开淘宝店该怎么寻找货源？

根据题主的表述，他已经明确自己要卖的产品，是青年男装（日系韩系的潮牌衣服），现在困扰他的是如何寻找好的货源。。。

什么是好货源？

寻找货源前，要先知道如何判断这个货源是否是靠谱的好货源。（重要几点）

• 是否是一手货源

卖家进货肯定都想找一手货源。

一手货源代表着从厂家刚出厂后直接到你手中，没有中间人，可以联系厂家合作拿货。

好的一手货源不仅掌握底价优势，节省钱，还能多重方向发展，提高效率和成交量，后期想进行产品创新也会更有优势。

试想如果产品是二手货源或几手货源，利润经过层层盘剥后，到你手中就只剩骨头了，而别人掌握利润较高的一手货源，买多多赚，卖少也能少赚，但你卖少就没得赚了，因为你不卖或者卖不起，客户便会找别人购买。

• 是否支持一件代发（新手卖家）

一件代发对于新手卖家是了解淘宝的好途径，因为新手卖家起初资金不多且对淘宝规则了解不多。

网店与实体店不同，实体店开张后，很快会有客户上门，网店不同，开张几个月没人光顾都有可能，不少新手卖家刚开网店时选择自己进货，却因为没人光顾而无法卖出去，从而造成大量库存积压，而一件代发则能避免库存压力。

除此外，一件代发好处还有以下几点：

• 必须提供产品原图

如果货源方提供产品原图可以省去很多麻烦，比如不用自己花钱请人或者自己花费精力拍摄产品图片，只需要将图片再加工就好。

另一好处是如果遇到图片侵权的状况也可以拿出来证明。

• 发货速度是否迅速

供应商的发货速度对卖家店铺的评价有着很大影响，因为在卖家下单后，卖家也要保证自己的发货效率。

所以在选择供应商时必须要考虑供应商的发货速度，也就是发货及时率。可以与供应商协定标准，在不影响生产的前提下设定到达时间基准，或者调整出一个固定时间段，每个月的某星期送货。

如何寻找好货源

这需要具备两个能力（在积累能力一的同时积累能力二的人脉）。

一是产品判断力，这是最难的，需要看大量产品的失败积累感觉。

二是找到优秀的人，因为好的货一定在优秀的人手中，而优秀的人会给你带来优秀的货。

进货渠道

进货渠道有很多，网上采购，工厂合作，当地批发。。。。

• 网上采购（如阿里巴巴）

阿里巴巴是全国最大的网上采购批发平台，不少卖家都会选择在阿里巴巴上寻找货源。网上批发货源选择空间大，在可以节约时间的同时也能减少相关的费用，还避免再度拍摄的麻烦，一般网上进货的商家都会提供产品图片。

注意点：

a)网上采购没有绝对的安全与不安全，包括货物也不能看得特别清楚，所以最好是选择一些网上有一定知名度及性价比好的商家，进货前先通过多种渠道来了解对方的诚信度，查询相关的信息，负面信息多的直接不用考虑。

b)虽然网上采购选择种类和款式多，选择空间较大，但是在选择时更要慎重，可以同时选择几家发样品进行参考作比较，切忌直接下决定。

• 厂家合作

厂家合作更适合资金雄厚、不怕压货的大卖家，优势是货源充足、减少成本、适合合作创新，但缺点是要求量大、容易压货。

选择供应商就像选房子。

1. 要多看，多看各种供应商，不要一见钟情，一定能够找到更好的。
2. 要让供应商点评对手。每个房子都有相应的对手，我们从对手眼里面也看到房子的差异。
3. 要分析，每个供应商都有目标客户，需要分析目标客户群会不会持续扩大。就像每个房子都有他的目标客户，你要分析他的目标客户在这片区域是不是会更多，那么房子的升值潜力更加大。

