想开淘宝网店 ，一件代发的一手优质货源哪里找啊！！！？

1688网 17网 51网 网商园 北极光供货链 都是可以找货源的

大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我，有问必答，很高兴和大家交流。

有淘宝同行或者想学习淘宝运营的也可以私聊我“学习”，我会发送免费资料给你。

亲亲可以问我呀 我也是准备做淘宝 刚找到的一手货源 一件代发 无需囤货

可以找我

可以找我，我做女鞋工厂的 第一货源了

上阿里巴巴找一件代发，其他网也可以。不过阿里巴巴和淘宝是同个体系的会给你提供许多便利。如诚e赊，一键铺货，代销下单等等，最重要的是如果遇到需要提供进货证明的时候直接截取订单图就可以了。找到时候需要注意三项飘红，邮费低于5元的，图片是不是他们自己拍的，上了以后确保不会被，质量需要自己拍回来过目，售后是不是干脆。供货是不是长久。这些ok的话那就差不多了

首先说些题外话：

• 作为准备进驻淘宝的新手卖家，你先确定好在如今的淘宝环境能否沉下心？
• 再者，作为新手，你选择淘宝也就意味着至少1-3个月没有收入，这三个月你是否已做好充分打算？

一件代发的模式，就决定了很难从中赚到钱；虽然最大程度的规避了卖家的挤压风险、资金周转问题，但实际操作过程，无论是价格、还是产品、或者是厂家提供的图片等，基本没有优势；

所以，怎么通过自身店铺运营能力打破局限性，是你必须了解的！

“一件代发”的流程：

• 在阿里巴巴、或者天猫分销，找到供应商，得到授权（注：没授权后期容易被勒索）；
• 然后，用淘宝助理、或者保存图片的方式将产品上架；我推荐自己保存图片，有实力的再优化、甚至重新拍；
• 其次，这个过程中，如果卖出一件，我们在阿里巴巴、或分销中购买同个产品，留下买家地址让厂家代发出去；
• 最后，再把供应商发的快递单号填到我们店铺中这个买家的订单信息。

这就是整个“一件代发”的买卖转包过程！

一件代发，虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬：

• 产品款、或品质，同质化太严重，没有几千也有几百，难以差异化；
• 拿货价，厂家肯定不会让利，投入市场有时拿货价比人家零售价还高，缺乏竞争力；
• 产品配套，绝多数程度都是厂家处理好了，但个别厂家也是套用上家的图，同质化太严重不说，还容易引来敲诈勒索；
• 代发商家所发的快递体验不太好，因为追求便宜嘛；
• 代发的商家售后保障不到位，很多时候都不支持客户退换货，造成卖家一定困扰。

想当年我2013年创业时，也是一件代发；但我认识到代发的劣势，选择了小额批发，先现金买进20-50件，找人拍照、作图等，卖出一件我就自己发，最大程度上将以上尴尬规避。

当然，这需要承担一定的囤货危机；所以我在之前强调：做一件代发；怎么通过自身店铺综合运营能力打破局限性是你必备的技能！否则你很容易陷入“没有流量”“没有订单”等店铺初期尴尬！

其次；“一件代发”的货源选择： 对于不同目的的卖家而言，选择货源的思路肯定也不会一样；比如我。

我最初创业时所能支配的资金并不多，约3万多点（还是三人合伙凑钱），所以我基本不会去考虑热门市场、低客单的市场产品，如“服装”、“化妆品”、“办公用品”。

为什么？

因为热门市场，我这点钱还不够炮灰的；能做起来吧，我就面临挤压一大堆断码库存；做不起来吧，三人就得吃土。

所以，这类难以掌控的项目，我建议各新手卖家别考虑。当然了，在产业链的除外。

那么回到主题，一手货源，如果你没有相应的背景，没有家乡特产，最直接的一手货源在哪？

毋容置疑——阿里巴巴

阿里巴巴一件代发大多都是厂家供货，当然也有部分二级、三级供应商，所以有时候你会看到淘宝的价格比阿里巴巴的还要便宜。所以你得一步步的筛选出厂家一手货源，其次就是筛选出最优质的货源。

以冬季产品——“烤火炉”为例

首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入 “ 烤火炉一件代发”或者“烤火炉代理”，只要是包含关键词 “ 烤火炉” “ 代理 ” 就可以了

然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商 然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。

一般靠前的都是优质的商家（当然，不是绝对，想要找到优质货源从以下全面考察！）

那么可以看到两个图标，

• “诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通6年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。
• “实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。

首先看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。

第二：继续看一下店铺宝贝的详细情况，

这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三：看宝贝的时候要好好看一下详情描述

阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍 有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四：看宝贝详情的时候顺带看下库存，

因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。

第五：宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，

如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。

最后看下合作快递以及运费情况

合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

其次，代理加盟一定要看仔细，

上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，要多对比一下从中找出最适合自己的。 还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝

质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！

像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；

江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。 千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。

我认识的绝多数朋友，都是先从这几个方式开始了解、筛选、剔除。

千万记住：并不是有了好的货源就一定能够卖出去，自身店铺运营能力不足，新手很难玩转淘宝！

新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。所以很多新人朋友淘宝做了两三个月甚至两三年都还是个心级店！

