想输入关键词的搜索顺序会是怎样的，第一肯定是大慈，所以大词顺带的关键词放在标题头就行了。

• 　　4、标题不要带空格

　　淘宝上经常能看到一些宝贝标题带有空格，这样的标题是以大词+属性词+形容词+卖点的形式，更好分词。其实去掉空格可以让标题关键词紧密匹配，而且最好不要加空格，因为淘宝搜索引擎大部分时候会自动分词的。

• 　　5、检查关键词是否存在违禁

　　标题关键词不能存在违禁，也不可以虚假夸大，要结合宝贝的实际去选择相应的精准关键词。像承诺性描述、疾病名称、功效类及其他功效类等4类违禁关键词都可以在阿里妈妈客服中心查看。

• 　　6、查询关键词寻找宝贝

　　宝贝标题优化完成之后，需要在两个小时左右查询关键词寻找宝贝，关键词找不到就搜索全标题。还有要注意一下宝贝上架时间，最好是在12:45、17:45及20:45三个时段上架，因为这3个时段都超过行业高峰期，宝贝可以得到更多的展现机会，搜索排名更靠前。

我看到好些人都说这年头还谈标题优化真是个笑话，我看他们才是真搞笑的，要么就是他们根本不懂标题对宝贝的重要性，要么就是他们已经沉不下心来研究这些细枝末节的东西。标题是搜索流量的切入口，再大的店铺，做好标题都是能助力于把店铺做得更好的。

对全店宝贝标题进行重新布局和优化，流量上涨甚至暴涨的例子有很多（当然是至少每天有几百个访客的店铺，不是完全的新店），我这里随手找个还能截取到数据图的例子给大家看下。

这个店铺在进行全店关键词优化前，每天的访客都稳定在2500左右，我花了一整天时间把所有宝贝的标题重新调整，主推款小部分调整，普通宝贝全部标题重写，调整后的第二天访客就翻了一倍，从2500左右变成5000多一天。如果你觉得不可能，因为你根本不懂标题对搜索流量的影响有多大，更不懂得全店关键词布局对店铺的影响有多大。

下面内容是我按2018年的变化重新调整和编排的标题优化知识，过段时间会重写SEO三部曲，到时会再增删部分内容。

只要精准流量

精准的流量大家都想要，所以竞争也大，相对来说购买的价格也较高，但我希望你明白，低价的流量有时候会伤害到你的店铺，容易获得的免费流量也是如此，引来的不精准流量越多，越把你带到绝路。比如中高客单价女装，不管是直通车，钻展图还是宝贝主图，图片上的产品一定要清晰明了，让只有确实喜欢这个款式人才点击，不要为了所谓的点击率搞些奇葩的让人容易误解的图片或文案。钻展创意上的宝贝价格我建议也搞上去，虽然点击率可能下降，但可以让只有能真正接受你的价格且喜欢这种风格的人点击你的广告图。

你忽悠了一个根本不会买你家产品的人点击了你家的广告，人气是上来了，但跳失率增加，停留时长下降，更可怕的是接下来将一直伤害你，她浏览过你店铺，下次她搜某个关键词的时候，你家的宝贝很有可能会推送到她面前，但款式和价格完全不是她想找的，从而导致你的这个关键词点击率下降；也许她会点击，但点击进来看了看，仍然不会购买，然后再跳失，类似的情况会一再发生甚至循环下去。如果你引来的流量中，有很大的比例是这样的访客，你拿什么去和专注精准流量的同行相比。

这一大段是我最核心的流量引入思路，也是接手新店铺以来流量快速增长的根本。在精准的客户群面前获取最大的展现，而不是在所有人面前获取最大的展现，如果你无法理解这一段，所有的努力都是在浪费时间。当然，这个是写给希望以自然搜索引流为主的店铺的，如果是有有大量的其他流量来源的，那请无视。

主关键词的确定

我就假定这是一个全新的宝贝且是我们准备主推的，还没上架，需要给它定个标题。首先，肯定是对这个宝贝进行全方面的分析，它的属性，卖点，价格，可能的客户群等，从而确定它的主关键词，之后所有关键词的选取都是围绕这个主关键词来扩展。主关键词指的是能最准确地描述宝贝且能用来与其他成千上万宝贝区分开的关键词，毛衣是主关键词么？是的，但它太宽泛了，而且竞争非常的大，那长袖毛衣呢？亲，这市场上大多数毛衣都是长袖的。那究竟选哪个关键词作为主关键词好，我提供一个思路，你加上一个前缀词和类目词合并后，可以让你的宝贝立马去掉大半竞争对手甚至只与十分一宝贝竞争的，这种关键词就是我所指的主关键词。比如马海毛毛衣，短款毛衣，镂空毛衣，甜美毛衣等之类的，可以与大多数毛衣区分开的词。如果在属性上无法区分，就从用户最关心的用途上找主推词，比如保暖毛衣，主打保暖；静音键盘，主打静音这样。

确定主关键词之后，这个新宝贝标题的其他关键词都以这个词为中心来找寻，大家可以想一下，如果我们在宝贝前期重点围绕一个特点来突出，所有的标题，主图，详情，卖点都是围绕着它来开展，是不是更容易把转化拉起来，把权重拉起来。

我再举几个例子，比如一个女包，女包这个词太大了，如果我把它压缩到单肩女包竞争就会小很多，这样也精准的多了，还有比如羽绒服，这个分类目也很大，如果我们把修身羽绒服女当作主推关键词，前期的竞争就小得多了。当然，我们确认主关键词时需要让它包含它的类目词，并且兼顾它每天的搜索量和能扩展的长尾词数量。

选取关键词

关键词的确定，就决定了你选择怎么样的竞争对手和什么质量的客户群。在选取关键词前，最重要的是先分析出这个产品的客户群，他们会搜什么样的词，会在什么时候搜，最终让他们下定决心购买的理由是什么。没有人会无缘无故去搜一个关键词，因为有需求才会有对应的关键词，如果你能从词的背后先理清买家的需求，让买家需求和你的宝贝属性特点匹配，对于怎么选词就不会盲目了。

1．在选取关键词时，一定要记住，以前面提到的主关键词为中心，就是所有的长尾词都是围绕着这个主关键词来分布的，如果类目搜索量小，可用词的少，主关键词可以有二三个。关键词加上价格就圈定了对应的购买人群，我们只有让这个购买人群和我们的宝贝相匹配，转化才是顺理成章的事。

2．选取关键词时一定要注意竞争环境，因为就算你排名上去了，如果周围都是比你卖得多，评价比你好的宝贝，别说有点击了，就算有点击也没提转化了。

3．要注意和宝贝的属性相对应，不能说你是短裙，为了凑数字而写成长裙，或者本身是七分袖的，因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖，这样带来的流量也难成交的，还影响搜索引擎判断。还有要注意一些容易被系统误判的属性词，比如玫瑰色，香槟色，蓝宝石色，最好就不要放在标题，免得让系统误以为你想顺带卖玫瑰呢。

4．要注意一些买家特殊的习惯，比如棉服，有人也叫棉袄，或厚外套，无袖连衣裙有人叫它砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，如果是小卖家，添加些这类的词也是很好的。其实过于长尾词能带来的流量具有偶然性，加上很多软件或人都知道怎么找长尾词，也就等于没有了长尾词，特别是标品类目，所有大家还是花精力做好二三级长尾关键词上吧。有些人让人去找四级五级的长尾级，说这样的词你有竞争优势，然后搜给你看，果然排在第一页，却不会告诉你，这个词除了你自己从来不会有别人去搜。另外，还要学会判断一些搜索量突然增长的关键词，是属于淘宝在主推的，还是有些商家特意制造出来的热词，这个可以从生意参谋搜索人气，点击指数和转化率与同等级的关键词相对比，简单判断。

5．注意确定所选关键词与自身宝贝价格区间是否一致，把标题里要主要关键词拿到淘宝去搜索，看出来的价格区间是否与你的定价一致，同时测试出来的类目与你是否一致，比如这个关键词你以为是30多岁的人群在搜，实际上出来的都是10多岁穿的少女装，或者你以为是玫瑰，而搜出来的都是玫瑰花种子。如果出现这类错误，那么就浪费了这个关键词以及与它组合的所有长尾词的流量。

6．在选词的时候，我们可能会迷茫，长尾关键词一般不都是包含热词了么，那区分长尾和热词又有什么意义，我们要明白的是，搜索引擎在抓取标题关键词的时候，是精确匹配优先，模糊匹配在后的，也就是说同样的分词，按不同的顺序组合，长尾词的权重是不同的，这个我测试过多次，长尾词的分词顺序会影响到排名。当然这个不应该是我们研究的重点，因为紧密关联，空格等对搜索结果的影响不是很大，后面提到的分词才是关键词选择最重要的事情，我们组标题的时候尽量把标题词的顺序和系统提供的关键词一致。

