淘宝卖家开店做事爱懵逼，理解这四步，成功打造月销万件大爆款

每个淘宝卖家都希望店铺拥有多个爆款，可多数卖家并不理解爆款打造流程的思路方式，导致产品很难形成一定气候！

之前我也分享过类似文章，但很多朋友还有许多不理解。这里再重新帮各位梳理下思路。希望老花分享的这四步，大家能深刻理解、好好琢磨，打造爆款也就流畅很多。

我常说过，淘宝赚钱真的很简单，只需要梳理好自己的思维框架，再配以相应的资源投入、最后高效执行，赚钱就水到渠成。当然了，这个赚钱多与少，跟你投入相关。

首先第一步：我们必须得以“下个旺季”去选择产品

每一家店铺、每一个产品，都会面临“淡旺季”；即便产品本身并不明显，也会随着平台的趋势而明显的呈现；

所以，很多卖家在选择一个产品来作为爆款的主推款，这样是很难有所帮助，只会浪费时间和精力。

而我们以“逆向思维”的模式倒推，比如我做化妆品，夏天什么产品能够卖的好？

爽肤水、气垫BB霜、身体乳这类刚需的产品肯定是首选，其次才是面膜、喷雾；

你要结合下个季节的市场所需，来筛选店铺的产品线；其次，再从市场分析来定义产品的定价……如下：

我从不会盲目的去打价格战，没意义；但是，我一定会从市场竞争中，找到“恶意竞争”的优势；

如上图，61%的人群喜欢28-87元的产品；那么，我想依托“恶意竞争”来快速打造爆款，我会定价在28.8元；

同时，我就会根据销售额、保持利润比去找对应的产品。比如我的身体乳所有成本在13元。

这下大家应该能理解，我为什么屡次讲到：作为卖家一定要理解“淘宝规则、竞争环境”，才能从中赢在起跑线。

爆款，通常特性是薄利多销（高性价比）、应季、大众、刚需；只有满足了这些条件，才能更快速的获得买家青睐，才能提高我们的产品在平台的竞争力；如点击率、转化率、产出……

然后第二步：产品上架前，就要将整个营销构思融合在标题、主图、详情页，甚至售前客服

淘宝平台同类产品没有一万，也有大几千；

所以，主推产品想要脱颖而出，就必须提前构思整个营销竞争力；哪些关键词用来破零的，主图上又该突出哪个竞争点，详情页又该侧重什么等等，

如果不能给顾客深刻的刺激力度，那么很遗憾，这些顾客将去对手那购买，帮助对手完成“平台竞争力”所需维度。

其次第三步：严格把控爆款时间点、不同阶段运用不同营销方式、引流推广技巧

我曾经讲，在淘宝赚钱，你就不得不掌握整个框架下的套路玩法；

没有严格把控时间点，就容易懵逼、导致哪个阶段必须执行的工作无法落实；缺少营销方式，就导致爆款所需维度很难丰满；

缺少推广引流，爆款即便引流成功，却很难产生羊群效应，从而转化率难以提高，订单少。

举个例：像身体乳，五月份开始进入旺季；至少提前一个月进行相应铺垫、准备工作。

将一个月细化四个周，每个周制定一个目标、再将目标细化每一天，这样每天的工作就清晰很多；无论是订单、还是开车、还是如何如何……

试想，当经过一个月的累积、冲刺，到了五月份旺季来临，产品月销量能达到1000件时，各个精准长尾词也刷到前三页时，这个旺季还担心赚不到钱吗？都是成年人，心理应该都有本帐。

最后第四步：当我们的爆款流量持续稳定并保持增长时，千万记住单品数据分析、优化，稳定爆款

很多卖家在主推款逐步形成小爆款获得稳定流量时，开始掉以轻心、或者打包发货等工作集于一身而分身无术，导致爆款开始萎缩、甚至流量白白流失，后悔莫及。

每个爆款都有鼎盛期、也会进入衰退期，这时的流量及销量开始逐步下滑，我们应该快速挖掘下个应季产品做好关联搭配、搭配套餐、售前推荐等一系列工作，

同时维护管理好老顾客，充分利用爆款仅剩价值，来提升店铺权重，为店铺的下一个爆款做铺垫、做准备。

我常看到很多朋友说订单找不到人、自建鱼塘也没办法，我曾直播时分享过很多关于“自建鱼塘”的内容；无论新手还是中小卖家，完全有能力打造一个千人顾客群，足够维护、打造新品。

当你把以上的思路流程能够流畅性理解，就能在每一步的细化工作上利用玩法灵活运用，最终成功打造爆款。切记：不可盲目贪功冒进，一定要务实结合自身资源、店铺情况操作；一口气吃不成胖子，都是一步一个脚印前行。

我建议各位读者，在做任何的执行面工作时，站在平台的商业角度去思考，一切就开阔多了。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。

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关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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