开网店的货源怎么寻找？

首先开网店好的货源非常重要，真正的好货源别人是不可能告诉你的，我也只能分享一些浅显的经验给到大家，首先，1688都听说过吧？但凡有点丝路的同学都曾经至少想过，如果把1688的货批发到淘宝来卖，岂不美哉？

但是这里面存在两个问题：但凡在1688开了货源批发的，基本都在淘宝天猫有店铺，跟着别人后面喝点汤搞不好买碗的钱都赚不回来，其次内销的产品质量真的是参差不齐。

（现在淘宝有图片搜同款，大家不妨看看，1688卖的好的，基本在淘宝也是爆款，您觉得还有机会吗？）

我要厚颜无耻的开始广告了！Alibaba好呀！Alibaba顶呱呱！你说我这么拍马屁，马云会不会约我呢？

开过工厂的同学或者家里有做外贸生意的，不妨去问问看一般外贸单的要求标准是什么，再仔细想想为什么外贸的产品为什么质量都这么好？

作为一个欺软怕硬的【女装生产厂家】，目前我也不敢得罪外商，因为老外如果抽检到一个不合格就会任性的直接取消这笔订单。我们国内的工厂真的已经做到无比的优秀，但是只是对于难伺候的大爷才有这副嘴脸，对于国内的订单是不会这么上心的！

扯了这么多废话，我只想跟大家说一点：为何不去http://www.alibaba.com淘点儿优秀的外贸货然后转手到淘宝来卖？

首先质量这一关有保障了，再一个款式也不会那么的铺天盖地，毕竟1688对于是个人来说还是比较容易操作的，你去国际站操作看看？最起码门槛一下子高了，再一个没点儿实力，你是搞不定货源的，今天重点就给大家分享一下：

如何通过国际站采购到优秀的货源？

不可否认！http://Alibaba.com这个世界最大的B2B交易平台，它聚集了全世界最多的工厂、贸易和供应商。如果你想找到合适的配合工厂或供应商来采购货源，或是合作制造商品来开始你的网店生涯，那么你肯定需要熟悉他，但是，开始之前，你可能需要一些准则来判断，它们究竟是自由工厂还是贸易商，甚至是不是假的工厂。

通过下面的5个步骤，可以为你一步步在阿里巴巴上筛选出3~5个理想的供应商。

首先你自己得知道，你要卖什么？

万事起头难。你可以在阿里巴巴的平台上做各种的资料搜集与调研，做这些事情之前，你必须要有想法，才能做进一步的精准进阶搜寻。

因此，在第一个步骤就是要想好以下这几件事：

• 你想要卖什么商品？有什么样的设计、规格、需要使用的材料、要多少的量、成本估算
• 理想的工厂/供应商应该要符合哪些准则？例如：整洁、规模、专业度、出货速度与数量、认证??
• 工厂的所在地点
• 如果你想要开发自己的商品，那么你需要设计制造商（Original Design Manufacturer, ODM） ；如果你想要一个已经存在产品，仅是做客制化的微调，那么你会需要原始设备制造商（Original Equipment Manufacturer, OEM） 。

因为阿里巴巴上主要是B2B的销售，因此基本上根据商品的性质不同，一般来说一次进货的数量多在100~500件起跳。因此你必须先衡量想要贩售的商品、进货成本、利润、可投入成本等考量等因素再开始做调查。

而之所以要考量工厂所在的地点，一方面是若有机会的话，你或许可以到工厂实际参观其生产情形，另一方面则是在中国不同的地区，都有相应的产业聚集。比方说大多数的日常生活用品、消费性产品主要生产的省份是广东跟浙江，少数在福建，而其他的省份则是以机械、农产品和化工产品为主。在搜寻商品时，尽量找一家工厂是它的邻近工厂也和他有相同的专业。

举个最简单的例子：如果你离长三角比较近，最起码的常识，好服装厂哪里比较多？当然在江浙了，具体可以印证的线下服装市场的例子：常熟服装批发市场、杭州四季青等等。但是我不建议你一定要选择这里，因为这里的供应链反应速度未必是全国最强的地方，最优秀的服装供应链集群还是在珠三角，广州、东莞这一带。

