淘宝一件代发真的是死路一条吗？

　　淘宝店铺是一个长久经营，一件代发是不是明智之举，在时间段上来看，如果是前期经验欠缺，为了避免不必要的亏损，一件代发也算是一个不错的选择。

　　之前说过了淘宝店铺是一个长久经营，刚开店的店主可以用一件单发但是一件代发也是有弊端的，利润太少，大部分利润都被发货方赚取了，还无端端给别人做了广告，而且还有可能被“加盟招商”、“店群淘客”等坑了。

　　而且2017年之后淘宝红利期已逐步消退，将回归商业本质:互赢共赢(赚钱)，已不再是过往“找个货源、上架个产品”就能赚钱的时代;现在的淘宝创业将需要更全面、系统的知识技能支撑，如果你缺乏这些，真心劝慰谨慎选择。

其实我一直的建议都是新手卖家可以做一件代发，因为如果说囤货的话就意味着要先砸很多钱进去，也会承担一定卖不出去的风险，而且现在阿里巴巴也是在大量扶持一件代发，

但是在这里有一个问题是，我不可能一直都是一件代发的，那我一件代发之后的出路在哪里，



首先讲一下我建议小卖家做代发主要的几个原因、


第一个、如果囤货你就要砸很多资金进入，那么你本身的压力就会很大，

第二个、囤货就意味着肯定会有一些卖不出去的货，这是绝对的现象，如果说做过实体店你就会明白，很多时候上了很多种款式，但是卖的不错的也就那么几款而已，其它款都不怎么卖，就只是一直在那挂着，所以你会看到很多的实体店里面有一个架子上面，写着特惠价特价区，那些产品就是一直保留下来没有卖出去的，所以对于小卖家来讲是玩玩不可的，

第三个、就是如果说我们做一件代发的话，再发货这个流程上我们不需要花太多的精力，只需要在整个店铺运营上面集中精力就可以了，这对于我们来讲是一个好事，

但是不可能一直一件代发，那出路到底在哪呢？

1、首先来讲的话就是要明确什么时候可以从一件代发转换到囤货的阶段上去，

最主要需要看的就是我们每天的销量是趋于稳定的，能够每天稳定在至少三五十件以上，比如说我一天能出50单，我能看到的是未来一个星期或者两个星期整个的数据是会趋于稳定的状态下，我可以去选择哪一些货回来，

2、比如说今天是周日，然后呢我让供应商把下一周我大概要卖多少的货给我发过来，因为我数据比较稳定的时候，我能清楚的明白什么样的SKU（颜色尺码这些）卖的比较好，什么样的SKU是卖的不好的，

3、所以说按照这样的一个比例上货回来，然后上货回来最主要的一个优势是我们可以节约很多的成本，很多的一个大卖家他囤货原因也就是在这里，如果说我们上涨到每天可以走几百单、上千单的时候，那么你就可以大量的囤货了，比如说半个月或者一个月的货全部都拿货来，

4、以及如果说到后期的时候量很多，还可以直接跟供应商去谈合作，让他们那里直接可以发或者是我们自己做仓库，



所以说我的建议是一般前期的时候可以做一件代发，但是成本的话会比囤货稍微高一些，不过风险相对来讲也会小很多，而到了后期数据比较稳定了之后就可以选择去囤货，自己发货

也有一些好处，就是发货速度可以保证包括你可以筛选出来那些是不好的产品，好的产品就直接发给买家，不好的就直接返回给厂家，这样也可以保证自己的利益和买家的利益。

一件代发是供应链关系中一种，要拿这种关系模式来定义前途，这个问题似乎很难成立。

这么说吧，一件代发，从07年开始，到今天为止，这种模式还有存在，存在即有其中的价值。

要做好一个店铺，关键还是要找到一个品质的货源，做口碑，这是重点。

新的一年又开始了，又会有很多新手加入我们淘宝电商的行业，那么大部分新手是没有货源，都是做一件代发，分销产品。

我们都知道分销产品的货源网站（阿里巴巴）1688网站，大家在这上面找产品时，都可以看到“一键铺货”和“传淘宝”，大部分新手会选择这个方法去上架产品，最终导致的结果就是---新品权重低！同质化严重！

（图1，阿里巴巴商品页面中的“一键铺货”）

（图2，在淘宝网上搜索供货商的商品全标题出现的结果→同质化严重）

假若你的商品是通过这种方式上架（从阿里上一键铺货到淘宝店里，标题主图详情都一样），那么你就要面对为何你的新品流量少权重低了？！许多新手商家做淘宝怕麻烦，能偷懒的都偷懒，你一开始就没认真做，淘宝为何会给你流量呢？所以我们做淘宝一定要把每一步都做好，不要在1688一键上传，也不要用软件上架产品，因为这样发布的新品同质化严重，新品权重低！所以我们要在卖家中心-宝贝管理-发布宝贝，手动的去发布商品。

在使用供货商的图片时，我们不能直接照搬来使用，要先进行优化处理后，再使用，这样我们的图片和我们的同行就有了差异化 ，提升了我们的竞争力。

那么这里就会有新手商家问了，那图片怎么来呢？供货商若是可以给你发送图片包的那是最便捷的，假若供货商需要你自己去下载图片的，那你就要学习如何利用浏览器取图方法了，

1.阿里巴巴供货商产品的主图保存方法

当我们在1688上看见一款产品的时候，想把图片另存为，却没有这个按键存不了（如下图），有的同学就用截图，截图会导致图片截的不完整，图片的质感清晰度也会降低。

（图3，在阿里巴巴商品中右键没有保存图片按键）

那么我们就可以安装一个360的浏览器，在这个浏览器中打开你1688产品页面。

首先，我们来讲保存主图的方法：进入产品后鼠标在主图上，左键点击一下（如下图）

这个时候就进入这个图片放大的页面了。我们把鼠标在主图上滑动一下（注意没有出现圈内的图标，一定要多滑动几下哦~）然后点击第三个图标，也就是红色圈内的。

点击保存后，我们的主图都已经保存下来了，点击文件夹即可看到

（若是有不懂的，可以评论区留言，我都会单独远程演示 ）

2.阿里巴巴供货商产品的详情图保存方法

进入商品详情页，在第一张详情图上，点击红色圈内的-扩展按钮

我们就进入这个360全屏页面，等右侧详情图全部显示后-点【另存为套图】-全选-立即保存。所有的详情图就一次性的保存下来了。

我们拿到这些产品图片后，就是开始优化图片工作了，尤其做服装类目的产品，是有新品标的，假如你在供货商直接上传到店铺，新品标的几率是很小的，我们拿到图后经过优化处理后，获取新品标的几率就大，也得到了图片的唯一性，因为很多和你一样的新手商家，不会发布宝贝，采用一键上传，同行多竞争大，你想获取新品权重就难了。