7．同样都是多个词组成的关键词也是有区分的，比如2015新款，春季新品，这种类目性不明显的词和像卫衣女春，卫衣 新款这样的搜索量大的词我们称它们为热词；像白色 卫衣 女，卫衣
女 短款，这类关键词我们称之为长尾词，精准但搜索量较小。前期标题应该以少量类目热词及与它们组合而成的大量长尾词为主，后期权重足够高才添加类目不明显的热词。

8．买家群体经过这么多年的购买体验，很多已经养成了按长尾词来搜索宝贝的习惯，再加上淘宝下拉框和标签词的配合分流，特别是难打字的移动端，所以让人感觉大词现在都没多少流量，其实是搜索流量更分散了，与属性风格季节相关的长尾词有了更强的引流能力了。

9．要注意有些相近词，也许它们的指数是一样的，流量解析展现指数，但这些等效词实际的竞争环境是不一样的，搜出来的宝贝数量是不同的，如果女，女式，女士，指数都是一样的，但搜出来的结果不是一样的，或者你可以拿华为和Huawei去试一下。文胸这东西默认肯定是女性用品，但你会发现加不加女字，搜索结果差距非常大，但连衣裙加不加女搜索结果差距不大，所以同一个分词在不同类目作用都是不同的，需自己分析总结。

关键词选词工具

我只用一个工具，完全够用：

生意参谋（选词，竞争对手成交关键词和提取大量有用的关键词数据）

建立品类关键词词库

一定要建一个品类关键词词库，比如你店铺有多个卫衣款式的衣服，把所有与卫衣有关，且符合你店铺宝贝的关键词找出来，做成表格，统计并计算好各种数据，这个品类关键词库将在以后关键词替换优化和全店关键词布局中常常用到。一些要注意的是，类目词和关联热词也需要加上，是为了更好地和长尾词进行对比，还需要统计主要的那十来个主要关键词往年变化曲线，对应的上下架提前展现时间。一个品类关键词库根据类目不同，可能有几十个词，也可能有数百个词。

一些用不上的词

搜索引擎不断升级，有一些词如果你参加了对应的活动或属性里正确填写了该内容，已经不需要添加到标题上也能被索引了，比如包邮，打折，促销，颜色如白色，全新，清仓，部分材质如毛线，领型如圆领，腰型如高腰，风格如通勤等，部分类目若是天猫店默认正品，像专柜正品这种词就不用加到标题上。不同类目甚至不同客单价，哪些要不要加都是不同的，最好自己用这些加类目词去搜索，看系统有没把这些词有没自动填充；如果你是十几二十元的，特别是同行大多都不包邮的，你把特价包邮放最前面，吸引人群也是很有用的。

以前季节性的如2018春季，你标题上不需要加2018春季也能被搜索到，但现在不加就搜不到了。还有要注意等效词，就是A词＝B词，像文胸＝胸罩，但有的时候B词不一定＝A词，比如7分裤属于七分裤，但七分裤不属于7分裤；不要自作聪明地重复加一些容易打错却被系统判定为同一个词的关键词，导致关键词重复，比如高腰连衣裙气质连衣群，如果要用这些，先把词拿去搜索分析一下。

有一些词你觉得应该没必要加到标题上，比较文胸女，丝袜女，但你实际上去搜索一下，加不加上女字搜索结果天差地别，一切以自己把词加上和删去各自搜索结果对比之后为准。

组合标题

1．选好了关键词，并统计好了关键词的数据，接下来就是把它们组成标题了。在宝贝前期定标题时，我希望你一定要明确一件事，关键词不要过于宽泛，保证关键词的绝对精准和不冲突性，比如你的衣服是七分袖的，就不要用长袖的，你的是冬装，就不要用带夏的关键词，你用了高腰，就不要再用中腰这样的词，反正就是不要让系统觉得你在作弊，或者让系统都糊涂了不知该如何给你定位，比如你加了修身又把宽松加上去，加了性感后面又来个小清新，绝不冲突是标题组合中很重要的一个原则。

2．紧密排列优先规则已没有太大作用，基本可以无视，就是标题重要的不是分词有没连在一起，而是你用了什么分词，只要标题读起来通顺些就好了。

3．标题前端应该写什么，标题最前面的部分我的建议是尽量把从图片上看不出的又是最重要的特点写出来，像袖长，领型，颜色，男女款式，风格基本从主图上就能直接看明白，但我们这个产品是不是新款，用的面料是棉还是莫代尔，有没加厚，属不属于保暖型等就难以从主图上看出来，所以我们要把这些写在标题最前面，把这些交代清楚，比如太空棉加厚风衣春秋，相信对提高点击率会有帮助的。的确，大多数人都是看了主图就决定点不点击这个宝贝，但也有那么一部分人，他们会看下标题，因为他们已对你的主图感兴趣，特别是移动端，而这一部分人，才是购买欲望最强烈最有可以下单的。细节定成败，也许就是多了这0.01%的点击率，就引起了你想不到的蝴蝶效应。标题前端就把重要的关键词表达完整还有一个原因是移动端是不完全显示标题，最后6个字是隐藏的，天猫PC端更甚，只显示前面17个字，后面13个字全被隐藏。

4．带空格的关键词如何处理，我简单地说，比如从下拉框找到一个不错的词：夏季气质短裙，那我们可以在夏季和气质插入其他词来保持原来的有空格的排列，如夏季小清新气质短裙。尽量让我们关键词和买家们实际搜索时输入的关键词一致，迎合买家的搜索习惯，因为搜索引擎是按照先准确再模糊来匹配的。关于空格，除非你的类目实在找不齐30个字，否则尽量在标题上不留空格，当然，也绝对不能为了凑齐30个字，把不相关的词加进去，加词一定要坚持一个原则：永远只加搜这个词的人是很有可能会购买的。当你准备加一个以前没接触过的关键词时，最好把这个词到淘宝搜索一下，看下搜出来的宝贝都是什么。

5．如果一定要在标题上加促销信息，也尽量不要太多，还有如果是像新品7折这样的前缀，还不如写成新品直降40元，更能让人感受到优惠，因为整个淘宝哪有不打折的，但降了40元就让人真的感觉捡了便宜一样。而且这种说法可以加到主图，码数，详情页卖点处，对于提升转化率都是可行的。

6．很多人包括我自己有时在优化SEO时会迷失在流量为王的诱惑中，引一些根本不会有转化的流量进来，只看到后台访客数在拼命增，而实际上却带不来任何转化。永远要坚持精准流量为主，只把产品展示给对的人，而不是展示给更多的人！

7．标题优化还有一些需要注意的地方，比如千万不要乱用关键词，加上与自己等级不符的，与宝贝上新日期不对应的，过于夸大效果的，别人的品牌，与宝贝完全无关的关键词等行为，尽量不要重复使用同一个关键词或分词，这样会超成标题坑位浪费，不要使用除空格外的任何特殊符号，不加流量大但不符合宝贝当前权重的词尤其是属性不符的词，一定不要把自创的根本没人搜索的词加到标题上，选词的最好就是先加法再减法，就是先把所有合适的关键词找出来，再一步步筛选，最后留下刚好的60个字符。

8．关于要不要把自己店铺名称或品牌加到标题上去的问题，标题主要的目标是为了引入搜索流量，如果你还是在成长的小店铺和小品牌，真的没必在所有宝贝前面都浪费几个字符加上品牌名，几个人气高的加下就好了，其他还是尽量把位置留给能带来流量的词吧。

9．标题永远都没有完美的，淘宝上的买家这么多，有人习惯搜女装，有人习惯搜服装女，有人习惯搜女式服装，我们能的就是，精选分词，合理组合成标题，之后的主图优化，提升关键词权重，提高宝贝转化率更为重要

10．我们一定要明白，标题不管如何组合，最后能真正带来流量的不在于标题本身，而在于它拆分出来的各个长尾词的权重，只有关键词权重上去了，才有排名，才有流量的引入。不要以为懂了标题就懂了SEO，这个真的还差很远，标题最多只能算是SEO十分之一的内容。。

重要的分词

分词是指关键词的最小单位，所有关键词都是分词或分词的组合。我先介绍一个查询标题分词的方法，（若有生E经，可在标题分析里直接察看）。

先复制宝贝的整个标题，然后粘贴到淘宝首页搜索框搜索，在搜索结果页主图下面的标题上点右键，选审查元素（若所用浏览器没这个选项，可以换个浏览器尝试）：

从右边的图上我们可以看到系统是如何给标题分词的，一般来说名词特别是类目词都是优先被划分成分词的。复制宝贝整个标题进行搜索，是为了调用系统搜索引擎，让它把所有的分词都过滤一遍。

从上面的图我们可以看到一个问题，我们本意是2014夏，潮，但系统是把夏潮当作一个分词处理的，也就是说，不管我们宝贝权重多高，凉拖 夏，拖鞋 夏这样的关键词我们几乎都会拿不到展现，因为我们标题里没有夏这个分词，解决的办法就是把夏和潮分开写，在中间插入一个分词，比如夏女潮，夏新款潮。