前期的调查很重要！

当你做好一切准备工作后，就可以开始在阿里巴巴上搜寻有兴趣想要合作的工厂。假如你想要卖笔记本电脑包，你可以在阿里巴巴上输入相关的关键字，如：laptop bag

如果觉得搜索的结果太多，或者前面几页的搜索结果不符合你的要求，那么可以进一步加入商品的材质或是用途，确保你所使用的关键字够精准。你可以在左边的侧栏看到关于商品特征的相关选项，也可以再进一步的勾选供应商的条件。

此外，你也可以缩小搜寻地点的范围。比方说在广州的工厂，因为拥有历史最悠久的国际贸易经验，在当地也有许多和跨国企业合作的工厂，可以生产出符合世界各地标准之规格的商品。

另一个比较让人难以理解的进阶搜寻功能，是3种不同供应商的类型：

贸易保障Trade Assurance：这是阿里巴巴提供的免费服务，旨在帮助买家和供应商之间建立信任。拥有此牌照的供应商，若没有根据合约的细节兑现其承诺（与产品出货、品质相关的纠纷），可以向阿里巴巴申请索赔。

金牌供应商Gold Supplier：金牌供应商是阿里巴巴供应商的高级付费会员，会员必须通过第三方机构的验证，确认该业务在该地区是合法注册的。会员可以开通阿里巴巴的广告功能，提升产品的曝光量和投资报酬率。

评估供应商Assessed Supplier：阿里巴巴有通过第三方公司检查供应商的厂房、设备检验。

你可以把这三个选项当作是经过认证的供应商，勾选贸易保障和金牌供应商，可以为你筛选出相对优质的厂商（搜寻结果从24万个，减少三分之一至16.6万各）。

再严格一点，可以将评估供应商的选项勾起来，不过这样你可能未必会找到合适的商品（大部分的卖家会追求成为黄金供应商，但厂房设备检验的部分则相对少很多）。

经过初步的过滤之后，你可以再进一步地找到你想要的商品，以及相关的供应厂商有哪些，接着开始从搜寻结果中依照以下的几个要领做进一步的过滤：

• 产品
• 产品关键字
• 制造地点
• 注册阿里巴巴的时间
• 成为金牌供应商的时间

如果供应商注册时间有5~10年，这代表他们有相对更多的经验（阿里巴巴成立于1999年），但成为金牌供应商的时间则仅供参考，因为可能有些很有经验的公司过去的经营方式是在线下的口碑行销为多，线上的推广可能是近几年才开始。

接着再从你挑选出的5~10个供应商删去相对不专业的搜寻结果，以下列几点做准则：

• 页面内容
• 产品照片
• 产品描述
• 工厂的位置与描述
• 产品品质的控制过程

你可以从它们在阿里巴巴上的页面设置看出其是否有认真经营他的商品页面，若产品的照片一看就觉得只是用手机随便拍就上传的，那么你可以第一个就淘汰了。再者，若产品的标题跟描述置入的关键字若是风马牛不相及，那么你也可以直接pass了。

下面还是用笔记本电脑包这个例子来说，它在商品名称上并没有乱加不相关的关键字，可以清楚看到产品的特性是否符合你的需求（防水、防盗、usb充电、OEM、笔电背包）。在「Chat Now!」的部分你可以随时跟卖家联络（有旺旺就可以），右侧可以看到回覆的时间和频率，下拉产品的描述填写的内容也非常完整。

公司的信息也有经过认证，列出详细的信息。

当你选择的这些厂商通过了上述检验之后，你可以进一步看他们的官方网站。一个公司的形象与门面就从他的官方网站看起，如果你看到了很多不同风格类型的产品变化，那么恭喜你，它可能是专门制造背包的工厂，供应商是若以背包为生产专业，那么它的官方网站上也应该会是以背包相关的商品为主。但如果它们除了背包以外还有贩售其他与产业线较不相关的商品，那它很可能是一个贸易公司，你则可以考虑是否要向他们批发商品。

建立你的采购名单

当你看了许许多多的卖家产品页面之后，你需要将这些卖家的相关信息填写到一个表格里，包括以下几个维度方面：

• 公司名称
• 公司地点
• 工厂/贸易公司
• 在职员工人数
• 联络方式（电话＆email）
• 最小订单数量
• 商品价格
• 交货时间
• 产品页面
• 公司网站网址

伪装大佬开始联系，这不是欺骗，只是换了一种方式联系别人而已

现在你可能手上会有一些有意向联系的名单，你可以通过刚刚前面提到的即时通讯功能「Chat Now」（阿里旺旺）直接跟厂商联络，或是电子邮件。（建议用邮件，这样显得比较正式）