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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！

01 一件代发不管是什么时候都可以做

出于资金、货源、风险问题，很多新手朋友在一开始做淘宝的时候会选择一件代发。

其实不管什么时候一件代发是完全可以做，很多天猫店也是采取一件代发的模式来做的，只是他们会稍微囤点货。

如果是兼职做的话，产品受制于供货商，挣不了大钱。如果能找到一个靠谱的供货商、用对方法，一个月挣个几千元零花钱绝对没问题。

我今天主要想说的是一件代发图片的问题。

02 相同图片的店铺只有一家做的起来。

同学们可以去淘宝搜索一下，用同一家供货商产品的店铺，主图一样的情况下看看有几家店铺有销量？

绝对只有一家高销量的，其他的全部是炮灰。但是还是有很多新手小白直接一键传淘宝，所有的内容都和供货商一模一样，然后坐等订单。哪有这么好的事情。如果么简单就可以赚钱，那不遍地都是百万富翁了。

这是淘宝一个不成文的潜规则，淘宝为了保护原创，相同的产品图片，只会扶持一家店铺做起来。

03 必须自己拍照

第一：非标品类目能够打上新品标，增加曝光量

第二：图片质量更清晰

第三：不会形成同行同质化竞争

虽软说现在的展现机制是千人千面，但是现在淘宝APP不管是PC端还是无线端都有搜同款和找相似功能，图片一模一样的产品都会被检测到，消费者会自行比价、看销量、看评价；你觉得你像对于同行有竞争优势吗？但是只要是你自己拍的，搜同款只会出现你自己的产品。

第四：不会被盗图扣分，影响店铺权重

盗图扣分是直接用供货商图片的新手都会面对的问题，很有可能你还没有卖一件货，店铺就已经被扣分了。

04 给消费者特定视觉记忆

图片要有一眼就能认出来的特殊标示；拿我烟台的一个朋友来说吧，一个小菇凉做婴儿鞋的，也是一件代发，但是所有的图片都是自己拍的，店铺所有的产品主图都是外方内圆，背景就是她家白色的床头柜，稍微带一点欧简风格。详情页也都是实拍图，基本没有调色。30-40元的产品，每个月的营业额能做到20多万，已经非常厉害了。

你们可以结合自己的产品拍出带有自己店铺特色的视觉记忆。

05 如何低成本拿样拍照

阿里巴巴拿样来回运费都是要自己承担的，我告诉大家一个小秘密，可以低成本拿货拍照。时间长了可以零成本拿货拍照。

看看同款货源哪个淘宝店铺在卖，然后拍下买回来，购买运费险，7天之内拍完照片再退给他，你只需要花一个运费险的成本，1-2元就搞定了，便宜的话几毛钱。需要注意的是不要一直用一个账号买，注意控制一下购买账号的退款率，退款率过高，运费险理赔金额就低了，或者就买不了运费险了。可以用身边小伙伴的账号轮流购买。

有小伙伴说我这样操作不道德，请自行斟酌使用，谢谢!

总结：努力和付出时间会给你对应的回报，兼职做淘宝，兼的是时间，职的是内心。所以，好好拍照，用心做好每个步骤才是正确的兼职做淘宝的姿势。

来源 | 公众号：彭亚舟工作室

码字不易，如果对你有帮助，麻烦点个赞再走。

电商能够做好，和身边的资源有很大的关系。通过一件代发整合货源，是很难搞定非常一流的货源的。供应商的实力，也就决定了经营时候的最终潜力。

一件代发可以最大程度的规避卖家的挤压风险、资金周转问题，但实际操作过程，无论是价格、还是产品、或者是厂家提供的图片等，基本没有优势；

所以，怎么通过自身店铺运营能力打破局限性，是你必须了解的！

但是对于新手来说，毋庸置疑一件代发是一个很好的选择，原因有三：

1、免库存

对于刚开始做网店的新手来说，没有进货经验，若进得太多卖不出去会导致亏本。一件代发货就刚好填补了这方面的不足。无需库，你只管销售。因此，可以减轻了库存方面的积压。

2、可做兼职

一件代发货可以兼职做，因为开网店帮厂家卖产品需要负责的只是网店的销售工作，卖出去了产品可以厂家代发货，可以省去了自己进货的上传拍照、发货物流等细节。

3、投入相对少

开网店如果自己进货销售的话，开始的投资一般不会低于5万。但是一件代发的话，卖一件发一件，中间只需要付一件的成本费。

2、页面策划

不少卖家选择一件代发的时候，有个重要的原因，有现成的主图、详情可以用，如果是这么想的话，就大错特错了。

如果产品上已经拉不开差异，就要通过策划完成，并且，专业的事情要找到专业的人去做。

一些小卖家起家的时候，会自己到批发市场或者阿里巴巴进一批货，然后自己学摄影拍一拍，这种方法也越来越没有竞争力。建议，摄影找专业的人去拍，产品往高品质去走。当然，最好有这么一个前提：制作某一类冷门细分货，比如整家店都是黑色小短裙，现在活的好的卖家大多如此。

3、后续工作

做一家小店铺分三个阶段：

1.前期准备。包括产品的定位，货源的选择，产品页面的策划等等。

2.做基础销量，基础权重。前面准备得好店铺就起来了，前面没准备，店铺这里就死了。

3.后期优化。通过数据分析，优化细节，增加更多流量。很多人第一步没有做，第二第三步怎么折腾都折腾不成 。

至于一件代发，建议放低期待值，更多的是通过完整的操作，边实操、边学习，然后摸索出经验，从而通过这些经验总结，找到最适合自己的产品，厚积薄发。

阿里巴巴一件代发大多都是厂家供货，当然也有部分二级、三级供应商，所以有时候你会看到淘宝的价格比阿里巴巴的还要便宜。所以你得一步步的筛选出厂家一手货源，其次就是筛选出最优质的货源。

首先，我们来了解“一件代发”的流程：

• 在阿里巴巴、或者天猫分销，找到供应商，得到授权；
• 然后，保存图片将产品上架；我推荐自己保存图片，有实力的再优化、甚至重新拍；
• 其次，如果卖出一件，在阿里巴巴、分销中购买同个产品，留下买家地址让厂家代发出去；
• 最后，再把供应商发的快递单号填到我们店铺中这个买家的订单信息。

然后，我们来了解“一件代发”的尴尬：

一件代发，虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬：

• 产品款、或品质，同质化太严重，没有几千也有几百，难以差异化；
• 拿货价，厂家肯定不会让利，投入市场有时拿货价比人家零售价还高，缺乏竞争力；
• 产品配套，绝多数程度都是厂家处理好了，但个别厂家也是套用上家的图，同质化太严重不说，还容易引来敲诈勒索；
• 代发商家所发的快递体验不太好，因为追求便宜嘛；
• 代发的商家售后保障不到位，很多时候都不支持客户退换货，造成卖家一定困扰。

