开淘宝，没有货源，不知道卖什么怎么办？

没货源的话，很多货源都是支持一件代发的，看你想做那个产品的，很多网站的，不知道的话可以百度，也可以私信我！

去阿里巴巴或者网批市场逛逛！

那你为什么要开店……

别想了 别浪费时间

去做些有用的事

说搞一件代发的开店尝试的都是骗你去买他教学的骗子

可以看看这个行业的牛鬼蛇神参考

https://zhuanlan.zhihu.com/p/56538384

可以先看别人都在卖什么，销量和口碑，等等，然后在看看自己有什么资源！

我都是自己淘宝一些便宜东西！闲鱼卖

我也想开淘宝店，同样不知从何做起

大家好！我是司空。

今天要讲的是，新手卖家在刚进入淘宝这个电商行业，没有货源，又不知道卖什么产品的时候，该怎么办？

第一个：货源问题

在没有任何货源的情况下，可以到阿里巴巴（http://1688.com）平台去找。因为阿里巴巴的扶持项目——“一件代发”，于小卖家而言是最好的货源选择地；尤其是新手卖家。它不需要你囤货，还能大大降低你的成本投入。

第二个，不知道卖什么产品

作为一个新手卖家，首先要清楚自己需求和目的。是想在淘宝上做个一两个月，赚点零花钱？还是想在淘宝上面干一番事业，长期赚钱。因为这是两种概念，两种玩法。

在去年冬天的时候，有个女大学生告诉我，她在上学期间很无聊，没什么事情干。而大学生活就是这样，一周除了上那几节课后，基本都是天天玩。她说，她想利用上学期间开个淘宝店卖点东西，赚点零花钱，等放假了就可以去旅游。我就告诉她，去做一件代发，卖围巾，因为围巾是季节性产品，需求量也就在那几个月里。清楚的记得她在双12那一天做了9万多的一个成交额，利润差不多在1万左右。而这对于一个在校大学生来讲，已经是挺好的了。她放假后，如所说的一样，关了淘宝店去旅行了。所以这是一种短期盈利概念的玩法。

那么另外一种是怎么样的概念和玩法呢？就是你想要长期卖什么产品，想要靠这个产品长期赚钱。

这个时候，如果你不知道卖什么东西的话。最好是选择卖女装，而男装、女鞋、男鞋类最好不要碰。你或许会觉得卖女装很难。其实我想说，真正难的是想要走几万、几十万单的人，如果你想一天走个几十单，卖女装是最好的选择，毕竟他的市场空间足够大，大到你难以想象到的空间。并且，在你弄清楚女装的玩法后，若想改做其他类目的产品，都是可以。因为女装的玩法是最经典的玩法，适用于大部分类目。而这就是一种长期盈利概念的玩法。

最后总结一下，第一个没有货源的情况下，怎么办？去阿里巴巴找一件代发的就可以了。第二个在不知道卖什么类目的情况下，可以做女装，便于后面想好做什么，容易转。因为女装的玩法适用于大部分类目。

感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，

有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流，

如果对你有所帮助，可以点个赞，你的点赞是我持续更新的动力！

问题总结一下：1、卖什么？ （回答中会有视频操作）2、怎么找货源？

在正式回答之前，我先提醒一下题主，现在的淘宝竞争越来越激烈，如果只是抱着玩玩的态度，建议不要进入了，还是直接去公司上班更合适。

首先，讲一下卖什么？就是怎么选品。（可以看操作视频）

选品对于开淘宝店就是核心，选品决定流量。

我在很多回答中，都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做，比如想要卖船袜。

介绍一种比较简便的方法，能更快的帮助卖家进行初步选品。

操作步骤：

1）打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——船袜，看产品在市场的竞争度。

?

