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    淘宝无货源店群,精细化运营操作,打造单品权重是未来发展根本
    2020-05-11 16:13:08发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
淘宝无货源店群,精细化运营操作,打造单品权重是未来发展根本
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俗话说,万事开头难。做淘宝也一样,刚开始累计基础权重的阶段,也是相当难熬的,尤其是现在淘宝平台对新店扶持力度越来越小的情况下更加困难,当然如果花个把月把这个阶段跨过去了,基础权重做好了,后面的日子就舒服了,都是一个过程的问题。

当然今天要讲的不是这个问题,而是打造店铺基础权重中,如何提升单品权重的问题。

懂淘宝的都知道,销量在单品权重中的地位是非常重要的,当然在销量之外,在不同类目、不同店铺层级的环境下,销量的权重也会不一样,同等条件下,加购、收藏、访客等等,所起到的作用也不同,这就给了新品、新店不一样的机会。

所以如何在销量比较少甚至零销量的情况下,获得一个比较好的排名呢?今天结合几个维度来给大家分享下。

1. 标签

新品在上架的时候,会因为其类目、属性、价格等形成特定的标签,同时后续会因为消费者的浏览、收藏、加购、转化等行为继续强化标签。

现在淘宝在专注的搞个性化搜索,搞小而美,所以店铺标签、产品标签、人群标签等等,这些关键词被提及的几率越来越高。所以,你的新品如果想在销量很少的前提下,还能获得不错的排名位置,得到更多的展现,有一个基本前提就是:你新品的标签要跟你的店铺标签是相吻合的。

店铺标签这里就不摊开说了,他的形成跟多个因素相关,购买的权重最高、加购的权重次之、收藏的权重再次、然后是浏览的权重、再有是产品本身的属性形成的标签权重。

新品标签的形成主要是取决于两个因素,第一个是你在上新的时候,价格、重要属性等要素是否跟店铺标签匹配。

比如店铺里面销售的都是低端价位的,如果你新上的宝贝是高端价位的,这就是不匹配,所以店铺宝贝价格区间很重要;店铺内原有商品都是休闲风格的,然后你新上的是运动风格的,这就是不匹配,所以店铺宝贝选品要有延续性。不匹配的情况下,获得的机会就少甚至没有。

2. 客单价

在机会均等的情况下,你能创造的客单价越高,肯定越容易得到搜索引擎的青睐,这个也叫坑产权重,就是单坑产出了多少销售额。

所以,不要总想着低价,因为你的价格越低,你想排名靠前所需要的销量就会越大。比如,同样是10000的销售额,如果你卖50块钱,那么你就需要200的销量,但是你的客单价能达到100块钱的时候,你只需要100的销量就可以了。

所以,我们会看到,现在淘宝上很多的客单价比较低的商品都开始组合销售了,几个一组的捆绑销售。目的就是为了提升客单价权重。

3. 店铺层级

店铺层级是制约你的免费自然搜索流量获取的天花板,在其他条件不变或者没有差别的情况下,店铺层级越高,所能够获取到的机会就越多,尤其是新品,因为新品是有自然搜索流量扶植的。

这里提一个点,就是从一个层级跳到另外一个层级的时候,自然搜索流量变化是这样的:最开始的几天,流量会小幅度下滑,因为进入了一个新的竞争圈子,然后接下来就会比原来有明显的增长。尤其是从第二到第三层级的变化,从第五到第六层级的变化时,这种增长的趋势更明显。

4. 收藏、加购

收藏加购指标主要是在第一周的时候非常重要,这两个指标在第一周的时候做的越好,后面的排名就会越好。所以,可以在生意参谋—市场行情—行业大盘里面,看一下所在的类目收藏和加购平均值是什么样子的,如果这两个值可以高于平均值不错的水平,那么后面的排名就会很好,哪怕销量不高,也可以获得很不错的排名。

这些也是传统淘宝店铺的一些经营策略,对于店群精细化操作而言同样有效,因为道理是相通的。在选品和上传宝贝时,可以借鉴其思路,多维度的参考、提升自己经验和思路。如此,店群才有出路,独守一城只会死路一条。



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注重无货源淘宝店铺精细化运营

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