淘宝新店不靠订单怎么能引来流量？
二.图片实在太烂，没有鹤立鸡群的感觉，他人跟你的图片一模一样，那你做的代理分销？直接拿了厂家的图片和关键词，这样怎么能够突出来呢？
三.看这销量你应该是低投资兼职做的吧，这样不知道你客服回复速度怎么样？（慢的话一影响体验二略影响排名）
解决建议：
首先要做好店铺内功，说白了就是要拍好照片，做好宝贝详情的装修。主图要与众不同。你可以请漂亮点的女同事之类的街拍，然后找PS强的同事处理好图片。当然有资金的话完全可以找广告公司了。价格几十块一件的都有
其次讲点订单的事情。订单其实让要好的朋友们帮下忙即可，但在此之前你需要对他们进行培训。首先他们需要搜索某个关键词，然后点开几家店铺左看右看，最后找到你这家店铺。点开后多看几个宝贝，在某些宝贝上停留的时间长些或者先收藏。然后再下单。刷的数量根据当天的访客数跟平均转化率的乘积来定，切不可一次刷太多。订单学问大，论坛里也都有，没钱自己厚脸皮找各地朋友帮忙没话说。有钱找YY上的大公会。（请什么公会自己判断清楚了，具体事宜不要在旺旺上谈，留下证据万一人家要来威胁就要破财了。）一单也就几块钱的东西，再加个运费，这是前期投资。一般没有人会买第一二单。
最后一个办法就是烧直通车了喽。但是这会陷入死循环，烧车来生意但一旦停止生意马上变差。搞了半天最后就像是给淘宝打工
自己动手丰衣足食
题主若懂的太少就去阿里学院自学吧，把那里所有的精品视频看了就差不多了，全部看完总懂了吧。反正你自己能实践，实践经验马上能出来
PS:刚在其他题里看到你这店网址了，下面回答的都非常准确非常好，不知道题主实践了没？还是这是个坟题到现在才有人答？
这种流量进入你的店是垃圾流量，不仅不会买还会拖累你的转化率数据
一、豆瓣
豆瓣是很多淘宝卖家和淘宝客的后院。养活了很多淘宝店铺和淘宝客
先看一张图
豆瓣每天的访客几百万。流量几千万。在世界范围来看，流量也拍100多。
其实，几年前就有一批淘宝店主在豆瓣“闷声发大财”只不过这两年做豆瓣的
才越来越多。特别是大量淘宝客涌入。
怎么做“豆瓣”？本人粗略归纳了几点
1、在“东西”栏目发布宝贝
每个宝贝都有喜欢数。一般喜欢数越多排名越靠前。这个可以刷
2、加入豆瓣“小组”
“豆瓣”豆瓣有很多几万人甚至几十万人的小组。可以在小组发帖打广告。
3、可以报小组活动
豆瓣也有很多做淘宝的，有写小组也会有招商活动的，你可以报活动或者和小组组长联系。你给他佣金让他帮你推广
在首页搜索框输入“淘宝”可以搜出很多购物小组。
当然豆瓣还有很多推广方法。这里就说这些了。其他的你可以自己琢磨。
需要说明的是:
1）现在豆瓣竞争比较激烈，做豆瓣要做好心理准备，是一个长期项目，不可能一下子有效，这里高手很多。
2）由于大量淘宝客做豆瓣。豆瓣也对淘宝由些限制了。所以做豆瓣不要刚申请一个新号就猛发广告，很容易被封号。要先养号。建议到淘宝上买个老号养。
一般老号发链接成功率要高很多
3）我这里说的东西很有限，建议你做豆瓣之前，先到网上找些帖子，教程学习学习吗，磨刀不误砍柴工。豆瓣做的好养活一个店铺或者几个店铺完全没问题。
二、淘宝U站&有好货
淘宝U站说白了就是淘宝客。不过他是阿里巴巴旗下的淘宝站群。我们可以报名U站活动。
怎么报活动。
在淘宝后台有个“麦麦”可以进入报名。
也可以直接输入网址：http://maimai.taobao.com/
点“查看更多”可以看到所有U站的招商活动
注意U站也有好和不好之分。好的U站流量超过天天特价。不好的U站流量少的可
以忽略。要注意区分。
U站的流量来源于哪里呢。
1）U站是淘宝客。站长自有办法引流，他们才有钱赚，一般大一点的都有固定用户
2）在淘宝首页也有U站的展示位置“淘宝达人”
有好货
“有好货”是淘宝精选的U站。一般这种U站比较有个性，符合淘宝的“小而美”
能上“有好货”U站，宝贝就有机会在淘宝手机端首页展示。
淘宝首页有“有好货”区域
三、瑞丽&爱丽时尚网（专业网站）
瑞丽网
老规矩，先看一张图。百度搜索“女性网站” 看看排在前面的都有谁
打开进入。里面有一个“享买频道” 可以发布我们的宝贝
接下来还有一个
爱丽时尚网
用站长工具查了一下。每天PV有4000多
打开网站。可以看到导航栏有2个栏目“试用”和“特价”
这里的试用类似于官方的免费试用。商家可以报名
特价和其他的第三方报活动网站一样的
这两个是女性网站，比较适合衣服，化妆品等。这里我只是举一个例子。
同样，男性网站，数码，母婴，汽车等等也有很多这样的网站。只要你找就能找得到。
四、淘金币
淘金币也非常适合小卖家的活动。整个淘金币活动每天流量达到2000万。
策划一次成功的淘金币活动，带来几千流量一点也不稀奇。这里我就不多说了
五、淘宝客
如果你做淘宝连淘宝客都不知道，说明你还没有入门。淘宝客有很多工作要做
淘宝客也是很多小卖家容易忽视的一个引流渠道。因为刚开始找不到门路。所以很容易
就放弃了
六、订单
学会订单是作为一个淘宝卖家的必修课，不管你刷多刷少。
特别是对于小卖家来说，有时候订单关乎你的生死。
淘宝今年对订单的打击空前，按是不是就不能订单了呢？
不是，只要淘宝存在一天。订单也就会存在。打击订单，是因为有些订单的
太猖狂了，影响了整个平台的生存。甚至很多天猫大店都不投直通车了。天天给
订单公司做贡献。有些小二偷偷的开订单公司，我一朋友以前订单就找小二刷的。
还有政治因素，大家还记得前段时间淘宝和质检总局的战争吧。
这不仅仅是质检。
以后订单肯定还是要的，当然枪打出头鸟，订单要收敛一点。淘宝主要打击
的是那种全靠订单的和订单卖假货的。只要你订单适当注意方法，一般不会有大
问题。现在是敏感期，随时注意风向，说的就这么多了。至于技术性问题就不在
多说了。
七、天天特价
今天行颠上台，做了2个大的变动。
1）、严厉打击订单。
2）、增加站内活动的权重，打击第三方活动网站。3月16日起，天天特价销量计
入搜索权重了。聚划算等销量也也计入搜索了
在这样的形势下，无疑天天特价又成为小卖家争夺的山头。天天特价流量很大，
上一次活动流量少则几百，多则几千。我有个朋友操作了8个淘宝店，一个月上
几次天天特价，其他推广几乎没做。就靠各种活动生存。
天天特价分为两部分
1）、报名：每天报天天特价的人很多，不可能每个都上，官方肯定要选择权重
比较高，优质的宝贝上。这里的优质不是指销量高。是指你宝贝的质量得分，天
天特价是机器审核。只要你质量得分比别人高。还是很好上的。
2）上活动:有些人活动上了。流量上千，却只卖几件！为什么?活动策划没做好
有些人以为报上就万事大吉了。不注重转化，没做好关联销售。浪费流量。
还有，你排在活动页面的上面和页面下面流量也是有很大区别的。
我们萌牙电动牙刷的淘宝店铺从9月23日开始营业，到今天为止，已经4钻了，没有刷过一单。我们的理念是做电动牙刷品牌，而非只是运营一个店铺。
所以我们比较重视品牌推广。 我们店铺流量现在每天平均750左右。主要成交流量的关键词来自于品牌词（萌牙或者萌牙电动牙刷），其次才是行业词。
我们的流量主要通过以下几个渠道： 1、微信朋友圈以及QQ空间的活动转发，第一批用户基本来自这些地方。前期也免费送了50多支，没有让朋友刷过一单，主要也是为了收集用户的体验。 2、10月24，搞了一次霜降节活动。销量100多单。 3、利用微信公众号，结合朋友圈、QQ空间做活动推广。特别是双十一那次，效果很好。 4、在天涯、豆瓣、知乎、微博上做推广。 5、广点通的广告投放 6、直通车、淘宝客的淘内推广 7、百度SEM的推广 8、老客户营销（这块目前占了25%的流量）。
我认为现在做电商，靠订单，肯定是死路一条。一定要把流量来源做广了，也做精了。只有这样才能做好，淘宝只能做为一个交易平台，而不能全部作为流量的来源。
真话难听！其实订单是最好的方式，不过不订单增加流量，也不是没有办法老生常谈的钻展、直通车我就不讲了，说几个新鲜的：
1.参加聚划算、折800等相关活动，用低价换量
2.设置一两个爆款商品，用成本价卖，甚至亏本卖，为店铺其他商品引流
3.用微商的模式做
4.发展代理
延伸阅读《如何快速增加流量》
概论:
创业公司如何快速获得第一批用户，如何快速引爆市场，被业内那些逻辑混乱又没什么专业素养的伪专家复杂化了。
其实没那么复杂，归结起来就是一个公式：
用户数（客户数）=流量*转化率
不管是互联网产品要提升用户量，还是实体生意要提升消费者数量，归根到底都只有两个办法:
一、提升流量：就是让更多的人看到你，知道你的存在。
二、提升转化率：让那些看到你，知道你的人，愿意来下载你的产品，或者花钱购买你的产品和服务。
按照这个思路，我将《如何快速引爆市场》这个命题，拆分为两篇文章，第一篇先讲五个提升流量的办法；第二篇讲四个提升转化率的办法。
注意了！我的这些理论，对于互联网和实体生意都是适用的。不关你是创业做app、公众号、应用号、智能硬件，还是卖肉夹馍或者凉拖鞋，我的这篇文章都会直接的帮助到你，以下方法均可以考虑直接应用到你的生意中。接下来，我们先谈一谈五个快速提升流量的办法，帮助你快速引爆市场。
1. 花钱买基本渠道
诸位不要觉得我说的是废话！大家估计只注意到前两个字“花钱”，没注意到中间两个字“基本”。
什么叫基本渠道。简而言之，就是目标受众大量聚集的渠道。这里面有两个要求：一是流量大；二是精准，缺一不可。
举几个例子：
对于app推广来说，各大应用市场就是基本渠道，而微博、朋友圈、论坛就不是基本渠道。因为到应用市场的人，就是专门去下应用的，而做刷微博、朋友圈、论坛的人，可能纯粹是无聊，即使看到你的广告了，也没有动力去下。
所以app推广，至少在早期，与其花钱做病毒营销、大号转发、水军刷帖，不如把钱全砸到应用市场刷榜和投放上。
同样的道理，对于公众号（也包括将来的应用号）的推广来说：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度关键字、微博、app不是基本渠道。当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或者软文，关注你的公众号是个自然而然的过程，而通过百度以及其他方式关注到你，因为平台属性不同，在平台切换的过程中会有相当大的流失。
对于实体生意来说，也是这样的。所以花高租金去租一个人流量大的店铺是非常有必要的，流量保证是一切生意的基础。不仅是流量大，更要注意人群的精准度。比如在学校周围开个肉铺就不合适，因为学生基本不怎么做饭（但是如果是定位于老师，另当别论）。总之，你的目标人群在哪里，就把店铺开到哪里。
另外，线下生意也可以依靠线上引流，不管是刷大众点评的评分，还是用优惠券换得团购网站的流量，都是花钱快速引流的方式。
2. 设置“爆款诱饵”
去饭店吃饭，我们有时候会看到菜单上某样招牌菜卖得特别便宜，甚至1元钱或者不要钱就能买到；我们去超市或者百货商场购物，也总是能看到，它的个别畅销品类在打折，这其实就是所谓的“爆款诱饵”。
商家靠着爆款诱饵吸引你来到店中，这件作为“爆款诱饵”的商品本身是不赚钱甚至是亏钱的，但是商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来。当然，也可能整个购物行为核算下来，商家都是亏钱的。但是你体验过它的商品和服务后，将来还是有很大可能复购，通过接下来的行为，商家还是可以把钱赚回来。
所以，在你提供的服务或者产品矩阵里面，最好有一款所谓的“爆款诱饵”专门来吸引流量。通过一款产品或者一项服务的引流，带动矩阵内其他产品或者服务的销售，这就是“爆款诱饵”的意义所在。
所以我们看到很多淘宝卖家，削减了脑袋也要打造爆款，有时候甚至10块钱不到的东西都要包邮，就是采用的“爆款诱饵”策略。
3. 与大平台换流量
在创业初期，因为流量不够，必然是需要依靠外部引流。所以和流量惊人的大平台换流量，是一个需要在一开始就提上日程的事情。
我先谈谈线下的店铺生意。我强烈强烈建议：所有线下的店铺生意都去刷一下大众点评网的评分。方法很简单：百度或者淘宝一搜，就找得到供应商花钱做这个事情。如果不想走这样的灰色渠道，办一个“给好评，就打折”的活动，也能够让每个消费者在享受折扣的同时，心甘情愿的给你五星好评。
如果是线上的纯互联网的创业，比如智能硬件，初期的大平台换量就更为重要。比如智能硬件行业，因为用户门槛较高，转化率更低，所以流量要求更高。像在很多众筹网站上做首发或者预售，就是一个不错的流量来源。与京东、聚划算、唯品会等电商网站谈置换，你给平台方一批特价产品，对方帮你代销且引流，也是一个可以考虑的选择。同时，与线下的一些展销会谈置换也是一个可以考虑的决定。如果你的产品单价本身不高，可以考虑通过赞助大会组委会一些产品，换得一个展位。
4. 内部邀请引流
两年前我担任一家移动互联网公司的营销总监，公司主营产品是一个工具类app。当时公司营销预算非常有限，不过我到公司上任的第三周，用户新增速度就翻倍了。
方法很简单：在产品上新增一个button，鼓励老用户邀请新用户，并给予积分奖励。
这个方法在互联网江湖里面被广为使用，但是大家往往漏掉两个细节，一是邀请外部用户的行为没有给予对应的奖励，而是邀请button做得不够明显。