想当年我2013年创业时，也是一件代发；但我认识到代发的劣势，选择了小额批发，先现金买进20-50件，找人拍照、作图等，卖出一件我就自己发，最大程度上将以上尴尬规避。

最后，了解“一件代发”的货源选择：

对于不同目的的卖家而言，选择货源的思路肯定也不会一样；

我当时所能支配的资金并不多，约3万多点（还是三人合伙凑钱），所以我基本不会去考虑热门市场、低客单的市场产品，如“服装”、“化妆品”、“办公用品”。

许多各方面实力都比较弱的中小卖家，往往会选择在一个成熟品类去和大卖家正面对抗，都存在一种误解：我和大卖家卖同样的货，但我比你勤奋，比你有效率，比你执行力好，我就能赢。但结果完全不是这样。

一个后来者相比领先者做得好，除非好3倍，客户才会相信你确实好。即使是大公司要做和别人一样的东西，也一样很难：腾讯照百度做搜搜、照淘宝做拍拍；阿里照微信做来往；网易照微信做易信，最终一样都没有做成。

所以与其更好，不如不同。没有什么资源的中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而入。

那么，说完了前提条件，我们需要做的，就是筛选了。

以冬季产品——“烤火炉”为例

首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入 “ 烤火炉一件代发”或者“烤火炉代理”，只要是包含关键词 “ 烤火炉” “ 代理 ” 就可以了

然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商 然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。

一般靠前的都是优质的商家

那么可以看到两个图标，

“诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通6年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。

“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。

其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。

第二：

继续看一下店铺宝贝的详细情况，这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三：

看宝贝的时候要好好看一下详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍 有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四：

看宝贝详情的时候顺带看下库存，因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。

宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。

最后看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

其次，代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，要多对比一下从中找出最适合自己的。 还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝

质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！

像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；

江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。 千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。

我认识的绝多数朋友，都是先从这几个方式开始了解、筛选、剔除。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。

另外千万记住：并不是有了好的货源就一定能够卖出去，自身店铺运营能力不足，新手很难玩转淘宝！

做一件代发建议放低期待值，更多的是通过完整的操作，边实操、边学习，然后摸索出经验，从而通过这些经验总结，找到最适合自己的产品，厚积薄发。

新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。所以会有很多新手卖家淘宝做了两三个月甚至两三年都还是个心级店，问题根源就在这！

无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会第一时间传道解惑。

认清趋势方向：

• 2019年淘宝店是不是越来越难开了？
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深挖优质货源：

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如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！

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关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

• 如果你对电商感兴趣，点赞并私信/留言，我会免费送你一些VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
• 如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

我不建议做一件代发，对于大多数想跨进电商这个门槛的朋友，一件代发会让你相当绝望。

我不否认其他回答里提到的风险小、节省成本种种理由，但是不客气的说，一看你们就没有自己做过店铺。做线上零售电商的最终目的是卖货，卖货赚钱，如果只把问题停留在降低风险这个层面，不去结合市场的实际情况纸上谈兵，怎么能做好店铺呢？

下面我就来告诉你什么叫绝望！

打开淘宝，搜索：牛奶盒加湿器

怎么样？看到这个搜索结果，我对大家的心里波动描述的还算准确吧？

这就是一件代发！

但凡你能找到的看到的想到的，所谓好看好卖的东西，在你之前一定已经有人想到并且在做了，不然1688上也不会有厂家专门做2B端的供应。

刚刚入门、电商运营基础比较差的卖家，面对同质化如此严重的标品，根本没有能力让自己的单品从这么多同质标品里脱颖而出...今天刷订单、明天开开车、后天研究研究搜索，把周围的同事朋友麻烦一大圈，发现几乎没有自然成交，最后绝望的放弃...

是没有风险，是没囤货，但是你卖货了吗弟弟？这样的案例我看过很多，所以我希望那些没有开店经验，或者背靠公司资源张口闭口运营大神的弟弟们，不要张口就来，会害了很多不了解电商的朋友。就算亲自来操盘一个全是1688一件代发的淘宝店，你们也不见得做得起来...

做电商跟做传统行业一样，第一考虑的一定是你能不能把货卖出去、考虑市场走向、考虑竞争环境，其次再看看怎样能尽量降低风险，即使没做成也不会付出太大的代价。

一上来就考虑怎么降低风险，什么都别做风险最低。

（这几天可能要来事脾气有点窜，别见怪，秋咪~）

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没有哪条路是真正的绝路。

一件代发从长远角度来说确实没有囤货稳妥，但是大部分的新手卖家往往还走不到那一步店铺就做不下去了。

所以不要忽视一件代发前期能给我们带来的优势。

我们来设想一下，淘宝新手卖家（绝大多数）前期最缺少什么？

1、运营经验

2、启动资金

在你没有运营经验的前提下，盲目的进货，囤货，最后卖不出去导致货砸自己手里是大概率事件，而一件代发解决了囤货的问题，减轻了你的周转资金压力，让你没有囤货风险，可以有更多的资金预算投入运营，对于新手卖家来说这是最大的一个好处了。

而我在开始所说的，会影响到店铺的后续发展是什么意思？

由于一件代发无法确保稳定的供应链以及产品质量，在后期你运营上正轨，单量起来以后这种供货量的不确定性会给你带来巨大的麻烦，比如大量售后、缺货等。

我们社群有个老铁一开始也是做一件代发，后来好不容易刷了个爆款出来，一件代发的厂家供货链断了，他跳楼的心都有了，这就我们说的一件代发不具备可控性，有一定的风险。

但是很多新手卖家往往达不到这样的地步就已经放弃淘宝了。

一件代发虽然有很多的弊端，并也没有你们说的那样不堪，这是一个淘宝新手卖家成长的必经之路，而且是最低成本的。

所以我建议，如果你是上述我说的那种新手卖家，那么前期可以使用一件代发的货源模式，平稳的度过你的运营学习阶段，当你有足够的运营能力，再开始选择性的囤货，增加你的利润点（囤货的话进货成本就会降低）并且扩大规模。

以上。

我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：?