竞争度公式=日搜索人气/在线商品数

以“船袜 女”这个关键词为例，竞争度= 33429/525533=0.06

之前，我们一直选择的是7天的数据，其实会有所误差，现在，经过多次测试，发现还是用日搜索来看更准确一些。

2）接着，可以把搜索出来的数据全部粘到excle表格中。

一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的，先根据竞争度初步筛选。

3）如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

这里需要说明一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。
当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。

这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费查询30个词语，数据准确性，我测试过没有问题。

如果需要，可以私信或者留言。

非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！

4）当寻找到的产品符合上述要求后，还要再看一下对手情况。

以“船袜 女”为例，按照销量排序。

关注销量排序，主要是为了计算前期投入，也就是俗称的订单，非标品行业还好，如果想做的是标品行业，就要更关注同行的销量大概是多少，做到前几的销量要花费多少，这些都要去考虑，毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。

货源

接着，再讲一下货源，这也是新手卖家比较关注的问题。

如果你正好不知道去哪找，或者不清楚怎么能找到靠谱的货源，可以参考下面的几种方式。

先介绍四种常见的拿货渠道：

1） 网上采购（如阿里巴巴）

阿里巴巴有非常多的货源，选择的空间也很大。但正因为选择空间大，选择的种类以及款式比较多，在选择的时候卖家需要更应该慎重。

比如，想要女装类的货源，可以打开阿里巴巴官网：

在界面左侧找到女装类，也可以在搜索栏输入“女装”、“女鞋”这些关键词进行搜索，会出来N多个厂家。

然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选，一般靠前的都是优质的商家。

因为大多新手的货源都来自阿里巴巴，具体说一下筛选的条件。

①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样比较靠谱一点。

②供货商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“，和淘宝的“金牌卖家＂是差不多的意思，这也是重点筛选的一点。

③货描、响应、发货速度高于同行。

④参考同行，看一下产品的代理价格，比大多商家都偏高的也最好放弃。

⑤提供产品原图，如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好。

⑥库存更新及时，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数都不真实，最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商。

⑦关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则，很多公司都是不同的，一定要提前；了解清楚。

⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递，发货的时间节点也要清楚，防止发货不及时，给店铺带来差评。

最后筛选出1－3家再做最后的决定，难以选择的话，可以买一些样品回来看一下，观察宝贝质量、包装、发货时间、快递时效等综合下来，哪一家更好。

对于起始资金不多以及对淘宝的了解不是很深的新手卖家，一件代发是一个不错的选择，也是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存并且投入相对少，可以尝试一下。。。

2）厂家合作（与厂家谈判）

如果你有可能，直接从工厂拿货，那自然是非常好的。在产品成本，供货质量等都可以得到控制。

当然，这个渠道只适合有经验的人。对于没有经验的新人，不建议轻易直接找工厂合作。

3）当地货源/批发市场

如果当地就有大型批发市场是非常方便的。

当地的大型批发市场，这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时，在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货，可以实地考察。

如果在批发市场进货，需要有很强的议价能力，争取将价格压到最低，与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。

4）无货源淘宝店群

如果筛选不到合适的货源，也可以考虑做无货源形式的淘宝店铺。没有库存资金压力，风险小，只是纯粹的赚取商品差价，不同于前期淘宝店群的粗暴采集玩法，我们是要求更精细化的去运作，在选品、标题、主图等各方面都会进行优化。所以对选品能力和执行力要求比较高，对于有空闲时间，淘宝又了解不深的新手卖家而言，会是一个很好的选择。

还有其他的电商问题或者想要了解无货源的具体玩法，可以私我！

【篇幅略长，干货太过震撼，老铁可先赞再看防丢】

为什么很多新手卖家进入淘宝选择“服饰鞋帽”这类热销产品，最后做好的却寥寥无几？

• 因为这类产品款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举，
• 很多人只看到了这个类目大卖家们赚的盆满钵盈，但是却忽略了同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至血亏的中小型卖家。

作为一个新手卖家，要想在淘宝生存下去，就要避开红海，尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场，因为即使很小的冷门类目，如果你能做到靠前的位置，也会活得很滋润。

