淘宝是怎么引流的？

首先要理解淘宝是一个超市，在超市的逻辑下，你要经营好，更应该考虑的是超市里面需要什么，而不是你有什么产品想卖。首先你要研究淘宝里面哪类商品卖的不是特别好，然后此类产品你能否提供更好的商品和服务，这样才有机会胜出。而不是我有什么产品，就去淘宝卖什么产品。

越来越多的卖家开始重视微信电商营销,微信已经成为淘宝卖家们的另一个战场。如何操作效果好呢?

把淘宝变成引流入口

现在整个电商环境,获取新流量的成本越来越高,所以一定要把老客户的价值做到最大化,从而提升销售额。

当然,不是所有的老客户,都适合挖掘他的深度价值的,要利用好淘宝成交客户,因为在淘宝上购买过产品的顾客,对本产品是有需求的,如果加到微信之后,后期客户再有这方面的需求,可能第一时间就会想到你。

比较普遍的加粉方式,就是在商品里放好评返现卡,但这种方式引流来的客户,在群里的活跃度很低,甚至有的人加微信之后就删了,客户的黏性太差。

抓住客户痛点,吸引客户加微信

你给的返现只是小利,并不是客户最想要的,如果你能持续为客户服务,解决他的问题,很多人就会主动加微信。

比如,我现在做的一款瘦身保健食品,只要你加我微信,就会安排专业的营养师对你进行一对一辅导,指导你怎么吃才不胖,体重一直没下降的原因等问题,这些就是客户的痛点。

增强微信客户的信任感

线上交易,最重要的就是建立信任感,尤其是高客单价的商品。客户信任你,后期的成是高客单价的商品,客户信任你,后期的成交就容易的多。

第一,打造个人形象。我们营养师的微信名都是某某老师,朋友圈不发广告,只分享专业的瘦身知识和学员真实案例,让客户觉得专业并且真实,这样后期,客户和老师交流的时候也会持尊重的态度；

第二,了解客户信息。在加完客户微信之后,我们会记录客户的身高,体重,年龄,对客户有一个大概的了解,同时也会询问客户平常的饮食习惯,如果不合理,进行指正；

第三,专业解答,我们负责微信的营养师都是经过培训的,客户遇到的问题,我们这边会有比较完善的话术,告诉客户怎么解决这个问题,也有丰富的客户瘦身数据供参考。所以我们产品的客户满意度很高,复购率在30%左右。

在一对一沟通比较好的情况下,可以考虑建群,但是一定要维护好,不然群里有一个客户出现售后问题,影响就会很大,后面的局势就控制不住了。

邀请进群的成员,也会先筛选。一般都会选和老师交谈有礼貌,近期瘦了5斤以上,并且可以预测減十斤左右的客户进群,一个群成员在70人左右,安排一个助手和几个小号帮忙维护群秩序。

建群第一天,会在群里发公告,申明本群宗旨就是大家互帮互助,共同变瘦,成员需要每天打卡,汇报今天的体重,瘦了多少。

一周之后,投票选出在群里热心帮助他人的客户,进行奖励。第一名直接奖励价值400元的产品一套,第二名到第七名奖励价值98的产品一盒,从而调动客户的积极性。

另外,会设置奖励调动群里的氛围,如果有客户不去问营养师,而是在群里问没瘦的原因时,其他人也会热心帮助分析原因,这样群里的氛围就会比较和谐。

通过活动,让老客户裂变，再将群里的氛围做的比较好之后(一般在颁发热心奖之后),我们会宣布一项活动,让客户拉身边的朋友进群,只要拉满6人,赠送价值98元的产品一份。

有了产品的激励,客户会很积极的介绍身边的朋友进群,再引导客户发朋友圈,朋友圈的文案大致为：认识的朋友都知道我最近瘦了,想知道我怎么瘦的吗?然后引导新客户进微信群。

新人进群初期,肯定是持观望和怀疑的态度，但是后面每天看群里老客户的购买和打卡数据,他们慢慢的就会心动,他们的朋友也在群里,很容易建立信任感。

在新人开始心动,准备购买的时候,可以告诉客户,我们过几天会有团购活动,到时候优惠力度比较大,买产品更划算,让客户有一种心痒,迫不及待的感觉。

等群里满员之后,团购活动开始前几天就在群里宣传,前300套产品设置阶梯价,比如,第一名到第十名是一个阶梯,有一个价格和赠品,十一名到三十名是一个阶梯,一个价格和赠品等等,越往后价格越高。让客户知道早买便宜,赠品又多,造成抢购的氛围。