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大家好，我是莫离。

淘宝一件代发真的是死路一条吗？

作为一名拼多多无货源店群创业者，莫离认为，尽管一件代发不好做，但是也并不能意味着做一件代发就是死路一条。

那么为什么有的的朋友做一件代发做不好呢？下面莫离给大家归结为这几个原因：

一件代发做不好的原因：

1.不会选品

所选类目的竞争力度比较大，在做相同类目的大咖很多，无法与之形成良好的竞争优势。比如，你去卖衣服，人家优衣库也是卖衣服的。相同款式的衣服，你认为买家一般都喜欢去哪里买呢？

2.盲目采集商品

现在采集商品上架发布和过去不一样，需要有技巧的做，不是所有的商品都可以去采集。关于这里面的门道我就先提一点，不过对于新手店铺来说还是很有帮助的。

1.采集大牌商品

如果你采集的产品是六只松鼠的商品，想要上架获得很好的销量，这可能性大吗？

2.采集的商品是促销商品

有的卖家在做促销的时候会在商品的主图海报上标“促销价：9.9”，而你卖的时候是卖15，这个就不需要莫离多说了吧。

3.货源网站东西比较贵

采集商品的时候，商品本身的价格就比较贵。如果加价太多就不会有人买，于是在加价的时候你只加了5毛。莫离想问：就挣五毛，你还挣什么净利润？

4.供货商经常没有发货的

卖家已经在你们家店里买东西了，可是供货商却迟迟不发货。于是买家不高兴了，脾气好点儿的会慢慢等发货，脾气不好的，人家直接申请退款或者收到货后给你差评。

5.客服回复速度慢

因为没有见到货，当客人提出一些问题时只能去咨询供应商的客服，可是供应商那边很忙，客服回复你比较慢。于是你回复买家速度慢了点，就被平台发现了，之后的之后...

6.产品退换货

在交易中难免出现退换货的行为，但是这个邮费，买家一般都不愿意支付的。有时候供应商也不愿意支付，那这个价钱只能由我们自己来补了。

大家做一件代发是不是因为这些原因才感觉比较难做呢？

其实这个问题的解决方案并不是一两句话就能说完的。莫离在下面简单介绍几种方法，不过对于一般店铺来说，还是有一定效果的。

如何做好一件代发

1.选品方面择蓝海商品

莫离在前几次回答中已经介绍过蓝海商品了，在这里就不多说了，真正做到有心的人会去看的。

2.有技巧的采集商品

删除主图，替换图片...

3.找到合适的供应商

下面莫离给大家介绍几个一件代发网站，有心的小伙伴可以找个本子，拿支笔记着。

1.货牛牛

那里的女装比较便宜，特别适合做一件代发。

2. 1688网站

最大的批发网站，货物比较齐全

3.台州开山网

国内比较便宜的女鞋网站

4.白沟的包牛牛

上面10元就可以买到一个包包，主要走低价路线~

5.湖州织里童装网 童装一键也可以批发，比较适合新手小白去做。

找到一个实惠的供货商，不仅可以节约不少成本，而且发货时间也能得到一定的保障。

4.客服

尽管客服看上去很简单，但是一个好的客服确实是可以提升店铺的转化率。关于客服的工作，莫离就说一点，那就是：在上家与顾客之间充当着传话筒的作用，态度真诚，不要随意给顾客承诺。

以上就是莫离给大家补充的做一件代发需要注意事项，可能有朋友好奇：为什么莫离对一件代发的情况这么了解？那当然是因为莫离自己现在做的是拼多多无货源店群，而店群也类似于一件代发。

他们之间区别就在于：一件代发是需要我们与上提前商议，由上家提供商品信息我们上架到自己店铺，而店群则是直接采集上架的商品在我们店铺；一件代发通常都是做一个店铺，而店群则是做很多个店铺。

所以店群的一些玩法与一件代发是通用的，下面莫离就将自己之前写过一些关于店群操作的文章，下面我就讲它们分享给大家，做一件代发的朋友可以借用一下其中的某些玩法。

如果你对拼多多无货源店群感兴趣，可以点击下面的文章链接了解一下：

莫离的回答到这里就结束了，如果你对拼多多无货源店群感兴趣，可以私信莫离并在下面评论“学习”，莫离看到后会给你免费发送一份店群操作概念图，帮你理清思路。

对于月入10W的人，让他去做一件代发，肯定不现实，如果去做，对于他来说，也是不尝失，因为时间、学习等成本太高。

但是，对于想要兼职赚零花钱的大学生或者工作清闲的职工来说，一件代发却是不错的选择，既可以小成本的尝试淘宝，也能赚点零花钱，一举两得。

前两三年，因为流量入口比较集中，做一件代发会比较吃力，但是随着淘宝的流量入口分散，千人千面变得越来越重要，这对做一件代发的小卖家来说，是一个不可多得的机会。

可能有新手不清楚流量入口分散是指什么，简单的举一个例子。

我用两部手机，搜索同一个关键词“冰箱家用 小型”，搜索出来的产品是不同的。

之所以结果不同，是因为淘宝根据之前的历史购物信息等，主动判断你更喜欢的风格和价位产品，推荐给你。

这就是淘宝的千人千面机制，并且像这种个性化推荐流量比重一直在提高。

所以即使两个人，用同样的关键词搜索，最终他们看到的产品有很大概率是不一样的。

因此，流量就这样被分散开了，即使是大卖家，也无法垄断全部流量。

同时意味着，只要选好产品，再加上执行力到位，新手卖家也可以做的很好。

比如，我之前发在微博的案例，也是做一件代发的，产品选的特别细分，双十一日销售额是3000，到双十二直接日销售额达到2W了。

当然，要做到这个成绩是要多下一番功夫的。

我把一件代发的流程分享出来，还有操作视频，供大家参考。

1）先选市场，选词

去分析市场，然后找词，分享下我们找词的方法，可以参考下：

以女包为例，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“包包 女”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。

然后将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

以上的词语是需要筛选的，将带有“香奈儿”“圣罗兰”等带有品牌或者知名明星的词语排除掉，把搜索人气与在线宝贝数比值大于5，搜索人气大于1000的词筛选出来。

2）找到词之后，打开阿里巴巴，并注册登录，点击“淘货源”版块

3）点击一件代发

4）把筛选出的词粘到搜索框，进行搜索，出现多家店铺的产品

5）找到心怡的产品，点击进入

6）判断供货商是否合格，具体要求如下：

①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样比较靠谱一点。

②供货商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“，和淘宝的“金牌卖家＂是差不多的意思，这也是重点筛选的一点。

③货描、响应、发货速度高于同行。

④参考同行，看一下产品的代理价格，比大多商家都偏高的也最好放弃。

⑤提供产品原图。如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好，主图要多费心思一些。

关于如何制作高点击的主图，可以看一下我的这篇回答：

⑥库存更新及时，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数都不真实，最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商。

⑦关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则，很多公司都是不的，一定要提前；了解清楚。

⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递，发货的时间节点也要清楚，防止发货不及时，给店铺带来差评。