其次，袜子，手机壳这类客单价十几块的低客单大众型产品也不建议你去做，很容易被低价恶劣竞争。

请你在做什么产品之前想清楚一件事：你做淘宝是为了好玩还是为了赚钱？

如果是好玩，随便在阿里巴巴找个女装货源，玩个十来天、两三月，能做起来就继续做，做不起来就关店走人。轻轻松松！

但如果是为了赚钱你就得接着往下面延伸思考：什么产品以你目前的能力和资金能够快速赚到钱！

而老花做淘宝十余年，觉得以淘宝目前的情况有两种产品是适合新手卖家的。

第一种：冷门类目，小类目

比起大类目而言，冷门类目虽然人气要少一大截，但是同样的竞争没有大类目竞争激烈，

说实话以大部分新手卖家现有的能力，去做大类目，很可能由于能力不足，资金不足等原因成为炮灰。就算能够从中分得一杯羹，可能你的推广费用也会是其他类目的几倍之多。

而一些冷门类目和一些小类目，虽然人气不是很多，但只要做的好一样能够做到高盈利。并且以大部分新手卖家的能力和资金，只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品，才能更容易的发展起来。

新手选产品只要关注两个原则就行了：需以及暴利！

比如说痔疮膏，狗皮膏药等等这些冷门类目，市场需求非常刚，因为总有这些人有这些症状，但是又不想去实体店买，那么网上购物就是很正常的了，利润可想而知，所以说冷门类目赚钱也不难，只要你能力足够。

当然这里只是提供了一种思路，并不是说真的要你去做门把手生意，做什么生意考虑的事情比较多，除了市场情况，还有自己的实际情况，并不是什么人都适合做的。就算你做了，不会合理运营，也同样做不起来。

第二种：应季类产品

这种类型产品就更加刚需了，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因，这类型的产品的市场需求度是巨大的，而且是急需！

产品淡旺季明显，差距大，比如冬季的产品，那么在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重，大部分竞争对手都没有操作，那么等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外，起点基本相同了。

就比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，热水袋等等。

所以我们的新人朋友为什么不能带有敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品呢？非要跻身于一些竞争激励的大型类目里面去。

之前也说了，因为这种类目淡旺季非常强烈， 所以不管是新店还是老店旺季经营起点相差不会太大

那么只需要我们在旺季到来之前提前1-2个月操作这类型产品，积累好你的基础信誉，基础权重（自然搜索权重，单品权重，店铺权重），基础数据（销量，评价，问大家）等，做好推广和数据维护，在旺季一到你就能迅速抢占部分市场，取得盈利。

理清楚基本的赚钱框架：

• 选择一个刚需、暴利的产品；我们要做的是“快速积累第一桶金”，是从下个旺季中选择“商机”；像夏季的麻将席、空调扇、电风扇、爽肤水、拖鞋等；
• 再根据这些产品来布局框架，哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是利润款；同步又在这学习“市场分析/数据分析”，从中找到目标群体；
• 开始学习“日常运营工作”；如果做标题、主图、详情页、营销、上下架等等；
• 掌握淘宝平台规则、淘宝的流量分配机制、淘宝的流量入口来源及对产品的价值；这将帮助你真正实战过程，不会懵逼、更不会被误导去开车耍单搞淘客……
• 根据所掌握的一系列的核心理论一步步实操，学会从中获得数据进一步数据分析；中小卖家只能通过耍、或者直通车等引流行为获得数据后，才能从中分析如何优化产品线，从而获得更大的真实流量、订单；

最后苦口婆心提醒：淘宝已经不是早几年粗暴式增长阶段，将需要非常繁琐、专业、系统的知识点支撑，如果你不能确保自己下定决心来投入，我真不建议选择淘宝。

专栏地址：

公众号：

关于“花和尚”：

死磕电商十六年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

• 如果你对运营实战干货视频感兴趣，私信/留言“学习”，我会免费送你VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
• 如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“交流群”，即可获得入群方式！

除了个别本身有厂家或者实体店资源的朋友，绝大多数想要做淘宝的新手都卡在“卖什么”的环节。

我不止一次的说过，淘宝新手卖家千万别为了喜好而选择产品。

小孩才谈喜欢，大人只看利弊。

大家都是成年人了，我见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包，最后压了一仓库的货，抽一了一地的烟，说一句：“淘宝真的太特么难了”。