我曾以为羊毛绒大衣系统会把它拆分成羊毛大衣和羊绒大衣，直到我用上面的方法查询了分词后，才发现，羊绒大衣这个词就不可能出现在我的标题上，羊绒大衣的搜索量是羊毛大衣的三倍，但宝贝数量却是羊毛大衣的三分二。后来我把它们调整为羊毛羊绒大衣，几天之后，这个宝贝带来的自然搜索流量就增加了50%。如果是那些每天能带来二千左右搜索流量的宝贝，调整一个关键词也许就能每天多几百的访客，有时候我们只是了解的就差那一点点。

这类的错误很常见，也许在你家的宝贝标题上就有不少，我举一些例子，如连衣裙女包臀裙，长袖T恤女包邮，儿童外套酷678岁，2014秋冬季，连衣裙女小清新款，修身显瘦小清新，中长毛呢子大衣，修身毛呢子外套，正品牌手表，百搭短裙子，套头羊毛衣，玫瑰色外套等，这些错误会导致你的标题混乱，又是短裙又是女包，会让搜索引擎误解，甚至以乱用关键词处理。花点时间把你家的热销款检测一遍，也许能挽回不少的流量呢。

搜索引擎一般是先把同样临近下架的宝贝标题进行拆分，然后把买家搜索关键词拆分，进行分词匹配，把匹配的提取出来，再根据排序组合顺序，在权重相近时把最接近买家搜索关键词的优先展现，相对接近的排在后面，这也是所有标题优化的基础。利用分词来判断标题是否存在问题只是它的一个作用，后面会讲到它更重要的作用。

全店关键词布局

一般在同一时间，同一个关键词下只展现一个店的两个宝贝，如果品类相同，下架时间接近，权重差距不大的多个宝贝共用的关键词过多，就会形成关键词内耗，严重的浪费本该引入的流量。我曾经多次遇到这样的店铺，比如店铺只要是上衣都带有韩版修身显瘦，只要是连衣裙，全都带有高腰蓬蓬背心裙这样的关键词，甚至有些店铺同一个品类的宝贝标题相似度在80%以上，这些都是应该避免的。

全店关键词布局可以说是标题优化最重要的事情之一了，也是需要消耗大量精力的工作，但回报绝对是值得如此去努力的。在进行全店关键词布局前，我们需要先按前面的方法建立品类关键词词库。一般普通店铺的品类都不会太多个，比如我这里，主要是卫衣，蕾丝衫，毛衣，连衣裙，短裤，短裙，我只需要花时间把这六个品类各自最好的几百个关键词统计出来。关键词布局需要配合上下架时间，比如我店里有15款卫衣，大概每天是分布二款卫衣，我在给这些卫衣定标题的时候，就要注意下架时间三天内的二款就尽量不要用同一个长尾关键词了。如果你想做的细一些，可以每使用一个长尾词就在词库后面标记上使用了的次数，这样就不会盲目的最后又是多个长尾关键词互相竞争。当然，同一个品类的宝贝类目词是肯定都要加上的，我们布局的主要是那些关联的长尾词。

相近的非热销宝贝除了注意错开标题长尾词，还应该错开属性，比如一个领型写娃娃领，一个写衬衫领，像这种模糊的写这个也可以，写那个也可以的，最好把属性分散，并加到相应的标题上，如果宝贝数量够多的话，每天多引不少流量完全是可行的。

标题优化细节

很多人想着先把宝贝上架，再慢慢进行优化，这样是完全不对的，一开始就应该把宝贝标题完善好再上架，因为你一旦大量修改标题，之前累积的微量权重也就随之消失。还有尽量不要直接复制别人的标题，如果要复制也需要修改完善后再当作自己的标题。宝贝前期权重低的时候要尽量用竞争度低的长尾词，而且保证这些长尾词覆盖主关键词，让每一个带来点击和成交的长尾词都能把主关键词的权重带动起来，比如冬装加厚毛呢大衣女这个词有成交了，毛呢大衣这个词的权重也会跟着上升的。

1.前期用精准和长尾，是因为我们不具备什么竞争力，选竞争不大的词，在买家们搜索我们的宝贝也有可能展现在前面，而且搜索这些词的都是真正有需求近期就要购买的，大家销量都不高的时候就比你的性价比，引导语和服务了。竞争不过那些强大的对手，但我们可以竞争得过和我们差不多的对手，先让自己生存下来，再考虑提升流量的问题。

2.如果宝贝上架一段时间了，有了点击和转化数据，我们怎么优化标题呢。首先，我的建议是宝贝下架后的第二天对宝贝标题进行优化，以七天为一个周期，可以借助生E经中宝贝最近7天的详细关键词数据进行优化。其实你没必要限定非要多久优化一次，只要你不触动点击和转化高的词，新换上去的词不与标题上的其他的词冲突，一天优化几次标题都可以。不能动的词最主要的是有转化和点击率高的词，这些词都可以在数据工具查询得到。以七天为周期只是为了更好的统计和分析关键词数据。

标题永远都是不是前期做好就不用管了，而是需要不断完善，特别是季节和流行趋势变换的时候，至少一个月对热销款的主要关键词检查一次，不断优化，才能保持流量的持续引入。

3.标题优化主要有换词和移动词的位置二种，移动词的位置使点击或转化高的词从原来的不紧密排列变成紧密排列，比如以前圆领和大衣分开写的，但圆领大衣的成交情况多，我们就把圆领移到大衣的前面，移词的时候一定要注意，如果你权重高的关键词是紧密连接的，比如气质衬衫，但你把它们分开成了，写成气质女T恤，这时候气质 衬衫就是个新的词，权重重新计算，排名自然也下去了。换词就是把标题原有的效果不好的词删掉，加上词库里备用的词。最好每次优化控制在6个字以内，不管是移词还是替词都要保证原有的权重最高的主关键词相对位置不变，比如太空棉风衣你一直放在标题最前面的，前端的词对点击率影响是比较高的，如果你把它移动中间或后面，点击率肯定会有变化，系统然会因为点击率的改变而重新判断这个标题的权重。

4.宝贝标题要和直通车关键词相辅相成，直通车上反响好的有成交的词，可以加入到标题上，标题上效果好的也要把这些词和扩展词加到直通车上。标题优化和直通车关键词优化本质上是完全一致的，都是把效果不好的词换成效果好有前途的词，如果你对直通车有过了解，那么标题优化就不应该有什么难度。

5.宝贝销量和权重不断提升，那什么时候加热词和加什么热词呢，依然是通过分析成交关键词来判断，当你原来只有三四级长尾词有成交，如今二级长尾词甚至类目词也开始有成交的时候，就是我们放弃过于长尾的词，增加更热门词的时候了，增加什么样的热门词呢，建议增加与现有主推词搜索指数和成交指数相近的词，因为在这个竞争度的关键词你已具备竞争力。有时候有多个备选热门词可用的，那这个时候我们就要选能与现有高权重分词组合出最多长尾词的热门词。

随着宝贝权重提升，流量增长，更多的大词开始带来流量，必定带来转化率的下降，因为类目词的转化率是必定要小于长尾词不少的。那我们该如何平衡这流量大和高转化词呢，很简单，保持转化率高过同行的情况尽量加入大流量词，当转化过低时，适当把一些大流量转化低的词换成高转化词，毕竟排名一旦下去，就会形成恶性循环。

6．如果一个词带来的流量不错，转化也稳定，这种词我们应该多加点能与它组合和稍热门点的关键词，但也要注意，还在权重提升阶段，不要随便改动之前与它相组合有成交的关键词，就算那个分词搜索量已大降了，比如一款宝贝前期主要是靠白色毛衣
冬装这个词提升的白色毛衣权重，虽然现在是春季，春装的搜索量在快速上升，冬装下跌的厉害，你也不能马上就把标题改为白色毛衣 春装，这样会把白色毛衣的权重拉下来的。至于什么时候更换，我的建议是看占比，如果白色毛衣这个词和带白色毛衣却不带冬装的关键词，它们的成交占比已远超过毛衣
冬装的关键词，那么，冬装就可以去掉了。

7．摆脱跟风者，你家的某个宝贝爆起来了，很快就会有大量同款出现，你卖199元，他就能99元包邮，还取跟你一样的标题，直通车也直接加你的宝贝标题为关键词。其实淘宝大家都是抄来抄去，哪有这么多店铺有实际开发能力，小店抄大店，大店抄日韩或欧美。定期更换标题哪怕只是调换二个词的位置，都可以让一大批跟风者消失不见，至少暂时消失。