7）选择好之后，选择一键铺货—传淘宝

上传到淘宝店铺草稿箱之后，再对产品进行二次编辑，上架商品等等。

还有不明白的，欢迎私信！

你既然这么想了，那就是死路一条了。

可我还是那句话，策略至上。

策略做得好，一条死路，也能柳暗花明又一村。

谁都知道提起一件代发，肯定会有90％的人告诉你这种方法不能做，做不起来，但是就有人做起来了，而且做的很好。

记得13年的时候就很多人说淘宝要亡了，做了也不赚钱了，但是到现在，淘宝依然可以做的很好，就看你怎么玩了。

一件代发是新手了解做淘宝的一个流程，也是0成本熟悉淘宝运营的一种手段。

对于那些想要有额外收入、空闲时间足够的大学生和朝九晚五的上班族来说，无疑是一种很好的机会。

当然，那些有资金有货源、准备全职开网店的想挣大钱的大佬们我是不建议做的。毕竟二八原则在那，做得好的也没几个，但是你说死路一条我就不乐意了。

策略至上！策略至上！一件代发没有那么难，但也不是那么容易。所以，还是需要我们付出一些精力去做的。

做淘宝无货源的这些年里，我也总结了一些一件代发的操作细节。

首先我们来分析一下一件代发和自己进货的区别。

看到了差别，我们很容易就能分析出淘宝一件代发的优劣势。

了解了敌人的优缺点，我们才能对症下药。

一件代发操作细节

一、分析市场

划重点！

做一件代发，重点就是选市场。

选到好的市场再去操作，可以事半功倍。如果你一开始选的词竞争就很大，那么做不起来很正常。

怎么找市场？首先就是判断你这个产品能不能做。主要就是关键词的选择和组合。

1、通过“生意参谋-市场-搜索分析”，在同一类目找到10个甚至20个以上搜索人气（》1000）与在线宝贝数比值大于5的词，最好是一天的数据。

2、如果你不会组合不会找，那么你就给我复制50个以上同行做得最好的标题去分析。

整个过程可能会比较枯燥乏味，但是一件代发，你在前期一定要投入精力去做，这样后期才会轻松一点。

二、找供应商

在上面的表格中我们也看到了，供应商决定了我们一件代发的售后服务和货源。所以我们应该多

找几家做得比较大的、靠谱的供应商。以免出现断货、售后的问题。

还有一个问题就是同质化的问题。淘宝上做一件代发的大多相同或类似，如果你想图省事，图片你可以找供应商要，但是你想好好做，打开差异化，可以先从供应商那里买一件货物回来自己拍主图。

三、其它细节

1、同类目的宝贝上传100个以上甚至更多，后期可以上传满，这个就是为了让你获得更多的免费流量。不要在意动销率，有得必有失!

2、选择一款宝贝作为主推款，找市场、优化标题，好好打造。打造出一个爆款出来，你就成功了一半。

3、图片一定要和供应商谈好，避免盗图。

4、由于供应商比较多，所以发货地址可能不一样。这个不用担心，发货的时候填好物流单号，退货的时候问供应商要地址。

5、多铺货

6、找同类目最好的C店，可以跟款，或者用他们的标题。

7、多筛选，到时候把一个星期没有流量的宝贝删除，有流量却没有销量的可以不删。

我在这里也不想说什么只要你努力就一定能成功的鸡汤了。做一件代发能挣小钱，也可能会亏本，也有那么一丝的可能让你暴富。

但它现在还不到死的时候。

除非你认为它已经死了。

我的一些小经验，希望可以对那些还在“死路”上摸索的人，有些微的帮助。

一件代发能不能做？明确的说可以，甚至当你找到选品技巧的时候你会发现新世界的大门为你打开。

个人认为做一件代发最重要的是你的心理预期到哪一步，如果只是想赚点外快补贴点烟酒伙食费，也不想投入太多精力那么做一件代发还是很轻松的。

看到这件神器没，大部分想做一件代发的同学都可以把这件产品作为一个标杆。

产品特质，竞争度，价格段，单件利润，月销，可能出现的售后还有需要投入的资金和精力大小这件产品都是处于一个比较平衡的状态。

正常情况下大部分人花点心思都能找到3-5件类似的产品。

我个人的选品原则是尽量寻找小众化，碎片化的产品。这类产品大卖家看不上，小卖家找不到就是你的机会。

@云里雾里 泻药。

不是死路一条，因为我现在就有两个店铺还是一件代发的状态，下图是其中一个店3月份的数据（目前是3月23日早上，一个月不到），目测利润是5千多吧。

具体利润我无法计算，我给这个店铺的年度目标是销售17万，系统自动分配的三月份目标是17354元的，本月度已经完成九成的销售额了。。。

但我的这两个店也不算传统意义上的一件代发——我是自己搞的图片，只是找厂家帮我做货，以及让他们帮我发货，仅此而已。厂家在浙江，我在广东，所以你们了解一下这区别~

最后，给有志向的打算做一件代发的各位建议，现在玩这个的方向一定要：一，做差异化；二，做小类目（冷门类目）。

大概如此，再次泻药。

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PS：怎么最近这么多人邀请我答淘宝的题目的？每次上知乎都一堆人，是怎么回事？我回答的相关答案都没试过点赞过百……

脑壳疼~~

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谢谢大家的热情点赞。。。

今天是3月31日，月底总结时刻，顺手上来补充下（主要是纪念一下，淘宝类答题第一次超过30赞）：

很碰巧，这个月（3月份）两个代发的店铺都完成了销售目标，下面的截图是另外一家的一件代发的店铺的数据（目前我主要操盘5家店铺，其中4家小C，小C里有俩是一件代发，另有一家是与人合作的）：

我在评论区说过了，这里再补充下，这两个店铺我全程的库存只有样品。所有关于发货、做货与备库存的工作都是厂家那边负责完成的。

我人在广东，厂家一个在温州，一个在绍兴。所以，这两个店也算是一件代发的店铺。

年初时我给这两家店铺设定的年销售目标，一个是17万，一个是10万的。17万的利润率是40%以上，10万的这个大概是50%以上的。

评论区也强调过了，现在做一件代发一定要做差异化，只有差异化，你才拥有定价权，你有了定价权，你才能有充足的利润空间，也就有充足的推广营销等方面的操作空间。

现在做店铺靠低价路子不是死就是累，因为现在都千人千面了，你还玩低价模式，就真的早晚要被时代所淘汰啦！

另外关于一件代发找厂家的问题，各位可以参考一下我以前的回答：

以上。

再次感谢各位的赞！

不一定。

首先一件代发存在几个问题：

价格没有优势

售后问题不保障

同质化太多

楼上几个说什么图片权重的休息吧，现在的淘宝即使自己拍图做标题传上去照样没什么流量。权重这东西就是耍流氓，动销率、DSR做的完美也是没什么流量。不要听信知乎上一些所谓老师付费去学习，大部分能教给你知识，教不了你挣钱，懂我意思?