找到合适的供应商后要提升谈判能力

供应商合作关系一般分三阶段：

一是将货做好。

没有规模很难有成本优势。不要指望刚开始就能与厂家谈到很低价格，你的规模越大，才能够给你越好的条件，只有将产品规模做出来，厂家看到了心里有底才愿意和你谈。新手谈供应商时，不是谈“现在”给我什么好的条件，而是“如果我卖到XX件，给我什么条件”。

但是要记住一开始价格无论多高，起订量要越少越好。只有通过尝试销售获得这个产品的市场数据，才能就可以决定这个货是不是值得花大力气去做。

二是谈判降成本。

如果产品已经逐渐起步，需求量增大，要与厂家谈判争取更低价格，降低成本从而获得利润，这一点在一开始就要与供应商谈好，后面是什么价格。

但是第一次的谈判往往会存在很大水分，需要在有销量后找别的供应商了解成本，慢慢压到供应商的最低成本。

三是共同进步。

一方面，将产品销售过程中买家提出的不足和建议告诉厂家，在此基础上加以改进，优化产品，共同面对对手的持续跟进。

另一方面，进行产品创新。与供应商一起销售更有竞争力的产品，这样的利润更加丰厚。

根据自身情况调整进货量

每位卖家拿货时应该深思熟虑量力而行，不少卖家因为不考虑自身实力，最后造成囤货过多、滞销，要记住先卖再进货，否则库存是个大问题。

不少卖家总认为卖货比进货重要，这样往往容易犯大错误。

他们在进货上稀里糊涂，卖货则全力以赴。。但要知道的是如果在进货上面发力，那创造的价值往往是卖货的3倍。因为卖货的每个动作，对手都看得到并且很容易模品牌，而进货是偷偷摸摸的，别人看不透。

我的建议是根据店铺情况调整进货量，比如选择店铺销售量多，卖的不错的款多进一点。有的卖家只做几款好做款式，基本上不怕囤货，店铺做的也非常不错。

老问题，不多说，直接开答。

既然货源渠道上其他答主多少都提及了些，我就不再大篇幅赘述，简单提提几个常见的货源渠道。

网上采购（比如阿里巴巴）

网上挑货好处是款式多，供应商提供图片，还提供一件代发，这样风险小，坏处是无法与供应商进行深度交流，很难判断供应商本身的实力。

比如全国最大网上采购批发市场的阿里巴巴，它有非常多的货源，客户选择的空间也很大，但正因为商家非常多，具有较多的款式选择及种类，所以在选择时必须更加慎重。

卖家在进货前可以通过多种渠道了解对面商家的诚信度，多收集相关信息对比和判断，遇到负面信息较多的直接剔除。

在选择货品款式和质量时，比如题主要考虑的“版型和面料”，这时可以同时选择几位商家发样品进行参考和比较，方便作出更好的选择。

关于在阿里巴巴如何进行网上采购，判断货源好坏方面，我之前有写回答，详细操作可以参考这篇：如何在1688上面找到优质的货源，淘宝店的货源有多少来自这里？

批发市场

每个城市地区或多或少都会有几家批发市场，全国比较有名的如杭州四季青、中州、东站等服装批发市场。广州十三行、富丽大厦服装批发市场、上海服装城、背景天雅、武汉全新街等等。

如果题主当地有大型批发市场是非常方便的。

到当地大型批发市场选找货源是最常见的渠道，尤其对于一些刚起步销量不高的店铺，在当地批发进货已经可以满足需求。

另一方面，批发市场拿货的话，完全可以先把衣服拍照上架后，有客户下单再去批发市场采购。这样可以防止库存积压。

批发市场进货的优势是可以实地考察，与供应商直接对话，了解对方情况，但劣势是数据不透明，需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力，要争取将价格压到最低，同时与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。