8．其实标题优化的根本还是在于对分词的取舍，作为关键词的最小单位，分词的作用不是它自己所承担的，而是由多个分词组合成的长尾词来承担的，每个分词能带来的流量都是不同的，长尾构造能力强的分词很明显可以组合成更多长尾词，从来带来更多的流量机会，但要明白这个是相对的，不是说热度高的分词一定可以带来更多流量，因为能否带来流量与该分词的搜索权重有很大的关系，关于关键词权重会在SEO2里细说。先抛开权重，如何取舍分词，在这里，我们用一种叫词频的数据来判断分词的引流能力。词频是指在你统计时间段内，有点击的所有关键词中，某个分词被点击的总次数，统计的方法就是把所有关键词和对应的点击量导入到电子表格，把标题用前面审查元素的方法把所有分词列出来，然后在电子表格中通过筛选把这二十来个分词各自的总点击量统计出来，这是第一种方法（就是把带有某个分词的所有关键词点击量加起来就是分词总点击量了，除过筛选可暂时只显示带有该分词的关键词），第二种方法就是如果你有生E经，可以简单地从生E经标题分析，把鼠标放在对应的分词上面，就会显示你选择的时间段内该分词被点击的总次数，我现在优化分词也是在这里进行取舍的，当然要结合生E经里的主点击关键词和成交关键词。

9．上面只是说到如何把效果不好的分词找出来，删去，那我们应该加什么分词进去呢，同样是选能构造较多长尾词的分词，增加流量机会。一般是先找出权重高的分词，然后在淘词全网关键词查询那里搜索该分词的关联热词，选择好的补充到标题上去。当然如果你有按前面说的做了品类关键词词库，直接从中选择合适的词就行了。

10．标题优化最好能建一个优化日志，不管是电子表格还是手写在纸上，比如你半个月前刚把修身这个词换下来，因为它点击率不高或没有转化，如果你没有做好对应的笔记，可能半个月后的今天你又把它加回标题里，浪费时间倒是其次，错过宝贝的成长期就真的错过了。最好每次优化标题时都把删去的词记录下来，并写明删除的原因，久而久之，你将来在做类似的新宝贝标题时直接跳过这些词，也避免了再在这些词上面浪费时间和机会。

关于标题优化，我们要记住最重要的三个原则：一是标题优化的根本在于分词和组合，二是让流量词和转化词越来越一致，三是搜索权重才是决定你宝贝排名最重要的，而不是你的标题优化的有多好！

标题优化只是SEO的一小部分内容，实际要让一个宝贝的流量有所突破，还关系到非常多的因素，这个就需要大家找更多的文章去学习了。

以上内容叫我xh声明原创。

最早发布于派代网：淘宝SEO三部曲之1：二个月日访客从700到30000

我作为原创作者在知乎上保留一份，后把此文整理到我的知乎专栏：

专栏文章地址：淘宝SEO三部曲之1：两个月日访客从700到30000 by 叫我xh

上面的回答已按2018年的规则和变动增删，修正后才发布的，有兴趣的可以看看的。

大家好，我是点优电商博友老师，今天给大家分享一下标题优化方面的基础知识，最后会给大家献上一个干货，即新品上架后的标题优化方案,直接快速增权。

很多人会说，艾玛，标题优化不是老生常谈了吗。其实每个人根据自己的实际操作经验，对于标题的优化法与操作过程的理解还是不同的，这篇文章对于标题的诠释也是依照着由浅入深的原则编撰的。

一、标题的组成

标题的概念大家都知道，淘宝除了主图最显眼，下一个就数标题了

标题由 30个汉字组成，直通车的创意标题是20个汉字，这点大家要明白，只是汉字字符数，如果是英文，肯定要更多，这些基础的东西就不在赘述。那么对于中小卖家，可能没有理解，淘宝所有的引流权重都在标题上！淘宝所有的引流权重都在标题上！淘宝所有的引流权重都在标题上！重要的事情说三遍！没有标题，就没有流量！由此可见标题的重要性。

标题的组成有几种要素，汉字，符号，英文字母，汉字30个已经说了，符号常见的有几种，我列出来：[] | /还有空格符号，一般的原则是两个字符算作一个汉字，它们的作用我在下面进行讲解，所有的淘宝基础教程都会讲到以下四个原则：

淘宝空格原理：常见的说法是空格是把两个词逻辑性分隔开来，举例来说，皮裤淘宝就认为是一个词，加一个空格皮 裤就把这个词人为分隔开给搜索引擎看了，就会认为是皮和裤两个词，此外空格前面的词是加权的，皮 裤这个组合中，皮字的权重会比较高，因此我们要重点推荐的词，需要在词的后面加上空格。

前后无关性：有的教程中说的有一个“杠杆原理”是说淘宝抓取标题词是从前向后抓取的，所以必须把核心词，重点要推的词放在最前面或者最后面，但是这个说法是有问题的，别的我不说，事实证明，目前很多爆款并没有把最精准高转化词或者流量最大的词放在前后，按照这样的规则进行排序，那么我们可以理解为前后无关性，整个标题进行抓取。

方框降权：有一种说法，方框中的词降权，我不知道这种说法的正确性与否，因为并没有经过测试，但是方框这样的标题形式在淘宝标题中是非常醒目的，很多大店都会把促销信息和品牌信息放置于方框中，从而让顾客一眼能看到。

标题的排列：按长度分类标题中的词按照长度分为一级词，二级词，三级词等等

一级词=主词=大词 一般是反映商品本质的词，比如下面标题：

波司登2016新款大毛领长款羽绒服女加厚长过膝修身冬装

一级词有两个：羽绒服 冬装 就是说你卖的是什么，什么就是一级词和主词，并不能把修身这个词 当一级词，那么二级词三级词这些，也都是配合着一级词来组合的，几级词就是几个词组。

按作用分类：通常说的标题的作用

标准标题组合 品牌词+促销词+属性词+主词，当然顺序也可以适当调换，以读的通顺为主，符合人的阅读习惯为主，

比如 2016新款小谷粒中长款羽绒服女潮 小谷粒新款女式羽绒服清仓洗货 这样的排序。

但是由于标题的前后无关性，有的人并不会这样排列的，对于算法来说没问题，只是不大符合买家的阅读习惯，比如羽绒服女士中长款韩国修身显瘦加厚韩版过膝大码冬装外套反季清仓

这样的标题，直接把主词干到第一位。

最精准的词，就是长尾词，长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，那么当用户搜索长尾词的时候，更能直接地反映买家的购买意愿，所以虽然长尾词的流量没有大词多，但是这种词的转化率是最高的。我们通过直通车后台也可以看到，长尾词的出价，比如中长款羽绒服的竞争出价一般是比羽绒服这个大词要高的，因为卖家们都在抢转化率。

而我在以前的文章中也说过，决定自然搜索流量分配的就是两个数据，销量和转化率，抢到了高转化率的词，也就是意味着增加更多的销量，而且控制了流量和转化率。在自然搜索维度中，词出现的次序也是按照先长尾词再大词的原则。

二、标题八大选词技巧

新手卖家对选词很头痛，不知道怎么选，有的甚至直接照抄别人的标题。那么我给大家列举几种靠谱的选词方法，我们选词的原则大家要清楚，淘宝上的宝贝那么多，我们要做到最优的标题，一定要满足以下几个原则：高展现，高点击，相关度高，高转化，切合自己产品属性，低竞争。只有高展现高点击的词，才能带来大流量，相关度高，切合产品属性的词，流量来的精准，精准大流量直接带来高转化，满足宝贝销量和转化率要求，直接提升自然流量，而低竞争度的词则可以降低推广的成本，让自己的宝贝迅速卡到首页去，无论是直通车还是自然操作都是如此。（自然操作可以参考我以前的十万黑搜索的文章），那么具体怎么满足以上的指标呢？我总结了以下几个方法：

1、照抄同行标题：我们如果实在是懒，或者实在是没有时间的情况下，可以完全按照自己宝贝的属性照抄同行销量前几的爆款的标题，照抄的好处非常明显，省时省力，还可能在找相似的宝贝中找到你，同行爆款肯定详细优化过标题，你可以直接借鉴。但抄袭要注意，一定要契合自己的产品属性，比如别人卖女鞋高帮鞋，你的低帮鞋也照抄就不太合适。此外抄什么样的词，必须有选择，C店最好不要抄袭天猫的词，因为权重基数不同，此外我们还可以借鉴店侦探来看词，举例来说羽绒服女这个类目，我们按照销量排序，如果我们想着重做无线端，就要综合无线端展现词量，可以以300展现词为基数，那么这个基数并不是固定的，是综合类目情况和同行竞争情况的，下图的词如果想做PC端就不太合适，因为展现词太小。

2、淘宝下拉框、直通车下拉框选词

淘宝下拉框和直通车下拉框是搜索人数最多的词，所以作为推荐展示出来，同时这也可以作为我们选词的一个渠道，我们拿核心词去搜索，一级词到五六级词都有，越长尾的词越精准，直通车选词下拉框是同步淘宝数据的，要注意的是直通车选词和手机端淘宝选词一样，而和PC端下拉框选词不一样，大家可以有针对性综合选择。

3、外站查排名网站

查排名网站也是一个选词网站，具备很多功能，比如20w词表，对方竞款词分析，展现词分析，对方直通车选词等，不过所有外站的工具和插件，这些都是商业性质的，都不如淘宝官方数据精准，只能作为一个参考而已，同类型的网站还有很多，大家可以作为参考。