对于传统生意来说，这个方法也很试用。
你去火炉火吃韩餐，拍一招菜品照片发朋友圈，你就能获赠一份甜点。
你去吃肯德基，吃完结完账，店家给你两张优惠券可以下次使用，如果这优惠券你将来没时间用给了同事朋友，无意间又帮肯德基做了一次“内部邀请引流”的行为。
5. 发展代理
不要小看代理模式，一个团队的力量不够大，就考虑借助于外部力量，并给予相应激励就行。
让别人去推广你的产品，按照产品销售数量或者其他标准，给予返点或者现金奖励。这看起来是一个传统生意的办法，但是因为太有效，很多互联网产品的推广也开始用这个办法了。
注意！不要发展成传销体系了，为了规避这一风险，一定要将代理结构控制在3级以下。
附我的公众号二维码，转载请注明出处：微信公众号-吴寒笛可爱多
http://weixin.qq.com/r/VkyRiUjEoxXcrQzq9xlE (二维码自动识别)
你看看你的支付宝的2016年度个人账单（其实15年就有了），淘宝对所有用户的习惯都了如指掌，再加上展现量、收藏了、加购量、支付转化率等指标，谁是订单谁不是订单哪有官方不知道的？说实在的，现在订单比不订单投入的时间和成本要高的多。现在淘宝都是千人千面，订单基本上是会把店铺的人群定位搞乱，流量越来越少的也不在少数。本人12年开始兼职做淘宝，到现在2个皇冠，利润比较薄，实际一共就赚了二十万不到。虽然用4年时间做到两个皇冠没什么NB好吹的，但是作为亲历淘宝近几年变化的小卖家，说一些心得希望对准备入坑的朋友有些帮助。
1.首先淘宝对新店新品有扶持。所以在正式开店前你需要想好自己要卖什么，找好供应商，选好20款左右的宝贝，把上架时间规划好（为什么是20款宝贝，因为宝贝下架是7天一个周期，每天上2~3款）。
2.把店铺装修规划好，能加入的消费者保障服务全部加入。
3.编辑宝贝，争取获取新品标签，争取流量扶持。因为上架时间前面已经规划好，这里主要需要做的就是标题、宝贝介绍、主图、属性和详情页。千万不要把别人提供的数据包直接上传，更不要使用一键上传。标题和主图一定要重新编辑，第五张主图使用白底的。因为淘宝判断一个宝贝是不是新款是自动识别的，我现在通过修改标题、主图、SKU和详情页之后上架有90%以上概率可以获得新品打标（如果不知道怎么获取新品标，有兴趣的可以关注我的微信公众号mingyugong留言，我会一一回复）。
4.一款宝贝的权重基本上从它的展现量、点击率、收藏量、加购量、支付转化率和销量去衡量。但是一个新的店铺和一款新的宝贝零销量的话连展现都没有，更别说后面那些指标了。所以说基础销量一定要有，怎么弄那就要发动你的朋友圈了，找到适合你所销售产品的朋友，让他们去你的店铺逛，不要急着让他们下单，前几天多浏览、该关注的关注、该收藏的收藏，该加购物车的加购物车，第二天开始陆续让他们下单，确认收货的时候嗮图好评，慢慢的就会有流量的。然后到PC端淘宝大学，进入卖家成长魔方查看店铺的各项参数，想办法维护好，哪里不好补哪里，流量会飞起来的。
纯手工，有必要今后再更新
以下纯手工码字，良心输出。
一、 流量不等于留量
流量和留量两者的区别是什么呢？打个比方，流量是traffic，就是车水马龙的街头来往车辆很多，但是没有哪辆车是你的，或者说没几辆车是你的。
留量是留下的留，它不止是已经成交的客户，还包括所有你已经获取了对方联系方式的客户，有了联系方式，有了连接，你就有办法把客户留下来。
比如说你的网站每天有10000个流量，听起来很多，但是他们来了又走，挥一挥衣袖不仅不带走一片云彩，连一毛钱都不给你留下，这样的流量对你来说有意义么？没有。
但是，这10000个流量里有1000个购买，相当于留下来了，就建立了客户关系，这就是有价值的留量。同时，除了这1000个购买的，还有3000个留下了微信、手机号或者旺旺信息，以后你能跟他联系，这也是留量，只是看你如何转化。
和购买的1000个相比，和留下信息的3000个相比，流走的6000个又算什么呢？这4000个留量所能带来的价值，已经远远高于那流走的6000个流量了。
所以很明显，我们要在留量上下功夫，想办法让客户留下来。
一次引流成交1000个，留下3000个信息，合起来的留量就是4000个。一旦你有好的消息、好的活动，你就能够联系到这群人，他们的成交转化将远远大于已经流失的6000个流量。假设我们只有5%的转化，也有200个成交，而这200个成交流量没有增加你多余的花费，相当于白捡了200个成交。
每一个做互联网营销的人貌似都懂得流量，至少是听过这个概念。但至于留量关键在哪里，应该怎么去做，却并没有人琢磨清楚。
当然，我不否认流量的意义，但留量才是我们现阶段需要努力提高的。
关于流量，还有一个衡量标准，叫做M值。
M值=Money position，即流量变现能力。M值的大小，是评估流量来了你能把它变成钱的能力。
想想看618的时候，为什么京东的展位和流量分配是不一致的，不是你有钱就能买的？因为不同店家的流量变现能力不一致。
打个比方，说下当时做天猫的一个例子。
我记得当年双11的时候，淘宝给了骆驼1500万的流量，骆驼当天的销量是1.2亿，也就是说，1500万流量进来，一个流量转化了7块多钱。如果你开的店铺，一个流量可以带来30块钱，你说淘宝是把这个流量给你还是给骆驼呢？
毫无疑问，肯定会给你，因为你的变现能力比骆驼强。
那么流量是如何在平台和各个卖家之间流通的呢？
我们把流量当作一个实体的商品，比喻成大白菜，那么平台（京东、天猫、当当等等……）就是从批发市场批发这些大白菜，再拿过来零售给各个卖家。
怎么批发？去线下打广告、去电视做广告、去全网做广告……从而把站外的流量批发进平台来，然后让各个商家通过直通车竞价。
如果平台在站外批发一个流量的成本是三毛，那么直通车竞价至少要两块多。虽然利润不低，但是批发也是需要成本的呀，尤其是现在的互联网用户增长基本趋于稳定，站外引流的成本只会越来越高不会越来越低。所以，平台在分配流量的时候就会衡量一个指标：同样的成本，谁创造的价值最多？
如果你的流量变现能力能够超过对手，那平台自然会更偏向于把流量给你。你不但要向平台说明为什么你是最值得的，还要拿出数据证明你的一个流量变现30块是真实的。
如果1500万流量给了你，你创造的价值就是4.5个亿，给骆驼才1.5个亿。对每一个做商业的人来讲，他一定会把流量给你。
所以，如果我们要获取流量，特别是大流量的时候，想要获得平台的支持就必须练就你的M值——只有你创造的价值高于竞争对手，平台才会认可你，才会给予你支持。
要练习流量变现能力，提升你的M值，你需要从哪里入手？
从转换率入手。转化率是直接提高你M值的量，你的M值做的越高，大流量支持你的可能性就越大。
如果平台不愿意给你流量怎么办？只能自己掏腰包解决。通过原有的ROI数据分析，比如一个流量可以给你带来30块的收益，那就说明只要你的流量总投入不超过30块钱你都是赚的。假如你有15块钱的产品成本，那还有15块钱的利润空间。所以，你获取一个流量最多可以花15块钱。
这说明了，只要不超过15块钱去购买流量，你就一定能赚到钱。当你非常清晰地知道你每一个流量的获取成本，它的警戒线在哪里，只要你不超过这个线，就可以放心大胆闭着眼去花钱，保证安全。所以只要你把流量钻研透了，想不赚钱都难，除非你是故意亏钱。
留量对于电商行业来说，是非常关键的。
你能够储存多大的留量？
你的M值能够取到什么位置？
这两个事你能做好，后面的问题就都能迎刃而解了。
二、 电商死穴：营业额=流量*转化率*客单价
如果你直接在网上搜索，电商如何提高营业额，我估计80%你都会查到这个公式：营业额=流量*转化率*客单价。
而实际上，这不是救命稻草，还是电商运营的死穴。
按照这个公式，在过去的流量红利阶段是可能做得起来的，像韩衣都舍、裂帛这些都是靠流量红利来打好基础，他们在流量、转化率、客单价三个方面做得都比较好。
但是如果我们现在刚刚起步的小蚂蚁还按照这个公式、这个规律来做，做死的可能性会非常大。当然我不是说100%，毕竟这世界上还是有天才的。但是难度会非常大，而且不成功的概率非常高。所以我给这个公式另外起了个名字——电商死穴。
首先，我们来研究下这个公式：营业额=流量*转化率*客单价。
流量、转化率、客单价是电子商务最核心的三大板块。同时要注意的是，这三大核心要素的一个先后顺序问题：流量第一，转化率第二，客单价第三。
这三大功能模块如果你能做好，再怎么玩你都死不了，它们相当于是把电商转起来的三大发动机。但是这三个里面有一个不行了，你想做起来就很难了。
下面我们来分析下，为什么它是死穴？
第一步是做流量。
上面我们已经讲过，对于门户来说，流量是有意义的。但是对于现阶段开始或者准备开始的电子商务来说，留量才是至关重要的因素。
比如说你投100万上来做流量，这个流量是不是一定能变成钱呢？明显是不确定的。
第一步上来就做流量，有可能出现两种结果：
（1） 他的可变性非常高，不排除有一些非常非常有天赋有悟性的人，他一上来就能找准流量，能够获取非常精准的流量，更重要的是他对数据非常敏感，能够低成本来获取流量。那可能按照这种方式来做，他能够成功。嗯哼，我也说了是非常有天赋有悟性，这属于非常小的概率事件。
（2） 在流量红利时期的条件下，你缺流量，有流量的人愿意给你，扶持你，让你做起来。
比如说淘品牌，实际上当初那么多的淘品牌到现在还剩多少呢？韩衣都舍、裂帛、御泥坊……还能数出多少个？很少。为什么在做淘品牌时期，淘宝去扶持他们的时候他们能做起来，现在却被大浪淘沙了呢？
淘宝在初期扶持他们的目的是什么？是为了把他们打造成标杆，让还在外围不敢进来的商家看到，来淘宝是有发展前途的。所以才会有流量红利期。放在我们现在来看，早两年微信公号爆发期，流量根本用不完啊，管你写什么都有人看，2015年的时候公号的打开率能达到20%左右。进入2016年，各大平台争夺优质内容源，于是对于原创优质内容的输出者不仅给流量给推广，还给开通打赏功能（虽然现在关闭了，但是内容付费依然没有衰落）。如果你能赶上平台的流量红利期，风口上的猪都能飞上天好吗？
但是你看到了后面，因为淘品牌已经做起来了，榜样已经树立起来了，淘宝想要达成的目的已经初步完成了。这个时候，标杆榜样的作用对于淘宝的战略来讲，就已经算不得是非常重要的了。流量分配开始逐渐演化成商业路线——你要流量，哪怕是淘品牌，OK的，你要花钱买，我们可以便宜点给你嘛，但总归你是要花钱的。
这样流量的成本一起来，就算不怎么高但也是有成本的呀，相较于他们之前的免费流量，哪怕几毛钱的流量单价也是要了他们的老命了。所以它们的营业利润马上就下来了，这个过去靠着流量获利吹起来的纸老虎，马上就不威风了。
这就意味着，你一出手，第一步就是一个非常大的变数，你的投资不一定会回来。而且我们都知道，流量是个无底洞，多少钱它都吃。你有多少钱都可以烧在这上面，但是烧了之后能不能赚回来？不知道。你的流量的精准性、用户属性你完全不知道。
所以你按照这个公式来做，首先从流量入手，你绝大部分的精力、时间、成本都会投在流量上，尤其对流量不太熟悉的新手来说，这是非常危险的。除非你有非常大非常大的预算，你可以闭着眼睛去砸，这是传统的做品牌的思路。就像脑白金当年砸央视广告一样，管你客户买不买，我只管广告不要停。一年五个亿砸下去，做个十年，看你还买不买。
对于那些想以赚钱为第一目的，而且是基础比较小的人来说，如果还想按照这个思路来，显然就不是以赚钱为第一目的了。
第二步是转化率。
做好转化率谈何容易？在摸索阶段，你需要花很多的时间和精力来做这个事。比如价格要怎么定？卖的好了该怎么办？卖不好了该怎么办？做活动的时候该怎么办？不做活动的时候该怎么办？……这些各种各样不同的情况，你面对的人群状态也是不一样的，所以转化率会有浮动，这又是一个不确定因素。
尤其是你的转化率还没有底的时候，简直是难上加难。
没有底是什么概念？比如你有一个大木桶，本来可以装很多水啊，但是刚开始你是没有转化率的，就相当于这个痛没有底——流量进来了，你的桶再大也留不住。
如果你有转化率，相当于是把你的桶加了个底，这样流量进来了你才能接得住。你的转化率不同，你的桶底的承受力就不同，你能装的水的深度也不一样。
只有把转化率做好了再去放大流量，你才能接得住，并且把它有效变现成你的M值。
如果你按照原先的公式来，先去做流量，再去做转化率，这样你是很难把流进来的客户留下来的，而你的流量花了大价钱大成本去砸，都因此浪费了。
而且更恐怖的是什么？没有转化意味着没有成交。但是你的产品已经做出来了，没有成交就意味着你的存货都在仓库里放着等着贬值。如果你的存货一年卖一次，你拿5000万去做存货，一年下来就卖了5000万。一个月卖一次，一年下来就是6个亿。你的初始投资都一样，都是5000万。
做转化率，不单单只是有人购买这么简单，它还涉及一个东西——财务上叫CCC，即现金周转周期。你的资金转的越快，利用率越高，哪怕是你的毛利稍微低一些，只要你能转得动、转得快，你最后加起来的这个总利润额都会是一个相当可观的总量。
但是如果你转不动，CCC周期太长，那就相当于你在做一个死的生意，你的投资与回报是远远不成正比的。
