电商创业有哪些困难？譬如：淘宝开店，天猫开店，京东开店等等？

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认真的看完了整个页面的评价，有的过于“冠冕堂皇”，属于能编菜谱却不晓得怎么炒菜的厨子；还有的“技术过硬”，硬的地方却有点牵强；所以，我准备好了挨骂，纯手打等着千夫指。

老花02年混迹易趣、后转战淘宝、天猫、阿里巴巴；再熟悉亚马逊、国美苏宁、聚美优品、唯品会等等，粗算一下，也算电商的老兵了；

从打工开始，打杂小弟、售前售后、订单活动、付费推广、策划、厂家对接、到几年前创业，算是经历了一件代发到四仓备货的过程。

由于老花本是屌丝实操出身，也都是底层开始陪伴四家公司从无到有，再到创业自己当了领头羊，所以我想我更具备发言权！

——— 从业十年的电商屌丝独白 ———

我习惯呢，复杂的事情简单化，抓住重点、需求；其次才是军事化执行，完成任务；最后根据数据反馈优化；整个步骤：简单粗暴有效。

很多新手、小白、中小卖家，我发现他们其实都不笨，但为什么绝大部分在淘宝经营不善？

有些人故步自封、有些人自以为是、有些人不屑一顾、也有些人听多了这里那里的人生大道理反而自己懵逼了……说白了，就是大脑思维。

那么，你得首先通过思维，来确定你的动机，先别谈什么技巧啊、什么资金啊、什么资源啊，这些都是战略思维下，所展开或利用到的战术支持及执行；一个人连他吗思维都一团浆糊，你怎么打仗？

那么，我们一定要务实的先看清楚自己几个问题：

1. 我他吗来淘宝是喜好、跟风、脑壳抽筋吗？

2. 我他吗做淘宝到底是挣钱养家、还是兼职捞外快？

因为这些，将决定你的经营动力；别和我扯职业、兼职或别的，每个人都是懒惰的，而不同的是情势或环境所逼迫，让部分人具备了执行力、危机观；无论是哪一个，都得结合自身条件。

我最早创业做的是一件代发，全职，除了这个我想不到我还会什么；

做服务员、做保安、发传单等等，风流倜傥、机制如我又不愿意干；似乎更喜欢网络（因为也从业多年，不想再跳行业）；

所以选择一件代发理由很简单：一、钱少得规避风险；二、没团队得依托厂家现成的图；三、依托以后能跑起来量借厂家力（赊账）。

OK，终极目的出来了，说白了就是挣钱：快速赚取第一桶金。

选择快速赚取第一桶金，我们就得符合几个标准：

1. 基本的启动资金。（资金决定项目成长的速度及利润的多少）

2. 刚需的暴利类目。（利润空间决定推广、服务等各项成本）

3. 具备淘宝的基本认识及玩法。（平台的生存环境、产品的竞争规则、卖家与卖家的竞争空间）

4. 是否有足够的精力、时间来支配（做淘宝真的需要耐力、思考、悟性、努力）

如果以上，你无法100%具备，我建议你先以玩票的形式，认识一下、熟悉一下；否则你会很痛苦，变成恶性循环。

——— 从业十年的电商屌丝独白 ———

首要的，就是你得选择什么行业、产品、利润等；

行业将决定你的市场溶度、

产品将决定你的市场需求、

利润将决定你所支配的一系列行为（如订单也好、付费广告也罢、活动空间也行、甚至提高服务成本人力啊赠品啊包邮啊等等）；

目前我推荐四季刚需的产品或时下流行性产品，如凉席、保暖裤、电炉、空调扇等或微商产品借势借力。

那么，当年我选择的行业是化妆品；理由很简单，一是成本、二是当年的行业算才兴起，

比如：面膜，成本4-5毛钱/张，售价49-69元/10张；产品加上赠品加上快递，总成本在10块钱。

其次，你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制；

你的行业生存环境是怎样？多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品；

你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？（这里如果你不明白，后续你将举步艰难；因为所有的推广方式、运营技巧都围绕着这个东西。）