• 杭州四季青服装批发市场

• 七浦路服装批发市场

• 广州白马服装批发市场

工厂合作

选择供应商时要多看，不要一见钟情，要让供应商点评对手，更要去分析供应商的目标客户，分析他的目标群体会不会持续扩大。

寻找到合适供应商后，接着就是谈判能力，总结了几点与供应商合作的常见问题：

1）供应商给你供货价，他说是成本价。但你却无法得知究竟是否真的是成本价，因为最终他可以通过抬高成本价，把销售公司利润做没了。

2）未来合作发展中觉得这个供应商实力不够，想换供应商，但供应商会觉得你人品差，所以不少卖家只能这样日子过下去。

3）卖家的销售公司利润对供应商非常透明，所以他可以很好的控制他的供货成本。简单说就是看到卖家很赚钱，那么他提升供货价格。

最好的和供应商合作的方法：就是供货模式，你对他也不透明。如果他的供货价高，那么我换别的供应商。

简单介绍货源渠道后，我再针对服饰类目要注意的提几点注意事项，

• 季节性较强（需要提前准备）

很多货物可以一年卖到头，再卖第二年第三年，除了价格上有一点变动，其他基本没什么变动。

而服装很受季节性的影响非常大，要想做好服装，就要对品类周期有一定的了解，要在合适的时间选择合适的产品。不同的季节，产品的需求量不一样。

你做任何一款服装的产品，都要随时盯着市场的需求，随时调整库存和其他的经营策略。即使你将把合适的产品在合适的时间选择出来了，还需要经历测款这一流程率，而线上要比线下提前近一两个月开始测款和摄影。

这些通通都需要时间，不是像线下挂上货架去销售就可以。

• 侧重选款（选优质款）

选款流程是一个服装卖家必须玩好的part，但生来具备服装审美眼光的人，概率小之又小，生来不具备的人，只能靠后期积累。

像张大奕，她在做网红前，就是优秀模特，我和她聊的时候，了解到她非常勤奋，几乎每天在研究时尚，从早到晚工作，所以她对于选款有超强的实力。

再说个我身边的例子，是一位朋友的堂嫂，结婚之前是在大商场做服装导购员的，一做就是好几年，什么样的衣服受欢迎心里清楚的很，结婚后自己开了家服装店，靠着练出的选款本事做的风生水起。

除此之外，在给大家介绍一个小技巧，利用抖音和小红书选款，选完后趁早搞定货源，1-2个月内将它卖爆。（抢占先机）

（抖音男装截图）

（小红书男装截图）

• 服装测款

测款同样重要，一般两种方式，一个是通过粉丝或者老客户来选，这个很简单。但前提是你有粉丝或者老客户积累。另一种就是直通车测款。

直通车测款，我可以分享我们社群一位年销百万卖家的经验，他对于打造爆款基本0失手。（以下原话分享）

1）首先要有一个对标对手，做到心中有数，销量要做到多少。比如这个对手月销量1000件基本上日销量33件左右。我们就需要做到超过这个日销售，并且保证销量螺旋增速，从而超过这个对手，抢占他的坑位。心中有数之后卡好地域和时间段。

2）开卖前测款测图，最初始的点击率一定要高于行业，平均1.5倍到两倍以上，达不到的基本考虑放弃，比如我的产品，如果能达到并且测试的收藏加购率在15%以上那这个款基本上可以确定能打造成功。当然女装对于图片视觉设计，要有足够高的要求。

这里再分享一个技巧，按照生意参谋行业粒度，按流量排行。看销量很低，但是流量很大，看流量结构，如果搜索流量很大。就可以确定它是点击率高的图片。我们就可以按照它的图片来模品牌或者直接拿它的图片来测试。

每个季度，基本上测10+款产品，平均在每个产品上花不到1000的成本（包括产品费、拍摄费、广告费），就能够找出一款能够后期引爆的产品。每个引爆的产品，一季度可以做几十万利润。

篇幅有限，服饰相关注意点就先分享3点，更多电商问题，也欢迎交流讨论。

看见题主的描述，我感到很焦虑。

我不止一次的说过，淘宝新手卖家千万别为了喜好而选择产品。

小孩才谈喜欢，大人只看利弊。

大家都是成年人了，我见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包，最后压了一仓库的货，抽一了一地的烟，说一句：“淘宝真的太特么难了”。