做好了转化率，这样流量来了我们才能接得住，才能更好地提高你的变现能力。再者，你可以把生产成本、备货成本，尤其是现金周转周期，加快。你的速度越快，赚的钱就越多。
所以为什么说是死穴，死在哪儿？就是死在一开始就花大价钱做流量，流量来了又不一定能转化。单是这一点，就足够让你的资金、时间、精力，更重要的是你的信心和决心，全线崩盘。
对于那些已经做得比较成功的人，除了信心和决心外，还有商誉。
比如说你的生意越做越大，周围的人都知道，你现在在做微电商，然后都等着看你的笑话。这是人性，对错我们不讨论。这时候你的商誉，相当于你花了十几年二十几年培养起来的这点信誉和形象，以及你在这个圈子中的地位，都不能因为做了这件事就没了。
你不能失败给别人看，你要面子。
现在的老板是为了什么而坚持？说白了就是为了这个。
第三步是客单价。
你一出手就是两大不定因素：第一步流量，会出问题；第二步转化率，还不确定。这时候你来谈第三步，前两项已经这么弱了，对方不按照你的想法走，这种可能性是很高的。
流量来了，转化率做不上去，大量的钱打了水漂。这个时候99%的人都想着赶紧减价，减价卖出去，至少让我回本吧。结果一旦开了减价这个口子，就会越开越大，到后来你会发现，别说回本了，你不赔钱就谢天谢地了。
一般按照流量*转化率*客单价来做，还没进行到最后一步，已经死的差不多了，看起来很容易的路，让你失败也很容易。
所以我们的思路要变，一门心思想着流量，这条路已经很难行得通了。
三、 新思路：营业额=转化率*客终价*留量
新思路，我把这个公式叫做“定海神针”。
与上面的“死穴”最大的不同，是顺序的不同：营业额=转化率*客终价*流量。
第一步做转化率，第二步客终价，第三步放大流量。
1、首先从转化率入手。
为什么第一步是转化率？相信前面我们已经说的很清楚了。只有先给你手上的这个桶做一个扎实的底，你才能更有效地去接住流量，提高你的M值。从而一能提高你的收入，二能把你产品的库存快速销售出去，加快现金周转。
怎样做到转化率？
——分析清楚你的客户是谁？他们的梦想是什么？他们的困难在哪里？怎么跨越困难达到梦想的蓝图？
你把它描绘出来，然后用清晰的语言表达出来。
要做到这样，就要100%进入对方的精神世界，100%为成全对方而活。不过做转化率是要求回报的，是要让客户把钱掏出来。
把转化率做好了，这样不管有多少客户来，你都能搞得定、接得住，能够迅速成交客户，这样才能去追求收入最大化。
2、第二步是客终价。
客终价和客单价，一字之差，其实包含了对顾客态度的不同。
做客单价，专注于“单”字，重在想办法如何一次性地把最大的可能利润全部收获，更多的是做一锤子买卖。虽然这样的说法不一定，但是利润聚焦在“单”字上，就会容易出现这种附带性的恶果。
而客终价呢？它本身包含了客单价，但又不止客单价。
（1） 客户终身价格。
比如客户来买了一次，花了300块钱，如果一年买三次就是900，连续买三年就是2700。这就是客户终身价格。
客户终身价格，是以客户终身在店铺消费的总价格为目标，而不是做一锤子买卖。比如一个客户来了，身上有2700，你会不会想办法在他身上多骗10块钱？当你想到的是要做客户终身生意而不仅此一次的时候，你就不会再有这种念头了。
客户终身价格除了这点优势之外，更加要命的在于降低获取客户的成本。我们既然在前端去获取客户的时候要花费这么高的成本，那我们为什么不能想法设法来降低这个成本呢？最简单直接的做法就是，让客户回头再买。
打个比方，一个客户第一次来购买是我花了200块钱才把你吸引进来的，但是他第二次来买的话，我就基本不用再花这个钱了。要让你第一次进门来很难，但是你进门购买之后我再想办法让你来第二次购买，这时我的成本可能就只是一条短信或者一条微信而已。
通过让客户来进行第二次第三次甚至更多次的购买，把你前面为了获取客户的这个抓潜成本平摊下去。你能让客户在他的生命周期内多次重复消费，客户的终身价格自然就提高了。
（2） 客户终身价值。
终身价值和终身价格指甲有什么区别呢？终身价格是指，客户一生一共能购买多少钱，是用金钱来衡量的。终身价值，是指客户的立体价值，它突出强调客户全身都是宝，客户能帮你实现各种各样的价值。
A． 客户的终身价格：
即客户这一生能值多少钱
B． 转介绍：
一个顾客了来购买你的产品，你在这个顾客身上花的广告费是200块。如果你有办法让顾客再介绍三个顾客给你，那就相当于你花在他们四个人身上的广告费一共才200块，平均一个人只花了50块钱。
C． 客户见证：
顾客买了之后，觉得非常好，他在评论里或者自己的微博、QQ、微信朋友圈等等社交平台上说“他们家产品还不错，服务也挺好”之类，一方面是有朋友这个需要，正好看见了那就买你的吧；另一方面他的朋友甚至没这个需要，就是看他说好，那我也试试吧，这是人的一个从众心理——“三人成虎”，要是他身边三个人都说好，你看他买不买。
现在进行网购的人，不管是电商也好微商也罢，就连你订个餐团购都要看看评价。好评会帮助商家吸引到更多的人购买，同样，一个差评就可能毁了成千上百订单的生意。
这就是客户见证的威力，哪怕只是文字写出来，对一个潜在客户的购买决策的影响都是非常大的。
D． 市场调查反馈：
参见我们第一期讲到的C2B模式，你要买什么，你有什么需求告诉我，我来生产更适合你的产品。
E． 加盟融资：
客户有没有可能变成你的合作伙伴？当然可能，甚至有可能变成你的供应商、品牌包装、等等。
F． 交叉营销：
参见第一期课程的B2B模式。
因为一个客户的需求不是单方面的，他不可能只买吃的不买穿的。如果我卖的是服装，客户觉得不错就有了口碑，有了信任感。这个时候我知道他快结婚了，正在找婚庆公司，买的衣服就是为了度蜜月穿的。那我就能顺便推荐几家策划蜜月旅行的公司，他们的服务、质量都是经过我们考核认证的，所以才会推荐给顾客。
那结婚了要不要买钻戒呢？我们还和周大福有合作，顾客作为我们家的VIP会员去买钻戒，可不可以有优惠有礼物呢？
这个时候，我所做的事情就不仅仅是服务了我的顾客，除了我产品本身的服务外多用心那么一点点，同时我也和不同商家之间形成了共赢局面，共享鱼塘，利润分成。
通过交叉营销的方式，客户、合作伙伴、我自己三方受益，这就是全赢。而理解客户的立体价值，就是我噩梦设计全赢模式的起点。
当你了解了客终价之后，你就不会再做一锤子买卖。哪怕这单交易你可以赚客户100块钱，但是如果赚完了这次就没有下次，你也不会赚，你宁可这次只赚对方30.
因为你知道，如果这个客户感觉好，那他就会再介绍他的朋友来，他自己也会再回头购买。一个一次性的100块，和有可能10次20次甚至更多次的30块，你会选择要客终价而不是客单价。
当你理解了客终价之后，你就永远不会再去做一次性生意、一锤子买卖。这将意味着你做任何事情都会把客户的想法、需求、梦想放在第一位，你不会再去想办法从他口袋里多掏点钱，而是会去帮助他做出最合理、最正确、甚至最省钱的购买决策。一旦你这么想并且这么做的时候，客户就会自动朝着你而来。
当我们能够理解客终价，当我们做事情不再紧盯着客户的钱包去说话，当我们会设身处地去为顾客考虑，顾客自然会感受到这些。当顾客知道你在帮助他的时候，他对你的忠诚度自然就建立起来。而唯一度、知名度、忠诚度，正是品牌打造的终极目标。
3、最后一个是流量
首先我们算一下，把转化率从1%做到3%，那转化率是提高了三倍。
然后是客终价，你能把一个客户一次性的100块变成一年三次的300块，客终价本身也增加了三倍。
这样，转化率*客终价就是3*3=9，即前两步走完，你的营业额已经扩大了9倍。做到这两部之后你再去追求放大流量，就算先放大个5倍，你的营业额也增长了45倍！我们按照第一期的多米诺效应走一遍，一圈下来是45*4=180倍。多米诺从哪里开始？你要做任何一件事，首先要扫描清楚你这其中的一个爆破点在那里，然后再集中精力把这个爆破点解决，其他的就都能解决了。而我们启动这个营业额的多米诺效应的爆破点，就是转化率！
之前我们一直强调说，留量才是我们要重视的，并不是说这个流量就不重要。流量非常重要，但前提是一定要搞清楚顺序，到最后再来引爆流量才是最安全最快捷的方法。如果一开始就做流量，很有可能流量上的投资都会打了水漂，尤其是在我们资金不充足的情况下，一旦打了水漂，后面的事情就很难进展了。
所以我们在设计微电商的赚钱机器和商业模式的时候，要先从转化率入手，你花出去的钱，要可以看见它马上回来，能够保证你有源源不断的现金流。有了现金流，你后面做的才能够有意义，才能够赚钱。
这就是为什么叫做「定海神针」。因为如果你搞不定它，你就定不下来，你成为商海中的烈士或者商战中的炮灰的可能性就会非常大。转化率、客终价、流量，只要你搞定了这三个和新股，你就能把大海定下来。
最新的一点看法是要修正“定海神针”公式，
换成：营业额=客单价*转化率*留量
逻辑自己明白，还在修正码字中……
这个话题是中小卖家，尤其新手卖家淘宝开店常见疑难杂症之一，属于“鸡生蛋蛋生鸡”的问题。如果你不能理解为什么“订单”，不客气的讲，做淘宝没有前途。
那么我结合从业十余年的经历，以亲身经验详细来阐述，望各位新手卖家有所启发。
订单的目的，无非如下：
为店铺权重
店铺权重将影响单品权重，简单点说：哪怕你的单品很ok，但因店铺权重匮乏，原本能获得90-100%的流量展现，可能只得到50-80%。
所以偶尔无规律的替换着刷刷其他产品，避免滞销率、提高动销率、稳定转化率、商家层级。甚至刷刷副链接（没用的链接），提高DRS评分、甚至潜默移化的提高店铺销量基数模糊、降低退换货及维权等指标。
为单品权重
单品想要获得所谓的“免费搜索流量”的前提，就必须关键词得到排序靠前，而关键词想要得到排序靠前，就必须获得“精准人群标签”的匹配、人气、成交、确认好评等一系列完整的体验。
所以，在我们说订单，绝多数指的是新品阶段的关键词权重积累。只有关键词得到了完整的体验行为，才会获得更大的排序，产品从而得到最大化的曝光/展现。
通俗的讲，就是被更多顾客搜索这个词，看到我们的产品。
当然，有些时候单品被同行攻击、或者被买家恶意中差评时，在没有办法协商的基础上，也会通过刷来解决。
为活动而刷
有些活动的申报门槛就需要一定的销量、评价、甚至是drs评分；而真正上了活动，又为了活动效果而去刷；甚至，为了完成平台考核标准，刷销售额。
希望卖家朋友，尤其新手卖家一定要理解上边阐述的大致框架；只有理解了，你才会清晰的知道订单的意义存在。
那么回到主题：不订单，能不能有销量。
我回答你，肯定能。
但在这个“能”的结果上，我们要完善很多可能超出成本预算、个人能力、产品因素等细节。这里，又必须思考几个点：
如果你无视不屑于淘宝平台本身的流量，那么不订单有销量的方法太多了；如qq群发链接、论坛营销、自媒体营销等等。只是这些方式，都需要一定粉丝积累，更需要持续卖力的生产这些劳动力。并且，在如今的互联网生态中，这些方式效果并不好。属于守株待兔。
如果你想要获得“平台流量”，那就必须具备非常专业的能力；你得找个“天下唯一”的产品，其次你得非常透彻的理解淘宝搜索引擎的算法，从中制作出“爆款的标题、主图、详情页”等，因为这些决定你将能不能产生“关键词权重”。
什么，你问我有什么标准？对不起，这些并没有一个公式，都是对平台的理解从中进行灵活优化。具体什么时候能够爆发，一般是靠等。
但有多少卖家等得起？那些喊着不订单的卖家，培训大神，我想问你们：老顾客发着巨额优惠卷难道不算刷？不刷，单品的基础数据从哪获得？又怎么能从中得到数据反馈去优化产品？
所以，作为卖家，我也不愿意刷。但在平台生存，刷是各种推广引流中最直观、最有效、性价比最高的方式；当然，与能力匹配，决定风险高低。
我曾在知乎专栏里分享过很多关于“自然搜索流量”的内容，如果感兴趣，可以点击我头像进去学习。
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
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我觉得题主的问题简单来说，就是执拗于订单这点。刷还是不刷，这的确是困扰很多新手卖家的问题。
我先给大家讲一下线下商场的“潜规则”。商场里开店，商场会扣销售额的30%（不同商场具体比例会有差异）。但是商场每个月都给他们指标，完不成就扣钱。所以为了完成指标，每家都会每个月自己买自己，保证达标。而自己买的那部分的扣点，仍然要付给商场的。
这可以说是线下商场的订单。
线上淘宝没有给我们指标，但是通过你的数据表现来判断是否给你更多的流量。这个数据表现就是点击率、收藏率、转化率、DSR、销量等等。也就是说，在淘宝需要获得流量，就需要这些数据好。
新店刚起步的时候，需要一个助力，让系统知道你的产品还不错。
如果你有老顾客、粉丝，或者自己就是有号召力的大V等，你完全可以较为轻松的搞定。
如果你是彻底的新手，没有太多资源，你看你还要什么可行的具体招数？
来看下这个，
这是我上月初认识的一个小白卖家，她第一次在网上卖毛衣，因为产品和市场细分工作做的很好，加上产品质量和款式的确也不错。一共刷了55单，从双十一之后到1月中旬，总共卖出了2000单，单笔利润60多...