我稍微说一下：一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索（免费的比例占60%）+付费推广（占10-20；类目不同决定）+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）

很多新手都不明白玩法、竞争力，盲目的订单、黑搜、黑车、微淘、淘口令等等，那有什么几把用？一系列无聊累的半死的举措，到头来还是死水一滩！

OK，那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重才会得到自然搜索排序”；（这里你得具备基本的店铺产品架构常识，我就不讲细了。）

众所皆知，淘宝产品的自然搜索排序竞争规则：人气+转化+服务（这里又以店铺权重为辅助）

那么回过头来，人气（收藏/购物车）是一个产品竞争自然搜索排序的首要权重。

那么，有效的人气是怎么积累的？低价、高价、还是？

这你就需要理解及明白，人气的产生。

当你的产品标题关键词被买家搜索得到展现（也就是被这个二愣子看见），

其次你的产品主图富有创意性激发顾客的点击（就是二愣子打开你的产品），产生初级的买家体验行为，进行收藏或购物车，这叫人气。

所以，你得明白，先如何制作你的产品“标题”；因为标题的关键词不够精准，是很难得到展现；你的产品主图没有创意很难激发买家点击……

基本这两个维度，就让你瞎了；更谈不上“新品如何快速获取淘宝的扶持”等技巧。

至于付费推广等灰色技巧，都是为了“自然搜索权重”而铺垫、辅助、积累。

所以，如果你作为新手，1没团队、2对淘宝不熟悉；你告诉我，你的新品如何快速获取展现？靠付费推广吗？

我很严肃告诉你，靠付费的推广会更加让你入不敷出、温水煮青蛙。所以，你得明白怎样利用低成本最有效的方式制造新品权重。也就是大众所说的订单。

别说新手。我团队约30人；不算仓库、客服；拍摄设计、运营助理、推广策划等等，自认不算牛逼但也磨合了多年，在当下的淘系也不得不依托所谓的订单度过前期。这是卖家的尴尬。

（当然了，有些牛逼的我就不说了；据我所知，从业十二年，北漂南下、五湖四海的学习、拜访，我还真没见过谁不刷的。）

——— 从业十年的电商屌丝独白 ———

当你的产品标题、主图都OK，引流到产品是妥妥的、杆杆的；那么你担忧的会更痛苦：吗的，为什么每天来的人这么多，就是没人买；感觉自己像二维码中的苍老师，被人看，但就是摸不到。

这就对了。这就进入淘宝其中的核心维度：如何提高产品的转化率。

你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配，顾客觉得……

打个比方：就像你要去大宝剑，都说698全套，你一听就硬了；结果进来一看，我勒个去。。。一脸麻子的技术人员陪练。我能想象你的心情肯定不美丽。

所以，如何制作高转化的详情页（这里还没提：如何通过详情页提高店铺整体利润的拉升）；但就这一点也是你必不可少的功课。

——— 从业十年的电商屌丝独白 ———

终于，标题、主图、详情页，都没问题；

我们就得营销技巧跟进。

之前看到有个“仁兄”摆的数据挺像那么一回事的，也不推荐低价的玩法，别的我不说，就单说我自己团队实操的；

硬道理就是：十个低价九个爱，任何的竞争都是通过恶性价格战（前提你不是疯狂土豪派）。

只是“仁兄”所谈到的：千人千面、低价引流很难提高价格的举措。

千人千面是可以破解的、低价引流也是可以逐步代替的；并没有哪一个东西是绝对不可的。当然啊，别钻牛角尖，说9.9包邮连干一个月，再升到99块钱继续卖。。。这样的脑子，我劝你年底赶紧买几疗程脑白金。