以下几篇文章建议你认真脑补！切莫再做看似省力，其实更费力的事情！

• 《花和尚：黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功》
• 《花和尚：正确优化主图，让流量/访客迅速破千！——店铺运营经验分享》
• 《花和尚：淘宝卖家如何设计一张“高点击率”的主图实现精准引流？——店铺运营须知》
• 《花和尚：想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些》
• 《花和尚：新开淘宝店如何引流，推广？》
• 《花和尚：您有一份《打造差异化详情页》教程大礼包，请注意查收！》
• 《花和尚：如何提升淘宝店铺的转化率？》

我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系！

这是老花从业电商十余年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要做好淘宝，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

专栏地址：

如果觉得老花这篇文章对你有帮助，还请不要吝惜你的小手点个“赞”；这将是老花持续分享的动力！

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

• 如果你对电商感兴趣，点赞并私信/留言，我会免费送你一些VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
• 如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

很多朋友想要做淘宝但是没有货源怎么办，除了1688还有这些拿货网站你知道嘛，今天就给大家分享一些货源网站，一般都是支持一件代发的

一、个秀名状

主要做韩货化妆品

图片来自互联网

二、义乌购

各种齐全的小商品，货源可以一件代发

图片来自互联网

三、广州酷有拿货网

全国的知名服装批发，一手货源可以一件批发

图片来自互联网

四、58食品网

上面食品类很全，奶品类比较多

图片来自互联网

五、批发户

礼仪珠宝首饰，出口电商一站式的货源平台

图片来自互联网

六、四季星座

以男装为主，男装全国知名，有自己的分销APP，15000家档口

图片来自互联网

七、生意网

一手童装货源支持一件代发

图片来自互联网

八、53货源网

主要经营电子数码3C

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

相信不少卖家在刚起步做淘宝时都会选择一件代发，毕竟一件代发既没有库存压力，也不用投入租金，更节省了进货成本，还让创业更灵活。从一件代发做起练练手，再选准细分行业进军会更稳妥。对于选择一件代发的卖家，今天小编就给大家介绍下一件代发如何拿到上千流量。

1.新品是什么

新品指宝贝在手机端/电脑端页面上带有新品标志，就是被淘宝确认为新品。

2.新品标有什么好处

带新品标的好处在于淘宝会分配一些流量给这些新品，扶持期为28天。也不是每个类目都有28天，比如3C一般是14天。

假设店铺里的一个新品有新品标，流量就会比别人多几个，十个新品有新品标就是多几十个，增加到100个新品，其扶持的流量就会非常可观。

3.新品标的误区

当然不可能，淘宝的目的是为了满足消费者的需求，促进消费者在淘宝消费，很多一件代发的卖家都是直接拿供应商的资料包上传宝贝的，导致宝贝的同质化非常严重。

所以在判断新品时，标题、属性、主图、详情是否有自己的独特性，之前是否有出现过跟你完全一样的产品等等都是淘宝考核新品的指标。

4.如何给宝贝打上新品标？

1）自己重新拍照，如果是一件代发，可以做些调整，比如：虚化背景、把模特左右翻转等等。

（美图秀秀-虚化背景即可实现）

（左右翻转，直接windows图片编辑自带功能）

2）标题千万不要用供应商的，一定要自己重新写

3）详情页重新切图，换图片格式

把供应商的图先组合好，然后重新切图

4）产品货号、属性的唯一性

供应商的货号一定要改掉，属性根据供应商的适当修改下。千万不要图便利按阿里巴巴里的一键铺货，省时是省时，但会没有流量。

5.如何检查有没有打上新品标？

在电脑端，点击宝贝，查看承诺那里有没有带上“新品”的标，带上就是打上新品标了。

6.为什么新品流量越来越少？

淘宝28天扶持期分为4周，但如果你的宝贝在扶持期的表现不好，那么自然而然系统就不会分配流量展现给你了。因为数据表明你的产品淘宝买家不喜欢，这些数据包括点击率、收藏加购、转化率等等。

这时候为了充分发挥28天扶持期的作用，我们可以做如下几点：

1）因为淘宝给的扶持其实是给到你靠前的资源位，所以需要提高点击率。影响点击率的因素有几种，如果是标品，主要靠主图的创意和价格；非标品，主要靠款式和价格。

2）点击率提高后就得完善收藏、加购

影响收藏加购主要是用户评价(包括问大家、宝贝评价）及详情页，需要归纳产品卖点、用户顾虑的问题在详情页和问大家中体现出来。

3）提升转化率

影响转化率的因素比较多和复杂，包括买家秀、问大家、详情页、店铺DSR、宝贝价格等等。

在扶持期内，建议大家重点把问大家做好，咨询旺旺的订单该优惠优惠，尽量多地提高转化率。

码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！

不废话，直接上干货！

一件代发货源渠道？

最常见的应该就是阿里巴巴吧？毕竟是全球最大且比较成熟的批发平台，

直接就在我脑子中蹦了出来。

简单说说一件代发流程，

1）注册阿里巴巴账号并登陆
2）进入阿里巴巴首页后点击“一件代发”。
3）输入关键词，进行搜索寻找货源。
4）页面宝贝的左下角上会显示该宝贝是否支持一件代发。
5）先了解宝贝，点击查看产品款式、质量是否符合自己的要求。
6）选择好宝贝后与商家交谈协商。
7）确定好宝贝后将宝贝点击上传至淘宝，此时会跳出一个框，点击“确定”按钮。（如果还不来了解代销具体流程，可以点击“了解代销详情”）
8）点击确定按钮后，商品信息就已发布于卖家中心的“仓库中的宝贝”。
9）可以到卖家中心的“宝贝管理”找到“仓库中的宝贝”进行零售价及运营模块的修改，完成编辑后上架宝贝。
10）完成上架后，可以在卖家中心“出售中的宝贝”进行查看。