我见过很多想要在淘宝创业的大学生，除了部分电子商务专业还算有点基础的朋友没那么容易上当，其余的基本上都或多或少的上了“加盟”、“采集软件做无货源店铺”的当。

照顾君不是什么神仙，也就是个路过的臭运营，但是我希望你们能少花些冤枉钱，所以我接下来的建议你们一定要好好看。

首先，如果你暂时不知道卖什么，那么我们可以先用逆向思维来思考：不要卖什么。

就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。

所以回到主题，卖什么好？

冷门的小众细分类产品：身体乳（细化，比如：一抹白或者补水）、熏香、无人机玩具（小众）电蚊香、门把手等等都属于细分类。

但是选词的时候一定要注意不要选择商城占比高的词，那说明大部分流量都被天猫店抢走了。

数据说话：

太多了，我就不去一一搜数据了。

当你知道自己要卖什么了，你就应该要考虑去哪里寻找该类货源。

从找货源的角度来说，目前就两个渠道寻找：

1、线上一件代发

2、线下实体批发

哎哟，还有点押韵。

线下批发市场和工厂的我就不说了，如果你周围已经有批发市场或者工厂估计你也不会来问知乎了，直接去问工厂了。

所以主要说说如何在网上找一件代发货源。

线上一件代发是大家最关心的，一般我们首推1688供货平台：

阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网

为什么？

毕竟是淘宝官方平台，里面的入驻的厂家非常之多，但是质量也是参差不齐，所以这里给大家几点筛选厂家的建议：

询问老板发货时间、售后、退换货细则、货源是否充足。

质量就别问了，质量有个小技巧，用小号去买一件发回来。

为什么要用小号呢？因为你用自己的店家号去下单人家肯定知道你拿样，拿样那当然是选个质量最好的，为了减少这种可能性，还是拿个小号去测试比较好。

如果你还是不知道要卖什么怎么分析，可以参考我这篇详细的选品文章：

学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

希望你可以在这个旺季赚到自己的第一桶金。

我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：?

欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！勿忘点赞！

对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也想要加入（有门槛，杜绝伸手党），私信回复“社群”，我给你入群方式。

你好，传统的淘宝开网店寻找货源很大的弊端：

A：你找的货源厂家不知道是不是靠谱

B：你不知道找什么样的货源好卖，这个很重要

C：就算你找到了相对好卖的货源，但是你不知道这个产品在淘宝是不是容易卖出去。这个也很重要

D：阿里巴巴找的货源，产品的主图和详情页，相对来说做的不是特别专业的，也就是这样的图片用到你店铺去，顾客不是那么容易引导顾客去下单。

运营方面：找货源开网店，一般要学的东西比较多，比如店铺装修，标题优化，主图优化，详情页打造策划，直通车推广，PS处理图片等等，要学的知识比较多，另外要学的比较深。

但是精细化无货源模式解决了这些问题：

货源方面，直接找淘宝爆款货源，具体找什么样的爆款货源，里面是有讲究的哦，产品能成为爆款，自然这个产品能够被大部分买家所接受，所喜欢，所认可的产品，另外这个产品的图片肯定是专业级的主图和详情页，要不然他怎么能成为爆款？我们直接拿来这样的产品到店铺加价卖，省去了很多的事情。

运营方面，店铺不需要装修，也不需要推广，不需要直通车。每天选产品就可以，然后做标题上架到店铺去，就会有人来购买。因为店铺随着时间的推移，上架的产品越来越多，出单也会越来越轻松。

?来说JTW?o?