到了团购活动结束,新人离开这个群,每天向营养师汇报体重,如果有新人瘦了5斤以上,再次建群,重复上述操作。留下的老客户,可以给他们做培训,让他们做产品的代表总结。

我一直认为,微信是对于大多数公司都是有价值的。可以通过微信找到潜在的客户,也就是先吸粉、再成交。成交再加上微信朋友圈的影响,从而提高成交率。如果微信的社交关系维护到位了,客户的终生价值会被拉的非常长。

不过,想要做好微信电商并不简单,和做淘宝需要的能力完全不同。淘宝主要需要的是选产品、策划产品的能力,卖的东西追求个性差异化。而微信电商则需要的是文案和销售能力,选择产品一定程度上只要找到靠谱的人就行了,但是文案和销售,是需要一些摸索的。

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了点击加入千人群

现在做网店并不好做，主要原因是电商平台从之前的野蛮生长，已经进入到精耕细作的阶段，网店引流的成本越来越高，特别是电商平台站内流量越来越贵，自带流量的活动门槛较高，或者成本太高，不是品牌网店的话，很难通过这样的方式来获取流量，面对现在这种电商局面，反而应该将目光投向站外，社交种草、电商拔草的“种草营销”目前非常火，也非常适合个人网店，通过社交的方式，与用户建立信任关系或社交属性，再通过熟人推荐、KOL口碑等方式来转化到电商平台进行卖货。

现有的几个大流量平台都非常适合进行“种草营销”，微博、抖音、微信各有各的特点：

1、微博最精准

之所以说微博最精准，是因为微博目前可以精确的划分用户的属性和标签以及兴趣爱好，通过2017年微博用户行为的分析，微博用户兴趣主要集中在明星、美女帅哥、动漫等泛娱乐大众领域，同时，文学、情感、股票等也是微博用户的主要兴趣标签，通过对用户属性的详细划分，可以针对一个用户有多重兴趣标签的叠加，从而精准的找到与产品匹配的用户。

2、抖音最直观

抖音可谓是后起之秀，但瞬间爆红，主要原因是抖音所处的短视频领域，必须在短时间内将内容最净化的部分展现出来，省略了前期的铺垫，同时内容更加有趣、接地气，更容易让人接受，还有则是短视频的主角大多是普通人，这样的内容传播更容易让其他的消费者有代入感，由于是身边的人的推荐，所以信任感会更强，产品的展现也更直观。

3、微信覆盖面最广

微信是目前用户最多的社交软件，同时也成为了人们日常交流沟通必不可少的沟通工具，人们使用微信来交流沟通，消费者的人际关系大多都存在于微信上面，由于微信的广泛普及，微信建立起了一个非常大的关系网，通过公众号、微信朋友圈、微信小程序等微信附属产品将人与人圈在了里面，根据2018年第一季度的数据报告，微信及WeChat合并MAU达到10.4亿，微信已实现对国内移动互联网用户的大面积覆盖。

搞定平台拥有非常多的达人资源，他们都拥有非常丰富的实操经验，同时搞定平台拥有微博、微信、头条、抖音等多家平台的优质资源，团队拥有近10年的微博营销经验，服务过非常多的用户，其中包括春秋航空、三只松鼠、褚橙、长隆等，想要帮网店做有效的引流，来找搞定平台就对了。

绝大多小白，都会面临这样一个问题，产品也找好了，宝贝也上架了，打算吃着火锅唱着歌躺着赚钱了，结果发现没人买，别说没人买了，连流量都没有。流量就是所有小白的最头疼的东西。

这里为小白专门做一篇引流的文章。小白们，包括一些稀里糊涂的店家们。

引流是一个大问题！但是不难。无外乎就是搜索加推广。这里的推广活动有很多，对于小白来说你只要能多少掌握直通车就可以了。

目录

一、引流目的

买家秀

销量数

详情页

二、直通车引流

1、智能推广计划

2、关键词计划

3、定向计划

三、 低价引流计划

四、 搜索加直通车起爆新品计划

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一、引流目的

为什么做引流？

对于新手小白，很多人一个销量也不做，上架完宝贝，就去想怎么去引流，也去听了一些人的技巧，也去实操了，有点点小流量，但是一个转化都没有。这就牵涉到了为什么要引流的问题，我们做引流的原因最直接的就是赚钱。

大家想一个问题，一个新店，产品也平平，装修也平平，就几张主图，几张详情页，0

销量，0评价。这样店里的宝贝你会去买吗？

做基础销量是小白起流量，起转化的重中之重！

怎么做基础销量？

买家秀：这个里面最重要的就是买家秀，要图文并茂。

好的宝贝，基本上买家秀做的都是比较不错的。这一点除了做基础销量的时候，平时也要继续优化，怎么做，这个就需要一些技巧，可以送点小礼物，好评返现。

销量数：对于普遍类目来说，基本上做个两三天，20到30单就行了。每天的单量需要做个递增的趋势。比如三天，3、5、8，这个趋势一定要做。这里多提一点，基础销量没有多大的要求，你也可以去找亲朋好友做个几单，但是不要太多，差不多5、6单，有无物流也没多大的问题。但是一定不能太多，因为买家秀一定要做好的。

