如何销售服装？

    服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
    服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。
    服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
    服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
    服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

         除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外，其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

掌握正确的的迎宾技巧

迎宾技巧也是影响服装店销售业绩提升的关键环节，迎宾是我们给顾客的第一印象 ，顾客一进门，导购员给一声温柔的问候，“先生，需要我帮忙吗？”先生，请问你需要什么样的产品？”说一些让进店顾客感觉舒服的话，不要让顾客一下子就和我们产生陌生感、疑惑感和距离感。

抓住成交机会

销售员发现顾客有购买意向的时候，就要主动地向顾客提出成交要求。不要放弃任何一个能和顾客接触的机会。

说出产品卖点

在给顾客介绍服装时，先把服装的卖点介绍给他们，效果会更好。给人良好的第一印象。顾客嫌弃衣服太贵，导购员可以说，我们的服装的材质，做工，款式，品牌厂家。绝对值得这个价。要是卖给你十多块钱的服装，你敢要吗？

抓住顾客关心问题

顾客最关心的问题，大多是服装质量、款式、价格、售后服务、赠品等

当顾客开始提出这些问题时。基本上已经看中该产品了。导购员应提前做好准备，对自己的服装要有了解。

让顾客感受提出异议

顾客在试穿后，导购可以让顾客说出自己对服装的感受，这样可以让顾客体验到了衣服还可以吸引到周围的顾客。

适当扮演专家角色

顾客在选了很久的服装，但是还确定不下来，我们可以给他提一些建议，运用一些形象描述的的技巧。这样顾客才能被感染。给人一种专业的感觉。

诱导顾客下定决心买

（1）二选一诱导法

黄小姐，我们已经试过了两件衣服，您看是要这件还是那件呢？这样可以解决他们的选择恐惧症。

（2）情景描述法

通过语言在顾客脑海中形成一幅图案，使她感受到穿衣后的效果。然后跟他们说，这一件很适合您，无论从款式还是颜色上都跟你的气质很搭。

（素材来自网络）

以上七个销售是不是很实用呢?关注我们吧.

宋太祖稳定了内部，雄心勃勃，准备出兵统一全国。当时，五代时期的“十国”，留下来的北方有北汉，南方还有南唐、吴越、后蜀、南汉、南平等。要统一全国，该先从哪里下手呢？先打北汉，还是先打南方呢？宋太祖想了几天，还是决定不下来。

　　一天夜里，风雪交加。赵普正在家里烤火取暖，忽然听得门外一阵敲门声。赵普心里奇怪，这么寒冷的夜里，还有谁会来找他？他打开门一看，只见一个人披着斗篷，在雪地里站着。赵普定睛一看，大吃一惊，原来来的竟是宋太祖。

　　赵普连忙把宋太祖请进屋里，拨红了炭火，在炭火上炖上肉，叫他老妻拿出酒来招待。

　　赵普问：“雪下得这么大，陛下为什么还要出来？”

　　宋太祖说：“我想起一件事，反正睡不着，就来找你商量一下”

　　赵普想了一会，说：“如果我们先打下北汉，就会受到辽朝的威胁。还不如先削平南方，回过头来再打北汉。小小北汉，不过像弹丸一样大，晚一点收拾也跑不了。”

　　宋太祖笑着说：“我们想到一起去了。”

　　宋太祖和赵普决定了先南后北的计划以后，约摸花了十年时间，先后出兵消灭了南平、后蜀、南汉。这样，南方的割据政权只留下南唐和吴越两国。

　　南唐是“十国”中最大的一个割据政权，那里土地肥沃，没有像中原那样遭到战争的破坏，所以经济繁荣，国力富裕。但是，南唐的国主都是政治上十分昏庸无能的人，后来弄得国力渐渐衰弱下来。

　　最后的一个国主李煜（音ｙù），历史上称南唐后主，是一个着名的词人，对诗词、音乐、书画，十分精通，可就是不懂得处理国事。北宋建国后，李煜每年向北宋进贡大量金银财宝，想维持他的地位。后来，他看到宋太祖接连消灭了周围三个小国，才着慌起来，赶快派使者给宋太祖送去一封信，表示愿意取消南唐国号，自己改称“江南国主”。但是这一点小小让步，怎么能改变宋太祖统一中国的决心呢。

　　公元９７４年九月，宋太祖派大将曹彬、潘美带领十万大军分水陆两路攻打南唐。曹彬从荆南带领水军沿江东下，很快就占领了池州（今安徽贵池），进驻采石矶（今安徽马鞍山市）。潘美带领的步兵到了江北，被辽阔的江面挡住了进军的道路。