为了不影响阅读，截图我就不放完整了，可以看下这款产品在上架到出单的增长曲线。
所以这个要辩证的看待。订单作为一种商业行为，存在即有其合理性，我们也要看到其存在的两面性，不要用非黑即白的视角去看待。
新店刚起步，你还是需要想办法完成最初的销量，让系统识别出你的产品不错。后面再逐渐脱离就行，不要上瘾。
（再次声明：不鼓励订单，不要沉迷于订单）
当然，是不是每个淘宝店都必须要订单呢？
并不是。不需要依靠订单的商家也有很多，但是分成几种情况：
1.这个行业竞争不大，没什么人订单。
2.这个行业利润率薄，订单成本高，所以划不来。
3.流量更多纬度，比如说回头客，品牌流量，广告，网红流量，淘宝客。
因为订单影响的就是淘宝免费流量，但是如果淘宝免费流量只占这个行业10%，那么订单也没什么意义的。大家可以自己权衡一下，以上3种情况你能占到哪一种。
大多数卖家本身是没有流量和基础优势的，所以这也是我一直提倡的，淘宝新手尽量去找那些竞争不大的冷门或细分的产品。
因为淘宝开店，即使有了非常厉害的货源，也要分析货源竞争力，还有市场竞争度。竞争度越大，烧钱越多，对技术要求高，货源要求更加高。所以判断市场竞争度才是最关键。不做市场竞争激烈的生意。市场激烈，代表什么？千米赛跑，人家已经跑了500米了，你能追么？
但是呢，互联网就是这样的一个思路，在互联网上，由于我们服务的是全国的客户，所以就算是一个非常非常小的需求，1%的需求，在中国，1%的人口，也有一千伍百万人，对这个产品有需要，万分之一，都有十四万的人需要，十万分之一，都有1.4万人需要。
在互联网，我们就可以去做，特别小的这种需求，由于想到的人非常非常的少，做的人也就自然少很多，它就不存在一个很大的竞争，所以基本上是不需要订单的。
比如说，墙体除霉、灭蚊枪，可视性耳勺等等的这类需求，都是非常非常小的，这些小产品，如果把握准了，市场是非常大的。
（产品选择方面的内容我在之前的回答里也写过很多，感兴趣的朋友可以看看。）
大概就讲这么多吧，更多电商问题，也欢迎私信交流。
泻药。 即使第一名的答案获得了500多个赞，质量也是很水。难怪众多知乎老用户觉得现在灌水党太多。
我只分享可落地执行的、精准的《不靠订单的淘宝引流大法》。
先看一个案例：通过微信公众号引流，24小时把天猫的货品全卖光：
这是一家卖化妆品的天猫店，叫凯梵蒂。
通过微信服务号运营涨了10万粉丝，
然后在服务号里嵌入微商城从而建立销售平台，
然后用 微信活动 + 服务号用户成长系统 + 社区维护沉淀 + 订阅号个人号持续发力，
然后流量全部集中到自己的天猫新品，
最终爆炸效果---单日销售量破8000单！！！
所耗费的资源：
成本：微信订阅号运营了1年，积累了10万左右的精准粉丝，成本是2499元一个月，花了3万元，如果你也没有公众号运营团队，可以找镖狮网帮你：
微信代运营托管公众号服务号订阅号内容代运营_找微信代运营，就选择镖狮网流量：公众号10万粉丝(通过微信原创内容、微信活动、包裹，标签，短信，等等积累公众号10万粉丝)，个人号数千好友，外加30多个微信群。
整个过程按照前期准备、活动预热、活动执行、活动效果挨个给你分享一下，你也可以加我微信 biaoshi555 咨询：
一、 前期准备
1.公众号粉丝积累
涨粉方式顶级0元红包促裂变，新增用户10000+
正所谓万事开头难,种子用户能否快速积累直接影响到未来天猫的引流的。那么,公众号的种子用户怎么积累呢?
凯梵蒂在公众号上线时，通过无门槛红包将微信社群、个人号及原有销售渠道的顾客引流至公众号，使其成为公众号的首批体验用户。通过此次活动，公众号新增用户达到9000+。
活动主题：凯梵蒂商城开业惊喜party!
活动形式：优惠四重奏=10元无门槛红包 + 特惠惊喜价(原价25元唇膏，惊喜价15元) + 99元顺丰包邮 + 199元赠送正价商品(消费满199元赠送价值42元的眉刷。)
活动步骤：用户关注公众号后，回复关键词“红包”，公众号自动回复优惠码即可去天猫领取。。
活动推广：公众号推文、朋友圈海报、微信群、投放了3个女性的微信公众号
活动效果：线上曝光量3.6万次，新增用户10000+
涨粉方式2：通过优质内容涨粉
内容涨粉还是比较安全的，现在良好的内容加良好的运营方式还是可以实现涨粉。视觉志“谢谢你爱我” 单篇阅读量达到5000万，涨粉65万。
那么我们写什么样的内容才能涨粉呢？
热点事件
根据我以往的经验，每次热点事件都会带来几篇百万级爆文热点，像高铁一样会被快速传播。那么为什么你写的热点无效？
主要原因有三点：跟热点要快速、角度要独特、内容要专业。
时效问题：比如审美疲劳，完全没有兴趣看，角度不够新颖，比如说每年情人节都会有一批公众号写情人节攻略那怎么可能会火。比如热点今天早上爆出来，你明天才写出来，这个事件可挖掘的点基本已经被写完了。
角度独特：你写的角度有很多人写过了，也很难火，比如厄齐尔退出国家队这件事，很多号都在同情厄齐尔谴责德国足协，有一个号通过合理的分析为用户理清了事件的来龙去脉当天获得了50万的阅读量。内容要专业，现在用户越来越挑剔只写出一个空泛的建议那么阅读量一定是不会高的。
内容问题：主要是内容不够专业，不够有启发性，都是泛泛而谈。我建议跟热点要和自己的专业及背景结合起来，如果什么热点都往自己身上套，除了内容牵强之外，读者也不会喜欢。
故事型的文章
偷窥是人类的天性，第二故事是经验的代言，故事是生活的鄙夷，比如你有一段不忘初心的经历，表达观点的故事，都可以用故事写出来。
干货型的内容
故事+热点+干货这种事最涨粉的，不过写干货的阅读量没有普遍那么高，但是粉丝更精准，写干货也更可信。
二、活动预热
1、签到习惯的培养。此举是激活公众号的粉丝。每日签到可以让，粉丝每天来光临你的店铺，知道你，记住你，同时可以激活沉睡粉丝，提高粉丝的粘性与未来的成交转化。
你可能很难相信，一家卖面膜的企业微信公众号，平均每天有4000+的人来签到，甚至有粉丝愿意持续大半年，每天来签到。我知道很多做微信运营的伙伴也在菜单栏有设置签到，可是参与的人数并没有几个，最后大多不了了之。在我看来，这家品牌能做到这么高的互动率，主要有三点： 规则好玩，利益驱动，及时兑现。
好玩是前提：
凯梵蒂除了设置连续签到有奖之外，还有签到勤奋奖：每天最早签到的20人可以获得额外的积分，签到奇葩排名奖：签到排名：520、1314、2222、6666......可以获得额外奖励。
签到的利益点足够：
签到的积分可以零门槛兑换实物奖励，同时送优惠券刺激购买其他产品。
及时兑现：
公众号每隔两周开放一次积分兑换，微信客服在线服务，解答问题，兑换奖品。让粉丝尝到甜头，才可能有动力去持续和你互动。
2、活动持续预热。
新品发布前，事先预热引导粉丝猜价格，了解产品。参与活动的粉丝，引导互动，回复关键词报名。同时，继续引导签到。
3、持续提醒。
可能有人会问：服务号一个月只能发送四条消息，如何做到持续多次提醒？
剧透个小技巧：
微信公众号关于交互有一条规则： 微信公众服务号超过48小时不能向关注此号的好友发信息。道理很简单：微信不允许企业随意的骚扰用户，服务号是用来做服务的，粉丝有需要的时候，自然会主动来找你获取自己需要的信息或者服务。不过被很多人忽略的是：点击自定义菜单其实也算一次交互，所以，如果你的公众号每天能有5000人来主动签到，那么意味着你每天可以给这5000人群发消息，这不算群发。换个说法，可以叫聊天。48小时内，只要他不讨厌你，不取关你，理论上，你可以和粉丝聊天无数个回合。看明白了吗？最重要的是主动交互的粉丝粘度与忠诚度更高。
三、活动执行
8.27日，早上十点推送，非群发，只发给48小时内有交互的微信粉丝，约16000人：
策划一场成功的活动，需要多个环节的配合。前期的充分预热宣传，推送时间点的把握，再加上一个有吸引力的标题撰写，卖点挖掘，便捷的购买通道，配合即时响应的微信客服，天猫店客服，才可能保证相对不错的效果。
推送标题：
《恭喜您已经获试用资格！ 》
1、充分利用人性，想获得专享的心理；
2、以利益为驱动点，驱使用户去点击打开；
3、利用人性的谈，免费试用的噱头，足以驱使绝大比例的粉丝点击打开。
标题引导语：
新品试用，10:00开抢。简单直白的传达信息给粉丝，没有半句额外的废话。
购买通道：
微信屏蔽淘宝，指望引导粉丝去搜索店铺名称或者直接发天猫店铺的购买地址，转化效果通常会惨不忍睹。
淘口令是个很神奇的东西，如果你的很多老客户已经沉淀在微信，淘口令可以试试：
复制淘口令，打开手机淘宝即可直接下单购买：
除了服务号，个人号朋友圈、微信群联动，一起宣传。同时在朋友圈通过利益诱导，引导粉丝宣传扩散：
四、活动效果
当天十点推送的消息，一个小时内，销量突破3000单（限制每人只能购买一件），当日累计成交量接近8000单。下单转化率超过60%。
数据如下：
推送后的一个小时内，访客数超过5000，销量突破3000单：
微信对于这家天猫店铺的战略意义，相信你应该已经看明白了。
很多卖家通过微信，积攒了大批的粉丝，在我们看来，目前行得通的主要有两种玩法：
1、购买镖狮网的微信代运营服务，用服务号承载，开通微商城并持续经营，通过互动、活动不断刺激粉丝购买，做好服务，持续经营、沉淀粉丝。
2、与镖狮网配合利用微信做CRM工具经营粉丝，配合天猫上新、活动促销等。类似凯梵蒂这样的品牌，通过微信单渠道，新品可以带来8000单的成交。省去了新品破零所需要的大笔订单费用。另外，真实的无线端销量，超高的转化率，对店铺后续的搜索权重等也会有持续的影响。
微信公众号、配合微信群、个人朋友圈，经营自己的消费者，越来越多的商家在这么玩。好处显而易见：
1、超高的消息到达率，超低的推送成本
现在做淘宝的商家，很大比例依然在依靠短信、邮件做老客户维护。七夕大促，群发短信给10万老客户，双十一来了，群发短信给50万老客户。50万条短信要多少钱？按照平均每条5分钱来算，一次的群发费用要2.5万。一年做五次群发，就的12.5万。短信的到底率有多高？你问问360安全卫士就知道了......我问过一家企业老板，他是这么说的：我也知道没太大作用，发总比不发强啊，再说，我们花八万买的XXX客户管理软件，买的时候送了10万条短信群发，呵呵。
品牌凯梵蒂做的这次活动，群发给16000个粉丝，微信群发一个小时内带来5500+的访客，推送成本：可忽略不计。
另外，短信只能推送文本，微信图文并茂的富文本内容可以传递更多的信息。
2、超高的转化率
有卖家会算账：群发100条短信，来一个购买，我肯定不会亏。我在网上搜索了一下转化数据：垂直电商企业搞大促时短信带链接加参数，测算过大概在2%-3%左右，平时没法测算估计0.5%最多。至于淘宝卖家的转化率，不会比垂直电商平台更高吧，根据年前我自己的测验，数据惨不忍睹。策划了一次中秋活动，短信群发给50万老客户，收获30个订单.....
凯梵蒂的微信活动，一个小时带来5000访客，3000人次成交。转化率高达60%，百分之六十的转化率，在电商行业算什么水平？双十一的店铺转化率能达到20%，已经算不错的了。更别说，双十一那天很多人本来就是准备好剁手的。
当然，淘口令在这个过程中，起了足够大的作用。跨平台的引导沟通，通常都会流失一大半用户，至少到目前为止，淘宝口令是一个非常有效的导流工具，如果你还没尝试过，建议尽快试试，赶早不赶晚。
3、新品破零、无线权重提高，都有举足轻重的作用
这些真实老客户的购买，比订单带来的订单，安全更实惠。
如何布局微电商渠道？如何选择一个靠谱的第三方平台？如何经营粉丝构建信任？如何策划成交路径，提高转化率？如何管理微信社群，经营粉丝？所有的问题我们都在深入研究实践。社群电商的时代已经到来，如果你还在一个人摸索，不如加入我们，一起前行。
一切前提还需要是：真实有效的粉丝，所以把你的用户颗粒归仓，用心经营必定是一本万利的好事。
这是一波很炫酷的操作，而且操作起来有点复杂，如果你自己不会做，可以让镖狮网帮你执行，可以点击以下链接咨询：
14天0基础搭建企业订阅号谢谢阅读，也欢迎点赞和关注。
下面是给您准备的surprise~
一家刚成立不久的创业公司：0成本7天涨粉20万！
他们是怎么做到的？
我这有《100个特别牛X的引流方案》，包括教育培训、电商、餐厅、服装、医疗等多个行业。
获取方式1：加我个人微信号（biaoshi555 )，你有任何营销问题也可以咨询我；
获取方式2：在公众号镖狮营销课堂（id：woyaobiaoshi )中，回复“方案”。
欢迎关注我的专栏，里面有很多分类干货：
企业微信营销白皮书
企业口碑营销指南
企业SEO+SEM营销指南
企业品牌推广指南
淘宝新店没有流量，就没有转化，没有转化，就没有排序，没有排序，就没有流量。。。
由此下来好像进入了一个恶性循环，那么新店到底该怎么操作呢？
实现效果：
3月中旬接手店铺，主推的产品是乳胶漆，这款乳胶漆销量稳步上涨，7月份单量稳定在每天180件以上，7月整月卖了5326件，店铺销售额是25万。店铺从第四层级上升到第五层级。
主推单品销售情况：
店铺7月销售额：
店铺7月访客数：
案例详述：
思路：重新选定主推款，做起来引流，支撑店铺的流量和利润，保证资金链。稳定之后做分流，带动全店，然后推第二个款，进行良性循环。
1.分析产品，重新确定主推款
评估产品的利润，选择利润空间大的几款，然后看数据，包括转化率、市场需求、当时的成交量等等，结合市场行情，选择最有潜力的一款当做爆款来打造。该店铺最后确定的是一款彩色乳胶漆。
2.直通车推广，主图差异化
结合市场上销量高的同行，看他们主图上体现的卖点，提炼出来，再来想思路。当然套路其实是一样的，但是文案和排版需要做的不一样，这样体现出来的视觉效果也不一样。
然后提供想法和素材给美工，自己满意之后开始测试数据，数据不好的创意图就修改排版和文案。该店铺是做了两个版本之后，数据就稳定了。最高的一张创意图的创意点击率是10% ，成交笔数是一千多比，相比其他图片高很多，取消轮播改优选。作为主图之后，还做了一个使用方法展示的小视频。
3.对比同行，提高市场竞争力
（1）分析对比，提高点击
首先与同行做对比，主图、详情页、价格等等角度，分析出自身的优势在哪里，又有哪些不足的地方。分析过后，发现了价格的问题，这款产品同质化很严重，但是店铺产品的价格居然比天猫店铺的价格还高，销量也不如别人，肯定竞争不过。查看同款宝贝的价格范围，再结合掌柜的利润，对比同行的利润之后，调整了一次价格，降低了几块钱。
（2）新的问题暴露出来，提升转化率
价格调整过后，成交和点击很快就上升了，新的问题暴露出来——转化率跟不上。那么点击上来了，如何消化掉这些访客呢？把目标转向详情页，对详情页进行调整。做详情页首先要参考同行，其次，要从客户关注的几个点来优化。将同行的卖点和客户关注的要点提炼出来，体现在详情中。
前面说过，主推的这款产品是乳胶漆，最后，详情页是这样布局的：
A.买乳胶漆的人一定会担心刷出来的效果到底如何，所以详情页需要体现刷完的效果。采取的方法是精选好的买家秀，放上去，既能体现效果又能体现真实性；
B.产品的卖点和优势是一定要体现出来的，例如环保健康、漆膜坚韧等等，在这里就不一一罗列了；
C.买家买油漆，一定会担心有没有甲醛，最看重的就是安全性，所以一定要重视。所以质检报告、合格证等证书一定要展现在详情页当中；
D.产品实际发货时，给买家配送的东西、礼品等。
E.之前的详情页页面比较糙，所以重新设计一款符合调性的更为精美的详情页。
4.分流
主推款稳定之后，可以重复利用访客，推其他属性的产品。因为这款产品是乳胶漆，所以在详情页里推荐了黑板漆、木器漆、金属漆这三款产品，这三款产品可以推段时间之后看数据，测试，不行就换款，当然换款时也得注意查看市场表现和转化情况。
5.再主推第二个款，让店铺良性循环
主推款做出数据，稳定之后，可以推第二个款，稳定店铺，良性循环。
上述对于全店运营的关键节点做了非常详细的描述，再补充几点：第一，所选款是否有潜力非常重要，所以选择的时候一定要慎重；第二，注意了解产品特性，看整体趋势和销售表现；第三，特别是油漆，如果有买家评论说甲醛味道很大，影响是非常大的！一定要注意中差评的维护（红包，送产品等）；第四，注意挖掘其他有潜力的款，再进行主推（市场表现、转化情况），保持店铺的良性循环。
订单是做自然搜素流量的一个关键，同样的，免费流量还有猜你喜欢等，回答下猜你喜欢的玩法！
自从手淘扩大了猜你喜欢的覆盖区域之后，流量的竞争也越来越激烈了，尤其是免费公域流量。
最近，买家秀就会在手淘首页“猜你喜欢”，上线免费公域流量新渠道!