详情页：详情页最好就是做成一体化，每个图显示宝贝的一个特性，这样效果比较好一点。

二、直通车引流，这是目前小白引流最实用的一条途径。分为三大计划。

1、智能推广计划。这个在直通车里面是最简单的一个

2、关键词计划。这个计划大家重点对待，这是目前最容易控制流量的计划，也是直通车里最难最核心的计划。

3、定向计划。这个也是直通车一大引流计划，但是定向的流量相对来说更不容易控制，要配合其他计划来做。

三、低价引流计划。

四、搜索加直通车计划，起爆新品。

这个也要注意听！2019年新款起爆，最实用的方法！

今年新的稽查维度下，大家有没有感受到新品越来越难起爆。以前怼一下单量，直接上车就行，现在还没怼完就被抓。以前做坑产，现在刚做一笔大额坑产，迅速被查。

19年做计划一定要注意一个数据，访客平均价值，简称uv价值。这个uv价值，我们要根据自己的直接竞品的去做。

通过分析竞品的uv价值、产值、转化率、客单价等数据去做计划，再结合直通车引流。这种模式是当下，最安全，最有效的方法。

都说现在淘宝难做，其实你掌握了要领，一点都不难，难在你根本不去研究，做淘宝一定要脑子活，要根据时代的主潮流。希望这篇帖子能给大家带来顿悟，有写的不好的地方大家多担待。有什么不懂的，欢迎留言，骚扰。

许多新手卖家对于引流这块非常的头疼，也是毕竟你们不了解淘宝引流渠道以及他们的结构。

在淘宝想要做好引流这一块，你就得先了解他们的规则与渠道。

不然就像你玩斗地主一样，你不知道你跟农名是一伙的，总是压着跟你一样是农名打，最后让地主赢了。

所以你首先得了解引流的渠道与规则，在来引流就会简单很多。

淘宝引流的渠道有三个：免费流量、付费流量、活动流量

真正支撑一个产品良性运转的是自然免费流量中的“自然免费搜索流量”。

像付费流量对于新店的帮助不大，因为店铺的基础建设没做好。

免费流量指的是：淘宝用户在淘宝搜索栏搜索你宝贝的关键词，看到你的宝贝，然后被主图吸引点击查看。

举个例子：现在是夏季，我们买衣服是不是会搜短袖，然后会出现一大推的衣服（主图），你看中那个你就会点击，这就产生了流量。

但是一个新店的新品是没有任何权重的！排名非常靠后！怎么可能会有买家通过搜索关键词从而看到你的产品呢？

所以我们就需要提升关键词的权重，提高排名。

而影响关键词权重的因素有很多销量、dsr动态评分、人气（收藏、加购）、好评率、回购率等等。

这个时候就必须我们人为的去操作以上的各项数据。

也就是为店铺做前期的基础销量，前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累！这也是目前行业内比较无奈的一个地方！

从上可以看出想要操作你得满足两个点:

1一个好的标题

2一张差异化的主图

标题是自然搜索的基本功，也非常重要，如果你的标题只复制抄袭别的店铺，那根本就没什么用，只会帮助别的店铺。

优化标题。在标题优化上面，主推款的产品加上全网大流量的关键词，作为主推的产品，销量方面通过推广渠道上升会比其他的产品要快，这样加上大词进入标题，与竞争对手的来抢大词搜索展现机会较大。

当有了展现之后，只有点击率的数据高，淘宝才会认为你的宝贝被客户喜欢，进而才会给你更多的推荐。

一定要制作差异化的主图，请跨类目去找可借鉴的主图，比如你卖男装的，去男鞋找思路，甚至可以去童装找思路；你是卖手电筒的，去别的电器那里找思路，会更容易突破。

怎么制作高点击主图和黄金标题我就不多哔哔了，省得还没说两句，有的性子急的，马上就会提起菜刀来砍我。

请看这里:

冰山一角：适合2019淘宝新手卖家学习：如何制作一张“高点击率”的个性主图！

冰山一角：淘宝运营—黄金标题实操现场，大神新玩法引爆流量

如果你还有什么不明白的，可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，每周也有2-3次运营技巧的直播分享。