　　有人向宋军献计，如果用竹筏和大船搭成浮桥，步兵就可以全部顺利过江。潘美听了这个计策，马上赶造浮桥。这个消息传到南唐的国都金陵（今江苏南京市），南唐君臣正在喝酒。李后主问周围大臣该怎么办？大臣说：“自古以来，没听说搭浮桥过江的，一定办不成！”

　　后主听了，哈哈大笑说：“我早说他们是小孩子闹着玩罢了。”

　　过了三天，宋军搭好浮桥，潘美的步兵像在陆地上行军一样，跨过长江。南唐的守将败的败，投降的投降。十万宋军很快就打到金陵城边。

　　那时候，李后主还正在宫里跟一批和尚道士诵经讲道，宋军到了城外，他还蒙在鼓里呢。有一天，他到城头上巡视，发现城外到处飘扬着宋军旗帜，这才大吃一惊，回宫以后，派大臣徐铉（音ｘｕàｎ）到东京去求和。

　　徐铉见了宋太祖说：“李煜待陛下，就像儿子待父亲一样孝顺，为什么还要讨伐他？”

　　宋太祖反问说：“那么你倒说说，父亲和儿子能分成两家吗？”

　　徐铉没话说，回到金陵向李后主回报。过了一个月，末军围城越来越紧，李后主又派徐铉到东京去。

　　徐铉苦苦恳求宋太祖不要进攻金陵，宋太祖听得不耐烦，一手按住利剑，怒气冲冲地说：“你不要多说了。李煜并没有什么罪。但是现在天下一家，我的床边，怎么能让别人睡着打呼噜呢！”

　　徐铉眼看再恳求也没用，只好再回到金陵。李后主听了回报，知道求和没有希望，连忙调动驻守上江的十五万大军来救。兵到皖口，受到宋军两路夹攻。南唐军放火烧宋军。哪知正碰到起北风，火反烧了自己。南唐军全军覆没。

　　曹彬派人进城告诉李后主，劝他趁早投降，免得城里百姓的生命财产遭到毁灭。后主还想拖下去，曹彬就下令攻城。

　　第二天，城被攻破了。曹彬率领宋军整队进城，秩序井然。李后主叫人在宫里堆了柴草，准备放火自杀，但是毕竟没有这个勇气。最后还是带着大臣出宫门，向曹彬投降。

　　李后主被押到东京，宋太祖对他还比较优待。但是李后主从一个尽情享乐的国君变成一个亡国的俘虏，心里十分辛酸，每天流着眼泪过日子。他本来是写词的能手，在这段时期里，写了一些感情忧伤的词。“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。”就是他这段时期词作中的名句。

公元942年4月，偏安一方的南汉小朝廷的实际创立者，南汉高祖皇帝病重，看看待死。自知有生之日已经不多便派人宣来右仆射王翻，商量后事，进行所谓的托孤。他叹息着说：

　　我生有19个儿子，至今还没有立太子。他们看起来都不中用，洪度、洪熙（均系南汉高祖之子）年纪虽居长，但都不能承继我的事业。其他诸子也差不多如此。唉，子孙不肖，后世恐怕如“鼠入牛角，势当渐小”了啊！

　　说到这里，君臣忍不住相对欷歔。

　　南汉高祖死后，其子刘玢继位，专务寻花问柳，是一个典型的“荷花大少”式的人物。由于胡作非为，不久为南汉高祖的另一个儿子刘晟所杀。刘玢死后，刘晟接着执政。除了荒淫无耻以外，刘晟还大杀一奶同胞的兄弟。

　　公元958年8月，刘晟病死。其子刘伥继位，是为南汉后主。

　　南汉后主刘伥，初名刘继业，系刘晟长子。曾被封为卫王。继位时年仅16岁。可不能小看了这个小后主，他与南唐后主李煜、后蜀后主孟昶等人相比，在胡作非为方面是有过之而无不及的。