?SW:?g

还在做已经出新规严厉打击无货源的淘宝吗？来了解下夸经电商亚马孙不用货源吧

三年的淘宝开店经验，现在年净利润在百万以上，当然这点收费在知乎大神和淘宝大咖眼里是看不上的，我不开课，也不收费，简简单单给你讲几点。

没有货源就去找！不知道卖什么就是看周围人都需要什么！最后一点就是一定要挑利润高的东西才能百分之一能做出头的可能。

对，就是百分之一，可能我说的还高了，真正做过淘宝的人才知道我在做什么，不要听一些讲师瞎逼逼，什么关键词，直通车，淘宝客，那些都是在你产品好的基础上！

首先你得有一样拿的住别人的东西，不要相信什么一件代发，或者做某些品牌的n级代理，你要知道在淘宝上和在微信不同，在淘宝上你们可是在公平竞争的！他们拿着你的进货价在卖，你拿什么去竞争？

目前我钻研出的方法，希望能点醒你。

1.首先确定你要卖什么，这个别人帮不了了，就看你擅长什么，比如我之前是个教练，我现在就在做营养品这一块，因为知识基础在，不至于两眼一抹黑。

2.直接去找厂家或公司进货，人有多大胆，地有多大产，千万不要找下面的代理。怎么找？直接百度搜产品名字！我的原料供应商都是百度搜到的！现在的厂家效益都不好，你只要本人到，他们会愿意直接卖给你的，谁也不会嫌自己挣得多。这一个环节你可能最少要支出一万到两万来进货。

3.根据你选的种类不同你可能要办营养执照，劝你最好先办一个，费点时间，去当地注册一个很简单，没有地方就写你家，只要有房产证就可以。 这个地址不需要和发货地址一致。

4.美工淘宝找，详情页一定要弄好，照片自己找摄影师拍。

5.找自己的朋友，每个人买一单，并且要好好评价，货物你就真的寄过去，大不了他们再给你寄回来

6.基础做完了，这一步可以开始考虑直通车，淘宝客了，相信你做到这一步的时候，不需要别人交，你也会开了，实在不会，记住一句至理名言，百度搜！

最后一句忠告，如果你连几万块钱交学费的打算都没有的话，不要踏入这个战场

一、首先推荐阿里巴巴网站

阿里巴巴1688网站是现有很多没有货源的卖家选择的货源途径，也是现在国内最大的货源网站，类目很齐全，基本上可以找到你想要的产品。但是要注意对比商家实力，找大型靠谱的商家。

首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入 “ 取暖器一件代发 ”或者“取暖器代理”，只要是包含关键词 “ 取暖器” “ 代理 ” 就可以了

然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商 然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。

选货源这个一直都困扰很多新入行的店主，我一般就给他们三个建议，多的唱片大论不谈。

建议1：尽量选择高毛利产品。

原因：只有高毛利产品才能支撑店铺有更丰富的玩法。才能有空间竞争过竟店。

建议2：产品来源要合法合规，尽量一手货源。

原因：产品如果来源不合法合规，销售过程中总会遇到这样那样的问题，例如前两年纷纷扰扰的职业索赔。

建议3：产品全网价格要较为统一，不能价格区间过大。

原因：价格较为统一的，说明产品源头方控价能力较强，能维持较久的高利润空间，这样经营下去才能持续。

建议基本上就这些，如果有更多想要探讨的或者想要了解的，欢迎私信我发送你的具体问题来沟通更多。

一、1688

阿里官方的货源网站，种类多，可一件代发

二、网商园

上面有很多服装和鞋包

三、广州17网

各种男装、女装、童装齐全，包括居家服、泳衣等款式，更新快

四、广州酷有拿货网

全国知名服装批发，一手货源，可一件起批

五、个秀名妆

主要经营韩国化妆品

六、义乌购

超全小商品货源可一件代发

七、开山网

国内最便宜的女装就在这个网站上面

八、湖州织里儿童网

童装一件代发可批发

九、包牛牛

十元就可以买到一个包包，主要走低价路线，比较适合新手卖家

十、挚爱母婴网

孕婴洗护，数百个品牌代理批发

十一、北极光供应链网

孕婴洗护，数百个品牌代理批发

作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

我可以给你货源 出厂的价格 任何商品

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：七一九，中间的几位数字是：五零七，最后的几个数字是：五一一，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

你好，东哥很开心来回答这个问题!

关于货源的这个问题，可真的是的老生常谈了，关于选品的注意点和货源的地点，以下文章算是帮你解答了：