为什么呢？我建议的低价，是匹配淘宝价格区间竞争的标准；

比如我才说的化妆品面膜，我今年仍然在尝试，目前销量2万3000多。

这里我分享下：

首先我的产品上架69.9元；靠人为的数据补充积累基本的自然搜索权重（含人气、转化、服务）、基本的羊群效应引导……

上活动，冲人气；19.9元包邮（这个战略亏损玩法，没做好计划的别玩）；

一般玩法是29.9，第二件半价。活动下来后，注意淘宝的价格区间百分比，设置好相应的价格标准；

比如我的升到39.9，买同款送同款。但是这有个小技巧，一定要让顾客拍下两件，软件设置自动减1件，从而堆积页面的销量（羊群效应）。

根据一星期的观察，逐步变幻营销技巧，39.9第二件半价；根据数值的稳定，再优化45元，两件60元……

这样的方式逐步去破解低价拉升到高价的风险……

至于千人千面，如果你在经营店铺的基础，想尽办法圈了一批老顾客，做一场老顾客活动；私底下发优惠卷……

至于做数据。。。也可以破解的，这里我就不细讲了。

从这，你就会懵逼了，对的，淘宝就是这么复杂；但是，你认真的细想，它其实也很简单。

自然搜索排序，作为卖家产品的最大流量来源，需要 人气、转化、服务，三个维度相辅相成；哪一个掉的很厉害，这个排序都很难堪。

这里，还只是说的自然搜索排序，还有直通车、钻展、淘客、老顾客营销等内容营销的跟进。

所以，在之前我提到：你是兼职、还是全职，你是否做好了投入淘宝的准备；耐力、精力、好学、努力、悟性……

——— 从业十年的电商屌丝独白 ———

坦白说，做淘宝真的没有想的那么复杂；新手小白、中小卖家月入上万也不是没有可能；

一个简单的倒推法： 10000元 除以 利润40元 = 250件产品

也就说，你的产品线只要利润保持在40元即可；前期玩低价能支撑（规避风险必须暴利），

通过补数据、活动、老顾客等一系列行为，月销量2000件以上，真的很普通的玩法。当然了，还有更多的玩法可以体验，这里就不一一说明了。

初入淘宝深似海，不要把自己的脑袋想的那么复杂，

自然搜索及任何付费推广，都离不开三个维度的稳定：人气、转化、服务！

通俗点讲，就是你的产品得看上去牛逼，能快速积累顾客收藏/购物车，甚至转化；其次你的服务绝对的走心，没有退换货、没有中差评、没有违规扣分、没有维权等……

围绕这些去做，你肯定就成功了一半。

时间有限，如果点赞数高的话下次再完整！

另外呈上文章前言承诺各位的干货文章链接

比如“货源选品”篇：

花和尚：关于一件代发，你不得不了解的市场行情！

花和尚：淘宝新手开店卖什么才有销量？才能赚钱？——店铺运营经验分享

花和尚：做好淘宝第一步！卖家如何精准选择爆款产品——店铺运营经验分享

比如“内功优化”篇：

花和尚：黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功

花和尚：正确优化主图，让流量/访客迅速破千！——店铺运营经验分享

花和尚：您有一份《打造差异化详情页》教程大礼包，请注意查收

比如“推广引流”篇：

免费引流：

花和尚：想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些

花和尚：店铺新品没流量？学会这几点单品访客30天破千！—淘宝卖家须知

花和尚：淘宝店铺一天不到十单？访客不足100？学会这几点流量暴增十倍

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花和尚：淘宝店铺如何获取海量手淘首页流量？

花和尚：淘宝开店三个步骤轻松获取免费流量，彻底解决店铺访客匮乏问题！

付费引流：

花和尚：淘宝卖家必须了解的直通车选词优化引流小技巧—店铺运营经验分享

花和尚：直通车引流花费高没效果？你掌握方法了吗？——淘宝卖家店铺运营

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关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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