大多数想做淘宝的新手卖家都卡在“卖什么”的死胡同里。

其实这是一件好事，因为选择一个有潜力的产品，会对你后期的运营有一些不可估量的隐形优势。

我见过很多想要在淘宝创业的大学生，除了部分电子商务专业还有点基础的没那么容易被骗，其余的基本上都或多或少上了“加盟”以及“推广软件的当”。

照顾君希望你们能少走一些弯路，少花一些冤枉钱，所以我接下来的建议你一定要好好的看。

首先，如果你暂时不知道卖什么，那么我们可以先用逆向思维来思考：不要卖什么。

就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。

所以，你问我现在淘宝上卖什么最好：

冷门的小众刚需类目：身体乳、电蚊灯、暖脚宝、暖风机、门把手、保温杯等等都OK。

那么当你知道自己要卖什么了，你就应该要考虑去哪里寻找该类货源。

从找货源的角度来说，目前就两个渠道寻找：

1、线上一件代发

2、线下实体批发

哎哟，还有点押韵。

线下批发市场和工厂的我就不说了，如果你周围已经有批发市场或者工厂估计你也不会来问知乎了，直接去问工厂了。

所以主要说说如何在网上找一件代发货源。

线上一件代发是大家最关心的，一般我们首推1688供货平台：

阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网

为什么？

毕竟是淘宝官方平台，里面的入驻的厂家非常之多，但是质量也是参差不齐，所以这里给大家几点筛选厂家的建议：

询问老板发货时间、售后、退换货细则、货源是否充足。

质量就别问了，质量有个小技巧，用小号去买一件发回来。

为什么要用小号呢？因为你用自己的店家号去下单人家肯定知道你拿样，拿样那当然是选个质量最好的，为了减少这种可能性，还是拿个小号去测试比较好。

如果你想知道在1688拿货具体需要注意什么细节，可以参考我这个回答：

我想做淘宝一件代发，想从1688上拿货，我该做些什么，我需要具体的过程，谢谢？

而如果你不知道卖什么，可以参考我这篇文章：

照顾君：学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

希望你可以在这个旺季赚到自己的第一桶金。

我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：?

欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！勿忘点赞！

对了，很多人身边没有做淘宝的朋友，连一个方向标都找不到，我和我的粉丝们建立了一个纯净的电商交流“社群”（无广告），变成我的粉丝，我给你入群方式。

在我看来，确立类目、选款这是一个复杂且难度较大的问题，而找货源则是一件简单的事情。服装类目货源很多啊，

首推阿里本身ToB的批发市场1688，这是一个综合市场，交易模式安全有保障，类目也丰富，效率较高。

同时还有线下的各个地方的批发市场，这类型的市场很多，总之要多跑，没有什么复杂的地方，也没有什么技巧可循。

排名比较靠前的批发市场所在城市为：

杭州、广州、北京、武汉、上海、郑州等；

排名比较热门的批发市场有：

杭州四季青服装批发市场

广州十三行服装批发市场

北京动物园批发市场（好像搬迁了）

上海七浦路服装批发市场

广州白马服装批发市场

东莞长安镇虎门批发市场

......

货源其实容易解决，而确立类目、选款则是大学问，希望这些板块更能引起掌柜的重视。

一提到开店，多数朋友蹦出来的想法就是服装，尤其是新手掌柜，甚至还没有开店的小白都是如此。

也不管自己什么情况，对电商了解多少，供应链、推广等等了解情况，更不用说是当地产业带布局和自身现金流情况，总之提到开店就想到服装类目的人很多，但是多数人都在这个类目付出了惨痛的代价！