我还创建了的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商

对于现在浮躁的电商环境，越来越多的中小卖家匆匆忙忙的进入市场打拼。在运作自己店铺的时候都遇到一个共性的问题。也就是店铺没有流量 ，在淘宝的投入也并不太大，付费的推广模式支付不起。如何在不投入广告费的情况下获取流量 ？这是一个中小卖家的共性问题。

清晰淘宝流量原理

其一清晰淘宝流量获取原理

只有知道淘宝的流量为什么会匹配给你，你才知道如何去优化自己的产品获取流量。其实淘宝流量的原理非常的简单，淘宝搜索引擎在消费者搜索的时候，就已经把消费者的需求猜测好了，然后将符合消费者的产品推荐到消费者面前，促使消费者能够在最短的时间内找到自己想要的产品。所有当消费者打开淘宝的时候或者是搜索产品的时候，什么样的产品会优先展示在消费者面前呢？ 首先在这里需要有一个前提，你的产品属性跟消费者的标签属性想符合，符合度越高，产品展示的机率就会越高。其二明确淘宝对于流量入口的划分，淘宝流量大致可以分为免费流量以及付费流量，免费流量作为主流，其代表有关键词搜索。付费流量则需要投入相应的广告费才能够获取的流量，比如直通车。先获取展现，在得到点击才能获取到流量。

其二学会优化自身产品

对于获取流量来说标题是基础，在刚刚进入淘宝的很多人认为， 做标题只要把行业中热搜的词以及符合自己产品的词组合到一起就可以了 ，或者是在行业中看到别人买的好的同款标题直接复制，稍微改动一下 ，别人可以卖爆我也能够卖爆。这一些做法都是一个错误的 。标题是通过搜索引擎引导下单成交之后，才会形成关键词的权重 。在这里你填写行业的热词以及复制别人的产品并不一定可以得到权重。而且在这里你所获取的竞争力也会非常的大 。

在编写标题的时候，必须要结合自己的店铺以及产品与行业去判断，其次是适配自己产品的人群去写。标题写的是否可行会直接影响到在行业中流量的获取 。标题首先是让淘宝搜素引擎抓起的 ，淘宝系统会将产品标题拆分不同的关键词组合 ，买家在通过搜索不同的关键词组合，淘宝在把自己产品曝光给买家 ，如果在这里买家搜索的关键词组合与你产品标题的关键词组合没有相符 ，那么在这里你的产品不可能会得到展示。既然标题会给产品带来曝光，那么在相等的情况下，产品的爆款量越高，你所获取的流量也会越高 。在编辑标题的时候必须要符合对应的原则。

原则一：相关性

对于产品的标题中 首先不能用极限词，铭感词。其次是不能滥用关键词，比如你用了别人的品牌。（会有降权的风险）再者是不用属性不符合的属性词，热词 。比如：你所做的是连衣裙，产品的属性为韩版，那么淘宝会优先将韩版的属性推荐给你，其它的属性词你就算用上了没有太大的意义，反而会影响产品的转化率 。比如一个买家搜索的是欧美连衣裙，她所需要的是一件欧美风格的衣服 ，而你的衣服是韩版的 ，她肯定是不会去选择 。

原则二：自己编辑

千万不要去抄写别的标题 ，有很多的新手在刚刚进入淘宝的时候编辑标题都喜欢去抄写别人的标题 ，一般抄写竞争对手的，或者是销量高的标题 。这种人会觉得别人用这一个标题可以排名在这么靠前的位置 ，也能够产生那么多的销量，我用这一个标题应该也可以和他一样，就是达不到他的地位有一半就可以了。针对于这样人的想法，我只能说回家好好多喝一些猪脑汤。如恶化淘宝真的有这么容易玩，那么不是任何的一个人都可以在淘宝快速赚到钱？别人的标题是因为时间的沉淀以及搜索系统长期的考核才给予相应的权重 ，特别是排名在前面的产品。而你复制别人的标题并不代表你可以获取到搜索引擎的权重，而且还会给搜素引擎判定你的产品不是新品。而且就算你可以获取到权重，你的产品排名与你抄写的产品排名在一起 ，如果你的产品在价格以及销量方面都没有很大的优势 ，那么买家也不会选择点击你的产品。所有淘宝并不是那么简单 ，想要获取成功。你必须要付出相应的努力 ，在淘宝每一个成功的人背后都有无数的汗水，很多人只看到别人成功的结果 ，而没有看到别人背后的心酸。所有做淘宝很多人都是因为一个浮躁的心理导致失败。

