服装行业是黄金行业吗?做销售和创业,前景如何?
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服装行业——永远的朝阳产业
女生对美的追求是天性;
进军服装行业,要做到积累人脉资源、积累行业经验、积累投资;
创业应该以批发为主,做线上线下的零售没有前途;
创业前应该积累大量销售渠道上的熟客;
现场的创业跟过去不同,要求开门第一天就赚钱,如果开门后才开始积累客户,是在浪费自己的投资;
创业第一条路:自己打造爆款,基于三大基础打造爆款,成功几率高;
创业第二条路:联手同行做大批发,以价格取胜;
如果资金不足,人脉不足,或许只能做服装二级批发商;
提醒,自己不要做加工厂,管理一家服装工厂的难度,超想象;
所有的创业,前期都必须遵循“单爆”原则;
创业做女装,女装和男装的消费总量,在发达国家高达2:1。
进军服装行业,要做到三个积累:
第一,积累人脉资源;
是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购,数量级应该是200位行内人士,尤其要积累销售渠道的熟客,利用好麦凯66 + 三大 + 一切成交都是因为爱,这批人脉资源今后必为自己所用。
第二,积累行业经验;
包括两个部分:
A、扫一眼产品,便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销,了解每一年流行趋势,信息灵通,有货源优势;
B、有打造“爆款”的能力,一个应季爆款,能带来几十万的利润。打造“爆款”不需要我们成为设计师,可以借力,但一定要有借鉴+改造的能力;
C、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。
第三,积累投资:
想在服装行业创业,一定要有投资,白手起家已不太现实。
创业应该以批发为主,做零售没有前途。需要指出的是,现在创业跟过去不同了,要求开门第一天就要赚钱,如果开门后才开始积累客户,是在浪费自己的投资哦,一看就是销售小白所为。所以,创业前,就该积累大量渠道熟客。
创业第一条路:自己打造服装爆款。
基于三大基础上打造爆款,成功几率高。比如,借鉴15天速成装修设计高手,说得容易,做起来难,这个能力需要大量训练和实践,才能变成自己的本事。
特别提醒,自己不要做加工厂,因为不论服装厂大小,招聘多为女工,容易积累矛盾,正所谓三个女人一台戏,管理一家服装工厂的难度,超想象。
创业第二条路:联手同行做大批发,以价格取胜。
顶级服装批发商的操盘手法是,联手同行凑资金,一次吃进几个货柜,或是加工厂的“大宗尾货”,不到一折进货,二三折批发,从中赚取差价。
如果资金不足,人脉不足,或许只能做二级批发商,以批发给门店或“线上渠道”为主,一般而言“走量”有限,利润不如一级批发商。
服装行业的价格弹性非常大,销量是价格的杀手锏!所以,不论做到哪个级别的批发,掌握下游渠道的数量级是致富关键所在。
特别强调三点:
1、所有的创业,前期都必须遵循“单爆”原则,什么风格的服饰都想做,什么价位的服饰都想涉足,那一定是样样有,样样松,一定要聚焦一点,比如,专注做连衣裙、专注做针织衫、专注做黑白款。
2、创业前期,尽量做女装,除非有特别的男装货源优势。道理简单,女装和男装的消费总量,在发达国家高达2:1,男性花500块买服饰的时候,他的女友或太太就要花掉1000块。因为女生对漂亮的服饰是没有抵抗力的,即使一个衣橱装满了,她们还是认为自己根本没漂亮衣服穿。
这类故事太多了,女生买了一双皮鞋,发现已有的衣服搭配不好看,于是又张罗买上衣,上衣有了,发现包包又不合适,最后鞋子穿旧扔掉了,或者新款包包也需要全新搭配,好嘛,又一轮搭配潮开始了,如此往复而没有终点。所以说,潮流变化也好,强烈的“刚需”也罢,让服装成为永远的朝阳产业。
3、在《淘宝》开服装店,赚钱难度大。株洲有个“淘宝商城”,很多入住的小店家在格子间里接《淘宝》店铺的定单,再到附近工厂拿货,表面看是一手货源,但实际经营会遇见三个问题:
1)没有粉丝群,每天卖一件衣服,需要长时间沟通,人力不合算,也就是不走量;