既然一件代发拿货过程其他答主回答有很全面的，我就不过多将文字放在拿货步骤上，

直接侧重如何挑选优质货源。

好货源可以体现在质量、性价比、成本价等等多个方面。

但阿里巴巴相比其他供货平台较好的一点是可以通过数据让你更好的抉择你的生意，提升效率。

打开阿里巴巴，会有搜索、类目等按钮。

运用搜索这一功能，

比如很多女性朋友喜欢的雪纺短裙，

输入关键词后进行搜索，在页面的左上角可以查看到有67052件 雪纺短裙的相关产品。

将鼠标放在某个产品上，该产品相关细节都会有展示。

不少卖家在阿里巴巴选货时卖家并没有重视这些细节，但这些细节非常重要。

先将鼠标放在产品上方，查看相似产品与同款数量，，至于同款多还是少好，供货商多还是少好，答案就是太多不好，太少的话选择余地也小。

最重要的功能按钮是参谋，点进会跳出很多数据。

先看第一个淘零售利润，

上面显示100%-200%，这数据代表在淘宝主流卖得好的店铺这款产品的售价的加价倍数，100%是加一倍，200%是加两倍。这款沙滩裙的进价是44，也就是在淘宝零售中这款产品的主流价格是90多到150多，从这个数据可以看出这款产品在淘宝上还是有利可图的。

接着看淘宝月销量的数据，

这款产品的单月销量数据是133，平均一天4件的销量。对于在售淘店铺数量多好还是少好，很明显是少好，少意味着竞争小。

淘宝月销量就可以想作市场需求，在售店铺想作市场供给，用月销量除以在售淘店铺可以算到平均一家这款产品的商家可以卖出多少件，比如这款产品就是133/21=6。像这款商品的这个数据就并不是很好。

下面看淘宝零售价的排行以及店铺定价的数据。

这款高腰裙零售排行中定位第一家的店铺竟然卖到了一千多，但是他也没销量。

但是我们在下面销售状况中可以看到销量较好的那家定价在70左右。

因为现在还未到夏季，而短裙属于应季产品，销量起伏不是很稳定，这个例子只是作为参考。

（大家可以根据自己的需求查看相应的产品数据）

销量趋势、在售淘店铺趋势以及价格利润趋势等这些产品相关数据也是判断的有力依据。

进货时多多查看产品数据，对于这款产品最新数据的变化也会有所掌握。

以上是一套利润数据分析选择优质产品的方法，

题主要是实在不放心，可以同时选择几家商家发样品，进行比对。

各位大佬们都把这个问题都回答了一个遍，我也只能去找点别的话题去说了，给大家讲一下，货源定好之后下来怎么走。
想要店铺的流量好，商家们所做的每一步都要做好充分的分析，拿到了宝贝之后，不是立马就去上架，宝贝上架前的准备工作一定要做好，打好基础，才能事半功倍。今天，我们不妨来说说“一件代发货源哪里找”、“怎么找”。

合理的思路，能给商家们减少很多麻烦。在宝贝上架之前，有一个合理的运营策略很重要。首先我们要确定好类目。观察市场上的行情，看看最近流行的趋势是什么，什么样的产品比较有优势。小编给新手卖家们推荐一个工具，叫做阿里指数，将主要的关键词在阿里指数里面进行搜索，例如“女装”，看看女装搜索词下面的关键词，找到适合的类目去做，建议大家找的类目是自己比较熟悉而且感兴趣的，且观察该词最近半个月的趋势，如果是季节性的产品，提前做好应对准备。

第一：去阿里巴巴进货。阿里巴巴是国内最大的批发网站，马云开的，里面你能想到要卖的产品，里面基本都有，所以，你要去进货直接去阿里巴巴就好了，不用到处去看，很多不靠谱的，你根本无法识别。

第二：新手建议做代销。所谓代销就是一件代发，尽管你会在百度上看到各种各样的人，代销这里不好，那里不好，但是，不可否认的是：代销是最省新手资金、时间、一切成本的最佳方式，没有之一，而且很多淘宝店都是采用这种一件代发的模式在开网店，那些说一件代发不好的，其实质要么就是没有找到好货源，要么就是自己不会做，没有其他了。比如我的很多学员都是做的一件代发，有做到四皇冠的，人家生意一天销量可以过10万！

第三：找好这些词之后，我们就要好合适的货源供应商了。找供应商的时候有几点需要大家注意，产品的库存，如果货存不足，就会导致产品断货，造成流失。查看评论，看看买家评价如何，有没有说质量不好的。

