莆田运动鞋微商相册鞋服新零售（二）_安福628档口

发布时间：2023-03-09 14:17:51 来源：互联网整理浏览：【大】【中】【小】

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传统零售发生了什么

传统的渠道基本是封闭的，在技术、工具、信息不发达的年代，业务各自为政。例如门店的库存，属于门店；代理商的库存属于代理商；电商的货则属于电商——大家都有一盘属于自己的货。随着ERP/DRP的信息互通，信息流与物流的打通，数据分析与决策在总部-区域-门店/电商之间进行流转，货品的进、销、存又多了一个环节出来，那就是调拔。

调拔可以说是零售业的一个传奇的转折点，看似一个动作，但是它的上游是基于ERP/DRP数据分析下的决策执行，下游则是对门店库存的动态调整，论其核心作用则是加强了库存的流转。库存这个东西一直以来是零售业的顽疾，从货品的销售生命周期来看，正价、打折、再打折、处理清仓，到最后总会遗留下一些库存，库存的折损率非常高，利润流失也就再所难免，在没有数据分析支撑的门店，有时候商品的售罄率一半都达不到。

有同学会说，一般公司的售罄率不是都有七八成的吗？这种说法既对也不对。售罄率可以分为正价、折扣、成本三个销价角度去分析，这也是基于不同的销售、财务、利润核算角度来看的，一般公司正价销售的售罄率是比较低的，售罄率高的品牌店铺也都以综合售罄率进行核算。这一点暂且不做分析。

这些年电商的崛起让消费的去中心化越发严重，去中心化可以说是电商最大的杀手锏，当信息互通从传统的环环相生到极致的“平铺直述”，那些想加价赚钱的中间商时代正在一步步地走向灭亡，电商、微商、工厂直供、直播、内容、社群，这些雨后春筝般出现的“渠道”正在让货品变得更具性价比、更具流通性。站在这个点上再看门店的销售和售罄情况，数据就变得更加惨淡苍白了。库存的现实形态从高利润、低利润、无利润，最后是贴本滞销。

转型或是不转型只是时间问题，成功失改的案例也举不胜举。然而除了货品，除了库存问题，顾客的消费习性也在发生变化，店长店员们会发现，来试衣试鞋的多了，成交的变得少了，销售下降、库存增加、顾客还在流失，原来除了货品的问题，“人”和“场”的业态也在发生变化。

最后大家发现，零售业真是发生了翻天覆地的变化，这一切的问题都在呼唤一个时代性的解决方案出台。

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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。

潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。

1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。

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