4、淘宝排行榜

淘宝排行榜是官方的选词网站，可以看到自己类目的搜索上升榜，搜索热门排行，以及各种排行榜和品牌词上升，这种数据相对来说是比较精准的，可以作为大家的参考工具。

5、直通车 推词

前面也说了选词的原则是高展现，高点击，相关度高，高转化，切合自己产品属性，低竞争。因为直通车是付费工具，所以相对来说是最精准的看词处，还有的就是付费版的生意参谋，付费的就是会比免费好，直通车的下拉框选词功能我们说了，那么直通车在宝贝推词这一块也可以充分利用起来以满足选词的原则。

具体在添加关键词，筛选关键词里面操作，把相关性，点击率，点击转化率，竞争指数，展现指数都进行调整，那么可以看到，筛选以后的词，由197个变成了43个，这些词都是符合我们的要求的，也叫作好词，这些词完全可以用来做标题。直通车的潜力词，热搜词，飙升词和手机标都要利用好，这里就不再赘述。

此外，直通车有一个推广词表下载和数据透视的功能，里面可以看到相关的展现指数，点击率等要素。这也是一个选词的渠道，同时透过数据透视里面可以看到这个词的点击率，点击转化率等直通车要素，直通车普遍点击率和转化率比自然搜索要低，但是也具备一定的参考价值，你的单个词点击率转化率如果低于同行平均，那就没得玩了，当然这就不属于选词的范畴，不再多说。

6、插件--店侦探，电商记

在所有的淘宝插件中，店侦探，电商记应该算是最多人用的，那么我们也可以通过店侦探电商记看选词，比如看店侦探的同类目爆款的展现词。

电商记的选词可以看几点，点进宝贝看标题关键词解析，搜索选词方案和近期直通车选词，当然，开始说过，所有外站工具都是不精准的，只能作为参考，同样也可以作为直通车选词的参考要素。

其实插件魔镜和店侦探中，最精准的指数应该算是在线人数，不信大家可以刷新一下浏览器，多刷几次，你会看到在线人数的增加，抓取浏览器刷新还是能比较简单实现的。

7、宝贝编辑页面

宝贝编辑页面同样也是选词的一种方式，因为你的宝贝属性是什么，其实也是买你产品的人的精准需求，以女包举例来说，这款女包的品牌，闭合方式，图案，风格，材质等都可以作为标题选词，甚至可以作为直通车的标题，那么直通车相关性会非常高，而且自然相关词转化率也会很高。

8、生意参谋自主取词

生意参谋是我们通常进行数据分析和产品分析的利器，在选词上也有优势，在生意参谋的选词助手中，有行业相关词搜索，可以删选指数进行挑选。

三、标题选词误区

在总结了选词的技巧以后，我们列出几个常见的标题选词误区

1、一定写满词

对于女装女鞋这种大类目来说，30个字写满是没有错误的，但是对于某些小类目来说，并不需要写满，比如小类目的切糕王子。

切糕王子这个宝贝，其实它的引流词无非三个 切糕 切糕王子 新疆特产。糕点茶点都不是精准词，为什么？因为没有词可以填了，如果硬是要生生的加上 舌尖上的中国 这个词，大家可以搜一下，舌尖上的中国有多少特产，切糕王子并没有被宣传，宣传的是新疆切糕，那么冲着舌尖中国去的买家，是不是基本不会点击切糕王子，甚至点击以后也不会购买，那么点击以后也不会购买，进而拉低转化率，所以对于小类目来说不一定要堆砌满引流词，像100*4盒这样的非引流词只是规格的宣传，没有问题，如果再加大的引流词，而不能形成转化，会对整体宝贝的自然流量有伤害，当你的小类目没有很好的引流词的时候，可以不用填满。

2、标题堆砌

很多人想不出标题，那么就多放几个重叠的，例如：

羽绒服女士中长款韩国修身显瘦加厚韩版过膝大码冬装外套羽绒服女

标题中出现了两个羽绒服女，属于标题堆砌，其实标题堆砌完全没有必要，因为两个引流词在一起相当于一个引流词，所以没有用，那么两个引流词在一起还会影响买家阅读体验，还不如空缺。

3、抄袭别人的品牌词

很多人认为别人热卖的品牌词有流量，所以盗用别人关键词，这样的方法也不可取，首先大品牌词会被判定违规，小品牌词也可能被申诉，另外你做品牌词如果不是精准品牌，转化率同样也很低，这个词对你没有任何意义。但是对于分销的产品比如南极人这个牌子，就可以例外。

4、小类目标题经常优化

对于大类目来说，会受到换季，流行趋势等因素的影响而调整自己的关键词，那么对于小类目来说，如果引流标题固定了，测试好了，就不要变动了，其实小类目引流词精准词带来合适的销量转化词就那么多，变动了徒增烦恼，好不容易做的精准标题流量销量就会失去，得不偿失。

5、经常优化标题

对于大类目来说，建议新品上架一周优化一次标题，以后每周最多只优化一次，每次不超过五个汉字，否则会被认为偷换宝贝。有的人上架宝贝后觉得标题不满意就反复优化标题，结果把流量搞没了，这也是一个最基本的问题。

四、标题的维护与优化

说完了选词策略和误区，再谈一下标题的优化和维护的几种方法，优化的原则就是把没有转化的词删除，把流量少的词更换：

1、生意参谋查看数据

生意参谋对数据的查看可以归结为数据分析的大类了，这里简单的谈一下，主要是通过生意参谋看某些词的成交量，专业版可以看的比较清楚，小卖家在免费版可以直接看后台几个数据判断。另外流量来源也可以粗略的看一下数据。

2、电商记参照别人的优化过程

我们通过电商记可以看到别人爆款标题的优化过程，也可以看到销量，基本上是准确的，这也是我们标题优化参考的依据。

3、体检中心

只要上架了新宝贝，在体检中心的搜索体检中都会有曝光，体检中心结合入店关键词转化，可以看出这个词是否选的恰当，从而进行优化。如果你的宝贝某个词转化好，你会看到曝光是上升的，否则曝光也是下降的。有曝光无转化的宝贝，也需要更换，这也是我们补单的原则之一。

4、直通车看近期点击率点击量转化

其实最有效的方法还是直通车优化，因为数据相当全面，你可以在确定你的引流词和关键词以后，把直通车卡到你可以接受的位置，进而分析点击量点击率转化率收藏加购等因素，可以最直接地判定目标词是不是你想要的词。

五、新品上架标题构建与流量玩法

其实很多人一开始上架就堆砌30个汉字标题，不管有没有经验的童鞋都这么干，我认为是不可取的，多字标题，只要有一个词成交会带来多词曝光和引流，但是转化跟不上，很容易死款，其实你的款本来能爆的，就是因为标题不恰当，你自己都失去信心了，认为是一个死款。在直通车里面，同样的原理，多个点击率低的词为什么要删除，因为会影响整个宝贝的权重，进而影响账户和计划权重。那么我们上新后，该怎么做标题呢？最后传授两个新品上架标题优化的小技巧。

1、先集中再分散玩法

这种方法适合新手卖家，我们通过直通车也好其他选词技巧也好选到了自己最心仪的某个高转化目标长尾词，但是一下子并没有找到其他合适的词，只是有几个预备词，怎么办？我们其实可以慢慢优化，这就做先集中再分散，举例来说：

羽绒服女士中长款韩国修身显瘦加厚韩版过膝大码冬装外套

1）在标题中，如果说最精准的高转化长尾词是 羽绒服韩国中长款 这个长尾词，那么我们可以就把这八个词作为标题，没看错，这个大类目宝贝的标题就先设定这八个汉字。

2）我们搞销量，提高这个长尾词的权重、

3）长尾词的销量转化率权重带来高曝光和流量，开始有自然转化，继续搞销量配合自然转化。

4）此时此长尾词带来的权重已经很高了，再慢慢添加你的预备词，继续测试你其他词的销量及转化。

这种方法的优点在于保底增权，先从高权重标题提升整体权重，再慢慢加词，宝贝权重同样会迅速带动新加的词，达到多渠道引流，比较安全。

2、宝贝标题分拆花式集中增权玩法

对于老爆款，或者选词优化经验比较强的人，觉得自己选的标题每个字都非常ok的人，可以一上来就放满30个字，同样举例来说：

波司登2016新款大毛领长款羽绒服女加厚长过膝修身冬装

然后我们对标题进行分拆，结合体检中心或者生意参谋专业版的数据进行补单，比如分拆为如下5个长尾词

1）2016新款大毛领

2）大毛领长款羽绒服

3）羽绒服女加厚长过膝修身

4）加厚长过膝修身冬装

5）波司登2016新款大毛领羽绒服

记得都是长尾词，不是大词。然后从这几个词搜索进去做销量增强，可以多个词的权重叠加标题，迅速拉爆整个宝贝！这种玩法叫做分散式花式增权法。

最后记得，所有的标题权重和展现词都是先PC再无线，先长尾词再大词，那么我们做销量的次序也要符合这个规律。

那么标题优化这块，我先分享到这里，有很多不到之处，欢迎大家对我进行批评指教！

大家对我的文章感兴趣的，可以看我前面的几篇文章，希望能帮到大家

标题可以写30个字，多数商家对标题不重视，或者不懂怎么来组合标题，这样的话会造成权重很低，字数不够，少了很多流量覆盖，字数首先要写满，其次就是标题中不要重复使用同一个关键词来凑数，没有任何效果，反而影响权重，