方法比较简单，但是做起来考虑到的因素有很多，大家考虑问题一定要全面。可以多找几个供应商， 前期拿点货，进行对比，选择最合适的进行合作。

因为大家都知道1688上面很多货源价格很高，是因为存在中间商，不是一手货源！所以我列举一下几个比1688便宜的一手货源网站！

一、53货源网

53货源网主要经营的是3c电子数码。产品的质量及售后都是不错的，做3C的朋友可以去看看

二、生意网

生意网经营童装的网赚。一手童装货源，支持一件代发哦！最关键是品类丰富！品类丰富！品类丰富！

三、58食品网

该网站主要经营奶制品、饮品等批发；还有许多小零食、粮油之类的

四、批发户

这个是出口电商一站式的货源平台，主要经营礼仪珠宝首饰。还有不少品牌商品哦

五、四季星座

该网站主要经营的是男装，有很多知名品牌。同时还有自己的手机App目前对接的男装档口有好几万。做男装的卖家们，可以去逛一逛。

六、个秀名妆

主要经营韩国化妆品

七、义乌购

超全小商品货源可一件代发

八、广州酷有拿货网

全国知名服装批发，一手货源，可一件起批

九、网商园

上面有很多服装和鞋包

十、广州17网

各种男装、女装、童装齐全，包括居家服、泳衣等款式，更新快

十一、湖州织里儿童网

童装一件代发可批发

十二、包牛牛

十元就可以买到一个包包，主要走低价路线，比较适合新手卖家

十三、慧聪网

在阿里巴巴成名之前他是老大，后来阿里巴巴强大之后慧聪网的营销模式发生了很大变化，现在依然影响力很大。

十四、中国制造网

这个网站都是企业的在做，相对来说没有1688那么乱。

十五、中国供应商

和中国制造网类似

十六、衣联网

各种男装女装，批发商超过9000家

十七、货源之家

成立10年，提供运动鞋服、包包皮具、女装女鞋、饰品、化妆品等

十八、台州开山网

专业做鞋子

十九、义乌购

上面有超全的小商品，可以一件代发而

二十、搜款网

服饰鞋子箱包类，支持以图搜款，自带插件，一键上传到电商平台

二十一，网商网

五金汽车电子配件冷门的配件

我是知乎长期合作答主。希望我的回答可以帮助到你。有什么问题都可以向我提问，我免费为你解答。

如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

基本都是从1688上采集的吧，但是现在做的做淘宝一件代发不好做了，毕竟国内平台现在在逐渐饱和。但直到现在依旧有很多人在不断入驻，只是说他现在利润在不断下降，但能不能分的一杯羹，我觉得还是有机会的，只要你有这个能力去做运营。

但毕竟现在已经不是零几年的时候了，那个时候的淘宝基本你只要找个数码相机随便拍一拍，传上去就可以，但是现在淘宝基本都是团队精细化运营了，推广美工哪一个环节落下了都不行。搬砖模式基本已经不适合淘宝了。

但如果只是想做无货源模式的话，那倒是可以考虑跨境电商这块，毕竟现在跨境是一个风口，雷军说过在站在风口连猪都会飞，现在对做跨境这块很多人还只是在观望，所以人还不是很多，分羹的机会会比淘宝大得多。很多人可能说自己连英语都还给老师了还怎么做跨境，现在的软件多发达一件翻译早已不是什么问题了。

还有很多人觉得跨境难做，可是什么不能难做呢，现在的淘宝京东好做么，也都不好做，那既然都不好做，那为什么不选择一个利润高的前景更好的项目呢，毕竟现在跨境有汇率差可以赚，比如在国内一个杯子卖20元，然后在国外可以卖到20欧，折合人民币就是140左右。可能很多人会觉得外国人那么傻吗？这么贵他们还买？其实在他们的概念里他们的20欧和我们的20元是一样的，只不过是有一个汇率差，所以这也是最跨境的利益点所在。

从政策来说，从中国开放一带一路，到中美贸易逆差都可以看的出中国产品出口是大势所趋。而且对于欧洲各国来说，他们这些轻工艺产品并不如中国发达，他们发达的是电子产业。就像中国喜欢买外国人的电子产品，外国人对中国的轻工艺产品也青睐有加，所以现在跨境的这个市场很大。

现在杀入淘宝不是不能赚钱，只是不好赚钱，那不如去拼一拼跨境这块，做电商行业的人都知道淘宝的红利期已经过了，但是跨境这块的风口才刚刚来，怎么选么还是要看个人了。

没有付出是不会有收获的，做什么都需要努力，我做了一段时间了 在这段时间的接触，感觉自己学习到了很多，但是需要学习的还很多 感觉要是想做好还是要有很好的上家，不断地与大家学习，自己才会进步，聊聊，希望大家一起努力，一起进步

不请自己，其实你可以找我。我是在广州十三行做服装批发的。我们家有自己的工厂，自产自销。你可以来档口看过货之后再做决定。我们是在6口，中高档女装。很多连锁店也在我们这订货，贴自己标。

如果你想通了流量来源的话，请联系我

谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。之前在大型企业做过5年电商运营，对电商这块还是比较了解的。

我先来个总结，做一件代理是很简单的事情，找到适合的优质货源更是一件非常简单的事情。

一手优质货源，但凡是B店卖的好的店铺，几乎都是优质货源，如果要做一件代发，可以直接找到自己需要的货源的B店进行咨询。一般，有在招代理的，基本上都有提供产品资料，以及上架店铺的资料。所以，想做代理不一定要直接去批发网，因为很多搞批发的货不见得就好卖。另外，现在开店铺都要营业执照，办了营业执照后还去做一件代发，其实有点浪费了。

那么，问题在哪里呢？一，是不建议做代理，而是做经销。二，问题的关键点并非是如何找货源，而是如何选款。

做经销的原因，是货可以控制，最起码什么时候发货，什么时候换货，选择什么快递，都是没问题的。没有这点最起码的保障，店铺其实就别做了，因为对买家来说一点保障都没有。而无论是是不是去做B店的代理，都要把货留在自己手头上。