第一种是在猜你喜欢买家秀栏目里出现，第二种是以单条形式在猜你喜欢推荐流出现，图片上会出现买家分享的标志。
想要体验的掌柜可以先去看下千牛有没有给你发系统消息？如果你收到了关于“买家秀”的相关消息，那你离免费流量又近了一步……
一旦被官方收录的好处就是：不仅能在买家秀频道获得曝光，还提升了收藏加购和转化。
咱们掌柜要做的就是，你店铺的每款宝贝至少被官方收录1条优质买家秀，这也是之前跟大家说要去做洋葱秀是一个道理。
都是为了获得在公域曝光的机会！
所以，今天就来跟大家聊下怎样让买家秀在公域曝光，主要讨论下面2个问题：
1.如何让买家秀在公域曝光？
2.怎样获得优质买家秀？
一、让买家秀在公域曝光
被官方收录的买家秀越多，你在公域被曝光的机会才越多。
收到千牛消息的掌柜，我们要对宝贝进行优质买家秀筛选和加精操作。
1.找到潜力商品
首先，收到系统消息的掌柜搜索官方买家秀进入。
点击左侧“素材库”，复制官方通知消息里的商品id；
如果你收到通知消息，但没看到商品id，说明你店铺潜力商品很多，只要直接在素材库里挑你店铺的重点宝贝进行操作就可以了。
2.按优质内容标准筛选加精
优质内容的标准每个类目都是不一样。比如女装男装：整体穿搭要实拍，体现出生活场景，不传递消极信息等。
各类目公域收录标准，可复制下面链接查看：
https://maijiahudong.bbs.taobao.com/detail.html?postId=8993833
每款宝贝至少要加精4条以上优质买家秀，优质视频内容加精会更容易被收录。
有掌柜会吐槽收录标准怎么那么高？
如果不好好筛选，砸的可是自己的招牌，花点时间就能有免费流量的事为什么不做呢……
3.审核通过获得展示
做好之后等系统抓取和审核，在买家秀后台→买家秀→官方收录中查看是否审核通过。
通过后收录的内容就能在猜你喜欢中展示。在洋葱盒子、微淘“晒单”、行业频道等其他渠道都会获得公域精准流量。
后期，平台还会打通用户私域，让店铺加精的买家秀在用户个人主页、淘友关注流、我的淘宝-淘友动态里展示。
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
虽说是用户私域，对我们商家来说也是带有公域属性的，所以这也将成为重要透出渠道。
月底还会上线数据查看功能，让店铺查看各渠道的流量和转化的效果。
二、怎样获得优质买家秀
1.购买多但买家秀少
宝贝购买多但买家秀少的，我们介绍过有奖征集、优惠券、实物奖品等，去激励已购用户发布优质内容。
平台也会根据订单在买家洋葱秀邀请里提醒用户。征集到的内容在后台“全店晒物贴”中可以找到。
2.新品或已购用户较少
那有掌柜问新品一开始是没有买家秀的，用户都看不到还怎么成为爆款呢？
在后台，我们可以报名参与定向派单活动，面向优质用户征集内容。
活动具体规则是：先提报宝贝，通过后，平台会将活动商品定向匹配给优质用户，这部分用户花0.01元即产生一笔订单，收货后用户发布买家秀内容。
有掌柜担心这个0.01元会不会计入历史最低价？这是不会的，能正常参加营销活动。
当然平台不能保证用户所发内容一定合要求，但不符合的用户下次会被限制领用。
之后平台还会优化内容发布渠道，比如：
①让商家设置权益引导用户添加图片或视频；
②定期举办活动，刺激粉丝参与买家秀征集；
③选出店铺内优质内容发布者，成为种草官，通过利益刺激，激活店铺已购用户和粉丝。
总结：买家秀运营是需要我们长期去做、去优化的，通过用户的评价才能对产品进行改变和升级，培养粉丝的晒图习惯。
跟着平台走，多去买家秀公域展示转转，看看人家被展示的内容多学习多借鉴，增加被公域抓取机会，获得更多曝光和引流。
大家好，我是老白，我来回答一下：
首先作为一个淘宝新店，你的店铺没有流量是正常的，也就是没有流量入口，包括你的手淘搜索，手淘首页等等都是没有展现的，那么作为新店，基本上都是从手淘搜索开始做起的，因为手淘首页也是要当你的搜索有一定数量的情况下，结合你的单品数据是否优质才会被首页抓取到。
做手淘搜索，也就是SEO的优化和关键词的权重问题，标题这方面也没有什么多说的，在女装这个行业，要么有款式优势你就可以从长尾词开始做起，后期再优化做大词，如果款式是没有优势，只是跟款或者一件代发之类的，在女装行业，还是比较建议你去做蓝海市场的，因为这个行业款式为王，一个好款，比你开多少车，补多少单都有用。
蓝海词这方面可以用淘淘慧通去查词，还是比较实用的。
那么做好了标题，接下来就是做关键词权重排名，这个时候你作为新店，没有老顾客资源，你只能做补单，从一个精准长尾词还是补单，根据行业的转化率和单量，做一个表格计划出来，要在什么样的转化上，做到多少单才可以爆发流量，在这个前提下你需要去用直通车测款，因为如果款式不行，你做什么努力都没有用。
那么持续补单之后，你的流量慢慢进来，可以慢慢过渡到大词，有销量基础评论基础的情况下，可以开始做直通车的投放，目标是要做精准人群，因为当你的补单到一定程度上会导致人群的扰乱，你必须直通车去拉正人群，才能健康发展，前期拉人群，数据好的话后期可以做低价引流。
那么慢慢你的搜索流量起来了，在数据好的情况下可能会被抓取到上手淘首页，这个时候直通车定向推送入池，首页流量开始爆发，这个时候维护好你的收藏加购和转化率，以免掉了（手淘首页具有不稳定性）
后面就是看你怎么去布局了，上新款，关联宝贝和积累老顾客等等。
总结一下：
1.在女装行业，款式为王，一定要测款。
2.先做搜索流量，再做首页流量
3.一定要维持好你的转化率
4.直通车的精准人群是必须投放的
5.补单的时候一定要验号，现在系统稽查是非常严格的，排除了降权号，你的权重才会高，可以用淘淘慧通去验号。
淘淘慧通电商工具箱谢邀
朋友你好，首先针对你所提到的这个问题依次给你进行解答，虽无图，但是很精辟，一定要认真看完，回答如下：
1、为什么你看了很多书，依旧不会做店铺？
答：要么你没有找到适合的书，要么就是你看了不知道怎么做。淘宝是一项理论+实操的一门学科，不是单纯看书就能明白，书本知识也是需要落到实处的，对于淘宝根本都没有一个系统的认知和了解，随便在网上买了几本书、看了几篇文章就一头扎进淘宝，是很难赚到钱，任何一个行业想要赚钱，一定要了解清楚规则，熟悉这个环境的生态圈，建立一套正确的运营店铺的思路以后。在去实操店铺，既可以减少不必要的损失，同时可以让你在淘宝上走的稳当点。详细了解正确运营思路，点下面链接：
子馨：正确运营店铺的思路，小白必看2、新店铺没有销量，恶性循环还是做不好店铺
答：首先回答你没有销量的原因有很多，我一个一个跟你分析：
2.1、 店铺没有流量，别人都不知道你宝贝，怎么产生成交了【重点】；
2.2、买家对你的产品没有信任度，一个0销量的宝贝，他购买的几率肯定是很小的，怎么办了，你可以解决他的顾虑，比如说我前10名0元购，或者前10名打一折，不满意你在7天无理由退货，且承担运费，但凡进来一个人都可以提高他的下单欲望。
2.3、主图、详情页有没有吸引别人点击的欲望了，淘宝给你了曝光的机会，你产生不了点击，后期你的曝光就会越来越少，那么你的主图做不好，直接影响到的，就是你的主图跟价格了，怎么判断是否达标了？
1、去看你的主图点击率在直通车上是否达到3%，
2、看详情页的页面分析跳失率是否在75%以下，停留时间在20S以上，如果是，恭喜你做好了，如果不是，赶紧调整。
不知道怎么做主图跟详情页，点下面链接，有具体操作思路以及操作步骤：
子馨：不传之秘！爆款视觉实操详解全过程【高点击主图、高转化详情页制作技巧及思路】2.4、基础的销量没有、买家秀也没有、问大家更是没有，那你怎么解决买家的信任度，一个什么都没有的宝贝，谁都不会愿意当小白鼠，特别是买家，除非你的东西在全网独一无二，另类到有一小部分的喜欢，不然大众的东西，根本不可能会下单，因为买家想看别人买回去是怎样的，买的人都说些什么，但是这些你都没有，换位思考一下，你会买吗？ 所以哪怕是送也要送10个出去，把你的评价以及买家秀还有问大家做出来。因为这些都是影响转化率。
3、为什么你拿不到流量？
3.1获取不到流量的原因是因为淘宝的流量结构产生了变化，手淘搜索由原来的大部分流量占比，转换为现在手淘首页的流量在手淘页面几乎占据一半的地位，，换句话说单一的搜索操作变成了多元化综合操作模型，虽然每年的用户都在增加，但是新进来的卖家也不少，那你的市场饱和度几乎是平衡的，那么淘宝就会把更多的流量分配给各项指标都比较好的、综合能力比较强的店铺，不是淘宝越来越难做，而是淘宝越来越规范，你不懂得全局把握操作店铺，合理正规的运营你的店铺，最终的结果也只能是你获取不到流量。
3.2手淘首页流量的影响，现在购物98%的人几乎在手机上就已经完成交易了，撇开别的不说，单是页面的展现就天差地别，以前电脑输入关键词进入页面，第一页的宝贝基本都展现在我们买家面前，一页宝贝的数量就是64个，换句话说你排名能在TOP64的都有机会，随着手机购物进入以后，我们同样的用关键词输入，进入页面，第一屏最多显示4个宝贝，屏幕大一点的第一屏显示6个，往下翻最多翻到20-30个宝贝，翻下去的欲望就不大了，要么中途放弃，要么换词重新搜索，那你对比我们的PC，这里最少就少了30-44个左右的位置，如果你新品、宝贝权重低，想要展现在前面，这种可能性更是微乎其微。
3.3我之前在深圳见过一位做数码的朋友，产品之间布局相似度几乎达到50%，价格、图片、店铺风格、标题的主推词 几乎大同小异，按照淘宝搜索引擎展现规则来说，你的产品功能属性、图片、以及价格还有风格、标题几乎相似的话，给你的展现最多同一个店铺同个关键词在同一页面最多展现2个，那么换句话说你店铺之间在相互抢流量，相互伤害，那你要指望店铺能够在提升一个境界，几乎微乎其微。
4、如何获取到流量？
3.1做好你的标题。它是你搜索流量的检索的入口。淘宝搜索引擎的原理是先两边后中间，也就是说先从你标题首尾两端的词开始进行匹配。如果第一轮你的关键词跟你的宝贝匹配度不高的话，那么你将失去了这部分流量，在关键词开始布局的时候，把最符合你宝贝的词放在你的首页两端，中间加热门属性词。这样有助于更快的检索到你的宝贝，在组合标题的时候切记不要叠加重复的词， 这样操作既浪费你其他词的流量，同时关键词堆砌也只展现一个词的流量，意义不大。
3.2、做你人群喜好的定价，不要盲目跟风，因为这决定你的流量展示位置在哪，你的转化率是否能比别人更高的核心点。很多朋友在定价的时候，优先采用的公式促销价等于成本价的2倍或者1.5倍，一口价是促销价的2-3倍，或者想通过低价快速占领坑产的做法，那么在这里，你思考一下，通过你筛选出来的词，比如说“法式连衣裙”，输入法式连衣裙的人是一个什么样的人，他会喜欢什么样的价格?如果你盲目定价，作为喜欢你宝贝的这些人接受不了你的定价；或者能接受你价位的，但是不是你的精准人群，你该怎么办？第一种结果没转化，第二种结果没有流量，所以你要转化率高，那就围绕你搜索这个词的精准人群去做定价。
3.3、多店多宝贝多价格，抢类目流量。在上面我给大家分享了我深圳一个朋友的案例，你可以选择多店多个产品不同的主推词抢类目流量。每个宝贝我都给它安排一个不同的引流词，同时在类目里面制定不同的价格（根据宝贝销量情况来进行制定不同阶段的价格），那么这样做产品布局，你就可以在这个类目里面形成强有力的竞争格局。
3.4、优化你的视觉，提升你的点击率。主图在我们的视觉中占据了我们搜索流量的核心考核指标之一，好的主图一定是能够解决买家需求，又能结合自己产品的特点，通过具有独特性配色方案，合理搭配图片、或者图片拍摄角度，提炼卖点组合出来的，举例说明最近火爆的冰丝男士内裤，背景是白底图加上创意的图片拍摄角度，主打特点“薄”；在比如说火爆的“粽子”，颜色搭配醒目，营销文案基本占页面的三分之一；所以除了要解决买家需求以外，还要注意类目的特殊性。
3.5、优化你的详情页，提高你的转化率
详情的展示排列应该是由基础展示（产品结构，产品环境，细节，实拍，模特图），产品场景营销，产品故事情绪营销，深度挖掘客户需求，扩大目标人群圈子，丰富产品被选择价值等组成。在需要提升页面转化率的时候，我们会适当的加入一些活动信息或者产品的促销信息，让客户产生占到了便宜的心理从而刺激他的购买欲望。