　　还是在南汉后主刘伥的父亲刘晟执政之时，南汉国就已经成了一个胡闹王朝。刘晟，因为诸弟有贤名，而想方设法一个一个地将他们诛杀殆尽，然后把他们的女儿全都掳去“以充后宫”。刘晟还亲信臣官，宠任宫女，特设“女侍中”一职，命年轻貌美的宫女卢琼仙、黄琼芝等人充任。这还不算，刘晟还常常酗酒。据说有一天，他饮酒饮得酩酊大醉，竟把一个西瓜放到一个名叫尚玉楼的伶人的脖子上，然后拔出剑来猛砍西瓜，说是这样可以试出剑是否锋利。结果，西瓜砍开了，而尚玉楼的脖子也和脑袋“分了家”。第二天早上，酒醒后的刘晟也曾懊悔过，但胡闹的行为却始终不改。他有一句名言，叫做“只要我身免祸患，就是幸事，还管他什么子孙不子孙！”

　　作为刘晟的儿子，南汉后主刘伥真是酷肖乃父，而且可以说是有过之而无不及。

　　史书上说他“尤愚。以谓群臣皆自有家室，顾子孙不能尽忠，惟宦官亲近可任。”因而，只宠信宦官。可是皇宫中原有的宦官人数毕竟有限，而且这些太监们往往很小就进入宫中，四堵高墙，一面蓝天的宫中生活限制了他们的视野，缺乏文化素养，无暇读书则在一定程度上阻滞了他们的智力。因而，为了维持一个王朝的正常运转，不能把每一个官职都交给那些名副其实的太监。这样，矛盾就出来了。因为不把官职给太监，只能给文武群臣（女侍中一职已被南汉后主刘伥取消）。可这些不是太监的人，在南汉后主刘伥看来，是大大地不可靠。因为每个人都有老婆孩子，在处理国与家的关系时，往往是先家后国，甚而至于，只要家不顾国，怎么办呢？

　　为了解决这个矛盾，南汉后主刘伥想了很久很久，他终于想出了一个主意。因为这个主意太过于令人难堪，因此，一时之间他还迟迟不敢公然宣布实施。

　　不久，南汉后主刘伥在东宫居太子之位时的老师进宫与他闲话，说到武则天执政时专以威立国，聘官之制极滥，而责官之制极严，凡有小过失者皆杀之，但见利忘杀的想当官者却仍大有人在，说到这里，南汉后主刘伥的那位老师叹息着说：

　　唉，一门心思想当官的人就是记吃不记打啊！只要有官可做，叫他们干什么都行。

　　说者无心，听者有意。南汉后主刘伥暗自点了点头，说：“有了，就这么做！”

　　不久，南汉后主刘伥就命人颁布了新的任官铨选条法。其中第一条第一款是：

　　自今而后，凡有由进士及第而欲登朝臣之列者先必自阉，倘自阉无着，而又极欲得官者，由朝廷代为阉之。

　　诏书颁布之后，舆论为之大哗。有许多朝臣极力反对这一空前绝后的任官创举。

　　一位言官在奏章中写道：自从盘古开天地，三皇五帝以至如今，未闻有如此铨选条例，倘此令一出，定会使可为朝廷所用之材望魏阙而止步矣！请为祖宗社稷计，三思而后行，收回成命。

　　南汉后主刘伥见了奏章，颇不以为然。他轻蔑地说：“可恶！言官可恶！只要有官做，像前朝武则天那样以杀头相警尚有人踊跃前往，区区阉割，而竟得执笏板，登庙堂，做高官，何乐而不为？又何苦之有？”

　　言毕，将那些反对此举的奏章统统付之一炬。

　　据说，诏令颁行之后，适逢一次进士考试结束，名居榜首的状元郎闻阉而走。南汉后主刘伥恰从宦官口中得知此人才高八斗，学富五车，因而，必欲用之充任高官而后快。见状元郎惧阉而逃。大怒。手下人奏报，该人可能逃回家中，因其已经娶妻生子。南汉后主刘伥听了，立即命人快马加鞭赶至状元府第。到了那里，果然一找一个准，状元郎以不愿做官，只求不做阉人相求。如狼似虎的差人听了之后呵斥道：

　　真是读书读得昏了头。是命重要还是你那个传宗接代的玩意儿重要？你已娶妻生子了！该尝的滋味已经尝过了，是不是？皇帝不过是要割掉你的“那话儿”，然后就赏你一个大大的官来当，这是许多人连做梦都在想的美事。你不思谢主隆恩，反倒婉辞不就，难道你真个是活得不耐烦了吗？

　　状元郎一看，别无他法，为了保住性命，只得答应下来。不过，状元郎叩头顿首，恳求钦差宽限几日，以便他能够与妻妾再享受一下正常人的乐趣。差役们做好做歹地答应了，但只给了他三日的宽限。