除了这点之外，只要能选好款式，那么无论是去哪一家B店做代理，其实都是没问题的。如果款式没选好，即使找到的货源非常优质，性价比非常高，也是徒劳无功。

当然，可能有人连B店都不知道是什么，就是某猫（商城），某宝指的是C店。

关于数据

我现在转型做电商数据分析师，平日里会分享一些电商数据文章，刚好今天有时间分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！

前言

昨天有同学找我研究一下选款问题，说自己砸了许久的直通车，流量还不错，但转化一直都低于行业均值，不知道是不是自己的选款有问题。

当然，人家并没有自己的工厂，走的是网上抄款的路子，主要想知道什么款式比较有潜力。因此，今天花老师再次给大家讲讲选款的一些小细节。

其实选款这种事情，对于老手来说没什么难的，但对于新手来说还是比较值得研究。一般来说，选款就是要找那种有真实需求，并且最近还比较有很多人搜索的款式。很明显，就是要看产品的流量来源里头的搜索占比、搜索趋势、以及有没有直通车、活动、淘客、网红的加入。

正文

对于没有自己的工厂，常常抄袭爆款的同学，今天这节课比较有用，也比较适合广大的中小卖家。但是，不是说看到爆款就可以抄袭（借鉴），也得知道其流量来源。如果是通过直通车、活动、淘客、或者网红堆积起来的销量，进而提高转化，进而形成今天的爆款的话，那这种款式并不一定能代表真实需求。

为什么？直通车只要肯舍得投入，流量就上来了，借助大流量的情况下，让产品得到快速爆发，进而出单是很正常的事情。活动，玩的是性价比；淘客，玩的是秒单，几天上千单，上万单出来很正常，只要商家舍得投入；网红，玩的是人气。唯独搜索占比高的产品，说明大多数是买家自己去搜索的。

当然，也有可能出现作弊的情况，这个也很常见，所以才要看搜索走势。如果是一小段时间的搜索上涨，然后出单，后续搜索走势平平的，那说明也很一般。

还有另外一种情况也要注意的，就是对方玩的是老顾客，搜索店铺名进来购买的，也算搜索渠道。所以，只能说尽可能看搜索占比，却不能保证一定是真实需求。

除非有生意参谋的竞争情报，那就比较好，但又太贵了。

而我们今天要看的，就是在“生意参谋-市场-市场洞察-市场排行”里头，查看“商品-高流量”排行榜，选择“周”数据，把“搜索人气”降序排序，如图所示。

如果平时没有保存数据习惯的同学，可能在这里就随便找一下某个排名靠前的产品，然后看“趋势分析”去了。比如上面这种情况，先看一看“流量指数”是不是很稳定，或者有明显上升。

之后，打开这款产品看看价格，看看销量和评价的一些基础情况，了解一下这款产品有什么卖点等信息。当然，如果有竞争情报的话，还可以对这款产品进行监控，看看其流量来源当中，除了搜索之外，还加入了什么其他方面的东西。但是因为我们这里以搜索人气高的进行查看，也就不用再看是不是加入了直通车、活动之类的了。

那是不是这样的款就能用了呢？

当然不是，这最多只能说明这款产品在这家店铺卖得好，换一家店铺来卖就未必是这种情况了。于是，我们需要验证一下其他家卖的怎样的问题。

直接复制刚刚那款产品的标题，到淘宝搜索引擎上进行查找同款产品。不过，这里没有出现“找同款”，只好看“找相似”了。

很遗憾，没发现什么，只能重新换一款产品。

于是，我找了第二款产品，重新进行刚刚的步骤，发现这是一家天猫店。这里也进行说明，如果你开的是淘宝店，但这个类目无论是销量还是综合排序，排在前面的都是天猫，并且自己的核心关键词的商城点击占比就是超过50%的时候，自己就应该考虑一下是不是换类目了。如果自己就是不能换类目，那就硬着头皮干。

既然找了第二次没找到，索性就硬着头皮点击“找相似”，然后按“销量从高到低”进行排序。在这里需要明确一点的就是，如果自己的类目的产品找相似就是很难找到一致的产品图片，那怎么办？

那就直接对比这个价格在这个“找相似”里头有没有优势。虽然图片看上去不一致，但既然搜索引擎认为就是相似产品，就说明肯定有相似的产品属性。如果发现这个价格其实偏贵，但还是能卖的好，说明产品本身不错。