3.6、了解淘宝的赛马机制，学会关键词的布局，让你的流量从0开始递增。刚刚我们说到了单品权重的核心指标，淘宝搜索也是一样的，我给你展现在前面的机会，如果你的数据没有其他宝贝表现的好，对于淘宝而言这是一种流量的浪费，后期将不会在继续推大流量给到你，那么我们首先找到我们自己标题里面的核心关键词（最大的引流词）、次要关键词（最好的转化词）以及炮灰词，在操作词的时候，结合自己的词+竞品的词+行业大盘推荐的词，然后选择三组重复率最高的词单独记录出来操作搜索流量。系统给到你关键词展现，我们要把握住风口，谁的前期数据越好，谁获取的流量就越大。
如果你还想了解更多淘宝的知识，可以参考以下，都是我做电商多年总结的经验与心得体会。
淘宝数据分析篇：子馨：淘宝开店月销百万爆款选品技巧—实操流程
淘宝店铺定位篇：子馨：决定店铺生死的核心操作
单品基础权重篇：【标题】子馨：新手小白必学！5分钟教你制作高流量标题
【视觉】子馨：不传之秘！爆款视觉实操详解全过程【高点击主图、高转化详情页制作技巧及思路】
淘宝流量获取篇：【搜索流量】子馨：淘宝店铺学会这几点，搜索流量手到擒来，虽无图但很精辟
【手淘首页】子馨：淘宝店铺手淘首页流量深度解析，从0开始飙升至30万+
【直通车玩法】子馨：价值3万的直通车绝学，今天传授给你了
【618最新玩法】子馨：如何在618期间抢占流量，快速提升单品销量
淘宝店铺运营篇： 【新品起爆玩法】子馨：新品18天起爆流量的玩法
【爆款维护篇】子馨：’爆款维护’ 让你如何轻松应付中差评和解决中差评对爆款的影响
淘宝经验杂谈篇：【淘宝那些事】子馨：运营干货.今天和大家分享一下如何达到百万年薪运营的五点建议！
今天的分享到此结束了，觉得好的朋友点个赞，有不懂的可以直接在下方评论，我统一进行回复。
如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；我送你十二个运营技巧课程，帮助你提升店铺运营能力。
私信我回复“学习”即可
如果你是一个开始做淘宝的，以下几点你必须要注意，我敢肯定，忽视了这几点，你的店铺肯定做不起来。
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1.不懂规则，盲目操作
作为一个新手卖家，有没有遇到过上架的产品被淘宝违规下架？在系统消息里有没有收到过：盗图违规扣分、假货违规扣分、恶意勒索违规扣分的等等这些通知。这些通知出现的很大一部分原因就是因为自己不懂淘宝的规则造成的，更可怕的是盲目的去操作，这样带来的后果只能是下架扣分，重一点的就是封店了。
2.没有计划，盲目上架产品、选款
在没有知道自己商品优势，没有分析同行之间的商品之前，盲目上架商品是致命的错误。衣服，鞋袜，日用品，只要是可以卖的或者货觉得卖的好的，就一股脑的全都卖。很多新手卖家觉得只要自己的商品越丰富，卖的几率就越大，赚的也就更多。其实这种想法是错误的。淘宝店卖东西，不在于多，而在于精。所以，专卖比多卖要好
3.图片优化差，不走心
淘宝不像实体店，买家是看不到实物的，很多时候都需要靠图片和视频来决定该不该买。所以，就算你的价格质量再好再便宜，买家一看这做的跟打马赛克一样的图片，点进来的欲望都没有，更别说买了。所以，作图就好好做，别嫌麻烦。
4.总想着靠走捷径，比如说订单
对于没订单，不管是开店的还是没开店的，都听说过这个词。每年光因为订单被封的店也是不计其数。但是，如果要想自己的网店长久稳定的发展下去，就必须要靠自己的产品和服务来积攒人气和信誉，想靠着走捷径来赚钱，注定了失败。
5.开店没有方向，不看数据
大多数卖家可能就是想着怎么做爆款，做销量，增加访客，而对于数据这些的，基本是不会去关注的。访客、转化率的上升还是下降、同行和同行销量的增加，访客的来源等，这些需要靠数据来知悉的却没有多少人去关注，如果连增加的对手数据都不清楚，你又能拿什么区和别人争。
6.只会跟风，别人说什么就是什么
别人说这是爆款，好做，就跟着做，别人说没销量要订单，就跟着订单。总之别人说什么就是什么，只会盲目跟风，这样下去只会*路一条。也许这样的操作适合别人，但不一定适合自己，所以我们在选择上，还是多分析自身和产品的优势后，再去选择。
7.不懂运营，只会乱花钱
有的人店还没开多久，就想着怎么运营，到处花钱找代运营。殊不知自己的店有什么优势，就想着给钱了。真正有能力的运营是会先分析你的这个店的产品，在自己有多少把握的前提下，才会去考虑要不要接手你的店铺。所以，对新人卖家一句话，在自己还不太了解淘宝之前，不要找代运营。找上门来的就更需要警惕。
8.不会认识自身的不足，也不去学习
最开始做淘宝的那群人，那个不是从0开始过来了，但那批成功的人中，其中之一的原因一定离不开学习。对于学习，不管是有着丰富经验的商家，还是淘宝新手卖家，都需要学习的，毕竟人外有人，议案外有天，比自己厉害的人比比皆是，也许自己稍微偷了一个懒，就被别人比下去了。当然学也要最有所成，要学的对。想要在淘宝上赚钱，绝不是我们想的那么简单，所以，多去学习吧
淘宝订单大家都不陌生了，现在很多淘宝店都会请人订单，特别是淘宝新店。订单的主要目的就在于提升点击率和转化率，为店铺带去更多的流量。那么淘宝店不靠订单如何引流量？
1、产品数量是基础
产品是淘宝店的核心，产品数量则是基础。想要获取更多的流量，那么就要上架更多的产品。更多的商品代表着更多的曝光机会，你的店铺也会更容易被买家搜索到。当然，一定要上架一些比较吸引顾客的，让别人有购买欲的商品。
2、通过相关网络平台进行推广
现在是网络时代，信息传播速度极快。如果想要淘宝店被更多的人知晓，可以在一些网络平台上进行宣传与推广。
比如豆瓣，豆瓣上有很多主题小组，你可以加入相应的小组进行宣传另外，还可以参加小组活动，拉近距离。
豆瓣也有很多做淘宝的，有的小组也会有招商活动，你可以报活动或者和小组组长联系。你给他佣金让他帮你推广。在首页搜索框输入“淘宝”可以搜出很多购物小组。
除了豆瓣，微博还有各大论坛特别是购物论坛都是很好的选择，可以在这些平台上展示自己店铺的产品，吸引顾客。
3、优化宝贝标题
如果我们要在淘宝上买一件衣服，我们肯定不会直接搜索“衣服”，而是要细化搜索。那么同样的，卖家在设置宝贝标题的时候，一定要符合买家搜索的习惯，标题设置要突出该物品的特征。你可以先在网站上搜索一下你卖的这个商品，同行是怎么设置标题的，适当的参考他们的标题。
另外，现在有一种现象被称为“网红”效益，有的网红会在网上推荐一些物品，如果你的淘宝店里刚好有他们推荐过的东西，一定要标注出来，效果很显著。
4、淘金币
淘金币也非常适合小卖家的活动。整个淘金币活动每天流量达到2000万。
策划一次成功的淘金币活动，带来几千流量一点也不稀奇。
5、淘宝U站&有好货
淘宝U站说白了就是淘宝客。不过他是阿里巴巴旗下的淘宝站群。我们可以报名U站活动。怎么报活动?在淘宝后台有个“麦麦”可以进入报名。
“有好货”是淘宝精选的U站。一般这种U站比较有个性，符合淘宝的“小而美”。能上“有好货”U站，宝贝就有机会在淘宝手机端首页展示。淘宝首页有“有好货”区域。
希望对大家有帮助，欢迎进入圈子学习交流
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都9102了还标题优化、属性栏优化呢！
太反古了。你按照这个思路去操作流量就起来了算是邪了！
标题优化不是为了引流，而是为了后期精准引流，为了转化的。
这些基础的优化内容竟然被大书特书，而且还引起这么多人的共鸣，我信了你的邪！
......
一个小C店，佛系运营没有流量太正常了
如果有朋友觉得不正常只能说明你对淘宝还很陌生，新掌柜有情可原，老掌柜可就要反思了。
随便上个架就带来流量甚至转化那是十年前的事情了。
如果你产品非常优质，那店铺基础搭建完毕之后，一定会有免费流量进来的。
这里的优质不是产品质量，而是综合竞争态势，比如：
款式、稀缺度、性价比等，最终呈现的是稀缺属性，
这样在月活3亿的淘宝面前一定能脱颖而出
可惜了，大部分店铺的宝贝完全不具备这个属性！
由于淘宝的全面开放和低门槛导致商品同质化非常严重
甚至很多非标品都跟个标品一样，这是淘宝的现状。
多数新店的宝贝竞争力不足，自然没有那好拿的自然流量。
如果你一开始就没有自然流量，那就产品版块属于中规中矩，
这个时候必须要通过传统的方式来获取流量。
打开店铺后天，绝大多数新店的流量结构中：
“直通车”和“手淘搜索”占比最大
上图所示，直通车和手淘搜索的流量占比超过80%，而这两个板块的流量也是比较容易实现的，搞定了这两个版块，店铺流量问题基本可以解决大部分。
所以我们解决流量要找准侧重点，其他的流量版块既不太好操作，而且占比也低。
所以我们的工作重心放在两个版块：“直通车+手淘搜索”
直通车——非常简单粗暴，很好理解，不赘述。
搜索流量——特点就是流量规模较大，稳定且持续。
相比个性化流量手淘首页来说，搜索流量获取难度要低不少，对宝贝和店铺的要求稍低，对于各中小卖家来说，手淘搜索流量玩法打造成功概率教高，操作思路并不是很复杂。
直通车
直通车的流量玩法应该多数人都掌握的了，实际上车的基础操作并不复杂，10分钟学会。
难点就是在进阶。
很多人玩儿直通车但是搞不懂直通车的核心价值，错误观念下导致容易陷入误区：
a、一方面忽视直通车投放的规模问题，日均最低预算30就只投30，不考虑类目和点击花费；
b、一方面盲目追求转化，日常运营紧盯转化数据，完全忽视店铺阶段和宝贝基础情况。
这个说直通车的规模问题，我们要看直通车的本质是什么
直通车就是花钱插队嘛，广告而已，既然是广告，广而告之，广是最重要的。
我见过很多新手掌柜（甚至一部分老掌柜）的车，
ppc2块，日均预算30块，然后跟我说没有流量，做不起来！
这个预算一天带进来的流量不过15个，你指望能做什么？
推广引流首先要解决流量规模的问题，其他的问题是放在其次的。
如果类目转化是1%，每天引流15个进店，
每天都没有成交，久而久之，同业店铺数据更好了，而你店铺逐步就死寂了。
假如缩短周期，提高规模，将日预算提高到300，
日均引流150个，这就达到了成交门槛，
可能短期内还不能盖过成本，但是店铺逐步就走上正轨了。
你以为大店是怎么做的，每天的推广预算是很高的，
而且随着店铺的逐步增长推广也会线性增长， 通过这些形式保持店铺的竞争力
没有足量的数据进店，就不会产生足量的收藏加购、浏览等等数据，
店铺的各项问题也没法暴露，逐步陷入死店。
追求转化就很明白了，一开车就要ROI数据，
忽视了直通车作为广告的核心价值是引流，跟上面是如出一辙。
直通车要解决的核心问题是：
一方面解决流量规模问题，
一方面解决流量成本问题。
上述数据为例，我们引流的阶段就不要过分关注转化数据，
而是要优化各项数据，让直通车趋于稳定
然后控制引流成本，这些流量进来一定会带来转化的，只是时间问题和店铺基础相关，
我们解决了流量规模之后，就是要降低成本。
300的预算为例：
早期权重较低，PPC为2块钱，日均引流150，
随着直通车权重的提升，质量分的提升和各项数据的趋稳。
我们ppc可以在不影响流量规模的情况逐步下降，
换个说法，同样的预算，ppc从2块降低到了1块钱，同样可以烧完甚至烧的更快
这个时候我们的进店UV从150提高到了300，提高了50%，
转化还是1%不变的情况下，我们成交UV可能从1个提高到2个。
这是数据较小的情况，如果换成日均3000
流量从1500提高到3000，日均成交UV可能提高到30个
这个是非常可观的，数值越大越明显。
而随着直通车周期的加长我们可以逐步把PPC控制到0.5元
日均3000带来6000UV，成交概率UV就可以提高到60个
1%的转化显然是大类目高客单，这个是非常可观的。
而且店铺逐步在增长，宝贝各项数据都会更好，
这个时候转化可能会提高到2%，
那日均成交UV可能提高到120个
......
