新手开淘宝店怎么找优质货源？

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进货五步曲给大家参考一下：

　　五步曲之一 商家对比

　　在查看阿里巴巴上的商家是否有诚信通认证，入驻阿里巴巴的时间多长，是否提交了保证金、诚信指数如何、是否获得什么勋章以及特殊荣誉，包括供货商的营业执照。这些就像淘宝买家买东西的时候会亚看店铺是否交了消保，开店多久了，信誉是心是钻还是皇冠、好评率多少等等。这些资料是评判供货商的一个参考。但是不知道各位注意过没有，诚信通是分为企业诚信通和个人诚信通。

　　五步曲之二 出产地供应商的选择

　　每个地方都有每个地方的产业链。第一件要做的事情就是根据想卖的产品分析出产品的出产地，如果不知道产品主要产自于哪里，可以到百度去搜索或看提间。相信有热心的网友会帮助你的。根据想卖的产品找准出产地，如果能选择距自己较近的供应商，那当然最好不过啦，方便跟进，以后做好了，自己要拿货发货也方便很多。

　　五步曲之三 验证供应商真实性

　　在阿里巴巴搜索公司的搜索钻果中有一个选项是实地认证，实地认证是实际经营地点和生产地点的认证和实拍。阿里巴巴通过与中国邮政辅助完成的。勾选这个选项筛选出来的商家更加靠谱。也可以到供应商的诚信档寨中的企业自传资质进一步判断供应商的真实性，在这里可以看到供应商的营业执照、税务登记证、组织机构代码证等。

　　另外，把供应商的公司名输入到百度去搜索相关的资科，查看该公司的相关网站、视频、报道、客户体验等等。

　　五步曲之三 优质产品的判断

　　经过这一轮的筛选，接下来要对供货商的网络成交记录进行分析，这个就像淘宝买家到店铺会看30天的成交记录和客户评价一样.如果供货商的产品没怎么卖，有一种可能是该个供应商刚入驻阿里巴巴不久，通过查看供应商的诚信通可以看到入驻了多久，刚入驻的商家不排除会热卖的可能.但这需要你有独到的眼光，新手卖家不推荐选择。毕竟新入驻的供应商的实力如库存、发货速度等诸多方面新手卖家无法做出准确的判断，另外一种可能就是这个供应商的产品款式不好，不热卖。如果是后面一种情况，那这个供货商也是不考虑的。

要结结合淘宝的销售趋势分析供应商的产品是否会在零售市场受欢迎，一定不要根据自己的审美去判断，个人的眼光毕竟不可能代表客户的眼光以及潮流的趋势。供应商提供的图片是否清晰、模特图多还是少、有没有细节图、是否实拍、质量如何(这个很重要，有条件的亲选好供应商建议自己买一件回来看货，既然要创业，不要在乎那么点小钱，以免到时候惹来一个差评甚至亏的更多、之前成交的评价如何、库存是否足够、上新速度如何等等。不要到时候好不容易卖了一件快成爆款的宝贝，供货商突然告诉你断货了，追悔其及。大家切记，选货直接影响到你店铺的流量和销量。

　　五步曲之四 选择线上货源的之一事项

　　首先。一定要注意交易安全。阿里巴巴上的交易均支持支付宝交易，大家一定要用支付宝交易哦;其改，要跟供货商谈好产品调换规则，比如产品出现质量问题是否包退换，哪一方负责运费等，还有一定要注意供应商客服对代理商询间的回复速度以及态度哦，如果供应商在你还没成为他的代理之前，就对你爱理不理。问个问题等半个小时才回，那这种供应商就另指望了。买家可不会给你半个小时的时间嫌恶问你的供货商是不是有货之类。

每一位淘宝掌柜开店面临的览一件事就是寻找货源，很多折手卖实郁是有了开店的想法，直接上分销平台找自己想卖的产品。但是，怎么也找不到合适自己的好货源，上面就是小编带来的淘宝新手怎么找货源，希望对大家有所帮助！

没有货源肯定只是代表你没有这方面的渠道，比如批发市场，工厂。并不代表不能再网上找。

但是在找货源之前你需要明白一个道理：以你自身目前的能力及新店的格局，做什么产品能够快速让自己完成原始积累，并且能够赚到钱。

友情劝告：

• 不要去选择服饰鞋帽这种大类目，因为这类产品款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素需要的操作太灵活，新手是玩不转的。
• 其次袜子，手机壳这类客单价十几块的低客单产品也不建议你做，这类产品很容易陷入低价恶劣竞争，那么对于新手而言一昧的去玩低价只能说是在找虐。很可能把你的资金链耗尽，