一 首页流量定向

我们在了解了首页流量的情况之后，我们知道首页流量最大的入口其实就是在猜你喜欢，猜你喜欢是手淘首页流量最大的一个端口，展现的核心原理就是个性化的搜索人群标签，淘宝系统会根据消费者最近的浏览习惯以及收藏加购，购买习惯以及消费层级 性别 地区等会给消费者打上一个标签，淘宝搜索系统会根据买家的标签，与你店铺产品标签进行流量分配机制，只要标签够精准，那么得到的流量就会越来越多，流量也就相对更加的精准了，对于单品的转化率也起到了拉升的作用。

猜你喜欢入池条件

A 两钻以上

B 店铺无违规

C DSR评分4.7以上

D 单品五张主图最后一张为白底图

在我们以上标准都符合的时候，第一步 我们可以通过生意参谋赛选出我们店铺里面的主推款或者潜力款，加购 收藏都比较高的产品，设置好优秀的标题，买家是通过关键词搜索搜索然后展现的，所以关键词在这个地方比较重要的，如果设置标题之前的文章是有详细的讲述过的，在这里可以用一个快速组合的方式，就是通过现有的搜索热词，找个热词的衍生关键词进行组合，大家可以做个参考

第二步 通过推广工具测出高于行业均值的创意主图，找个主图的点击率最好是高于行业均值1.5-2倍的，如果点击率越高当然越好，

宝贝的属性一定要填写正确，然后开始定向推广，在上车之前 我们需要建立一个新的计划，最好不要在原有的计划里面直接开启定向，新建之后第一就测图做点击率，

想要拉升流量只要我们的标签有足够的消费人群，标签达到一定的量，那么直通车打造手淘首页猜你喜欢是最快最有效的，因为直通车推广账户权重还是比较高的，付费推广的定性与精选人群也是能够给手淘首页的展现位上增加更大的权重。

我们在做定性的时候一开始设置能够承受的溢价比例，不同类目不用的溢价，并且要新建一个计划，不要和之前的计划做到一起，点击率做到保持上升的趋势，点击率上来了，在优化转化效果 这样有了点击转化的权重，猜你喜欢的流量才能够起来，在这个地方需要注意的一点就是去控制日限额，做好承受范围内的预算。 我们都知道首页流量是一个爆发式的提升，比如说现在操作只有几十个流量，那么定向-天或者14天那么流量就会突然爆发到几千，甚至更多，这里就是猜你喜欢流量入池的前兆，后面考验我们的就是转化效果以及服务质量了，想要稳定流量的爆发那么我们就需要控制好这些数据，不然也就是白白浪费这个机会了

手淘首页直通车定向如果还做不起来的情况，那么问题可能还是出现在宝贝人群标签这块，重点还是去操作直通车做精准人群标签，选词方面要获取相关性高的精准长尾词，这样带来的流量也会精准，人群也就精准了，在优化好关键词的同时也要做好人群投放。然后溢价比例这块，前期建议不用马上做高溢价，前期溢价30-40%然后根据数据的反馈做针对性调整，其次就是自定义人群这块，通过访客分析做，主要对年龄性别 消费层级 客单价等进行分级设置，赛选出产品高点击 高转化率的人群，在我们生意参谋可以看到店铺的这些访客信息。

分析之后我们就可以进行人群测试，目的是测出我们店铺的精准人群，比如第一个性别男

第二个 年龄25-30岁，第三个男年龄25-30岁 月消费1000-1500. 按照这个进行测试，持续的优化点击高的人群，删除点击转化率较低的人群

人群测试计划完毕之后，我们再开始定向计划的安排，这个需要先做人群测试再做定向计划安排。

分析好竞品的销售数据，如果你的产品价格上有优势的情况下，可以把喜欢同类店铺的访客溢价上调，降低喜欢我店铺访客的溢价，这样的目的就是更加有机会抢占竞品的消费人群。

那么出价这块我们可以参考市场均价高出一些，高出比10%的位置就可以了，然后后面再根据展现和点击率来调整，如果是新品宝贝或者没有优化到位的产品，上来就高价卡位，本身宝贝还没有做好竞争的准备，那就不要这么做了。

还有一点就是宝贝的转化率，影响我们宝贝转化率最大的因素就是人群精准的程度，所以我们单品强化标签是刻不容缓的

哇，你们真是培训机构溜得飞起啊。引流，无非就是，订单，广告，站外宣传。

新店小店没有自己的资源，基本就是订单，广告。

但是为什么一直做不好呢，产品没有选好没有选对，目前是产品过剩的时代，多关注差异化，去除同异化，天猫太多的类目也不要做，太低价，太高价的也不要做

淘宝的流量可以分为两部分：免费流量和付费流量。

免费流量的两大主要入口：手淘搜索、手淘首页

付费流量的主要入口：直通车、钻展、超级推荐、淘金币、聚划算等

引流的方式有多种，还是要综合店铺的定位酌情而定。

主要可以从下面2个因素去出发考虑：

第一点：淘宝检测到你的标题中有含有关键词。

如果你的标题中连关键词都没有，那么你的产品怎么可能会被展示？或者你标题关键词不是热门搜索词汇，或者竞争大，那你的店铺也是很难被展示。另外还有，标题关键词如果和产品相关性不强，那么就算能够引来流，目标人群也不精准，更加难以转化。