零售业就是这个逻辑，流量和转化优化，
如果没办法提高转化，就想尽办法提高流量。
总结：
直通车操作版块其实并不难，多实践很快能掌握基础操作。
而进阶玩法必须要明白直通车的本质，直通车的本质是广告，
尽可能多的增加曝光和降低曝光成本是核心工作，
先有这个概念，再开车才有全局概念，
知道线解决什么后解决什么，这才能真正实现直通车价值最大化。
手淘搜索
手淘搜索是免费流量版块中非常有价值的
相比于同为免费流量的手淘首页，
手淘搜索流量有“流量规模较大，精准度高，持续时间长”的特点。
同时相比于手淘首页，手淘搜索流量更容易获取。
流量精准度：手套搜索>手淘首页
流量获取难度：手淘搜索>手淘首页 流量持续性：手淘搜索>手淘首页
从上面三方面对比来看，手淘搜索的流量从几个重要方面都优于手淘首页
因此我们在获取免费流量方面，最为核心的工作就是优化“手淘搜索”。
手淘搜索的流量，我们首先要从搜索流量的考核版块入手，主要分为两个方面：
店铺维度（弱权重）：DSR、动销率、店铺基础数据、店铺层级
宝贝维度（强权重）：点击率、收藏加购率、搜索入口转化率、宝贝UV价值、宝贝基础数据
店铺维度的版块数据在搜索权重中有占比，但不是最高的
DSR一般不存在问题，
店铺基础数据和动销率方面需要在搜索优化过程中进行数据维护，主要是基础数据维护。
重点说说搜索的强权重版块，也就是宝贝维度的考核，我们分别来谈。
点击率。
点击率指标在淘系运营中是一个非常重要的点，也是一个非常难的点，
无论是直通车玩法还是搜索玩法，点击率指标都是重中之重。
以直通车为例，有A和B两个宝贝，基础数据差不多，日均预算和出价都相似情况下，
A的点击率是10%，B的点击率是5%，
同样1000个展现
A的点击量是100，B的点击量是50，
时间和占位相同的情况下，
A给平台带来的收入是B的2倍，这是最为直接的价值。
更为深层次的，点击率指标代表的是宝贝的受欢迎程度，
同一个关键词下点击率高的宝贝带给买家的体验会更好，
更能体现平台的价值，这是深层次的缘故。
点击率的优化没有太多的细节，这个指标的要求是达到同层级的平均水平的一倍以上，
这个可以通过直通车后台的竞店分析得知行业数据。
主图的优化可以多做几组车图来分别测试数据，
一般2-3天一组，主图的核心是要有内容，体现宝贝的最核心的价值，
选择点击率最高的图作为优化宝贝的主图。
收藏加购率。
收藏加购率，是因为宝贝基础搭建完毕了，这个款的情况也就基本定格了
收藏加购率指标就是宝贝竞争情况和稀缺度的体现，
收藏加购率越高，代表宝贝的未来潜力越大，
收藏加购率同时也跟点击率指标有关系，我们一般放在一起讲。
搜索入口转化率。
顾名思义，从手淘的搜索入口键入关键词搜索的宝贝的支付转化率。
这个点非常清楚，如果完全靠宝贝自身的成交转化很难有优质的数据，
必须要通过其他途径来提升，
主要是通过“S单、社群抽奖”等可以从搜索入口介入的玩法来加速宝贝的搜索入口转化率。
宝贝UV价值。
这个数据是跟宝贝定位、定价阶段就完成了的，具有一定操作局限性，
往往高客单价的宝贝这一指标有优势，而低客单价的则需要优化一下，
主要通过关联营销等思路在当前基础上提高价值。
这些版块只要做好了，搜索流量自然就起来了，
很多人讲的非常细致，似乎一个版块没有做到极致就不行，其实不是这样。
这些版块的工作，优化有个大概就可以，
除了最核心的数据如点击率需要非常优秀外，
其他版块的工作可以稍微粗糙一点，优化起来非常简单。
对于新店或者老店新开没有基础流量的店铺来说，
解决了“直通车”和“手淘搜索”这两个流量渠道，店铺的流量来源就解决了80%
店铺也会顺利获取剩余的流量渠道，如淘内免费流量，购物车等。
至于其他渠道还有很多，
诸如：手淘首页流量、社区内容流量、淘客渠道的流量等等，有机会再谈。
还是那句话，店铺早期要抓重点，很多渠道都是锦上添花的，并不适合每一个店铺
而通用的渠道，也就是解决80%的流量的渠道，就是我上面的内容，适合每一个店铺。
大家好，我是 luckin coffee 首席营销官杨飞，最近几年的营销实战，我总结了一套流量池思维的营销打法。《流量池》这本书是我在做神州专车的时候，基于自己的互联网营销的打法写出了这么一套思维方式，那么这一年多其实我在做这个瑞幸咖啡。
当然瑞幸咖啡这个创业路上也有很多的这个争议，也有很多的讨论，那对营销方面我也可能有很多新的感悟，它会对我现在《流量池》的一些观点做一些新的重要的补充，所以我今天要讲的是关于流量池营销 的 6 个核心观点。
这几个核心观点原则上都不是特别复杂，大家一听应该也都基本上听得懂，只不过我会把它再次阐述一下。那么有些观点是我之前也讲过的一些观点。
那么我想就是我不知道今天在场有多少是从事市场和营销工作的人，别的行业没有做过，但是我觉得做营销工作行业的人都是最苦的，因为这个营销行业它对你的各个阶段，对你的各种需求是不一样的，比方你创业的时候你没有用户，你没有客人，是吧，你要想着怎么获客，怎么拉新。
当你有了客人之后呢，你要想着怎么运营客户，怎么想着让客户能够一次购买，二次购买，能够多次复购，当用户复购之后你要想着怎么样满足你产品的品类的丰富，然后让用户在你这不断的产生这个新的更多的销售额。
那么，同时呢客户怎么样去帮你带来好的口碑，好的裂变。所以我们每个阶段我觉得营销的工作都还是蛮辛苦的，周六日的时候，可能大家在休息，当然很多的媒介运营人员他可能要考虑下周的企业微信要怎么发。
这个每年的两大票商，比如说暑假档和这个春节档所有人都在休息的时候，可能这个市场人要考虑到这就是金九银十，这就是促销的黄金时间，就是春节档。那么我要考虑到这个营销和促销的方案。
所以，我觉得营销工作基本上是全年无休的，其实是一个非常痛苦的职业，别的行当我没有怎么从事过，但这个行业我就跟这张图一样，我从事了 20 年，从事 5 年就能变成苏大强，大家想想 20 年前的我应该比现在要更加鲜肉一点，因为这个工作时代是比较苦的一个工作。
那么流量方面我经常讲呢，就是流量的 3 个痛点，这 3 个痛点也是我反复强调的，关于流量的问题，我相信在座的只要是创业者，应该多多少少会有感觉。
那么第一个痛点就是流量的变现问题，我经常讲一句话叫什么，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦，就是每一个流量来的都不容易，好不容易来点流量，来点阅读量，来点展示量，但这个展示量没有变成你的销量，没有最终的进行流量变现。
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??App 内查看大家好，我是 luckin coffee 首席营销官杨飞，最近几年的营销实战，我总结了一套流量池思维的营销打法。《流量池》这本书是我在做神州专车的时候，基于自己的互联网营销的打法写出了这么一套思维方式，那么这一年多其实我在做这个瑞幸咖啡。
当然瑞幸咖啡这个创业路上也有很多的这个争议，也有很多的讨论，那对营销方面我也可能有很多新的感悟，它会对我现在《流量池》的一些观点做一些新的重要的补充，所以我今天要讲的是关于流量池营销 的 6 个核心观点。
这几个核心观点原则上都不是特别复杂，大家一听应该也都基本上听得懂，只不过我会把它再次阐述一下。那么有些观点是我之前也讲过的一些观点。
那么我想就是我不知道今天在场有多少是从事市场和营销工作的人，别的行业没有做过，但是我觉得做营销工作行业的人都是最苦的，因为这个营销行业它对你的各个阶段，对你的各种需求是不一样的，比方你创业的时候你没有用户，你没有客人，是吧，你要想着怎么获客，怎么拉新。
当你有了客人之后呢，你要想着怎么运营客户，怎么想着让客户能够一次购买，二次购买，能够多次复购，当用户复购之后你要想着怎么样满足你产品的品类的丰富，然后让用户在你这不断的产生这个新的更多的销售额。
那么，同时呢客户怎么样去帮你带来好的口碑，好的裂变。所以我们每个阶段我觉得营销的工作都还是蛮辛苦的，周六日的时候，可能大家在休息，当然很多的媒介运营人员他可能要考虑下周的企业微信要怎么发。
这个每年的两大票商，比如说暑假档和这个春节档所有人都在休息的时候，可能这个市场人要考虑到这就是金九银十，这就是促销的黄金时间，就是春节档。那么我要考虑到这个营销和促销的方案。
所以，我觉得营销工作基本上是全年无休的，其实是一个非常痛苦的职业，别的行当我没有怎么从事过，但这个行业我就跟这张图一样，我从事了 20 年，从事 5 年就能变成苏大强，大家想想 20 年前的我应该比现在要更加鲜肉一点，因为这个工作时代是比较苦的一个工作。
那么流量方面我经常讲呢，就是流量的 3 个痛点，这 3 个痛点也是我反复强调的，关于流量的问题，我相信在座的只要是创业者，应该多多少少会有感觉。
那么第一个痛点就是流量的变现问题，我经常讲一句话叫什么，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦，就是每一个流量来的都不容易，好不容易来点流量，来点阅读量，来点展示量，但这个展示量没有变成你的销量，没有最终的进行流量变现。
流量起势，访客暴涨，手淘搜索这样做起来！！！
前文
在正文开始前，我特意抽了三家不同的店铺看了他们的流量来源。
第一家店，男装类目，手淘搜索七月访客38243，二级流量来源第一
第二家店，母婴类目，手淘搜索七月访客197142，二级流量来源第一
第三家店，食品类目，手淘搜索七月访客92348，二级流量来源第一
手淘搜索流量的重要性可见一斑。
卖家想要把店铺做大，手淘搜索是避不开的一道关卡，这篇要讲的就是就搜索排名的布局与优化。
正文
当买家搜索一个关键词时，只要你宝贝标题中包含这个词，就有机会获得展现。但不同的关键词获得展现的大小是不同的，所以一定要选好关键词做好标题优化。宝贝关键词设置的越详细，越热门，越贴近生活，那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。
标题
关键词有很多种，标题中可以加入的词除了主要的核心词，还有营销词、属性词、长尾词等词，一个标题有很多种组成模式。
比如：
1、营销词+主关键词+属性词+长尾词
2、主关键词+属性词+类目词+营销词
3、属性词+主关键词+营销词
只要把你选好的词经过排序进行组合，使其具有可读性即可(有的词顺序或者位置不同，权重是不同的，一定要注意)。
举个例子，宝贝“连衣裙”
1、首先找出标题要用的核心关键词 ：
核心词的选择有多种，想要做爆款，一定是要大词发力的。所以如果你是大卖家，那么就直接选择搜索大、转化高、竞争度高的类目词，大词作为核心词比如“连衣裙、长裙”。
如果你是中小卖家，前期考虑到竞争，可以选择二级词作为核心词，比如“碎花连衣裙、吊带长裙”。
(2)其次要找到其他帮助你构成标题的关键词。
营销词： 正品、特价、爆款、热卖、新品、热卖、促销等都属于这类性质的词。
属性词：短袖、雪纺、白色、韩版、春款、2019夏款等。
长尾词：短袖赫本风连衣裙、雪纺吊带连衣裙等能展示宝贝特色的词（搜索相对较少）。
分清楚词的构成之后，通过工具选词，可以写成标题“雪纺小黑裙女红袖夏2019新款小香风收腰修身POLO短袖赫本风连衣裙”
如何选词
选词工具有很多，TOP20W词表（7月以后已经不更新了）、手淘下拉框、直通车、生意参谋以及市面上各种选词网站。
先定主词
主词，也就是核心关键词。主词没有定好，那这样的标题基本是失败的标题。因为通过你主词展现虽大但流量不精准。就像你做卖的是一款马丁靴，你定的主词是“女鞋”，买家想买“高跟鞋”“平底鞋”“跑鞋”但是通过搜索“女鞋”进来之后，发现产品五花八门，想要找到他想要的产品需要很久，这样产品人群会乱掉。
1、先找到一个同类产品，把他的标题复制下来。
比如说这一款是我们的同类产品，我们复制下其标题
“马丁靴男夏季透气英伦高帮鞋子男工装潮鞋短靴子中帮男鞋军靴秋季”
2、然后删掉主词之外的其他关键词，剩下
“马丁靴 高帮鞋 短靴 男鞋 军靴”这4个主词
3、拿出其中某一个主词“短靴”在淘宝上进行搜索，可以加一个性别“男”找出到同类产品（不要求是同款，外观相似即可）
4、找到和我们相似度高的宝贝。这里发现搜索出的第二个宝贝和我们的宝贝很相似，复制下其标题
“Lilbetter马丁靴男高帮复古英伦短靴子韩版潮流休闲大黄靴工装靴”
5、同样，对其标题进行拆分，只留下主词
“马丁靴 短靴 工装靴 ”
6、合并同样的词，两个标题下的主词就有
“马丁靴 高帮鞋 短靴 男鞋 军靴 工装靴”
7、可以多找几个同类宝贝进行标题拆分，这里为了方便讲解不再进行上述动作。
8、分析词与产品的相关性
把拆分留下的主词，对照我们的产品一一进行搜索分析，去掉和我们产品区别大的词。
比如搜索“高帮鞋男”
搜索出来的宝贝里面，会发现和我们产品有很大的区别，有些标题里面的“高帮”和“鞋”是分开的，只是作为属性词存在，所以我们可以把“高帮鞋”去除。
同样“男鞋”在搜索之后，发现很多宝贝与我们的鞋子差别都很大，“男鞋”去除。
最后留下“马丁靴男、短靴男、军靴男、工装靴男”
9、打开生意参谋，市场行情，记录四个主词的搜索人气。
10、最后发现“马丁靴男”搜索人气最高，所以可以选定“马丁靴男”作为核心关键词即主词。如果要使用使用两个以上核心词组合标题，需要找出这两个词的重合关联修饰词，放入标题，增加两个核心词的关联性、相关性。
选择其他词
第一、我惯用的是生意参谋。打开生意参谋，市场，搜索分析，输入要做的核心关键词“马丁靴男”
第二、输入后下来看到关于这词的相关词组，一天的数据太偶然性，30天的数据太广泛，所以选择7天的数据。相关数据点开“搜索人气”、“点击率”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”。
第三、搜索人气从高到低排列，左下角每页显示100条。如果是小类目直接复制搜索人气1000（下限看具体情况）以上的数据到新建的EXCEL表格。
第四、计算竞争指数。在商城店家占比后加一列竞争指数，设置函数公式f(x)=搜索人气点击率支付转化率在线商品数，为了方便判断可以乘以一个固定值放大数据，这里选择1000。（即在竞争指数下一栏输入“=B2*C2*D2/E2*1000”，回车）设置好之后把G2框下拉到最后一排，竞争指数就出来了。我喜欢把指数转化为百分比数据，看起来更直观（右键G栏目—点击设置单元格格式—点击数字栏—点击百分比—确认）。