反之，如果远远低于市场价格，那就说明靠着打性价比来取胜。

再如果就是市场均价那样，那我们就可以稍微关注一下这款产品，甚至后续可以当做用来作借鉴的产品列表成员了。

简单几步，我们就可以明确知道这款产品可不可以拿来采用。我相信很多同学心里肯定会这么说的，其实这种想法是不对的。

正如我前面说的，对于没有保存数据习惯的同学，往往就是这么干的。这么做的好处是简单直接，缺点却是不够严谨，并且后续再回过头来会发现有很多好产品被忽略掉了。

就好比如我刚找的这2款产品，都没能找出“找同款”出来，谁知道是不是我疏忽了。那应该怎么操作呢？

你应该养成保存数据的习惯，方便日常的关注和更新，只有不断积累数据的人，才能有更多机会发现别人没有发现的机会。

因为数据太多，我也没必要每个都去保存，只需要选择每一天的前10个产品即可，也就是记录下前10的数据，当然如果你不嫌麻烦，每天记录30个产品是更好的。

那为什么是记录，而不是复制呢？很简单，这里的数据已经是图片化了，即使复制也是图片，无法加入计算。当然，文字的还是可以复制的，就是那几个数字化指标只能手动记录。

既然官方不给我们复制数据的机会，那就应该改变思维，取精不取多，并且每天记录昨天的数据，其实也还好。

那接下来怎么操作呢？我们先在桌面上新建“市场洞察-商品”文件夹，新建“20190501”Excel文档，打开之后输入数据即可。

最终结果，就是上面这种形式，除了已有的数据外，还需要打开产品链接，把链接复制下来。这样子方便我们提取单品ID或者后续需要找回这个产品的时候有办法查询。

鉴于时间关系，我记录了3天的数据，一共有30款产品，当然肯定会出现重复的，因为有的产品就是能每天都挤进去TOP10。那么有了这些产品可以干嘛呢？这些都是指数化数据，又不是真实值，记录下来有什么用？

肯定是有用的，花老师又不傻。还记得我在“20190424日志”将关键词指数化数据进行离散化处理之后，是不是也可以直接选出优质的关键词？同样道理，我们可以借助离散化来进行选款。

所谓的离散化，就是将不同单位、不同量级，小到100，大到1000万的数据，都可以将其纳入二维空间进行同等尺度比较的统计学概念。离散化=(实际值-最小值)/(最大值-最小值)。不明白的话回去查看这篇文章“20190424日志”。

先结合之前一直在学的PowerBI课程，将PowerQuery导入“市场洞察-商品”数据，进行数据合并，将多天的数据合并到一张表格里头。

直接在PowerPivot数据模型当中计算离散值，之后将PowerPivot数据模型当中的数据结合“现有连接”加载到Excel当中，请注意不是PowerQuery加载，是PowerPivot加载链接表的形式。

如果有看过“20190424”日志的同学，相信对视频当中计算离散值的四分位数的复杂程度表示震惊！是不是开始已经觉得比PowerQuery的计算简单多了，并且速度也快了很多。如果你学会今天的这个操作，基本上可以节省至少10倍以上时间，并且支持自动更新。

全部处理完毕，现在把这个表格加载会PowerPivot数据模型当中作为链接回表进行再次计算。

隐藏掉一些无挂的字段方便观看。结合简单的DAX函数IF()进行条件判断，加上函数嵌套，直接将流量指数的离散值转变成四个标签，“最弱”，“较弱”，“较强”，“最强”。

以此类推，全部计算完毕，再次将表格加载到Excel文档当中，再加载进PowerQuery进行一些替换计算。

那么这样子，就等于将原先看不懂的指数化数据，转变成我们能理解的汉字了。

将“最弱”“较弱”“较强”全部替换成0，将“最强”替换成1，之后进行汇总求和，算出“最优选择”，并进行降序排序。

那么最终，计算出来的这几款产品，无论是从流量指数、搜索人气、还是交易指数，都是最优的选择。直接凭借数字进行筛选。

以后只需要每天更新“市场洞察-商品”文件夹里头的数据源，每天一更新，那么这里的数据就会自动刷新。

这就是通过离散化，结合PowerBI做出来的适合市场选款的报表。不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！

你可以去找运营商啊 让他们给你提供优质货源 我现在自己就在做女装 做了半年多了 挺稳的 合作到现在 你可以试试找运营商给你提供货源 有兴趣大家可以私信交流分享下

你好我是韩博士，非常高兴回答你的问题！

适合淘宝的一键代发货源几乎都答过了，

我说一下便宜的网站吧！

适合淘宝，拼多多，无货源，一件代发的！

可以去当地的各大批发市场找，不管是实体店还是网店，批发市场都几家专门针对线上的档口。也就是网店。

优点就是，自己可以看到实物，款式要比批发网站的款式新潮，价钱自己也可以谈，这方面也要比各大批发网站的便宜一些。

还有一些当季的库存货，自己可以适当的哪一些！一般地摊上的货源基本都是在这里拿的！

接下里在说一下，便宜的批发网店，而且价格低。

缺点就是看不到实物，价格有可能不是一手的价钱，会有中间商在里面加价，盗款非常多！需要自己去判断，不能单看图片！！

第一个、义乌购

义乌是小商品的集中地，国内的二手批发市场都是在义乌这里进的货。价格绝对的便宜。

推荐5颗星

第二个、杭州的女装网，想做女装的可以选择这里。

款式多，价格低，而且质量有保证。

推荐4颗星

第三个、这里不用但是有中间商加价，因为这网站都是真实的档口厂家入驻的。

价格方面，也是绝对的便宜，类目也是很多，想一件代发的，可以到这里看看！

推荐4颗星

第四个、生意网

想做童装无货源的可以到这了，价格低，款式多，而且销量高，也是容易出爆款的地方。

推荐5颗星

第五个、货牛牛

广州的真实批发货源网站，绝无中间商加价，款式多 ，价格低，类目全！

推荐5颗星

http://u.huoniuniu.com/Nn123 (二维码自动识别)

