传播学中有一个很久远的概念，叫「意见领袖」，说的是信息传播会先通过意见领袖再传递给普通人。这个观点，与当下主流的“网红现象”极为贴切。

随着互联网行业的快速发展，网红产业应运而生。在社交媒体和视频直播平台的推动下，促使各类网红大放异彩。大量的粉丝、强大的话题性、资本认可的商业变现能力，让网红成为移动互联网时代的一个极具影响力的社会群体。

追溯根源，网红具有非常典型的时代特征

1.0 话题时代

诞生于互联网发展早期，以论坛、聊天室兴起的内容为传播主体，通过天涯论坛和BBS作为信息传播的承载渠道；1.0时代的网络红人有一个痛点，成名前离不开网络推手，都需要或被动、主动的进行包装与推广。

2.0 眼球经济时代

建立于互联网快速发展时期，以图片+段子+视频三位一体的传播模式，既节省了用户阅读时间，同时达到快速吸引网民的眼球的目的。催生了一系列段子手。

3.0 品牌与互动时代

发展于互联网爆发式增长时期，经过上一个阶段信息快速传播的洗礼后，网民在娱乐导向的选择变得更为挑剔。这个阶段的网红更加注重与粉丝的互动，或垂直于某个相关领域独有的品牌专业性。相应的网络直播、社交平台，也如雨后春笋般出现。

网红载体平台发展图

网红承载平台分为两大类

社交平台

综合类：天涯社区、微信、陌陌、豆瓣、微博等

知识类：知乎、果壳等

音视频平台

泛娱乐：YY、花椒、映客、一直播等

垂直领域：熊猫TV、斗鱼TV、虎牙TV、龙珠TV等

点播类型：优酷、ACFUN、bilibili等

短视频：美拍、快手等

网络平台的发展主要得益于消费者心理上的转变。

消费实质上有两层含义：一重是消费的自然属性（指产品功能），另一重则是消费的文化属性（它象征商品某种社会地位、生活方式、生活品味和社会认同的符号）。随着社会的发展，人们特别是80、90后不仅愿意为产品功能付费，也同样愿意为了表现品味和个性以及文化认同付费。这一定程度上为粉丝基于支持网红的意愿而消费提供了基础。

网红的收益模式主要分为两种

直接获利模式

粉丝通过平台给网红送虚拟礼物，或者直接现金打赏。这类网红主要分布在泛娱乐平台和垂直领域平台，多数为泛娱乐性网红，诸如美女直播、游戏主播等。特征是实时交互，互动性强，用户粘度高。

间接获利模式

1、广告变现

社交平台类网红是自媒体内容的创造者，通过优质内容的产出影响粉丝，使其产生共鸣。主要目的是为了增加粘性，提高社区活跃度。在内容创造的过程中通过植入广告，进行软文宣传，很容易潜移默化打动粉丝，因此广告效果极强。同时这类网红的粉丝群体有很明显的标签特征，相关行业广告主也愿意把钱花在网红身上。

以Papi酱为例，目前Papi酱拥有2200万微博粉丝，假设其投放一条广告只有10%的点击率，每个点击以0.1元计算；那么，她的一个广告链接推送就能赚22万的广告费。

2、电商平台

将粉丝流量引导进入电商平台，再通过商品销售实现回报，这种“网红经济+电商平台”的变现方式逐渐成为主流。如何成功将粉丝引流至电商平台并且完成转化，这是一件很考验网红或者网红团队能力的事情。网红+电商的优势在于用户群精准，商业化变现路径通畅。

以服装行业为例，跟据店侦探提供的数据显示，2016年淘宝双11期间，两大淘宝网红店铺吾欢喜的衣橱，钱夫人家，均日营收破亿。

张大奕也成为2016年双11当天第一家破亿的淘宝女装店铺。

为何“网红经济+女装电商”能爆发出如此惊人的能量？

关键在于运用，流量+转化的完美组合。

网红具有难以想象的流量优势，配合上专业的电商团队完成流量的转化购买。他们打通上游设计生产、下游推广销售等各个环节，创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的模式。

根据阿里行业指数显示，在淘宝网买家概况中，女性买家占比高达86%。其中小年轻与青年的人数占据主体。

这样一个极其庞大的消费市场，使“网红+电商”模式在3.0时代完成一次完美结合。

根据女装平台档口网的调查指出，目前中老年女装市场尚未被打开。由于对互联网认知不够，缺乏网络购物意识成为一直困扰中老年人网上消费的主要问题。随着移动互联网影响的进一步加深，中老年人熟悉使用移动互联网之后，会不会出现“老年网红+电商平台”这一有趣的现象。

【未来】在未来网红经济仍然有无限可能性。

从目前的发展情况来看，“网红经济+电商平台”算是赶上了一个最好的时期，网红们接下来该思考的是，如何平衡过度商业化的趋势。因为在不久的将来，网红模式将往更具专业特色化的方向发展，通过对垂直领域的细分，市场将会迭代出一批具有更高商业价值与更强变现能力的网红。

• “网红经济+电商平台”的商业模式还能走多久？
  
• 我们拭目以待。