2)经营模式容易被复制,“爆款”容易被抄袭,很快陷入价格战;
3)尽管是从工厂拿货,但因为进货量少,拿货价高,单品利润并不高。
所以说,现在想在线上创业,一定要有精准粉丝群,比如,购买或聊过天的潜在客户都可以加入咱们的“微信”群,并且有专人打理“微信号”,每天提供有价值的分享内容,以增加客户粘性。
创业前,需要做冠军级市调
三大 + 电商知识 + 冠军级习惯 = 培养粉丝群
将熟客拉进“微信”群,有三个利好:
1、定期发布新款服饰,在线获得订单,不存在库存压力;
2、熟客提交某款衣服,如果订单数量足够,可按需供货;
3、渠道群里,能提供更棒的增值服务,人情搞透 + 利益驱动有实施空间,三大运用能如鱼得水。
不论哪种创业模式,都要特别注意库存现象。服装行业从来不缺乏一夜暴富和产品暴利的神话,更不缺乏因为换季、或流行趋势发生变化,导致库存压力大而破产的现实故事;
利用电商平台做服装销售,是未来大趋势,高手已经进化到看预订量,再委托生产的经营模式;
采用零库存经营模式有一个先决条件,那就是自己要建立庞大粉丝群。
所有创业都必须有属于自己的销售渠道,再将熟客全部拉进“微信”群,从而带来三个利好消息:
1、定期发布新款服饰,在线获得订单,不存在库存压力,这是一条正向推广之路;
2、熟客提交某款衣服,如果订单数量足够,可按需供货,这是一条反向推广之路;
3、渠道群里,能提供更棒的增值服务,人情搞透 + 利益驱动有实施空间,三大运用能如鱼得水。
至于如何培养自己的粉丝群,如何找到更多的渠道商?这是一个新问题,请大家继续关注我们,今后我们会做电商推广的分享中提到,三大+“电商”知识+“冠军级”习惯 = 培养粉丝群。
创业前,需要做冠军级市调。这是咱们“标配”的销售动作,请大家要做到极致,好,为大家举几个案例。
有服装设计师专门收购滞销衣服,自己动手改款,在《淘宝》月入2万;
有店家拿到巴黎新款照片,挂上《淘宝》,专门为客户做网上定制服务;
有店家专门另辟蹊径,为宠物定制服装,还可以做“改字版”;
服装生意也是五花八门,各显神通,想致富还是先要做好市调。
不论哪种创业模式,都要特别注意库存现象。服装行业从来不缺乏一夜暴富和产品暴利的神话,更不缺乏因为换季、或流行趋势发生变化,导致库存压力大而破产的现实故事。所以说,在服装行业创业,首要任务是不要有库存。
利用电商平台做服装销售,是未来大趋势,高手已经进化到看预订量,再委托生产,这类模式就是零库存经营模式。
卖家先在店铺上传新款打样照片,并通知自己的粉丝群,有意向者交3元作为定金,如果预定量达标,则开工生产;如果预定量不足,则卖家退给预订者5元,以示道歉。
好处是显而易见。表面看,每一款服装的订单量不大,好像赚少了几件衣服的利润,但实际是,“爆款”毕竟是少数,绝大部分服装成不了“爆款”,都是小众产品,所以采用零库存经营模式,资金不会沉淀进库存,确保现金流安全。
提醒一点,采用零库存经营模式有一个先决条件,那就是要建立粉丝群,数量级是5000起。
成为服装销售高手,才能创业
服装行业谋发展,有三个择业方向
路线1:加盟大牌服装公司做销售,负责招商和管理渠道;
提醒:A、如果接触不到客户,或是售后服务,建议不要加盟;B、不要加盟设计落后,产品滞销的公司,不仅享受不到公司发展带来的红利,而且招商困难重重,不利于个人积累人脉;
路线2:加盟全国著名批发市场做门店销售;
(比如,广州白马、深圳南洋、株洲服批、河北辛集皮货批发),这类市场有货源优势,渠道优势,名气优势,能结识很多高价值人脉资源,同时也在锻炼销售能力;
提醒:加盟普通批发市场,则起点低,行业影响力弱,付出与回报不成正比;
路线3:如果在大牌连锁企业门店做销售;
因管理制度严谨,个人想从底层往上走,难度大,应该从国内中小企业入职,普通店员晋升店长,凭业绩再晋升到区域经理,此时有三条路可以走:
A、以中层干部身份加盟服装外企,个人上升空间开阔,不失为一条发展捷径;
B、加薪跳槽到更棒的公司;
C、创业。
好,5大黄金行业的女装行业的分析大概就是这样。
因时间和精力有限,说的不好,请大家多多见谅!