所以说这就是为什么我一直强调大家一定要先做好标题的原因，标题如何制作这里就不详细介绍了。

淘宝店如何引流，知道这几点就可以

第二点：你的关键词它本身的权重够高

这就跟老师排座位是一样的道理，成绩好的往前，成绩差的往后，你的权重不高，那么很遗憾你就得排在后面，自然不会有买家看到你的产品。

关键词权重提升途径为：

看到你的产品，并且产生点击，就会给这个词产生一点相关的“人气权重”。

搜索对应关键词进店，并且下单成交。就会产生一定的“销售额权重”。

销售额权重远远大于人气权重.

买家下单，确认收货五星好评之后，产生了相关的“服务权重”，才是完整的关键词权重提升体验。 并且服务权重直接决定了销售额权重的大小。

淘宝店如何引流，知道这几点就可以

所以，每一步都至关重要。一步没有做好，那么权重提升效果微乎其微！

那么最好的办法其实就是通过人为的去操作“买家”通过这样一流程购买我们的产品来达到我们关键词增权的目的，这也是为什么订单有风险，又不得不刷的原因。不光为销量，评价。更重要的是为了“权重” 。

淘宝店如何引流，知道这几点就可以

只有同时满足上面这那两点你才能获得展现，但是展现不代表流量，如果你的主图不能吸引买家，那么你之前辛苦做的都是白做的。举个很简单的例子：

淘宝给了你10000个展现，,你的主图点击率是1%，那么你就只能获得100个流量/访客。

同样淘宝给了你10000个展现，而你的主图点击率是10%，那么你就能获得1000个流量/访客。

这样够简洁明了了吧，你有什么理由不去提高你的主图点击率呢？记住，淘宝只能给你展现，不能给你流量，流量-是要靠自己去争取的！

所以说，做好产品内功对于我们店铺发展有多么重要，一定要在新品上架之前就做好这些，不然以后再大幅度修改标题主图很容易被降权的。

淘宝店如何引流，知道这几点就可以

想要获取流量，你就得有一个高点击的主图！

很多人说做淘宝难，但是我觉得很容易，区别就在于你对这个平台的规则和玩法的研究，你懂不懂方法。做淘宝真的不难，只不过工作细则以及过程很繁琐，这个是实话。 g众号：雷神学社

免费引流是拼基本功，拼大家对淘宝平台的学习免不够多; 付费引流则是拼综合能力，拼如何取值决策。免费引流是我们必须去精通并做好的，付费引流则可以根据实际情况去选择

标题优化怎么做?

标题是什么?标题就是市场，你的标题就是你的产品销售市场，你的标题好，你的市场大，你就有得生意做。所以，标题优化一直是淘宝店铺的第一重点。小卖家注意一定要避开热词，比如大衣连衣裙这种大流量又很抽象的词，尽量选择长尾关键词。总之，做优化之前一定要明确自己的定位和现状，务实一点，

上下架时间如何安排较好?

上下架时间建议还是采用软件的好一些。上下架的黄金时段是：上午9:00-12:00; 下午13:30-17:30;晚上19:00-23:00。这里要特别提醒一点的是：如果你是小卖家，没必要去竞争黄金时段的上下架时间，你看这个时间有多少人在上架?有多少优质宝贝?扪心自问，你竞争的过吗?如果竞争不过，不如退而求其次，选择竞争较少交易相对较多的时间上架。如果你只是白天在线而晚上不在线，那你的宝贝就不要在晚上上线，避免顾客咨询你店里没人的情况。

流量为店铺生存之大计，有了流量，面包会有的，房子也会有的，才怪。

从目前的现状来看，淘宝店铺没有流量就像卡在石头缝里一样，你说好不容易下定决心开个店，没想到是如此凄惨的景象，但是你说放弃吧，自己又不甘心，所以我们就得好好思考怎么样实现店铺引流，让店铺焕发生机。

我们先来看看淘宝店铺常见的引流方式：

这里还存在一个前提条件就是：店铺内功做好了吗

店铺内功都没做好，去谈引流感觉就是隔靴搔痒。

我们想象一下，访客会买你那0销量0评价，连个问大家和买家秀，甚至详情页都做得不咋地的产品。别把买家想得太简单，认为你这个是新店，就会忽视硬性条件，大发慈悲地买一件算了。

我们回归正题。

付费的引流方式：直通车（有点贵，没基础数据的情况不开车，还可测图、测款、测词、打标签）

聚划算（满足门槛可上）

淘宝客（还可以）

钻展（太贵，小卖家就算了吧）

加网购福利群，设置好优惠券

找一些淘宝达人、博主合作，跟自己的产品有关联的，同时还是看预算

淘宝外的：各大浏览器搜索、论坛、社区、贴吧、抖音、小红书......