那么对于新手，我建议的是做应季类，刚需，暴利的产品。

应季类

顾名思义就是淡旺季明显，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节周期最长，其次这类季节性产品还有一个优势，那就是在旺季到来之前，所有店铺不管是销量基础还是单品权重基础都是相差不大，那么这样的竞争环境就比较适合新手操作了。

刚需

证明市场需求非常大，只要推广得当不愁没人买

暴利

利润空间大，对于想在淘宝上快速赚取第一桶金的新手卖家而言再适合不过了。

熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……

这些产品都具备一个明显的特点：

• 1.淡旺季非常明显！
• 2.非常刚需！
• 3.利润保证！

就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心……

当然，还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！

关于货源途径：

一、首先推荐阿里巴巴（1688网站）

阿里巴巴1688网站是现有很多没有货源的卖家选择的货源途径，也是现在国内最大的货源网站，类目很齐全，基本上可以找到你想要的产品。但是要注意对比商家实力，找大型靠谱的商家。

首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入 “ 空调扇一件代发 ”或者“空调扇代理”，只要是包含关键词 “ 空调扇” “ 代理 ” 就可以了，然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商

然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。一般靠前的都是优质的商家

那么可以看到两个图标，

• “诚”是诚信通，后面五年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通5年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。
• “实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。

其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。

第二：继续看一下店铺宝贝的详细情况，

这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三：看宝贝的时候要好好看一下详情描述，

阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍

有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四：看宝贝详情的时候顺带看下库存，

因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。

宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。

最后看下合作快递以及运费情况，

合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

其次，代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，要多对比一下从中找出最适合自己的。

还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

二、网店代理

对于一些没有多大资金链进货的新手而言，这个也是可以考虑的，开店不需要多大成本。

但是在这过程中一定要注意对比，因为现在很多产品质量都很糟糕，万一你代理了还不知道质量怎么样，这样到了客户手里，有问题也是直接找我们

最后可能钱没赚到你的信誉还没了（DSR评分，好评率，售后率）淘宝上有很多有实力的大卖家，其中有部分是会提供批发或代销的。

可以找他们多了解一下，看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。另外了解这些店 有没有稳定的货源提供，不然断货就很尴尬了。

可以直接在淘宝买一件:

收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。

三、线下展会：

在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。

以上就是推荐给没有货源的朋友选择产品，并且在网上在代理甚至一件代发的途径和方式。但是要想做好淘宝还是需要一系列的运营知识来支撑的。

新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。别说做一两个月，做两三年可能也就那样了！

如果你真的对淘宝感兴趣，建议你去好好看看我在专栏写过的这几篇文章！先让自己脑子里有一个店铺运营的思路。以后开店才不会懵逼，知道上架产品之前以及上架之后应该如何运营操作！

《花和尚：黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功》

《花和尚：正确优化主图，让流量/访客迅速破千！——店铺运营经验分享》

《花和尚：淘宝卖家如何设计一张“高点击率”的主图实现精准引流？——店铺运营须知》

《花和尚：想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些》

《花和尚：新开淘宝店如何引流，推广？》

《花和尚：淘宝如何推广最省钱？最有效？》

《花和尚：您有一份《打造差异化详情页》教程大礼包，请注意查收！》

《花和尚：如何提升淘宝店铺的转化率？》

我曾在专栏分享过很多类似的运营干货内容，如有兴趣请自行前往脑补学习！

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。

我们可以尝试把开淘宝店想象成千米赛跑，赛道上有很多很多的卖家。但是当你站在起跑线上的时候，头一抬发现，前面乌央乌央的参赛者，而更可怕的是，这些参赛者里面，有很大一部分已经跑了一半，甚至快要到终点，这时候，你还能追得上吗？

那么，做淘宝也是一样，大量的卖家已经进入了服饰鞋类这些大的类目，站稳脚跟，这时候我们加入这个赛场，产品、运营都没有多少优势，怎么追？

所以，我认为，题主所纠结的货源问题，确实重要，但还并不是关键。但新手进入淘宝，想要首先站的住，关键还是在选品。

如何选品？

一个我一直强调的思路，细分。

细分

我们都知道，男女装的竞争很大，但是男美式中高端夹克、女中老年时尚裤子这个细分品类竞争会不会就小一点（我举例），只要在后期营销上面多做功夫，打造好自己店铺风格，就可以超越同行，成功的做好。

这是我之前在一个会议上分享的ppt中的一页，刚好拿鞋这个类目做了个例子。

题主想要卖鞋，鞋这个市场本身非常的大，首先进行切分，有男鞋、女鞋、老人鞋、宝宝鞋等等。

假如选择了宝宝鞋，但是宝宝鞋还是有很多人在做，那就再在宝宝鞋里特定细分，比如说“宝宝鞋1-2岁”，甚至“宝宝鞋1-2 女”等。

市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。互联网的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易在互联网上找到用户群。

