揭秘广州十三行服装批发市场

有新加入服装圈社群的圈友告诉我：老郑，原先我觉得我做服装已经很有经验了！没想到在圈子里结交这么多优秀的服装人和她们交流分享后，原来做服装生意还有这么多的细节门道和操作办法我都不知道！我觉得我收货到的经验太多太值了！

另外还有圈友告诉我：老郑，我看你公众号已经学到很多了！没想到在圈里听你做分析分享，还有这么多内幕和技巧！原来还有这么多的内部分享！

最后圈友告诉我：老郑，我们要去广州考察批发市场了，你赶紧的给我们写点攻略出来，详细再详细的都告诉我们。哦，你还要发公众号的对吧，那你自觉的做些删减吧。（…………）

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好了应圈友要求，今天做个广州十三行服装市场的简介吧

广州十三行服装市场位于广州荔湾区十三行。这是一个服装商圈，之前只有女装产品，最近两三年，男装市场发展迅猛。包括男装女装的市场在内，这个商圈大大小小有好几十个市场。

其中我们所说的十三行，特指十三行的新中国大厦。新中国大厦本身就有几个物业分别打理自己的市场。周边的市场有红遍天，东方红、光扬，等等。

有一种说法是，十三行市场的崛起，意味着虎门女装市场的没落。很多人支持这个观点。

十三行的货品，很多人说他是中高端、中端、中低端的，像新中国写字楼的，算中高，档口的算中端，红遍天市场的则算中低端。而广州白马、站西，深圳南油等市场，则属于高端散货市场。

正因为十三行的货品有着最广泛的消费群体，所以它在国内市场处于标杆地位。沙河的出货量应属最大，但沙河的档次属于中低和低端，货品品类包括男装、童装、中老年装等，比较杂，而且沙河很多女装都是品牌十三行的版，所以，十三行才是真正意义上的快时尚女装领袖市场。

十三行女装的款式更新速度之快，款式之多，有着无穷的魅力，吸引着全国、全球的客商前来采购，同时也包括大量的阿里巴巴店主和淘宝店主。

异地的阿里、淘宝店主如何与十三行建立供销渠道，阿里、淘宝店主如何与十三行建立稳定的供应链，什么是散货界的买手制，十三行有哪些市场的拿货规则，这些都是有志于利用十三行货品进行创业的店主共同关心的话题。

十三行服装批发市场的定位

广州十三行服装批发市场：位于广州市荔湾区十三行路，这里是一个一级服装批发中心。主要面对的是来自全国各地的二级三级批发商。

以十三行路为中心，故衣街、十三行豆栏街、和平东路服装商场环绕成的物流商业圈，已成为广州历史最长的服装批发集散地。这里每天进出货物数千吨，人流量达数十万人次，商业辐射全国各地、俄罗斯以及东南亚地区。

广州十三行商圈主要由新中国大厦和红遍天大厦、东方红、光扬批发城等构成，有2万左右个档口。档租每月每平米1-3万不等。

很多两三平米的档口，可能是2人甚至是4人合租的。四楼及其以上，我们称为写字楼，以10平米左右为主，大部分是公司运营的形式。

广州十三行服装批发市场的定位：中档服装批发为主，其中新中国大厦写字楼的服装中高档，批发档口以中档为多。红遍天服装批发市场，豆栏街等周边批发市场多以低档为主。

十三行市场货品是怎么样的？

十三行货品最大的优势在于春夏秋的时装，把国外尤其韩国东大门，欧美大牌走秀款，香港的最新款搬到十三行，货品类别是啥都有。冬天的毛衣，春夏秋的连衣裙，西服，套装，衬衫，小衫等应有尽有！

十三行货品来源：大部分都是一手货源，一部分是商家自有工厂，一部分是到工厂下单生产。十三行一批市场依托全亚洲最大的布料辅料市场------中大及其周边市场。

十三行的风格特点：70%左右以韩版为主，20%欧版，10%其他！

十三行档口是怎么样的？

十三行档口小，租金贵，营业时间短，为什么生产厂家还是蜂拥而至呢？十三行的这些老板是做什么的呢？

十三行的商家，一部分是韩国人，也是这些韩国老板把韩国最新的款式带到了十三行，造就了十三行的繁华。

老板基本上不来档口，档口一般是由店长，小妹，小弟等组成。老板常年在外选版，找布料，负责工厂的生产加工，销售前的所有事基本上都是老板们搞定。

十三行物流快递是怎么样的？

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比顺丰还快的物流

十三行附近有直达全国的专线物流，只要你附近有二批市场，专线物流就是十三行对接这些二批市场的，有多快，基本上是下午发货，第二天早上就可以到档口。比如到福州二批市场，直接发永驰物流，第二天早上就到货了！

这些专线物流，比一般的快递都要快很多，到上海，杭州，常熟，南京，南宁，服装等南方大部分城市，头天下午发货，第二天一大早货就可以收到的。其他地方的专线也很快，到北京，两天，如果发航空物流，一天就可以到。

02

其他物流

除了这些有批发市场的城市之外，其他的城市或者县城都可以到，只是需要中转，中转需要的时间就要长一点，这样丢件的几率也肯能大一点。基本上全国大部分县市都可以到货！

03

费用

发物流，一般是按照重量来的，但是都有个起步价，一般的起步价都在20、30元不等，很小的包物流一般不收。物流全部都是收方付费。

物流需要自己取件，不取件的话可以要求物流公司送件，只是需要加费用而已，这个送货费用，几十元不等。

炒货和品牌版

1、国内大大小小的服装批发市场有几百个，比较有名的女装批发市场有广州的十三行，沙河，深圳的南油，杭州四季青，上海七浦路，沈阳五爱，北京动物园和大红门，成都荷花池，武汉汉正街，常熟服装批发城等等。

2、中国散货批发的货品来说，就是一个品牌版的过程，大家都在品牌，品牌哪里？十三行从韩国，香港甚至是深圳品牌过来，大批量生产，然后又被沙河品牌过去生产。

不在广州的其他批发市场就是直接选择打包拿货，在十三行选的货中出现爆款，可能基本上都是选择在当地下单生产。

3、最近一两年的发展状况来说，以生产为主的批发市场越来越少了，这也是十三行的一个特别优势，档口小，档租贵，还有那么多人蜂拥而至的原因，因为来十三行打货的都是全国各地的批发商，零售店主或者小客户基本上拿不了货，出货量大。

4、很多以前的批发市场档主考虑到做货，件数太多，风险太大，现在基本上都开始选择炒货，东莞虎门女装批发市场的萎缩就是一个最好的例子，虎门现在的货以前基本上是80%以上是自产自批的形式，最近几年，超过一大半的货都是从广州沙河，十三行等炒过去的。

资本论告诉我们，风险总是和利润成正比的：利润越高，风险越大；反之亦然！