对于新品，或者销量比较少，没有权重的宝贝，修改标题负面影响比较小，不会存在流量突然停止的情况

对于主推款，对店铺来说也是最重要的，要修改标题的时候，注意方法和时间，根据类目查看流量较小的时间，进行优化调试，如果出现流量下滑的状态需要马上跳回来

多数买家确定标题后，没有持续进行优化，同样的词，不同的排序，获取的流量都会不同，标题不能不优化，但是也不要频繁改动，变化幅度不要太大，如果产品正在热卖，最好不要轻易改动。

正如热门说的，老运营是不会聊标题这个话题的，几分钟就能搞定的一个事情有什么好聊的，只有新手才会整天聊标题优化。

但是各位，提这个问题的肯定是新手，新手的问题就不能得到解决吗？

标题相当于流量入口，如果你的标题做不好，那么流量肯定进不来。

首先要给新手卖家简单科普一下：

我们可以把关键词，分为“热门搜索词、热门长尾词、热门核心词、热门品牌词、热门修饰词”。

热门搜索词根据搜索人气高低排列，写标题没好的基本功用不好。

热门长尾词系统筛选出【长尾词：品类词+属性词+季节词+专有名词】搜索人气高低排列，写标题可以用以下几种方式找词：

1.生意参谋

2.淘宝搜索下拉框

3.直通车的流量解析（免费）

这里我建议大家还是用生意参谋，没有的话就去找订购的帮忙导下词，实在找不到人，找我也行。

打开卖家中心，左下角有个数据中心，点击生意参谋：

然后点击最上排的市场，找到左边的搜索分析，在搜索框输入你要查找的关键词，不过要注意，我们一般参考七天的数据，所以记得点击右上角的7天：

通过关联词可以看到很多相关的推荐词，以上红框的指标，是我们下一步筛选词组将要讲到的。

生意参谋的找词选词是非常具有参考意义的，包括我们后期的关键词优化，也是通过生意参谋里的关键词数据来做整改。

二、筛选词组

筛选词组有几个离不开的标准：

1、搜索人气相对稳定

2、转化相对较高

3、在线商品数相对较少

4、天猫商城占比低

so：相关性差的不要、转化率低于1%的不要、搜索人气1000以下的不要、相对在线商品数高的不要。

我最近写过一篇非常详细的标题文章：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

有兴趣的朋友可以去看看，非常详细。

我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：?

祝你的淘宝店铺越来越好。

欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。

对了，我们建立了一个“千人电商交流社群”互相交流、学习、探讨（禁止广告），如果你也是个想要做好淘宝的小卖家，欢迎你加入我们（为防止广告狗、伸手党、入群有门槛，但并不高）；私信我回复社群即可。

产品想要在海量的产品里被客户找到，搜索引擎是至关重要的，而标题是搜索引擎搜到你的宝贝第一基本条件，有很多新手卖家都会犯这样的错误：

• 别人家的宝贝排名好，我抄过来权重自然高
• 全凭自己的感觉写标题
• 堆砌重复的关键词
• 用与产品相关度不高的关键词

这些操作都是错误的，会导致店铺没有流量，产品没有权重。

如何优化标题，同时要注意些什么？

关键词要与宝贝高相关

比如你的产品是“蕾丝连衣裙”，不要因为“雪纺连衣裙”的关键词展现更高，就加上这些跟产品相关度非常低的关键词，如果宝贝本身有一定的销量基础，可以通过生意参谋来分析哪些是带来成交的高转化关键词来进行标题优化。

确定核心词，宝贝的定位，包括它的卖点、价格、目标客户等，从而确定核心词

然后在围绕这个核心词去扩展长尾关键词，也就是跟宝贝相关度最高同时搜索量又较大的词。所以同时兼顾相关性和搜索量两个指标。宝贝的核心词是动态变化的，不同阶段宝贝的核心词是不一样的，尤其要注意的是新品和成熟期热卖产品的核心词是截然不同的，需要及时跟进优化。

在核心关键词的基础进一步做拓展词根

比如“蕾丝连衣裙”可以拓展出“中长款”“修身”等词根来组合标题。

拓展出来的量级很大，也可以考虑再次拓展。

这样你的关键词会更长，更加精准。但是前提是有搜索量。

例如“蕾丝连衣裙 中长款”搜索出来的结果量级比较大，可以考虑在这个关键词的基础上进一步拓展。关键词成交之后权重会以词根累加

关键词根据买家搜索习惯排列顺序

比如你的产品核心关键词选择为“蕾丝连衣裙”，那么按照买家搜索习惯，就不要优化成“连衣裙蕾丝”，拉低关键词的权重。

通过关键词效果分析进行标题优化

入口：卖家中心-生意参谋-商品-单品分析-来源去向-关键词效果分析。

单品链接关键词分析首先关键词数据下载，然后统计7天数据，找到无法提升的和下滑的关键词：参考两个数据，访客数和支付转化率。

另外，不同类目在优化标题的时候可能还有一些个性化的细节需要考虑进去。

很多人疑惑改标题会不会影响权重？

新品，销量比较少，也没有权重，所以销量修改标题负面影响的相对来说也比较小，也不会减少流量。

主推款，能获取的流量多，权重比较高，在修改标题的时候，要注意方法和时间，挑选流量较小的时间，进行操作优化，如果出现流量下滑的状态，要马上调试回来。

标题优化了，但是流量没有增长？

在优化过程中，错误替代关键词，没有根据关键词的流量，点击，转化，把优质关键词换成更劣质的关键词，可能会导致流量流失，甚至降权。

频繁优化关键词，会导致系统检测困难，无法正确抓取标题内容进行拆分匹配，也不能获取流量。

优化时间，搜索引擎重新抓取的时间一般在凌晨，类目不同，时间节点也不同，观察以往数据，进行调试优化。

最后：

给大家分享一张单品运营表格，来和大家一起探讨下，如何深度做单品的标题优化，有兴趣的朋友可以找自己的一款产品跟着步骤做。

1、行业热搜词词根

为什么要看行业词？

行业词是淘宝平台这个类目全部消费者的搜索行为数据反馈。但是大家注意，在行业词里最重要的不是搜索数据和成交数据，而是词和产品本身的贴切度，也就是经常说的相关性。还有，不要看这个词在第几页，而是看搜索热度是多少。有的热门类目，第三页的词的搜索量比某些类目的第一搜索词数据还大，市场和需求都要考虑。这点很重要。行业热搜词，在生意参谋里的市场行情下面的行业热词榜，调节到你要优化的产品的子类目，然后看7天的平均数据。记住是7天不是1天。

2、成交词

为什么看成交词？

1.成交词有累积权重，改标题尽量不动成交词。通过生意参谋或者生e经就可以分析。

2.行业词只代表潜在市场规模，对你不一定有用，而成交词是综合了市场和竞争的结果。

成交词数据，是在经营分析里，找到自己要优化单品，点单品分析，建议以无线为主

这个数据目前有很大的问题，只有一天数据，中小卖家每天的成交基数少，一天的数据不具备参考意义，建议每天收集成交词来培养自己对顾客的感觉。

这里面数据分pc和无线，建议以无线为主。关键词里分一部分淘宝搜索，还有一部分 天猫搜索，默认按照浏览量排序。为防止遗漏，写完按照支付买家数看一下有没有搜索不大，但是成交不错的关键词。

成交词也拆成词根对应着写，如果出现行业词根里没出现的，写下面，并且放入优质词里。注意，直通车成交词，也会统计在生意参谋里。

3、对手词

为什么要看对手词？

1.同产品对手的成交词，可以分析竞争量。

2.找出对手标题中的有效成交词，但是行业数据里没有的，放到直通车测试。

在生意参谋的市场行情，左边有个商品店铺榜，点开行业粒度，会给你展示昨天或者过去7天平均销售最好的单品。点击后面的查看详情，就可以看到对手产品的流量结构和引流成交关键词。

对比引流词看成交词，如果流量大，成交词没有说明这个词不精准，可以不要；如果标题里有的关键词，没有出现在成交词里，我们也尽量避免用这个词。

为了避免小概率事件，对手词尽量看三个宝贝以上。

4、直通车词

写标题为什么要看直通车词？

1.直通车和搜索，从顾客行为角度来讲，原理是一致的。

2.直通车是标题的无限延展，可以给出标题选词参考。

当遇到两个词，不确定哪个该放到标题里，可以放到直通车先测试展现量和成交数据，把数据好的放到标题。而且，直通车的质量得分和标题的成交得分是相辅相成的，也就是说，把直通车表现好的词放到标题里，有助于提升质量得分和roi；标题表现好的成交词放入直通车，直通车的成交反过来会帮助提高该词在自然搜索的排名。