所谓知己知彼，百战不殆，这个时候你其实是占了一些优势的，但阿里巴巴上面也有许多大厂商，你在挑选卖方的同时，他们也在挑选买方。

因此不论是在旺旺沟通或是电子邮件，你都必须让他们在最短的时间里理解你的需求，以及他们能如何协助你，使用项目编号、数字列点、空行，自己的联系方式，都是很基本的！虽然国际站大部分的卖家都是中国，也有相当一部分卖家是来自世界其他国家，像印度、，你可以用同样的格式只是将语言转换成英文：

Dear【供应商公司名称】你好：
我是【公司名称】的【职位名称】【名字】
我们是在【地方】，【公司性质】。
我们正在寻找【什么样的商品】，【订单数量】，
看到您的工厂生产类似的商品，但我们需要【材质、大小....】的商品，
我们预计需要采购【数量】的商品，敬请回复
谢谢！

如果你是旺旺联系的，最好真实说明自己的身份，是帮助国外的朋友前来了解。

如果你对某个产品比较了解，你则可以询问更细节关于产品制造过程的问题。而你可以从厂商的回应中辨别他们是否够专业，能不能做出你想要的产品，以及有没有回答到你的问题，决定是否要跟他们合作。比方说，他们是否可以提供你最小的订购数量、关于商品需要的认证以及是否通过认证的检验标准。

• 您是工厂还是贸易商？
• 商品的单价
• 商品是否通过XX认证，国家的一些质量标准
• 是够可提供贴牌服务
• 是否可协助产品包装
• 是否提供样品

第一封信小技巧：加粗部分好好理解一下。

第一封电子邮件的目的是为了获得卖家的回应。

除非你很了解你将要购买的商品，以及工厂的制造成本（通常你不会知道），因此，你唯一可以更了解的方式是写信去询问不同的厂商它们是否可提供你报价以及样本。在第一封信件，你要说明你是谁，告诉厂家你想要进口的数量、理想一年内会有的订单总量（尽可能地避免一次性的订单），最小的订单数量等。

“我想先拿多少看看，如果质量好的话，我想我们会成为合作伙伴，那么我一年预计将要采购多少件（稍微大一点就可以）”

最后才是选择供应商

在你搜集完各家厂商名单之后，你通常会知道产品的价格范围。此处要特别小心报价特别低的供应商，因为它可能会偷工减料，或是只接非常大量的订单（薄利多销）。如果你想要以较低的价格购买相同品质的商品，并且有较小的订购数量，那么应该从较小型的贸易公司着手（公司人数在15~20人），因为他们才有可能以相对低的价格卖给散客。

到这个阶段你的名单里应该会剩下3~5个厂商，你就可以决定要和哪一个厂家合作。一般来说，你可能会想要跟卖家要求一件样品来选择最后的供应商，但是这样做可能会一些问题：

• 你会得到「最优质的样品」
• 单一一个产品的运费成本较高
• 无法实际在平台上如淘宝、天猫上销售看销售反应

因为你只要求一个样品，所以若遇到不好的卖家，他可能就会将「最优质的样品」寄出给你，你怎么看都会觉得「哇！这个商品做的真是便宜又好又精致」 ，但之后出货的产品是否有相同的品质保证就很难说了。此外，当你只买一个产品的时候，其运费成本相对会比较高，厂商可能可以免费提供一个样品给你，但你肯定必须自己支付运费。再者，只有一个样品你也无法实际测得市场的反应。所以建议至少订购10个商品，不要舍不得这一点点钱，这样才能让你有机会可以做市场评测，而不是仅用一个商品的库存就在平台上架自high。

所以，如果你不想大量购买（不想要囤货），给卖家的信，你可以这样写：

Dear【供应商名称】您好：
我了解你们的最小采购数量是50个，但是我们想限购10个商品来介绍给我的客户，若有合作的机会，未来我们将会较大量的向您采购。
希望贵司能理解我们的需求，订购的商品请参阅附件。
麻烦您确认，包括快递物流费用寄到【地区】（什么什么办事处会不会伪装一下就看你的本事了），也请您提供银行账户，我们将会在明天全额付清。
谢谢，期待未来能和贵司有更多的订单合作。
Jones Wong

很少有人能拒绝立刻付款，不过，当你采取这个做法的时候，你几乎没有谈判价格的余地。但是也有失算的可能，只是一般情况下想天下掉馅饼是不可能的，更不要说你想莫名其妙的跟别人谈一件代发，几乎是不现实的。