再拿手机举个例子，我很多亲戚都在县城，生活在县城里面的人，接触互联网的通道只有朋友圈。他们的信息是非常闭塞的。比如买一个手机，他能够接触到的信息，根本不是知乎、微博，而是朋友，电视广告和销售员。所以OPPO能成为三四线县城的神机。

中国太大，人群细分非常多。

锤子也是一样，目前的定位并不是普通大众，而是追求效率的人群，偏商务，偏男性。比如现在one step这个功能我用的很高频，但是对老婆就对它无感，觉得多点几下根本没什么。

所以，做好细分，不要指望所有人喜欢你的产品，然后针对你选择的这部分人群，进行需求开发。

我为细分归纳了十种常用的方法，

【价格细分】 适用场景：商品在某个价格有市场，但是这个价格带对手不够强。

【年龄细分】适用场景：在这个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品最大化的满意度。（老人手机，儿童马桶）

【性别细分】适用场景：专门为某性别量身定做，实现对他/她的最大化满意度（女性电子烟，hello kitty充电宝）

【风格细分】为商品带人某种独特风格，满足某种特定偏好的人群的最大化需求。

（尤其适用于中高端产品，需要购买一些产品反映自己的审美、价值观）

【适用场景细分】（户外旋转椅、洗浴刷子）

【专业级别细分】适用场景：为更专业/更小白的客户群打造产品（相机，游戏鼠标）

【功能细分】 适用场景：满足客户对功能更挑剔的需求。（老年人、年轻人、生病的人对泡脚桶需求不同，是否带药盒装置，是否有滚轮等）

【材质细分】适用场景：材质，除了可以就降低成本，提升品质，可以让小众客户有更细腻的体验。（毛毡鼠标垫，硅胶钥匙包）

【颜色细分】适用场景： 换一个颜色，就会吸引一部分消费者。（缤纷多色的户外帐篷）

【定制细分】（IPHONE6定制手机壳，针对某款汽车的雨刮器、座套）

总之，淘宝的机会就是发现细分市场的机会。

找到1%的市场，占领80%的市场份额，甚至可以暴利。但是在80%的市场，你占到1%份额的下场则是早晚被淘汰。

只说一点：别碰成熟类目，尤其服装鞋帽，最好找点小众货源。

1688或者淘宝联盟，新店最好卖一些便宜搂搜的东西 ，上来就卖衣服鞋一类的卖不动

一般都是跑厂家，或者问熟人。之前几年积累了数百个靠谱的厂家，你要的话 可以推给你，很多都是厂家发货，不用你囤货，省去了进货成本。

刚开始做这行，很多不懂，亏损都一万多了，包括后期店铺操作、推广等等，都是需要有经验的人带，不妨多交流下，也许可以给你指导

谢邀~

大家好！我是司空。

于很多新手而言，在店铺申请下来之后，就开始凉了，为什么？因为他们货源没有找好，也不知道去哪儿找，或许呢，他们有试着去过，觉得太过繁琐就不想做了。另外还有一群新手会在搜索引擎里面去搜，然后就发现有很多的会员网站，之后，他们就选择其中的一家进行合作，可正式谈合作的时候，搜索得来的供应商需要让你先交保证金，并会告知保证金最后都是可以退的，或是给你试用几天，觉得可以的话就需要交纳保证金，又或是说“你只需要交纳保证金和服务费之后，你产品的上传，主图设计，详情页设计我们都帮你做”等等好处诱导你和他合作，如果说你是这群卖家中的一员，如果说你接受了供应商的要求，先交保证金给他的话，那么等你跟他开启合作之后，你就会发现这个保证金是怎么也拿不回来了，且他帮你上传的宝贝怎么也获取不到流量，等你想尽办法获得了一些流量时，等你好不容易将产品卖出去了之后，又会发现对方竟是一个连产品都没有的供应商。所以，这些新手卖家，在店铺还没有正式营业之前，就已经开始凉了。

一、那么，新手开淘宝店怎么才能找优质货源呢？

首先，从搜索引擎上得来的货源，我肯定是不建议的。如果说你一定要在网上找的话，那么，我的建议是到阿里巴巴上面去找。

为什么？

1、是因为阿里巴巴和淘宝同属一家公司，可以说淘宝是整个阿里巴巴的一个旗下平台，淘宝是卖家对买家，阿里巴巴就是供应商对卖家，且阿里巴巴已经成立19年了，由此可想它的一个内部机制已经是非常非常完善，要知道完善的平台对于卖家来说是一个最大的保障。