通过这张表格，我们清楚的看到：

1.金属这个词，在我们标题出现，但是消费者搜索大数据里没有，而且直通车和对手数据都没有。所以，可以考虑去掉。（标题里有，但是成交词没有的要么是卖点词，要么可以删掉）

2.在我们成交词里，看电视，电影成交数据不错，而看片这个词是新词，搜索量比看电视还大，词意类似，所以可以考虑加上。同时，直通车也把相关词添加。

接下来我们调整标题：

原标题：

萌物创意懒人手机支架 看电视电影金属支撑架子 通用床头夹子神器

新标题：

萌物 宿舍看片电视电影支撑架子神器 通用款床头懒人手机夹子支架

看pc端搜索结果：

改完标题之后，我们会持续的观察7天，去看这个产品经过调整之后所有流量变化，主要观察三个点：

1.搜索量是否增加，判断标题里的新词是否能带来更多展现。

2.点击率是否提高，判断是否词变的更加精准。（主图没改，点击率变化多因为词精准度）

3.转化率变化，同上。吐过搜索流量变小，但是因为精准，成交变多了，说明转换更好了。

很高兴为你作答，标题优化是做好淘宝的第一步，所以至关重要，一个好标题可以获取大量免费的流量，优化标题的过程少不了数据支撑，所以数据是优化的导向。

一、选词，选词的方法很多，来源也很多，找到适合自己的关键词才是最好的，简单常用的有这么几种。

1、流量解析工具，可以使用直通车自带工具，流量解析搜索关键词，可以看到相关词还有当前关键词的各个数据，可以很容易找到自己需要的关键词。

2、生意参谋，生意参谋关键词有两块，第一块是市场下面的搜索洞察，有行业排行关键词还可以自行搜索相关关键词，建议收集到Excel表后续使用。

第二块关键词，流量下面的选词助手，可以看到当前店铺关键词带来的流量和当前行业相关关键词。带来流量和交易情况良好的关键词可以持续优化到标题，以便宜提高标题质量。

3、第三方工具选词，这个是目前用的比较多的工具，具体软件名称不提了，避免打广告嫌疑。其实功能和直通车还有搜索框下拉等常规获取关键词方法一样，只不过操作更简单可以提高效率，还可以获取到大量的数据。

二、数据分析，搜索到这么多不能凭感觉写标题，收集到的数据整理到表格以后就要有所筛选了，挑选适合自己的关键词。

1、数据清洗、剔除类目不符、关键词匹配程度不高、数据量过低的关键词。

2、计算关键词的展现率，这是一个什么概念的东西呢，先看这个公式展现率=搜索指数/当前宝贝数+点击指数/当前宝贝数*点击转化率，简单意思就是每个关键词可以平均分配到多少流量。指数可以转换成实际的数量，转换工具也很多，具体不提，不转换也可以使用，数据选择无线的就可以。

全部以上使用的数据全部来源于直通车数据，虽然代表不了整个行业数据，但是现在谁家不开直通车啊，所以数据参考价值还是很大，以上数据来源均获取自直通车工具流量解析。

3、筛选关键词，使用Excel自定义排序挑选关键词，暂时用不到的数据可以折叠以方便查看，可以根据多种条件筛选关键词，如展现率第一条件，无线搜索指数第二条件，多根据需求来排序。

三、写标题，通过以上方法基本上可以得到不错的关键词也有相应的依据来选择，这时候可以开始写标题了。

1、便于阅读，虽然标题是写给搜索引擎看的，但是如果不便于客户阅读，客户看了会不知所以然。

2、连贯性，有部分关键词前后倒置不影响搜索，这时候就需要尽量把关键词连贯起来，容纳更多词，部分紧密词不能拆开，不然会有影响，如果中间带空格的关键词可以用其他词填充。

3、高点击关键词放前面，高点击高转化关键词放中间，高转化关键词放后面。

4、尾部关键词尽量用一些价值不大的关键词，以便于后期优化，标题优化是一个长期的过程。

5、不相关的词尽量少用，即便这个词很好，买家搜索购买意向很明显，和你不匹配最终也不会太好效果。

6、违禁词处理，有两类违禁词，广告法严令禁止的，具体可以自行搜索了解，再则就是保健品、化妆品等描述功效，这时候就需要发扬汉字博大精深的作用，多组词吧，但是不能太过分，这类的威胁最大来源不是来自淘宝/天猫，而是职业打假。

全程手打和多年经验所谈，希望能帮到你，谢谢~喜欢的点个赞

还有，做淘宝少走点弯路也是成功的一部分。

最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们。也希望你们能早日店铺能赚钱

谢邀

新品破零立见效果标题打造方法

淘宝搜索引擎推广中的关键因素就是关键词。于是很多新手卖家都开始了标题精准关键词优化推广，但是因为其竞争性大，所以有的效果也不是很理想。但是，对于那些长尾关键词，很少有卖家涉及，其效果一点也不输于那些精准关键词。这就是新手卖家关键词上可以抓住反败为胜的地方。

精准长尾词（如：卡其色裤子，灰色休闲裤等等）。 对于这类词，我们需要寻找一些搜索量不小，宝贝数量比较少，转换率也还行的词。事实证明这种词还是存在的只是比较难找而已，所以只要我们花比别人多的时间，努力的找总能找到我们想要的给力词的。

当然，我们也不可以彻底的放弃泛词，这类词的搜索量非常之高，大家要记得一件事，淘宝类目下的全部宝贝是按照下架时间，评分等来排名的，所以咱们还有排在前面的希望。可以拿一两个泛词来做搭配。不怕一万，就怕万一。身为小卖家，不可以浪费一丝流量，不可以放弃任何的展示机会。

标题关键词分为四种：

1、必用词（例如：新款春装，2012等等）

2、宝贝属性词（男士休闲裤，灰色运动裤等等）

3、促销词（新店开张，冬季清仓等等）

4、个性词（CLOT,紧身，显瘦等等）

至于标题各个种类的词占比基本上是：必用词+属性词（一个或两个）+促销词+个性词（一个或两个）。去淘词里选择类目前50来优化。

其次，我们应该多用关键词，尽量不要在同个标题中出现重复铺词。 就算种类相似，也可以用不一样的词，可以相似但不要相同（如男士紧身牛仔裤，紧身男 牛仔裤男等等）多种的关键词被搜到的几率就更大。

虽然说两词的意思几乎相似，但是搜索的结果是不一样的。所以一定要用淘词等淘宝的原词，注意是原词，相差一个字，所搜到结果会完全不一样，千万别自己改词。 这个时候，用精准词，你的曝光几率一定远远高于热搜词。

最后总结几点建议

① 注意标题的可读性（如：男生裤子卡其色裤男潮裤子 男 韩版 显瘦卡其色裤子 男 潮），买家看到会觉得很烦，可能就不会在店铺停留，如果优化成：男生卡其色裤子 潮 男 韩版 显瘦 。既节省字数有增加可读性。

② 注意有些名词虽然不一样但是搜索结果是一样的 如：长寿果和碧根果的搜索结果是一样的，说明都一样是可以被搜到的，就是说标题中有“碧根果”或“长寿果”，两个词都可以搜到。

③ 注意有些词如：“包邮”现在是不用使用的，因为买家搜索包邮的时候，如果卖家设置的是卖家承担邮费的话，即使你的标题中是没有包邮二字一样是搜索得到的。

④ 注意某关键词放在标题的前中后所占的比重是不一样的。一样的词放在不一样的位置，结果是不一样的。记住把你所希望的词放在尽量前置的位置。

⑤ 注意关键词的实时更新，过时的关键词没有效果，反而会浪费了标题的字数。

⑥ 注意空格的使用如：男裤修身和男裤 修身搜索结果是不一样的。

不管在任何地方二八原则都适用，再好的项目，再简单的项目，也有人赚不到钱，就算是天上掉馅饼，有人还不知道伸手去接。很多人都羡慕别人躺赚，但是你不知道别人前期付出过多少努力，这个需要一个过程。没有谁一上来就是躺赚的，再牛逼的人都是苦逼过来的！

干货获取方式：私信我回复“学习”即可

我是设计湿关注我，了解更多电商小知识

标题优化是解决不了你的流量根本问题。

单纯的从流量角度来说

“流量一低再低”

相信很多商家朋友们都存在流量太少的尴尬，几百，几十的访客早已见怪不怪，甚至每日个位数访客的店铺也普遍存在，访客都已经成为问题，那么转化也不复存在。

毕竟大家都了解流量和转化之间的关系，有流量还有可能转化，没流量一定没转化.......