第六个、广州的网商园

杭州的款式新潮，价格也低，但是质量不是很好，可以用这个网站来给自己选款，因为杭州的款式是最新潮的，出了广州的十三行。

推荐4颗星

第七个、广州的17网，

款式新潮，要比杭州的强很多，推荐5颗星

第八个、台州的开山网，鞋子的首选！

但是有中间商，需要自己去分辨。

推荐3颗星

第九个、河北白沟的包牛牛网

如果想做包包类目的生意，推荐去这里找！

推荐5颗星

第十个、58食品网

如果想做视频类目的，可以来这里选选看看！

种类齐全！

推荐5颗星！

现在的电商发展非常的快，互联网也在变化。

为了不让大家学习到错误的电商知识，和过时的技术和运营。

韩博士自己专门整理了一整套的关于电商运营的思路图，供大家学习参考。

如果想学习电商方面的运营技术知识可以找韩博士。

凑热闹的就不要来了，大家都挺忙的！

让你一目了然，且行且珍惜！！

对电商还有不懂的地方，可以随时找韩博士！

感谢阅读，感谢知乎！！

大家脑海中第一个想法肯定是去阿里巴巴，阿里巴巴作为淘宝货源的提供者之一，的确发挥着强有力的导向作用。如何在阿里巴巴找到优质且适合自己的供应商。给大家做个参考。

首先要有工具：联网的电脑

方法/步骤：【以找女鞋货源为例】

第一轮的筛选：

首先，进入阿里巴巴首页，选择“供应商”，输入“女鞋网购代理”或者“女鞋一件代发”，只要是包含关键词“女鞋”“代理”就可以了，然后在后面自动出现的关键词里面，选择一个自已认为匹配度最大最合适的就可以了，在这里我输入的是“女鞋”，然后选择“女鞋一件代发厂家直销”点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商，然后我们做一下条件筛选。

其次，在下图左侧，把“实力商家”打下钩，“旺旺在线”也打钩了，方便交流。

这样筛选同样会出来很多店铺，一般比较靠前的大都是比较优质的店铺，首先看产品的风格是不是跟我们心里期望的一样，是不是跟自己店铺的风格一样，如果不是直接PASS掉好了。

然后，看这家店加入诚信通多久了，在这里我随便找一家举例说明，这选的这家店加入诚信通2年，可以证明是老牌店铺了，为什么要看加入诚信通的时间，其实这个跟前面勾选实力商家意思差不多，相当于淘宝的消保，这样说你就应该知道这个诚信通的重要性了吧，后面那个实力商家的标志跟淘宝实力卖家意思差不多，有这个标示的供应商想比其他肯定更优秀。

最后我们看这个公司的累计成交件数和买家数，有的公司数量很少成交十多件，买家数有的也很少，这样的也是直接pass掉，这家的成交量以及买家数还是不错的。

以上都看完了，看一下右边图片下面有进货价格，也可以每一款都打开看一下，就大概了解这家供应商货物的价格范围了，不在自己心里预期之内的也是直接Pass掉就好了。

第二轮筛选：进入初选的供应商店铺首页，查看一些信息进行

第一，进入首页看店铺的导航栏有没有“代理加盟”这一项，这一项非常重要，因为有些供应商只是说可以代理，直接让你下载数据包就可以，但是店铺并没有具体相关介绍，这样的供应商就不要多了解了，因为代理会牵扯很多问题，比如运费问题，退货换货的运费怎么算，由谁出?发货时间?什么快递?偏远地区怎么处理?等等， 什么都不说清楚就说可以代理的直接pass吧。

大家看我选择的这家店，关于代理条件，关于快递，关于退换货的情况都是单独拉开一页去介绍的。

再看一下这个供应商交易评分等，比同行业相比的供应商高，描述相符、服务态度、到货速度都是挺不错的。

第二，我们还要继续看一下店铺宝贝的详细情况，这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多，大多都淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家的都偏高那就直接放弃吧。

第三，看宝贝的时候要好好看一下详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍，有的图片直接不处理就放上去，这样的供应商我们暂时不考虑，如果后期数据包里的有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四，看宝贝详情的时候顺带看一下库存，因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不够真实，我要需要咨询客服，尽量找库存更新相对比较及时的公司。

宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注下一项，就是代理条件，这家店说代理商要1钻以上，如果我们的店信誉还不够一钻，没关系，可以跟客服说明，一般都会过的。

第三轮筛选：

首先看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

其次，代理加盟一定要仔细看看，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，我们要多对比一下从中找出最适合我们的。还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，我们要尽量考虑到以后会出现的每一个问题。

最后，筛选出1-3家再做最后的决定，难以决择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝质量如何包装怎样，另一个就是看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供应商。

总结供应商的选择就是注意以下几点：

1 首先选择产品风格与我们自己店铺一致的

2 是否加入诚信通，

3 优先选择金牌供应商

4 看供应商资质信用交易等信息

5 价格范围是否跟我们预期一样

6 代理条件，运费，快递 售后等情况(重要信息)

7 最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧

还有，新手做淘宝少走点弯路也是成功的一部分。

最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们。也希望你们能早日店铺能赚钱

淘宝货源从哪里来？

新开淘宝店的朋友，第一个问题往往是：卖什么？货源怎么来？对于没有货源的人不知从何入手；对于有货源的人不知道自己的产品在淘宝上怎么卖，整体行业情况如何。

一般货源的渠道：自产自销、批发进货、代购、一件代发等等。事实上，做淘宝有货源和没有货源都可以经营。

无货源经营，怎么做？如何选择自己要做什么产品？

没有货源一般更多的是选择阿里巴巴或行业渠道一件代发。但具体我们应该选择什么类目的产品呢：热卖的？自己喜欢的？一时兴起自嗨的？自身专业方向的？

感性、随性、有情怀的人可以根据自己的兴趣爱好来选择要做的产品，兴趣往往是你坚持下去的动力以及和消费者拉近距离的天生优势。产品可以在阿里巴巴一件代发，很方便。代发的优点在于不用拍照、囤货、快递发货，避免了前期资金投入，可以0元创业。这也造成一些不足的地方：货源无法把控，利润空间有限。