第五、把竞争指数从高到低降序排列，选择前200个（不一定）词标记颜色。把搜索人气从高到低降序排列，选择前200个词标记另一种颜色。最后把在线商品数按从低到高升序排列，选择前200个词标记颜色。第六、对带颜色的词进行关键词筛选，先筛选掉不要的词。
1、不是同一品牌的词去掉；
2、不符合产品属性的去掉，词和产品相关度越高越好；
3、支付转化率太低的去掉；
4、商城点击占比是天猫商城点击占比。这个数字高说明这个关键词天猫店用的多，竞争相对大。如果你是c店，那么你要考虑尽量选取商城点击占比50%以下的相关关键词，如你的是天猫的话，则是商城占比越大越好。
第七、选词。把竞争指数降序排列，三个颜色都有的词最好，竞争指数越高的词越好。
第八、选完词后组标题要注意
1、不要堆砌关键词，因为不断的重复某一个关键词，不仅不能带来任何搜索权重的提高，而且会影响用户的阅读体验。
2、可以适当的加一些没有搜索但是吸引点击的“点击词”。帮助促销的“促销词”，增加搜索的“热搜词”
3、淘宝标题60个字符30个汉字，前后要顺畅。关键词组不一定要有意义，但你在进行组合时，一定要让它们具备相关含义。
4、关键词中间有空格可以在空格的地方加上产品属性词。
比如“高帮 马丁靴男”中间有个空格，你还有一个词“韩版马丁靴男”你就可以写成“高帮韩版马丁靴男”，这样就在空格那块加了这个产品的属性词，把两个关键词嵌入了标题中。
第九、组合好的关键词全标题放到淘宝去搜索，如果没有同样的标题，一个标题就完成了。
写好标题之后，只要你的宝贝标题中含有买家搜索的关键词，你就有机会获得展现曝光了。
比如搜索“运动白鞋”，淘宝给我优先推送的宝贝标题里面都带有“运动”“白鞋”这两个词。
但可以看到上图四个宝贝标题都包含有“运动白鞋”，搜索排名却有高低之分。
这是因为淘宝搜索也还不能跳脱出淘宝算法规则的藩篱，在千人千面的算法规则之中，系统按权重分配同一关键词下你宝贝的综合排名，如果权重没有对手高，淘宝给你的支持也就更少。所以想要提高搜索排名、获得更多的展现曝光，就必须提升搜索排名的权重。
搜索是通过关键词进行的，因此想要提升搜索权重，还要从关键词入手。但有些卖家选词、组词、换词之后数据却更差了，这是因为关键词优化不是一个单独的行为，还会受到其他因素的影响。
关键词优化
1、点击率。通过关键词进店产生的点击会有一定的加权作用（特别是在新品时期淘宝有新品扶持的时候）。
比如说我搜索一个词“小黑裙”，然后点击了一个宝贝，访问宝贝之后“小黑裙”这个词就获得了加权。而当产品展现在顾客面前，让他产生最直观点击欲望的一定是宝贝给买家带来的视觉效果，所以说一定要做好测图工作，图的对于点击的影响是重大的。
2、销量。有一个很普遍的观点，宝贝销量高权重也就高，搜索排名也就靠前，但是这个说法是不完全正确的，因为并不是所有来源的销量都可以增加搜索权重，比如通过淘客或者其他推广链接提升的销量和排名并不会计入搜索排名权重中，只有在搜索场景通过搜索行为产生的销量，才会计入搜索权重，包括直通车。
除了自己做的销量，想要提升这一块，其实就是要提升点击转化率。
第一步还是做好产品内功，主图、详情页、短视频、评价、买家秀等等，引导买家成交。
其次可以用直通车，对人群方面进行把控以及溢价操作，来使人群标签精准从而提升转化。
3、收藏加购。买家通过关键词进店之后，如果对你的宝贝有进行收藏加购的行为，这也会产生一定的加权作用。举个例子，我搜索“小黑裙”，发现第三个宝贝只有498人付款，排名却比6000+人付款的第四位还高。
点击第3个宝贝进去你会发现，宝贝月销虽然只有628，但是收藏人气却高达6476。
这是因为在千人千面的规则之中，访客的收藏加购相当于在给你的产品打一个人群标签，所以当有人进行搜索时，如果淘宝认为你的宝贝和这个人的标签接近，更加适合这个人，那即使你的销量权重不够高，但在这个人的搜索排名中，依然可以通过人群标签的权重获得高排名，这也是会经常看到“收藏就送XX赠品”之类的引导收藏加购活动的原因。
4、评价和确认收货也会增加关键词权重。交易过后要让客户确认收货，和好评，这样才会增加店铺权重，自动确认收货和好评是不给予加权。所以在宝贝成交后，客服的引导非常重要，不管是通过旺旺还是其他工具，引导买家收货好评。
总结
手淘搜索流量非常重要，但是想要得到也没有难到无法想象，做好数据分析和布局优化，细微之处莫大意，搜索起势、流量爆发是顺理成章的事。
我觉得哪些说不订单能把店铺做起来的人，自己下来可能比谁的刷的凶，哈哈，如果完全不考订单来做起店铺，首先要有优质的产品 以及优质的渠道支撑，前期破零如果客单价较低的 可以通过 满送 或者前XX名送单品的方式来巩固基础，如果高客单价就不太实用了，怎么操作 见仁见智。下面说下操作店铺如果快速起量
第一 流量=销量
一般我们会认为如果店铺流量都没有那么销量是如何来的呢，08-13年应该是这么个模式 没错的！只要我们上了宝贝系统就敢给你流量，当时那些做一件代发的也会发现 上了产品就能有销量 但是目前还是这样的情况吗？我相信大家都是心知肚明的，现在的处境就是 狼多肉少 如果我们还是按照几年前的思路来运营店铺，很有可能开店1-2个月还没订单。
在淘宝上同一个类目那么多的产品，没有销量的宝贝占比特点大，大家能分到的流量都是很少的，如果想要突破 我们就必须想搜索系统证明自己的产品是符合消费者需求的，如何才能让搜索系统知道，那么久必须有人浏览 有人收藏有人购买。特别是有消费者下单 ，权重增加了能获取的搜索流量扶持就会更加多，所以我们需要想办法破零销售。有了基础流量，流量的获取才会慢慢容易。
第二 销量的意义
销量对于店铺的意义就在于权重和流量扶持，
我们通过生意参谋查询得到，豆豆鞋男 男士 这个关键词的下的商品数有167518件
我们直接搜索关键词按销量排序，到第十五页就显示0人付款，整个页面显示10个单品 0付款，那么我们可以忽略的计算出 44X15-10=650个商品能销售。结合上面的商品数，我们可以粗略的计算出 650/167518*100%=2.6%，那么就是说我们的主推产品只需要一个销量，我们可以直接淘汰97.4%的竞争单品。我们至少在销量排序上市有一定的优势的。
那么我们想象把1个销量 换成10个销量那么结果又是怎么样的，豆豆鞋男 男士 付款超过10笔的宝贝有98个。同理如果我们的主推产品销量在10个的时候 就可以淘汰大约99.4的竞争单品了，那么我们在获取流量的时候就会有很大的销量优势，淘宝上充斥着大量销量为0的商品，我们假设这样的一个情况，我们在搜索关键词的时候前3页 可以看到10个0销量的宝贝展示出来，但我们要想到 这10个可以看到0个销量的宝贝是从167518个里面筛出来的，宁外74个宝贝是从650个有销量的宝贝赛选出来。竞争环境就不一样了。这也是我们为什么我们无论如何也要突破0销量了。
第三 我们的竞争对手是谁
我们在运营店铺的时候一定要知道，我们的直接竞争对手是那些，在没有登录账号的前提下，我们会发现展现爱你的宝贝价格从高到低都有，销量也是几笔到几千笔的都有，就算在千人千面下 也不会全部给你展现高价或者低价，这个展示结果说明系统在尽量向买家展示丰富的产品，因为系统不能百分百的确定你需要什么价位的，喜欢高销量还是 有个性的产品，虽然会读取你的浏览数据，但是人的想法总是多变的，另一个方面来说搜索引擎也要照顾更多的店铺，不管是什么价位，多少销量的宝贝都要分配一定比例的展示窗口，要不一个类目下只有几个店铺能够存活，淘宝广告收入难以维持，万能的淘宝也差了那么点意思，高销量的宝贝站区了大部分的搜索位置，但是也有一部分展现位置留给低销量的宝贝
你的竞争对手在不同时期是不一样的，比如在你还是0销量的时候 那么你的竞争对手就是那些0销量的 ，你的销量在10的时候 那么你的竞争对手就是10个左右的。你就是在和同级别的竞争对手抢占搜索引擎，所以我们目前如果是0销量也没有关系，只要你能做的比其他店铺好，比如你的内页 收藏加购等，你就会比其他竞争对手更加有展现的机会。
如何找到竞争对手就是为了让大家明白目前所处的情况，也给大家信心，只要我们努力的去操作，0销量也是有机会出头的，只要我们稍微突破一些就有鹤立鸡群的效果了，至于如何去努力，就需要你自己多学习淘宝系统知识加上执行力。
第四 新品如何突破
这里说的新店铺包括新开的淘宝店以及 重新开张的老店铺但是流量都不怎么样的。这几类的店铺销量是最难突破的，店铺流量都没有 哪里来的销量增长。没人逛的是最难突破的，没销量 没流量 没权重形成恶性循环，我们要打破这种格局 最好的办法就是创造销量，不能完全等自然搜索流量来成交。
因为大多数店铺产品很难变动，那么我们还能做的是什么
A 在一个合适的实际且切入，比如有些类目有季节性 你不能等是市场热起来了才开始上架宝贝，一般正常运作的店铺都会在市场进入高峰期前一个月或者半个月开始操作，那我们就跟他同期或者比他更早切入市场，这个时候大家都是0销量或者销量不高，虽然购买的人不多 但是这个时候同行质检的差距最小，0销量的宝贝也是很容易被转化，是你最容易打开局面的时机，为了进入旺季的准备，建议用直通车流量解析查看下关键词 数据拉一年查看，就知道自己的细分类目是什么时候进入旺季了
B 选择合适的关键词，主要有2个思路，一个是选择非常精准但是竞争小的关键词，这些词搜索结果展示页面出现的都是极低销量的宝贝，你的宝贝更加有机会成交。但是这种词搜索量很小，所以我们要多个宝贝错开关键词布局 小流量汇聚成大流量，提高转化率概率，另外一个是选择系统推荐并且额还能少宝贝在用的飙升词，在系统下拉框会不定期的改变推荐的长尾词，刚调整时往往很多卖家更不上，你只要平时多关注下拉词即可。
C 首先需要明白一件事，只要我们上架了产品 多多少少都会有展现的，系统对于每一个新宝贝都会照顾到，你没有访客是因为系统分给你的那些展现都没有形成点击，有新品标的就是尽量拿到新品标，
D 新店铺前期先不要管利润的事，先解决销量有无问题，也就是说如果不是高单价的东西，我建议可以适当让利，甚至可以直接赠送，这个方法是最快速效果最好的（如果是高单价的，可以使用大额度优惠券和赠品，只要你给的性价比够高，就一定会有人愿意尝试）。到这步很多小卖家又迷糊了，我就是想送，都不知送给谁，一是多跟同行交流打探哪里有较集中的目标人群，二是各种专业论坛和群，往里面一钻，你要是白送东西，肯定很多人会乐意接受的。这样明摆着亏本好么？你不这样做，那么店铺销量一直停在那，永远打不开局面，而且这种亏本不是一直的，等流量和销量起来，能正常卖了，自然会把前面亏损的这些钱赚回来的。
评价/私聊我学习，我将免费赠送商家实操表格大全。不分享不电商
老杨说淘宝淘宝新店的现状是普遍的，“潜规则”永远都会存在，如果你自己不能打破思维，就只有放弃这条路，老老实实去上班。
首先产品没销量不止是不能被搜索到，还是就算被搜索到了，也很难产生销量。
其次，不SD，你也可以引流，比如到自己加的QQ群发链接、发朋友圈、到各种APP、平台上做一些软文营销，只要你有能力，就可以吸引一些相关的人流到店铺，或者引导关注。
但是你必须理解，SD有时候可以帮助你更好的运营店铺，比如为你完善产品的基础销量，评价、卖家秀、问大家，为产品累积一定的搜索权重，让更多的买家看到你的产品。
更是为了赚到钱，为了生活，你的认真和固执，买家不会知道，也不会让你的店铺更好地在淘宝上存活下来，甚至到后面你自己都会后悔，会放弃这个开店的梦想。
只要你的产品够好，不是拿那种垃圾产品来糊弄顾客，不是大量制造销量来恶意竞争，其实可以把SD当做一个营销手段。
就像我前面说的还有其他的方式来引流，不过要注意站外引流容易引来“泥石流”。如果你的进店人群不精准，只会把你的产品标签打乱，造成负面效果。
所以引流的时候一定要注意方式方法，引来相对精准的流量。
通常采用的形式就是文字+图片+视频，一般选择蹭热度这种见效快的方式。
比如在某平台注册账号，养一段时间，找机会再某个热门话题上发表有点水准的观点，之后引导关注，再给自己打广告之类的。
故事+热点+干货是比较容易吸粉的技巧，所以你肚子里还得有点墨水，脑子里得有点料。
你要注意跟热点的速度要快，角度要独特，内容要专业，启发性要强，才会有效果。
还有就是现在的软文推广是非常流行的，而软文主要在微信公众号和淘宝头条上面应用的较多，其实微博、知乎也可以，还有相关的贴吧之类的地方到处都可以进行软文推广。
只是在进行软文推广的时候一定要注意方式方法和技巧，不要引起读者的反感，要让他产生兴趣。
不过还是要看你的产品适不适合这种推广方式，你的内容与你的产品关联性大不大。
就像服装类目更容易通过图片展现出来效果，功能性的用视频会更好。
还是淘宝站内的淘宝微淘，不过持续输出优质的微淘内容，不断升级，就有可能被系统抓取，推送到全网用户的淘宝页面上。
淘宝微淘作为一个免费的流量渠道，还是淘宝平台上面最直接的内容营销方式，能够给淘宝卖家带来更多的私域流量和公域流量，流量还是相对精准的，转化率也不低，所以不少卖家都在努力钻研如何玩转淘宝微淘。
一个新店就可以着手淘宝微淘，其实也就是粉丝运营与内容营销。
不过粉丝不是顾客，只是对你感兴趣，所以你的产品必须有相对的优势，也要有刺激粉丝下单的点，到时候可以搞一些打折促销活动，送赠品，送优惠券，满减，买一送一等等。
甚至再不济也还有直通车、钻展、淘宝客等付费的流量渠道。
不过新店新品开直通车前期不划算，花费大，钻展更加用不起，淘宝客比较常用，按成交佣金收费，前期也不要想着赚钱，基本上也是亏本推广。
当产品有了基础销量数据，你自己对直通车有了一定的了解，就可以开启直通车之旅，总之对准精准人群。
总之做淘宝思维很重要，有千万条路可以走，不必过于钻牛角尖，也不要用一些比较天真的想法去运营，到时候只会让自己受到重击。
如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的东西，谢谢各位。
如果你对淘宝开店感兴趣，欢迎点赞私信回复/学习，我会给你分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，并且拉你加入我们的电商交流群一起交流，希望对你有帮助。
