耐克阿迪折扣店加盟：如何提升销售连带率？耐克阿迪正品鞋进货

很多新手耐克阿迪折扣店加盟者开店后生意营业额很低，很苦恼，小马今天就给大家介绍如何提升销售的连带率，希望对大家有帮助。

衡量耐克阿迪折扣店零售数据的指标有很多，如销售额、客单量、客单价、商品均价、进店人数、进销存成交率、毛利率等。那什么是客单量呢？UPT客单量是指平均每位顾客购买商品的数量，在零售行业中，是衡量销售至关重要的指标。

UPT销售“核心三要素”是对象、产品、时机。对象是指顾客本人、朋友和家人。产品是指市场主推新品、同一系列搭配商品、优惠活动。时机是指介绍产品时、顾客试穿时、顾客确认购买时、收银结账时。接下来我会详细向大家介绍如何利用时机提高销售。

在介绍产品时要观察顾客的穿衣风格和喜好类型，以便为顾客推荐适合的商品。

在顾客试穿时，引导顾客照镜子，观看整体搭配效果，并推荐套装商品。常用话术：您可以搭配下与这款鞋同一系列的服装、裤子等，整体效果会更好。

在顾客确认购买时，可以推荐配套商品、小件商品，常用话术：您今天购买了这个产品，在跑步时是否考虑搭配一双专业的袜子、裤子、服装，可以带给您更加全面的运动感受哦。注意不要给顾客产生压迫感。

在顾客结账时，可以推荐小件商品、新品、优惠商品。常用话术：今天您购买了一双鞋子，想不想看我们新上市的服装、袜子、背包呢？注意要真诚提醒。

最后，小马给大家总结下，附加销售建议要具体；要准备好附加销售的商品，及时提供给顾客试穿；顾客犹豫时，鼓励顾客试穿；提供顾客附加销售时，应现场确认已购买的商品。

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