总结一下就是要写得了软文、拍得了美图、录得好视频，会打小广告。

淘宝内免费的流量就是像通过淘宝首页搜索、阿里旺旺、淘宝频道、淘宝足迹、淘金币、淘宝微淘等等，

重点，如果你要问对于一个淘宝店铺来说什么流量最重要，

我会不假思索地回答：自然搜索流量

自然搜索流量就是维系店铺良性发展的中流砥柱。

自然搜索流量是由搜索关键词加点击产品主图构成，形成的访客流量。

提升自然搜索流量的本质其实是提升关键词权重。想要关键词权重，就必须围绕这几个维度：销量、dsr动态评分、人气（收藏加购）、回购率等等

1、精准定位店铺产品

淘宝系统对产品的推荐都是根据个性化标签来的，因此只有个性化标签越精准，大家获得的权重才会越来越高，这样自然搜索流量才能更多。

2、优化宝贝标题，组合关键词

大家都知道淘宝标题是搜索引流的关键点，不同的标题关键字设置或者是不同的标题关键词组合顺序，都会为店铺带来不同的流量。选词助手、数据魔方、生意参谋、搜索框下拉等选词

3、选择适合的店铺宝贝上下架时间

按照行业的标准和要求进行操作，争取在店铺的流量高峰期时进行宝贝的上下架。

4、直通车

直通车关键词与标题关键词匹配，转化后可以提高宝贝对应关键词的权重。同时，高转化又反哺直通车质量得分。分高了，能降低点击单价，从而提升整体roi，进入良性循环。

5、制作足够差异化主图

就相当于视觉营销，别和太多淘宝同款同主图，这样没有竞争力，差异化视觉效果，能刺激顾客的点击。

6、设计抓住顾客痛点的详情页

至少让访客产生兴趣，收藏加购，不至于立马就否定产品。

淘宝店铺没流量就像鱼没了水，离死也不远了，所以选择适合店铺发展的引流方式是重中之重，面对店铺不同发展阶段，做出相应的引流调整也很重要。

如果你对淘宝开店感兴趣有想法或者遇到了什么问题，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，每周还有直播分享，做淘宝，交流很重要。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位。

淘宝是怎么引流的？

这个问题可以很简单的回答，也可以长篇大论一通，不过我这个人最讨厌废话啰嗦，直接简单粗暴来来讲。淘宝常见引流方式：

1.传统直通车+补单+钻展活动推广

.热搜排行榜的产品，基本都是这些手段来引流推广的，这是最常见的推广方式：

2.淘宝直播秀，小视频，快手，抖音，微博，自媒体营销号，网红开店带货

各种自媒体平台，各种小视频，各种直播秀，网红引流带货能力效果有多好自己可以去看看，比如

3.依靠上新，低价促销引流，

这是现在市场上常见的几种引流方式，根据自己的，时间，精力，资金，能力去尝试就是最好的。

我是做采集代购淘宝店铺，通过不断上新筛选出店铺小爆款产品，获得淘宝自然流量成交，现在店铺访客，一天在一两千左右，订单在六七十单，单店一天利润在四五百元，多家店铺综合起来，利润还是可以养活人。

以上就是我的回答，有淘宝开店问题交流，或者想学习采集代购开店方式的朋友，都可以关注我私信交流，空闲时间分享做店资料，解答问题。

淘宝引流，分为站外引流和站内引流，

站外，抖音，快手，微博，微信朋友圈，这些都是免费的引流渠道，

站内，分为免费流量，和付费流量，

免费流量，包括关键词，活动流量，淘宝其他免费流量

我自己也是做淘宝的，自己做了个公众号，xiaoyao逍遥，会定期更新淘宝运营文章，希望对你有帮助，

站内流量，包括直通车，钻展，淘宝客，淘宝其他推广流量，

淘宝上的引流无非就是付费的流量和站内站外的免费的流量渠道，像是直通车、淘宝客、淘宝活动以及站外的推广等等。现在，新媒体行业迅猛发展，商家们也可以结合当下热门的软件来进行推广，像是小红书、微信、微博、短视频等。