理性、喜欢思考、完美主义者可以先了解行业大盘数据，根据数据分析来选择要做的行业和产品。可通过阿里指数或淘宝直通车看某个行业过去一整年的淡旺季以及近期的行业表现，通过分析多个行业的数据择优选择一个。

一件代发

没有货源的亲，先不用忙着批发进货。这里可能和新手想的刚好相反。新开店铺的卖家往往是想着“有了东西才能卖”这种思想会导致你拿货囤货，最终并没有卖出去多少；换种思维“先卖才有货”这里的“先卖”不是真的空无一物，而是前期一件代发。“才有货”说的是熟悉了整个淘宝流程和运营思路之后，就渐渐明白要根据市场的需求来选款，选款才是最重要的开始。有了要做的“款”以后，再去找要卖的“货”。选择一款主推的产品，其他的作为辅助即可。

具体如何操作一件代发，可以问百度并不难。有电脑基础的朋友，自己摸索一遍也就会了。

值得提出的是，淘宝店铺等级一钻之前更换类目问题不大，一钻之后就不建议再更换类目了，所以前期只当练手，不必过于纠结。

有货源经营，怎么做？如何进行线上渠道拓展？

在线下（现实生活中）对自己的产品已经足够了解，需要做的是摸清淘宝上行业的情况。

整体行业表现怎么样，是否适合在淘宝上交易

在线下和产品相关的一切信息我们一般都会特别的留意，同样在淘宝上我们也要了解在线上这个行业产品表现怎么样，淡旺季是什么时候，是否适合线上交易。这些信息都可以通过淘宝已有的公开的数据查看到：阿里数据看行业大盘供需指数以及热销属性；淡旺季可通过流量解析看。是否适合在线上交易，主要考虑产品本身，不能是禁售类的，还有的产品比较冷门整个行业都没什么销量，也就是没人在线上买，但上架是可以上架的，或许偶尔可以对线下的生意有些帮助。

我有个朋友线下做灯具家装，我帮他在淘宝上架了本地安装服务，在小县城也接了几个订单，这或许对于他的实体生意也起到了一点反哺作用。

总而言之，我们需要在足够了解产品情况下，再去看淘宝的行业情况。

分析竞争对手，优势劣势

线上和线下的竞争一样激烈，知己知彼方能百战不殆，我们要去看淘宝上的同行目前是什么样的情况：产品品质、规格、价格、特色，我们的优劣势在哪，对手的优劣势在哪。知道这些才好规划接下来怎么做。

了解需求，消费者更愿意买你的产品

了解了对方，了解了自己，还要了解消费者的需求，这点很重要。新手卖家，大多是觉得自我感觉良好的产品放上去一定会有订单，其实不然，因为你的想法不代表买家的想法，特别是在线上。销售界有一句话：销售员卖的不是产品，是需求。而“需求”是可以通过行业内产品的买家评价统计出来的。

做出差异化，独辟蹊径

了解需求之后，就有的放矢了，可按照买家需求去做产品，也可以在此基础上发散思维，开发新的切入点，同行没有的我有，这需要建立在对自己的行业及产品足够了解的情况下。

当下的互联网环境渠道多、信息量大。智能手机和移动互联网的普及，使得人们每天接收到大量的信息，因此从产品的角度来说，不要给予消费者“全能产品”，而是给予“秒懂产品”。换言之，产品信息不要太多，一句话get到即可！

且最好先用直通车测试一下，根据数据的好坏作取舍。

货源优势，长久之战

推广技术及内功优化都需要建立在一个有优势的产品上，如果冒然推广一款产品，往往是扶不起的阿斗，劳民伤财。货源本身的优势，也就是我们的产品本身究竟怎么样。

现在的买家越来越精明，最终会选择最能满足他们的产品买单。

淘宝竞争到最后往往也是货源的竞争，虽然是电子商务网络交易，但其本质离不开商业——人和需求。新手卖家一定要挖掘出自身的优势，区别与对手，对比才会产生价值。

最后总结一下思路：分析市场——分析对手——分析自己——店铺定位——上架操作

如果有新手看着觉得繁琐，也是正常的，若店铺每一款产品都这么去做，工作量确实是比较大，所以更适合团队运作。对于中小卖家个人卖家而言，选择一款这样的产品主推就可以，其他的可作为辅助。

不一定循规蹈矩万事俱备才上战场，七七八八就可以开始干了，实践中有失败的经历才能总结出自己的经验。

垂直细分

淘宝流量过了红利期，进入“千人千面”个性化标签时代。这并不意味着新店铺没有机会，反而一个规则的变化会重新带来机会，了解规则，顺势而为。

淘宝要做的是把适合的东西呈现给适合的人，提高购物效率，缩短时间， 让每一个消费者都有更好的购物体验。因此做为卖家我们需要做的是店铺风格统一，产品尽可能的垂直细分，圈定人群。确定了细分的产品，再结合推广工具，产品就可以有很好的表现了。