短期看“一件代发”死路一条倒不至于，我早年开店那会儿就是做的一件代发，还赚了第一桶金。

现在ToB 的供应链电商这么发达，又有产业集群支持，电商板块日臻成熟，从理论上讲做一件代发的条件比以往更好了，货源选择多，品质也比8年前好了很多，

但是，一件代发的本质就是无货源，无货源成本低，不用压库存，前期投入少，门槛低，不过走这条路也就意味着将电商板块最重要的“供应链管理”交给别人来把握，这样容易造成两个弊端：

1、供应链效率低下，售后问题较多

2、成本优势丧失，竞争处于不利位置

一件代发既然存在就有他存在的价值，主要价值是为那些没有资金和供应链能力的个人实现开店的愿望，以一个低门槛的形式进入电商，尝试一下。但也仅仅是一个机会而已，真正靠一件代发做淘宝难度太大。

现实比较残酷，很多团队自己有强力供应链优势，成本优势，产能优势，还有专业完善的团队配置，充足的现金流，做起电商来依旧有难度，甚至还有些电商项目夭折了！

拥有这么多优势做电商依旧充满不确定性和风险，你凭什么认为搞一件代发就能比别人做的更好，这是一个用脚就可以想明白的问题。

一件代发实际操作中是针对新款测试期的一个思路比较科学，介入的时机是店铺已经有了稳定的明星产品，也就是所谓的爆款，有稳定的搜索流量、稳定的转化、稳定的产值的情况下，为了持续输出新品，这个时候可以用一件代发来实现。

打新款科学的做法是要测款，这个阶段少量介入一件代发的无货源产品是可行的，通过动态库存可以迅速筛选新品，确立主推款之后，效果出来之后再重建供应链为时不晚，既不会对店铺现有格局造成影响，也不会浪费资源压库存，耽误时间还影响现金流，这是一件代发最大的价值。

至于为什么市场很多团队鼓吹“无货源店铺”，很简单上面已经分析了很多人没有足够的条件但是想尝试一下电商，于是就有这个市场存在，有了这个市场存在就有价值，多余的话就不说了。但凡是实干家就不会在2019年还贸然说出“无货源”是一个巨大机会这样的话！！

不做就是死路一条，做的话总能有一线生机

做淘宝一件代发的商品能赚到钱吗？新手开淘宝店都会带着相同的疑问，一件代发最大的好处就是没有压货，不用占资金，你要是自己囤货，首先必须要有库存，有库存就占资金。

另一个现实点你必须和快递谈合作，而且你必须拿到优惠价，要不然发一件货10几元钱，有可能你的利润都没有那么多。快递谈不拢，价钱下不来，你把利润都给快递了。

做淘宝一件代发能赚到钱吗？一个月几千没问题，一个月几万也不难

所以没做大、做好之前，最好还是一件代发，等你做大了，有量了就可以自己发货了。任何事情只要认真去做，努力去做，找方法，想办法就能够挣钱。当然最重要的还是坚持！

做淘宝一件代发要看做的是什么产品，不同品类的产品利润比不一样，比如服装，进价成本低，售价可以自己来定，那这种做一件代发是可以赚到钱的。平台包揽了所有，也没有任何压力，想赚多努力一些便是。

淘宝一件代发是可以赚钱的，有很多带孩子的宝妈，宝宝太小不能出去工作，在家妈妈帮忙带宝宝，于是做了一个网店的，一键采集、一键拍单、自动上传物流单号，很方便的，也很简单。有咨询的买家就做做售前售后，遇到不懂的问题问问上家店铺老板，运费问题退换货都不需要自己承担。卖货就赚钱，不卖也不损失什么，一个月大约赚三四千块钱，很多新手感觉做网店的一件代发还是不错的。

做淘宝一件代发能赚到钱吗？一个月几千没问题，一个月几万也不难

其次，要看你想赚多少钱？多少钱能让你满足？有些做的好的一件代发，一个月也就赚一万多一点，比较累，好货源实在难找。任何东西卖出去都能赚钱，关键在于你这东西卖出去以后能不能给你带回来回头客，一次性的买卖就不叫买卖。

再一个，一件代发你要小心很多事情，比如售后、公司实力、产品质量，甚至是帮你代发的人都要了解，有很多代发的狗9公司或者个人收了代理费以后就失踪了…

做淘宝一件代发能赚到钱吗？一个月几千没问题，一个月几万也不难

做一件代发是能赚钱的，不过是赚多赚少的问题，淘宝的一件代发设置价格的时候要注意运费。钱可以分很多种赚法，赚现在，赚明天。你发一件货可能你不赚钱，或者亏了，或者赚的少。既然是做生意就要赚钱，今天不赚明天赚，总得来说你是赚了。现在好多人做生意都是看眼前，所以很多人都觉得生意不好做。

新手做淘宝一件代发赚钱不要被洗脑了，负责任的告诉你，一个月挣1000以内是可以的，花点时间最少一个月几千没问题，一个月几万也不难看款式了。

我是电商熊猫，专注电商十余年，用心分享，传道解惑

每天会有百万级营业额讲师来讲解店铺，分析经验心得。

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淘宝一件代发真的是死路一条吗？我可能不确定，但是感觉这应该像个标题党式提问，嘻嘻。

很多中小卖家，一无货源资源人脉，二无太多资金预算，都是走一件代发模式。

很多淘宝卖家都是做一件代发起步的，只有你自己有了一定的资本资源，你才有底气说“哦，我要换一个进货渠道了，以我现在的身家，一件代发，你已经配不上我了。”

好像有点抛弃糟糠妻的感觉。

虽然现在淘宝上，商品同质化严重，但是淘宝用户那么多，购物心理、需求也不一样，只要在某一点上抓住访客的痛点，总不可能一个销量都没有。

一个败家子你就算留下一百万、一千万，他也有本事把钱全部挥霍掉。

但是一个有本事的穷小子，就算当初他家徒四壁、一无所有，他最后都走上人生巅峰，当上什么千万富翁、亿万富翁，当然可能当时他已经是个爷爷辈的人，幸运的话叔叔伯伯辈。

其实马云爸爸就是我们最好的榜样。（好像有点沙雕，请不要介意）

不管是走什么路子，都是要看你怎么做，你的运营思路和手段。

一件代发也是，没有竞争力，你就要塑造竞争力，前提是你要选择一个好卖有发展潜力的产品。

你说如果要你在淘宝上卖羊粪，哦，不对，好像淘宝上真的有卖的，总之还是看你怎么卖怎么包装

首先改标题、改主图、改详情，自己好好钻研和领会。

把自己的产品划分为主推款（1-2），辅助款、盈利款，有侧重点滴发展。

推广必须有的放矢，你不可能说所以所以产品都要推广，淘宝也只会给你一两个位置。

把握不清楚主推款该怎么选，看淘宝连衣裙下拉框、连衣裙类目的市场，看同级别同价格的连衣裙的行情，或者直通车测试，选出适合的有优势的宝贝主推。（顺便把宝贝进店关键词想好）