短视频引流

　　快手、抖音已经揽获了无数男女老少的喜爱。尤其是抖音，在公交车、地铁、饭店，无论是哪个地方都能看见大家在刷着抖音，哈哈大笑。淘宝商家们也可以把重点放在短视频上面。在淘内，短视频也是平台关注的重点。通过拍摄短视频来介绍自家的宝贝，视频最好清晰真实、生动有趣，才能吸引到粉丝哦。无论是抖音还是快手，或者是另外的平台，拍摄的视频都需要有创意，也要符合平台的规范去发布，达到宣传引流的作用哦。

微信引流

　　微信最近几年的用户数量是在迅猛增长中，用手机号就可注册微信账号，相对于QQ来说，注册的流程简单了许多。不管是多大年龄阶段的人，使用起来都很方便。商家可以创建自己店铺的微信群，可以多添加好友，在朋友圈宣传推广。对于新开店的商家来说，借助朋友的力量来增加基础销量，对于新品破零是很有帮助的哦。

微博引流

　　新媒体运营是最近几年的新兴岗位。很多网红店铺都是借助微博粉丝的支持打造出了亿万的销售佳绩，像是张大奕、雪梨等等。现在，很多人都想在微博上蹭个热点，引点流量。微博这个拥有着无数用户的平台，如果你的微博火了，那流量可无法估量啊。所以，商家们可以经常在微博上发布一些店铺的最新动态，产品信息，买家秀等等，先圈一波粉丝，有了粉丝的基础，对引流也会有很大的帮助了。

　　除了这些新媒体、社交平台之外，像是论坛也是不错的推广地。很多商家都会在一些论坛上面摆摊，发一些店铺促销优惠。但是商家们一定要符合平台的规定去发布，而且要了解哪些平台是可以发布的，哪些是不能发布的，不然被抓住封了账号，就两手空空了。

众所周知，淘宝如何引流，一直是卖家们的大问题，

其实对于不知道如何引流的卖家，你们真的怪不了别人，

就跟一个一年级学生问你，这个一元二次方程怎么解一样，你首先要教他加减乘除，再铺垫算法公式，数学原理……

而绝大多数新手卖家还停留在“加减乘除”的阶段。

别不信，我从底层逻辑给你简单拆解一下。

我们想要引流，得先清楚是哪部分的流量。

流量分为：

1、免费流量

2、付费流量

付费流量典型代表“直通车”“钻展”“淘宝客”

免费流量典型代表“自然搜索流量”“手淘首页”

花里胡哨的专业词我也不多说了，大多数新手卖家还接触不到。

你们只要知道，无论新店老店，前期最应该去侧重的流量入口，就是自然搜索流量。

那如果我们想要获取自然搜索流量，首先得理解它是怎么来的。

“买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词，看到了你的宝贝，并且点击了进来产生的流量。”

如果你看不明白，就看图：

从上可以看出想获取流量它有两个关键点，

1、买家搜产品关键词时，可以搜到你的产品

2、主图有足够的差异化，确保买家会点击

因为流量是买家最终点击产生的结果。

直通车的原理也是如此，直通车只是通过付费直接获取展现位置，但是想要有流量，依旧需要主图有差异化，吸引买家点击，关于直通车的科普文章可以参考我这篇：

照顾君：直通车扫盲：淘宝新店什么时候开车最好

想要提升关键词排名，

那你就必须知道，影响关键词排名的因素有哪些：销量、dsr动态评分、人气、回购率等等。

也就是说，只要通过我们的运营手段去提升上述数据指标，就能达到提升排名的目的。

前提是你的关键词有搜索数据，因此组合一个有搜索人气的标题是前提：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

具体的运营手段，参考图片：

产品有了排名还不行，还得需要你的主图具备足够的差异化，能够吸引买家点击，因为点击才是流量产生的最终结果。

主图设计思路可以参考我这篇文章：

照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

上述两点如果你理解了，你就知道，我们所有的操作，都是在提升宝贝排名，获取展现的行为，至于有没有流量，取决于我们产品自身的核心竞争力，比如主图、价格等。

而付费流量，我上面也解释过了，原理都是异曲同工，只不过一个是靠技术手段提升排名，一个是靠付费的方式提升排名获取展现，但两者在点击方面是一样的。

如果你的主图不够差异化，你会发现开了直通车一样获取不到流量，因为即使买家看到了，也不会点击，没有点击自然就没有流量。

而且我不建议新手前期做付费流量，因为店铺的基础没有打好，开车也是白烧钱，几乎不会带来成交。

如果你的店铺流量中，付费流量占据了百分之70以上，那你就停不下来了，因为一停下来，店铺就没流量，跟死店无差别。

因此，自然搜索才是最需要侧重的那部分流量。

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