淘宝新手开店如何避免亏损？赚取创业第一桶金？——卖家经验分享

很多人都说现在淘宝竞争力大，淘宝店的生意越来越难做了，不怎么赚钱。但是你真的认认真真的投入过吗？很多人做淘宝失败无非 就是以下几个原因。

一、没有整体规划，走一步算一步

有的新手小白在一开始怀着巨大的热情，内心的产业蓝图巨大又繁杂，但是没有细化下去

做的推广方案只知道有些事要做，月销售大概是多少，并没有去想每一步完成后的效果和下一步需要做什么、做的目的是什么、要达到什么样的目标，如果前一个步骤没完成会对后面的目标有什么影响等等。

对自己店铺发展没有一个整体规划，怎么成功？

二、摸石头过河无运营方法

在如今的淘宝，相当多的小卖家是身兼数职，经营只要不亏本就好，能小赚也知足。

但是有团队的店铺，那就是进入危险之地了。其实经验是对自己职业的熟悉程度，当一个团队中没有人熟悉运营这个核心职位时，会导致各个岗位，各自的所负责的任务都不熟悉。

经过大量不当方法的尝试，导致成本增加，花费周期长。

三、不懂数据分析的重要性，全凭感觉

做电商，数据是核心，它可以直观反映出店铺的问题，但大部分卖家操作的时候却只去看了店铺的销售额以及到手的钞票，根本就不知道每一项数据背后的意义。

也并不知道怎样诊断店铺问题点，并怎样去解决，

比如：我们的一个产品详情页的访问时间感觉有点短，我们应该去增加详情页的篇幅和长度吗?

当报名活动的时候，通不过的原因为“店铺综合分太低”是什么问题吗？

四、不了解同行，竞争对手

其实去了解和关注同行，这的目的不是为了简单的模品牌，是需要看别人做的好的地方，

比如，图片设计创意、文案，店铺活动等等，不然的话就只是自己玩自己的，与时代落伍。

也不知道同行的数据好在哪里，为什么会做的好。不知道自己应该 做到什么数据才能超过竞争对手，来一单是一单。

五、不注重细节

细节决定成败，比如宝贝的介绍里面文案和产品展示，怎样可以更好的打动用户进行成交，

主图怎样吸引点击，以及数据上的每一个波动所代表的意义，还有影响主图点击的各个因素。

很多各个方面的细节，应该落实到客服、美工、推广等各个岗位。

某个单品有一天数据下滑完全不关心 ，不找原因去解决。到底是行业出问题还是单品 出问题 都不清楚。

甚至 某个关键词数据下滑了也不找原因，到底是关键词行业人气下滑了还是权重/排名下滑了？这些东西你不关注好 。即便 你能走 狗屎运店铺稍微有点起色。也同样会垮掉！

如今的 淘宝 ，在于精细化运营

六、不重视用户体验

如今的淘宝，免费流量获取难，付费流量成本大，

可以说每一个新客户的成本都是相当的高，如果不知道维护老客户，不重视用户体验将会损失很多店铺崛起的基础。

甚至说顾客买了你的产品，但是评分，评价都非常低，甚至退换货。对整个店铺产生的后果是非常严重的。

对于淘宝平台而言，顾客不满意，淘宝就认为你的产品不优质，怎么能够放心把他的流量继续 推给你？

对于顾客而言，你的口碑这么差，客户信赖度怎么解决？怎么能够放心购买？

七、价格体系混乱

在电商平台上，每一个产品的定位都是有讲究的，定价太高的话，无人问津，宝贝定价太低的话，不挣钱。

所有的一些东西都要遵循市场规律，能创造销售奇迹的牛人当然也有，但不是所有人都可以做到。

淘宝开店新手需要有新的营销思维模式

（1）选款的思维

选好款是淘宝开店成功的开始，如果在淘宝开店做的是大类目的产品，款式是最重要的，那么你就需要将80%的精力放在选款上。做好选款，淘宝开店就已经成功了一大半了。

（2）关键词思维

竞争小、搜索大的精准关键词是最好的选择。对于刚在淘宝开店的卖家，因为缺乏竞争力，那些竞争小、搜索大的精准长尾词才是你的黄金关键词，帮你提高点击率和转化率。

你要清晰的知道自己每一个阶段去操作哪些关键词所取得的效果会最大。

1、比如说前期，如果你不操作一些精准的长尾词而去选用一些竞争非常大的热词，那么你就是在做炮灰了。

前期操作精准的长尾词不仅可以使新品良性过度到成长期，单品权重也起来了，精准人群或者说标签也可以初步成型。

2、比如说中期，如果你不逐渐把一些流量词权重撑起来，比如说二级词甚至一级词，那么在旺季到来的时候你就很难获得更多的流量，这些流量词才是你后期引流的主要途径。如果中期没有去操作，后期就等着吃竞争对手的剩汤剩饭吧。

3、再比如说后期，如果说你没有维护好关键词的数据，没有维护好店铺的数据，那么流量就可能会暴跌，甚至拉都拉不起来。我之前有个徒弟就是这样没长心，结果后期拉流量还花费了大量的推广成本，可想而知一个旺季你还能赚多少。

（3）权重思维

新品都会得到淘宝的扶持（严格来说等于考核），所以要把握好这个扶持期，提升新品权重。首先产品要放对类目，然后就要将关键词从精准长尾词到大词逐步提升；关键词权重高了，自然搜索流量也会变多，帮新品累积权重。

只有适合自己的方法才是最好的

以上就是今天分享给各位的一些小建议，想要 做好 淘宝真得脚踏实地，全身心投入，三天打鱼两天晒网什么事都干不成

我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

所以说，不了解这些具体步骤，那么做好淘宝甚至赚到钱就很艰难了。

而这些你都可以在我知乎专栏找到相应的文章。

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！

如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！

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