之后就是想好标题、关键词，做好主图差异化、详情页饱满抓卖点，选好时间上架宝贝，宝贝不用全部上架，分批，之后注意找出自己店铺的流量高峰期，卡时间上架。

再然后就是做基础数据推广引流，转化，有问题调整。

产品的基础销量、各项数据不仅是做给我们看，还是做给顾客看的·，让他们知道我们的产品是靠谱的，能放心买。

淘宝流量的公式就是，流量=展现+点击，流量就是顾客通过搜索关键词看到你的产品，被主图吸引产生了点击行为的过程。

开淘宝店重要的是要获得更多的自然搜索流量，自然搜索流量就是买家通过搜索关键词，看到了你的产品，并且被你的主图吸引产生了点击，这就带来了流量和访客。

其本质就是要提升关键词权重，而影响关键词权重的因素有：销量、drs评分、人气（收藏加购）、回购率等。

自己利用各种运营手段，直通车、淘宝客、SD。补丹等等把各项指标提升上去。

看数据，有问题找出源头，再做调整，基本上就是这样。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，欢迎关注一粒味精，谢谢各位啦。

彩蛋：私信“学习”有福利。

谢邀

朋友你好

你要是真想在淘宝做长久买卖，一件代发不过是一个过渡阶段，所以不存在死路一条的说法。但是做一件代发，我们有两个很重要的点，那就是一定要找到适合做一件代发的产品，可以选择刚需、利润高一点、冷门一点的产品 ，还有一个核心点就是你的视觉一定要到位，学会做差异化的视觉营销。还有两个辅助点，那就是找到低成本的推广方式以及适合你产品的营销卖点挖掘。把我今年6月份在测试店铺操作的一款一件代发的产品，分享一下：

今日营业额截图：

6月1日—6月18日支付件数截图：

26天产品涨幅计划表格，如图所示：

那么针对刚刚所讲到的两个重点，两个辅助点，在依次进行讲述，先从两个重点开始说起：

重点一：如何找到刚需、利润高一点、冷门一点的产品 ？

1、从抖音、小红书、快手热推产品中去选择50款产品。我这款产品就是从这些平台提取出来的。如图所示：

2、找到以后，切记不要马上操作，而是用生意参谋分析一下数据，看自己是否有能力进入，如图所示：

2.1、数据提取出来以后，在进行数据分析，看过去7天、30天的数据，如果搜索人气大于在线商品数，且点击率、转化率都还不错，那么这样的产品就可以做。

3、为了确定产品是不是爆款，还是要直通车测款，这样数据更加精准一些，所以我们上好了产品以后，做好10个基础销量，然后在进行测款。

前期操作的时候先用标题里面的炮灰词来做基础销量，现在来教大家怎么样来选择我们前期做基础销量的炮灰词，以这个宝贝来举个例子，如图所示：

然后复制标题，找到付费版的生意参谋，添加竞品，查看他的引流词就可以了，如下图所示：

最大 引流词是是按摩枕，那我们就开始布局做基础销量的炮灰词，比如说：肩颈椎按摩器颈部肩部腰部颈肩理疗多功能，从引流词延伸出来的四、五级长尾词，然后去操作SD，在操作的时候有一些很重要的点，1、行为轨迹可以按照买家真实行为轨迹进行模品牌，2、一定不能发空包，3、一定要有真实的物流信息，4、转化率一定不能高于行业优秀的1.5倍，流量不够，店铺可以开一个低价引流计划，或者手点网补不超过在5%的流量。

4、完成了基础销量以后，在开始直通车测款，测款步骤如下:

4.1、打开卖家中心，点我要推广—直通车，如图所示：

4.2、新建直通车计划，营销场景选择宝贝测款，推广方式选择标准推广，如图所示：

4.3、点下一步，进入推广设置，计划名称选择日期+产品+测款，日限额可以设置单品100元/天，投放方式选择标准投放，如图所示：

4.4、点高级设置，投放平台选择无线，如图所示：

4.5、投放地域除香港、、、国外，点保存设置，如图所示：

4.6、投放时间可以选择全日制、或者选择行业模版，如图所示：

4.7、添加一个要推广的宝贝，点确定，如图所示：

4.8、点下一步，然后添加更多关键词，指数筛选相关性为4，添加当前页，默认出价，如图所示：

4.9、添加完关键词以后，在去添加更多精准人群，把人群全部打开，然后设置统一溢价，如图所示：

5.0定向推广默认出价，点击完成推广，如图所示：

5.1、关键词出价看行业大词16-20排名的出价是多少，如果是标品的话，在这个基础上除以2，非标品除以3，如图所示：

5.2、优化关键词，关键词低于7分的不要，不符合你宝贝的不要，如图所示：

5.3、7天后看数据，每天把没有展现的数据删除就可以了，如果测款数据可以达到点击率3%收藏加购率10%转化率3%，那么这样的款就是爆款，那就开始去布局你的推广了。

二、找到了合适的爆款以后，接下来就要做好产品的视觉，视觉包含（宝贝主图设计、宝贝详情页设计店铺风格的设定、），针对视觉给大家进行详细的描述。

2.1、兵法云：知己知彼百战不殆，我们想要得到买家的认同跟响应的话，就想要了解买家的需求以及他们的购买心理，不同的类目买家的购买心理也是有变化的，特别是非刚需类的产品，那就需要刺激买家，激发痛点才能产生需求。所以在做视觉之前，首先了解你的客户群体（性别、年龄、职业、省份、城市、他们所喜好的营销以及活动），如图所示：

2.2、那如果你的客户群体是18-24岁的居多，而且是女性，职业是公司职员居多，分步城市北上广深杭居多，那么你的视觉设计一定有创意、体现出个性化、图片要新颖有亮点，最好是体现出性价比，18-24岁的公司职员，普遍薪资不高，非刚需类的产品需要刺激消费，所以要在视觉上要深度挖掘产品的亮点、特色，但是切记不可与图片相差太大。

2.2、了解了客户群体以后，接下来就要结合自己产品、结合购买这个产品的精准人群，来制定我们店铺的风格设计，举例说明，比如说冰丝内裤男，我们在设计视觉的时候，首先想到的购买这一类的人群，购买这一类人肯定是小年轻居多，平均年龄在18-25岁，男女购买的比例是顶级，那么他们购买这个内裤的心里需求是舒适、凉爽，那冰丝面料的特点就是轻薄，面料比其他面料要凉爽一些。那么无论是从人群、产品本身、人群购买心理都符合，那么接下来我们要做的就是如何把这些体现出来，在设计图片的时候，我们利用图片的拍摄技巧、和文案的配合体现出来，如图所示：

