耐克阿迪折扣店如何进行销售目标管理？优质正品货源渠道全国招代

很多耐克阿迪新手加盟者不知道如何进行销售目标管理，其实这个很重要，今天小马就和大家聊一聊，希望对大家有帮助。

首先我们来学习一下什么是销售目标，是通过设定合理的销售目标，并对其进行科学的分析，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。下面给大家介绍目标分解四大法。

份数分析法是将月目标分解到每周、每日。根据每个店铺销售情况总结出属于自己店铺的份数法，基于月销售目标，算出每个份数的销售目标，每个份数的销售目标=月销售目标/月总份数，务必采用四入五入法，份数值并不是一成不变的，店长一定要关注业绩变化，根据店铺的实际情况进行调整。

人员分解法是将每班次目标分解到员工，如果没有过往数据参考，使用平均数人员分解法分解目标时，核心是计算出员工平均目标数，实际在执行的过程中一定要注意根据实际情况“适当加减”原则和“取大值”原则。有过往数据参考，根据过往实际目标达成占比，集合四入五入法进行有效分解，人员当前目标=人员过往目标达成占比*当前目标总数。

时段目标分解跟踪法是将每日目标分解到时段，制定店铺时段销售跟踪表，实时记录。件数分解法：每位员工的目标分解具体到件数，对于店铺较大、人员较多的店铺，每位员工目标应该具体细分到货品件数，避免员工集中销售TOP款，出现货品销售不均的情况。人员销售目标件数=人员目标总金额/量深款组合金额。

店长一定要合理制定目标，并关注业绩变化，根据店铺的实际情况进行调整。

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