讲价小技巧：

当你在跟卖家谈价格的时候，你要记得，他也是商人。因此，你不太可能用太低的价格买到高品质的商品，毕竟一分钱一分货。在和提供相同或是类似商品之不同的卖家交手过后，你应该会对想要进口的商品的价格有个初步的范围了解。

如果你比较有实力，你可以把心中的价格下限写出来，然后跟卖家这样说：

[供应商名称]你好，
我是[公司名称]的[职位名称][名字]，
想要购买你们的商品一千个
希望商品的单价加上运费可以是X元。
若可以的话，我今天就可以下单。
谢谢！

如果供应商觉得不行，但又不想失去你这个客户，那么他可能会看到他这样回复：

您好，我们每个商品的售价包括运费理论上是$50元，但如果你确实有要订购这么大量的单，我们可以优惠$47元/件给您。

到这个阶段你可以评估是否符合你心里期望的数字，但不要超过自己的上限。如果没有获得你预期的价格，可以试着再联系看看其他的卖家。

「您好，我对你们的商品很感兴趣，而我希望订购一万件商品。A卖家给我每件商品含运的费用是$47元，但我希望能与你们合作。」

『货比三家不吃亏』。如果你大量订购商品，可以试着和卖家讨论由他支付运费，但不要再要求商品的单价降价。比方说你的订购总金额是$5000美元，运费是$500美元，那么你可以请卖家出运费的部分，而不要一味的让对方将总金额再打9折、95折给你。

讲价的过程就是一个愿打一个愿挨，切记要守好自己的线，也不要踩到对方的线。

在你决定好要跟哪个卖家合作的时候，接着你就要准备付款了。通过支付宝你可以确保转帐的安全性，若是通过汇款的方式，则需注意收款人的名称，是个人的名义或是企业的名义。

通过上述5个步骤，相信你可以在阿里巴巴上找到优质卖家，而当你收到货品的样品之后，则需要做以下的检查项目，以便做未来订单的选择与合作调整：

• 品质：产品的品质是否符合你的期望？尽可能地使用产品，测试他的耐用程度
• 包装：未来是否可以这样的形式出货给你的客户？是否需要新的包装
• 说明：是否有产品的使用说明书
• 制造：是否有产品制造的声明

在你收到商品之后，你应该与供应商联系，让他们知道你已经收到商品，但是你需要一段时间评估未来的合作可能，让他们知道你将会尽速与他们讨论后续的合作方式与内容，千万不要做成一锤子买卖，谁都想获得一个长期的合作伙伴。

而当你决定与一间供应商合作之后，你可以要求工厂在制造出样品或第一批的成品时，拍照片给你看，确保产品的生产是符合你的需求。

写在最后，认真想想，任何事情都有风险。

相信通过上面的这些小方法，可以让你在阿里巴巴上做选厂商的把关。如果不知道什么东西好卖，什么东西最卖，那么可以试着到淘宝或是天猫上面看看哪些商品热销，又是在你转卖之后可以有一定获利报酬获利的！

但是…我必须诚实的告诉你，做电商本身并不是件轻松容易的事，也不是用你用小额的投资或是短暂的时间就能够看到即刻且巨大的财富回馈，除非你的商品超、爆、与众不同，现在早就不是盲人摸象的年代了！

如果以一年的时间规划你的网店，你可能实际开始销售商品的时间只有10个月。假设你以3~5美元的成本进货1000个电脑包，在这十个月内平均一个月你要卖出100个，一天至少要卖3~4个。扣除整个进货成本，利润或许可以达3~4倍，但再加上营销的预算，这一年下来你的一个月平均收入可能不到7000块。

当然，你可以选择将商品的售价提高，利润提升至6倍、8倍甚至是10倍，但是消费者有没有办法找到比你更便宜且相同的商品，亦或是你的进货成本是否会增加，你真的可以把这些商品都卖出去吗？你可以接受这样的薄利多销维生吗？这都是你需要考量的因素。

所以会不会品牌营销？会不会讲故事？是不是一个牛逼的运营，你得好好掂量掂量自己，淘宝天猫再也不是一个撒野砸钱就能大力出奇迹的地方了。

我是一剑带花，曾就职于阿里巴巴国际站，目前供职于一家女装电商公司，主要负责2B部门营销。有任何不懂的问题可以留言或私信，必回复！