不是要吓唬大家，淘宝依旧是比较好的创业项目，但是门槛提高了，我这么说就是给想入场服装的朋友一个警钟，总之入淘要多多谨慎。

尤其是服装是大类目，市场容量很大，容易出现现象级的店铺，我们手中的规模较大的合作伙伴多数都集中在这个类目。

但是任何事情都有两面性，大类目意味着竞争也非常激烈，进入门槛较高，无论是资金门槛还是技术门槛都挺高，希望各位掌柜量力而行！

大家好！我是司空。

一、新手卖家该怎么寻找货源？

去阿里巴巴上面找就可以了。

为什么是阿里巴巴？而不是其他的一些货源网站呢。

因为，在搜索引擎上搜索得来的货源都是不靠谱的，且没有任何担保的，比如：从百度你搜索出来的，像这样的一些货源网站来讲的话，你可能跟他合作了之后，在开始卖的时候，你就会发现他们可能连产品都没有，只是挂了产品的图片而已，另外，那些供应商有可能还要跟你要保证金，或者加盟费等等，所以说搜索得来的货源一般都是不太靠谱的。

至于新手为什么要选择阿里巴巴呢，其实最主要的原因就是阿里巴巴和淘宝是一个家公司的，只不过淘宝是针对整个一个消费者零售的平台，阿里巴巴是针对商家批发的平台，这是其一。其二是因为阿里巴巴现在整个的体系是非常非常完善的，要知道一个完整体系的平台对于卖家而言是最大的保障。所以说，新手卖家如果找不到货源的话，首选就选阿里巴巴。

二、货源的选择方向确定了，那么，新手卖家又该如何选择供应商呢？

1、首选，第一个要求就是这个供应商是支持一件代发的。

为什么要求供应商是支持一件代发的呢？其中最主要的原因就是新手卖家无需囤货，因为前期囤货成本太大了，不适合新手卖家做。虽说如今的阿里巴巴平台对卖家的扶持力度非常之大，平台上的供应商基本都是支持一件代发的，但还是希望新手卖家在选择供应商时，问清楚，避免不必要的误会。

2、了解清楚供应商高成本的产品和低成本的产品是不是同样的货。

什么意思呢？

简单的讲，就是你会在阿里巴巴上看到同样的产品，它成本是不一样。

举个例子：我拿一双鞋子的时候，A供应商给出的成本是50元，而B供应商给出的成本是95元，而我们在看图片的时候，两个产品看起来都是一样的产品，但是实际上是不是一样的呢？它的一个质量是不是一样的呢？这些从图上都是看不出来的。所以我们要将这个东西买回来，之后，才能进行准确的判断。因此，我们在选择合作的供应商之前，一定要明白整个产品与其他一些供应商低成本的产品是不是一样的货。

3、咨询供应商的主推款产品是什么？

对于很多新手卖家来讲，在挑选产品时，往往都是以自己的喜好来定，比如：我觉得产品非常的好看，然后就将这个产品放到让淘宝店铺里面去买，可是最后却没有什么效果。其实包括我司空世勇做了10年的店铺来讲，都是不敢说那个产品非常好卖的。所以在这个时候，我们要么将选好的宝贝拿去直通车里面测款，要么就是问多加供应商“你们现在的主推款产品是什么？”，为什么要去问供应商呢？因为供应商是一个厂家，厂家对于我们卖家来讲，都是需要去抢占市场的，如果说这个产品可能要火了，那么就需要赶紧把这个产品的销量给它做上去；另外就是供应商作为一个厂家，是整个市场上嗅觉最灵敏的一批人，他会知道某个产品在未来的两三个月里火爆起来的。所以说，在选择产品的时候要去多问几家供应商，那个产品是现下或未来的主推款。

4、看供应商的售后服务态度怎么样。

在第2点选择供应商的要求里面，我们不是要将产品的买回来，看看质量怎么样吗，而在这个时候，除了看产品质量怎么样以外，还要看看发货的速度怎么样，另外还有就是看该供应商的售后服务是怎么样的，是不是七天无理由退货的。不过在这一过程中需要注意的是，新手卖家不要在和供应商聊完之后，就说我在你这儿下个单，看看产品的质量怎么样等等，一定不能这么做，而是应该让身边的亲戚盆友去该供应商那里去下单，这样你才能看到一些事情的真实性。

本次的分享到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
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