2.3、那接下来给大家分析一下这张图是怎么设计出来的，这张图的设计核心就是凉爽，那先从图片的拍摄角度来讲，为了突出产品的凉爽，摄影师从产品的透明度体现出产品的薄，在通过手的配合，更加突出了产品的薄，无论是从视觉上、还是人的购买力来说薄就代表了凉爽，在加上购买这一类人肯定是小年轻居多，平均年龄在18-25岁，所以他们是注重产品的同时，也是追求性价比的，所以性价比就通过促销文案结合图片，解决了买家的顾虑。

2.4、 接下来给大家分享一下有哪几类高点击率的产品主图，如图所示：

2.4.1、文案类主图。这类主图的的好处是一眼看出促销、核心卖点信息，吸引别人点击。

2.4.2、展示拼接类主图，这类主图的好处是多方面描述你产品，突出产品，让人联想自己用上、穿上是什么样的感觉，从而吸引点击，如图所示：

2.4.3、创意类图，这种图片的好处，通过产品拍摄的创意，引发买家的好奇心，从而产生点击。

第二张主图布局思路我们要围绕着买家的第二个购买心理，为什么会有这个效果，除了你说的这个以外，还有其他的什么优势了？所以可以给第一张主图的核心卖点做详细的解释，比如说核心卖点为薄，为什么能够达到薄的效果，如果你不是文案类的，那第二张主图，就可以用你的第二个产品的核心卖点作为文案搭配图片来设置。如下图所示：

第二张是创意类的，为核心卖点做解释：

第三张主图的思路围绕买家的第三个购买心理疑惑，那你前面都说了你产品的优势的，还有没有其他的尺寸或者颜色，一般看到你前面两张图就代表喜欢你的宝贝，需要在进一步的了解，所以根据买家的购买心理可以放规格图、颜色图，尺码图，如果没有的规格颜色的产品，继续阐述你的第三个卖点，如下图所示：

规格图

?第四张围绕买家的购买心理的第四个疑惑，产品大概的我都了解了，也喜欢，那实物会不会有什么很大的出入，或者在你这买靠不靠谱,根据买家的这个心理可以放我们的细节图以及保障图，或者是第四个卖点图、或者是买家秀，如下图所示：

第五张选择白底图就好了，有些类目可以添加6张图的，可以在加一些细节图或者场景图进去。

主图完成以后，接下来我们就要开始做详情页，在制作详情页的时候，跟主图的原理是一样的，也是站在买家的角度去思考，针对他们的顾虑可以用图片加文案的形式解决，详情页一般是15-20张左右最佳，单张图片不要超过3M，接下来给大家分享一个通用模板，个别有特殊要求的朋友们，可以根据自己产品进行调整。

三、做好单品的视觉设计以后，接下来要做的就是选择适合这个单品的低成本的推广方式，不清楚的朋友可以参考竞品的流量数据，看他们是做的是什么流量，然后在去推广什么流量，如图所示：

如果竞品流量最大的一块是来自于活动的话，那大家多去报名竞品的活动就可以了；如果是直通车，那就加大付费就可以了；那如果竞品的流量是搜索流量的话，大家可以看看我文章里面，针对搜索流量有详细的讲解，链接如下：

?四、了解了单品的推广，接下来就是去分析你的精准人群所喜好的营销以及活动是什么，我们可以通过后台数据可以看到，我们精准人群所喜好的营销以及他们的活动，如图所示：

打开生意参谋_—点流量—访客分析

最后在根据后台反应的数据，结合你的竞品做一个对比就好了，做到敌无我有，敌有我精就好了。

今天分享的4点，缺一不可，轻重缓急也不可打乱，今天的分享到此结束，觉得OK的朋友们点个赞，有疑问或者有不同意见的朋友们，可以在评论下方评论。传递知识分享快乐，以文章会友。

做淘宝一件代发能赚到钱吗？这是很多新手开淘宝店都会带有的疑问，在此之前我觉得你应该首先了解一件代发是什么？优劣势在哪？在淘宝上怎么运营才能拔得头筹？淘宝一件代发有转的盆满钵满的，也有血本无亏的，影响因素有很多，不一定是货源形式引起的，要想赚钱方方面面都要投入精力。

一件代发是指货源供应商为淘宝等网店分销商提供的一件代发货服务。浅显地说，就是你卖一件，我就给你直接发一件，不需要分销商进货压库存，从而零库存零成本，也节省了分销商大量人力物力。这种形式对于新手创业或是想做兼职就很有优势，但对于出货量大的卖家可能就会引发爆款掣肘。如果店铺没做大、做好之前，最好还是一件代发，等你做大了，有量了就可以自己发货了。

一件代发对新手来说是一个了解淘宝的非常好的方式，它的优势在于：

① 避免库存压力。
② 降低投资成本。与进货相比，基本上不需要前期投入多少资金，以最少的成本换取最大的利益。
③ 提升竞争力。进货不能把所有觉得好看的货品都拿回来吧，不说实力不允许风险也大啊。货源渠道没有限制可以多找几家优质货源作为备选。
④ 节约进货时间。自己去进货肯定要跑市场踩点，路上花费的时间再加上逛商场的时间都无形中增加了你的成本预算，这些都是看不见的亏损。
⑤ 享受批发价优惠。网店代销都会给代销商给予一定的优惠，享受价格、数量、款式的优惠，批发市场一般都有起批数量的要求，零售的价格高。
⑥ 创业灵活。

想要将自己的淘宝店铺做大做好需要做好这些工作：
1、细分市场。就以服装为例，确定好你要经营男装、女装还是童装，年龄层次，对应的风格喜好是学院风、欧美风、嘻哈风、中性风，身份定位是学生、白领还是宝妈，都要考虑好，你的消费群体越精市场越有利。

2、选择好的平台。一件代发最大的劣势就是看不到货源，不清楚货品质量，所以选择一个好的平台至关重要，选货前要关注店铺的一些关键数据，如：开店时间、网站认证标志、退换货率、是否有现货，店铺交易量、货源来自于档口还是厂家。每个平台不一样

3、页面策划。如果产品上已经拉不开差异，就要通过策划完成，并且，专业的事情要找到专业的人去做，产品尽量往高品质去走。当然，最好有这么一个前提：制作某一类细分货，比如整家店都是黑色小短裙，现在活的好的卖家大多如此。3、后续工作 做一家小店铺分三个阶段：① .前期准备。包括产品的定位，货源的选择，产品页面的策划等等。这一步最重要，成败在此一举。② 做基础销量。前面准备得好店铺就起来了，前面没准备，店铺这里就死了。

4.后期优化。通过数据分析，优化细节，增加更多流量。很多人第一步没有做，第二第三步怎么折腾都折腾不成 。

如果抱着一件代发就想发家致富，建议放低期待值，经营好网店更多的是通过完整的操作，边实操、边学习，然后摸索出经验，从而通过这些经验总结，找到最适合自己的产品，厚积薄发。