2、是因为阿里巴巴近几年推出的一件代发于新手卖家来说，是不错的选择，为什么？首先，要知道“一件代发”这个模式是不需要卖家囤货的，卖家只需要在接到订单之后，将买家的信息直接发给供应商就可以了，供应商那边会直接发货给我们的买家。其次就是你作为一个新手卖家，你必须清楚你之所以为新手卖家是因为什么？不就是因为不懂淘宝的规律吗，不懂在哪儿可以找到靠谱的货源吗。所以在这个时候，选择和淘宝同属一家公司的平台——阿里巴巴，不仅是对货源的保障，更是自己本身的一个保障。

如果说，身为新手卖家的你，不想做一件代发，想做囤货的话，那么我告诉你，你做不过来的，什么意思呢？简单的讲，首先你要看你有没有足够的资金去支撑囤货的成本，要知道囤货不是一两件就是可以完事的，最少最少每个产品都需要囤10件回来，且在淘宝上至少都要上架10个产品，而每个产品里面不可能是有一个尺码，假设一个产品的尺码有3个，那么你就需要囤（10X10X3）300件货，如果说一件的成本是50元，那么你就需要1.5万元，这个里面我还没有算产品的其他的色系，店铺还没正式营业就用掉1.5万元了，另外还有就是不是说每个产品都是可以卖得很好的，甚至有可以一些产品一个都卖不出去。所以在这个时候，你就要懂的囤货的话，就需要承担一个成本亏损风险。如果选择的是一件代发的话，就不需要担心成本的风险了，你要做的仅仅只是判断一下这个供应商是不是一个好的供应商，他的产品是什么样的就可以了。

二、新手卖家如何判断一个供应商是不是靠谱的呢？

在这个时候，我们的新手卖家就要站到买家的角度去判断，设想一下：日常我们自己在买东西的时候，对这个供应商是怎么看的，对这个产品是怎么看的。

因此，新手卖家就需要去考核供应商以下几个方面：

1、这个产品的质量怎么样？

2、什么时间内发换货？如：48小时、12小时等等。

3、是不是七天无理由退货？

而这些我们的新手卖家怎么去看呢？我告诉你们，在你们选好一个供应商之后，先不要去主动联系他们，先让你的盆友，或者亲人去这个供应商的网店里买一个产品回来，在这个时候，你是不是就可以看到的他的发货速度，等货收到之后，是不是就可以看到产品的质量是怎么样的，之后只需要退货，是不是就可以看出供应商是不是支持7天午理由的，同时是不是也可以看出供应商的服务态度是如何的。

本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读；
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题；
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大家好，我是安北，一位你值得关注的电商人，关注我，每天更新电商干货，实操知识

先看市场，再订货，还是先选货，再看市场？

先去确定要做那个类目，然后看市场，最后寻找这个品类下的货源，为什么这么说？因为可能市场给你反馈出来的信息比你产品的价格便宜，这时候你做还是不做呢？

新店，如何选款应该参考什么？

通过购物网站来寻找优质货源，例如美丽说、蘑菇街、豆蔻街等等；

通过搜索关键词，对淘宝单品的收藏进行参考。收藏越多就说明这个产品受欢迎的程度越高。因此，我们可以参考淘宝网的单品收藏来选择合适的产品进行销售。

找到一条合适的进货渠道。

首先，要考虑一下店铺是想走品牌路线，还是走代理路线，定位好你自己的经营方式，再去挑选进货渠道，这个选货范围与时间成本就可以缩小很多。回到主题，简单的拿货批发市场与服装厂对比，以便理解。

批发市场：在款式选择性，补货通畅性，提货便携性更具有优势；

服装厂家：在进货价格、品质保障性、价格及货源稳定性上更具有优势。

那么，如何挑选从其中一家合适的渠道进货呢？如果进货量少，通常选择批发市场效果会好一些。

批发市场解决了两个痛点：

一是通过厂家，把需要成批量进的货分摊给各个批发商，解决了代理商无法从厂家直接进货的痛点。通过批发商排除掉一些旧款及不好卖的款，简单的为代理商做了第一轮筛选。

二是按照厂家进的货分类，不同批发商针对的客户人群不同，从而达到减轻代理商盲目挑选款式的痛点。

淘宝店铺的货源，可以从以下几个方面考虑：

1、目前身边可以接触到货源，比如你个人会做什么手工、或者周边是否有朋友能够接触到一些货源、渠道；

2、从淘宝上的分销系统里获取一些货源；

3、阿里巴巴平台上寻找厂家拿货，或者找一件代发的那种也可以；如果是自己去拿货，最好能够与厂家沟通清楚；

4、线下的一些批发市场也是一个获取货源的渠道！