怎么找靠谱的网店货源？

首先题主没有提到想做什么产品。我常说，线上生意，70%的成功在选品。产品对于经营淘宝是非常重要的。特别是很多新手卖家首要考虑的服装市场（鞋子同理），因为市场变化太快，淘宝已经把买家的眼光养的越来越刁了，在这么饱和的市场，一个没有竞争力的产品，是很快会被对手打倒的。

所以，去找一个竞争相对小一些的冷门或者细分市场，才是开淘宝的首要前提。

关于具体如何选品，可以参考我之前写的这篇。

考虑好以上，选好产品之后我们再回到话题“如何寻找货源”：

一、网上采购（阿里巴巴）

全国最大的网上采购批发平台为阿里巴巴。网上挑货的坏处是与供应商无法深度沟通，很难判断供应商本身的实力。但优势是款式多，供应商提供图片，甚至提供一件代发，风险相对较小。

货源和选择空间的庞大也要求我们在选择的时候需要明辨和慎重。

我们以阿里巴巴为例来分析单款竞争力，从而挑选货源：

首先打开阿里巴巴，运用搜索栏，比如我们输入“雪纺连衣裙”，可以看到有167877个相关产品，我们选择一款，鼠标放在商品上，可以看到商品的一些基本消息：

这里提醒下，同款不要太多，不然竞争会很大，也不要过少，不然没办法对比。然后我们点开参谋：

点开参谋，就会发现很有意思的数据，查看“进货参谋”里“淘零售利润”，图上看到的是100％~200％，意思就是在淘宝主流卖得好的店铺对于这款产品的售价，他的加价倍数是多少，100％就是加价1倍的意思，所以看得出，这款商品在淘宝上还是有利可图的。

再看这款产品的“淘宝月销量”（市场需求）为3052件，由此看出市场表现还不错，然后再看“在售淘店铺”（市场供给）为1760家，给大家一个公式参考以下：

月销量/在售淘店铺=阿里单品竞争指数（平均每家店铺卖出的商品量）

以图我们的例子数据来看：3052/1760=1.73件，这款连衣裙的市场看起来不太好，竞争激励的产品，后期价格战会打的很艰难。

二、批发市场进货

几乎每个城市都有批发市场，越三流的地方，竞争不高但质量可能会相对差一些，越一流的地方，质量会好些。如果是三流市场，建议还不如在网上淘货。

到批发市场进行挑选货源的优势是你可以跟供应商直接对话，了解对方情况。劣势是数据不透明，需要你有很好的经验去辨别。

具体怎么筛选呢？你可以在女装行业筛选出15-20家供应商，然后到这些地方挨个工厂联系、考察，觉得比较靠谱的供应商就深入交谈。看一下提供的样品，样品里面又可以看质量，质量不靠谱，比如中低端的，价格低，如果你要做的是中高端的，所以就可以直接pass掉低端厂家。

三、厂家合作

选供应商就和选房子是一个道理。

1.你要多看各种供应商，一定能够找到更好的。不要一见钟情。

2.每个房子都有相应的对手，我们从对手眼里面也看到房子的差异。一定要让供应商点评对手。

3.每个房子都有他的目标客户，你要分析他的目标客户在这片区域是不是会更加多，那么房子的升值潜力更加大。每个供应商也有目标客户，也要分析他的目标客户群会不会持续扩大。

找到合适的供应商后，接着就是谈判能力。

我一般将供应商关系分为三个阶段：

1.先把货做好（前期没规模是不会有成本优势的）；

2.再把成本下降（通过降低成本来获得利润）；

3.通过自己对消费者的研究，行业的沉淀，帮助供应商进步（比如我曾经给合作的工厂提建议怎么加快对于我们货品的供应速度，怎么提升良品率）。

走不到第三步的供应商早晚会换掉他 。

如何判断供应商优劣？

1、他的产能是怎么样？垫资能力？现金流能力？

2、产品开发能力强不强？是否聚焦于某类的开发？

3、在哪些款式、面料、类型、风格上比较有优势？和你的需求匹配吗？

4、也能够给你的供货成本，跟阿里巴巴上比较有优势吗？

5、这个供应商老板的感觉怎么样？你能搞定他吗？否则他也无法支持你！

写到这，题主的问题基本回答完了，但是新手做淘宝，选择货源，更需要结合选品、店铺策划有一个统筹上的计划。

单纯的一件代发很难行得通了。

1、并不是只要是货，就都能卖得。

这是不少新手卖家都会有的一个观点，对工厂特别不熟悉，在网上遇到供货商，就认为，只要拿到货，就能销售，无非刷订单，开开直通车。一些恶劣的供货商就会利用新手卖家的这些想法，拿比较差劲的货来卖。货是有三六九等的，把九流的货卖给买家，也就是害了买家。卖家要有鉴别能力，这个货是几等货，适合卖给什么样的人群。

2、货的成本过高

降低成本本身对于供货商来说是有门槛要求的，卖家拿着成本很高的货去市场上卖，利润很薄，也就是在为供货商打工。

3、大路货，无优势。

随着各个行业发展，在中端消费者需求变化的过程中，大家越来越倾向于选择能够解决大家个性需求的产品，大路货的优势无非是成本优势，但是如果又是大路货，又没有成本优势，卖家进这种货，价格卖不高，还没有竞争力。

4、铺很多货，指望东边不亮西边亮

产品有竞争力，在市场上才能获得一个竞争市场，一个有竞争力的产品获得的利润很有可能要比10个没有竞争力的加起来还要多很多。作为小卖家，一定要有单品思路。在选品的时候花心思把有竞争力的产品选出来。

先回答到这里，还有问题欢迎评论私信，我们再讨论交流。