存在这种流量尬局不是没有原因的，多数商家朋友都有这样的心理：

1. 每天流量都很少，心里想着店铺也凑合去做... （输在起跑线上）

2. 流量少，无成交，总是考虑推广引流，不付诸于行动...... （单纯想一想，行动跟不上）

3. 想推广引流，付费流量去带动，总怕白花钱，一拖再拖... （下不定决心，店铺也一拖再拖）

4. 开过车，投过钻展等等，想着几天就有效果，赶紧回本的心理状态，用了几天感觉没用果断停了，从此对引流方式都不再信任...... （改变心态，不然店铺想做好很难..）

一般商家朋友都会担忧白白投入没有产出，这一点还是可以理解的，但是要瞻前顾后，不要谨小慎微，有了这一想法那么从根本上就阻断了店铺的发展。

至于店铺的发展，究其本质，是一个长期发展的过程。想着几天就有效果那是非常难了，朋友们也都清楚一口吃不成个胖子，本身任何引流工具的存在都是合理的，不要因为个人操作等某些原因否定了其存在。

有这样的想法和问题也是正常的，人都是想把自己处于有利的情形下。

在如今的淘宝中，可以说也是很“现实”，你投入越多，收获也会越多，这个投入不只体现在金钱上，还体现在很多方面。

所以对于这种流量一低再低的尴尬局面，想要尽快逆转，那么就需要推广引流。

还是那句话，再好的产品也需要流量的支持，也不会存在什么都不做就爆发，这一点就看你如何把握了！

“付费流量”

在一些商家朋友们看来，付费流量的唯一缺点就是 付费 ！

不要一听到花钱就怂了起来......

当然，漫无目的地烧钱我是不推荐的，土豪请随意~

付费流量也要进行控制的，看过不少商家朋友的流量情况，流量本来就没有多少，基本上还都被付费流量占据着，这样就需要对付费流量和免费流量占比进行控制。

付费流量占比高，那么就会影响到免费流量的提升。通常付费流量控制在20%-30%左右的占比是一个较为正常的合理区间，具体看情况。

所以手淘流量带动提升不上来就是不行的了，毕竟操作车子就是为了免费流量，不然付费流量一停，那么店铺流量都是比较少的，转化更是越来越少。

前期主要获取到精准流量，做好精准人群标签的圈定，做好基础的细化操作，再逐步控制推广费用，这样去控制店铺的一个相对平衡，就会逐步好转起来。

至于“免费流量”这块玩法太多了，今天不聊哈。

大家一定要清楚，标题优化的前提是店铺基础。

不同的阶段用不同的词，抢占市场流量，别给别人整懵逼了。

一个60分的基础去做80分才干得活，跑太远，容易扯到蛋。

有时间再来细聊哈~

大家优化标题的初衷几乎都是一样的：为了获得更多的流量。

但很多时候发现效果并不大，甚至适得其反。什么原因呢？

看到别的答主有高见：按销量排序，抄销量最高的标题，改个品牌。

别人能销量第一并不是他的关键词选的好，而是他的关键词权重高，能获得不错的排名，这就意味着被展现的机会大，流量多，最后形成不错的销量反馈，这是一个良性递增循环。

而有个虎比以为抄了他的标题就能获得跟他一样的流量.....东施效颦知道吗？

新品是没有任何权重积累的，这时候选择销量第一的词，就必须做到跟他差不多的权重积累，否则 你连竞争的资格都没有。

举个例子，来搜索“短裤”，然后按销量排序，然后找销量第一的复制标题，再全标题搜索，可以看下图，相同的标题有很多，那么，在你是新品的前提下？你认为你会有机会吗？

我们先来说说，标题优化时，正确的选择关键词需要注意哪些维度？

第一：产品相关性

所用的关键词一定要和你的宝贝相关，否则不会获得流量。原因很简单：

1、用户想购买产品才回去通过关键词搜索。

2、通过关键词搜索宝贝看到宝贝是他想要的才会点击，首先相关才会点击，当然你的主图做得足够差异化他也才会点击。

这就涉及到点击率的问题了；

怎么知道你的关键词是不是和你的产品高度匹配呢？

拿关键词来搜一搜看看出来的产品是不是和你的产品类似就知道了。

第二：搜索人气

我们都知道标题好不好，直接去卖家中心里面的搜索词查询看看有没有曝光展现就知道了，要想让你的宝贝快速获得曝光和展现，首先要考虑的是这个关键词要有一定的有搜索人气。

我们也可以在生意参谋—市场行情，查找关键词的数据，比如“无痕打底裤”

看到这里再想想自己做标题的时候有没有这样去做，如果没有这样去数据分析你没有流量是不是很正常。

第三：关键词的竞争度

在我们选择关键词做标题的时候还要去看看这个关键词能否避免很大的竞争，这一点也很多朋友会忽略，这也就是我上面所说的，抄爆款标题是不给自己留后路。

如果你做到了相关性，而且还做到了搜索人气，再排除竞争那你一定会有流量的。

竞争度的公式：竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*100%

再来说说，标题的核心，关键词的权重积累，如果不去积累权重，那么不论怎么修改关键词效果都不大。

关键词权重为三个层级的体验标准：

1、当买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店，然后收藏加购，那么关键词就有了人气权重。

2、买家通过某个关键词进店之后，下单成交产生相应的销售额了，关键词有了销售额权重。

3、买家下单之后，对你良好的服务有一个不错的反馈，比如及时确认收货，五星好评等，关键词有了服务权重权重。

当你产品关键词权重逐步提高，搜索时前几页就能看到自己的产品，也就是提升了宝贝的展现。

另外一个标题优化误区：

就是当你本来的关键词词可以带来持续稳定的流量了，但为了替换一个“更好”的词，所以去掉了它，这样就得不偿失了；

最后优化标题的时要注意：核心关键词、引流词不能改；每次替换关键词不要超过三个；不能频繁改动，一星期最好控制在三次以内。

标题的优化关键词的修改一定需要参考数据，分析宝贝的搜索流量详情，小幅度替换，避免流量下滑。

相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注我并留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！

标题优化的基础操作，也就是针对完全的小白，连关键词都不懂的人如何操作的方法，我在另外一个问答中回答过，有兴趣可以移步：

如果是一个小白运营或者掌柜，看了上面的回答可能会觉得都是干货，尤其是对没有任何运营经验或者对产品不够理解的朋友来说，这个思路实操性很强，但是你将经历一个心态的起伏过程：

首先，按章操作，发现容易上手，各项细节工作也都能做好，然后很快就组合了一个标题出来，非常有成就感，然而标题优化之后流量等数据反馈上并没有任何效果，又开始质疑这个方法是否有效，开始陷入迷茫之中。

这种心态对于小白商家来说非常正常，我也能理解，因为基础得操作只是让你熟悉标题优化的过程，并没触及到标题优化的本质。

首先，标题优化≠流量提升

很多运营提到搜索优化必提标题优化，这个本没有问题，但是认为标题优化之后可以提高搜索流量这个是错误的。

按照上面初级标题优化的思路来走，我们大概率会优化出同行相似度80%以上的标题，在当前这个同质化严重过程的时代，我们大概率加入了同质化竞争中，搜索逻辑下，我们的宝贝的展现跟同业80%的展现一模一样，如此一来，大家又在同质化竞争，标题的价值大打折扣，最终脱颖而出靠的还是搜索权重。

标题优化的价值是为后期精准引流做准备。换句话说标题优化解决的是精准匹配的问题，无论是精准匹配搜索流量还是首页流量，标题优化本质是解决转化问题。

其次，标题优化的要简化消费场景和属性标签，保留核心内容

这一点稍微有些难度，因为我们的宝贝属性可能是跨界的，在这个消费场景下适用，换做另外一个也可能适用，导致我们的标题包容性很强

再加上写满30个字符可以增加更多展现可能，最终导致我们的标题非常冗长，如此一来，不同消费场景或者多属性的宝贝下的关键词堆砌在一起，降低了精准引流的作用，降低了转化。

多属性：我们做日系风的家具，这类家具可能会跨界到北欧风，因为差距并非很大，也可能跨度到现代简约，这是一个多属性的产品。

多消费场景：多维度的使用场景，比如服装，运动、休闲、商务。
运动休闲还比较好，但是运动和商务放一起，则对人群精准度造成很大影响，运动和商务很难调和，基本上是两拨人，所以如果是跨界产品，看运动也许不是很喜欢，商务的也不是很喜欢，对后期转化的影响就非常大。

这样增加包容性，看似对我们来说可以囊括更多流量标签，增加后期展现和流量规模，但实则会损失店铺其他数据，如点击率、收藏加购率、转化率。

这些数据都因不精准的流量匹配而降低，然后又反作用于流量数据，最终失去多引流的初衷。

大流量词绝大多数只适合少数大爆款或者基础非常好的款来延展流量，对大多数宝贝尤其是新品宝贝来说，追求大而全是错误的，真正有效的标题玩法是找到最能准确描述产品属性、人群标签、核心卖点、以及消费场景的词。

总结，标题优化在基础操作理解之后，一定要深入研究标题价值，明确3个点：

1、标题优化并不是要带来流量，仅仅是为后期精准引流和店铺转化数据做准备。

2、标题优化并非是囊括关键词越多越好，只需要保留最核心的属性就可以了，这样可以提高精准引流的效果，对后期核心数据都有帮助。

3、标题优化不是体现数据分析的能力，而是体现对产品和用户深度的理解能力。

以上是标题优化全部内容，希望对你有所启发。