新手怎么做微商？

新手怎么做微商？从事微商也有5年了，斗胆来回答这个问题。

知乎上有微商加我，有大部分都是微商小白，他们最大的特点就是，有货源，知道自己要卖什么，但基本不懂客源在哪。

但作为新手，最大的问题根本不在于客源，在于对自己的定位，对所做产品的了解，你以为随便有个朋友亲戚在国外帮你发货，或者被某个朋友圈朋友刷屏让你做代理，你就知道自己要做什么了吗？

这样的小白，属于被动式做微商，觉得自己有货源，有差价，就自动认为能赚钱，停留在这个思维阶段的，跟大街上那些摆地摊的无疑，在我看来，还不如摆地摊呢，至少地摊小贩找到个好地段，客源都不用担心了，你还在为自己微信寥寥几十人在犯愁。

在正式踏入微商这个行列之前，选产品很重要，在这个阶段，要考虑三个问题：

1. 自己对什么产品感兴趣，而不是我有这个货源，我能拿到好的价格，我就卖这个东西。

对于能力者来说，可以弱化自己的兴趣，因为真正能力者，会分析产品优势，迅速定位市场受众群，并且立马生成具体的方案，配合强大的执行力，一般做起来也差不到哪里去。而大多数还是普通人，在自己产品原料都弄不清楚的时候，顶多自己试用过几次，就盲目跟风去做，朋友圈文案基本都是复制粘贴，卖不出去了怪没客源，拜托，一个连自己都不了解的微商，连自己产品资料都没背全的卖家，能卖得除去东西就是个笑话。

2. 我的朋友圈是怎么样的。

一般来说，你身边能吸引到什么样的朋友，你一开始就应该卖什么。

比如说，你有一个圈子都是妈妈级的，中老年妇女可喜欢你了，每天拉着你唠嗑聊天吃瓜子，那保健品护肤品类型的产品适合你，并且价格不能偏低，毕竟她们都是活了半辈子的人，积蓄有，钱也不太缺，追求品质生活的中老年妇女，对价高质好的产品有种莫名的偏好。

对小白微商来说，圈子很重要，不一定要卖给亲戚朋友，甚至我提倡拒绝卖给亲戚朋友，因为熟人关系是最不好把我的关系，在利益关系链里面，中关系是才是目标，比如说朋友的朋友，或者见过面但不太联系因为产品需求而联系的人，甚至网络上在同一论坛混没见面但神交了好几次的网友，这类中关系的圈子才是目标，因为好把控，大家没太多感情基础，基本用生意来维系，在可控范围内的朋友圈才是做微商的基础。

3. 你能执行什么。

很多人踏上微商的道路，90%的原因是看到别人赚钱了，自己也想分一杯羹。但不去摸清别人是怎么赚到钱的，或者大概弄清楚了，自己没到那能力，执行不了，也就赚不到钱。

2016年的微商，不再是为了加人制造人头基数，转化代理为目的了。我从一开始做微商，就要求客户要精准，首先你得明白什么样的人才会做你的产品，才会对你的产品代理感兴趣，在这个问题之后，才会衍生出你到底能做什么。

例如你口才好，容易说服别人认同自己的观点。那就想办法创造机会，给自己有遇到人能说的上话的机会，这样做产品的地面推广会比较适合。

例如你管理能力强，特别是在管人方面，懂得知人用人，那就把微商团队式管理，把工作分配给适合的人做，做好利益分配就行。


对于微商小白来说，各种加人技巧、销售技巧、营销技巧等其实统统都是浮云，特别是在花了几百块买了所谓的微商营销教材，听了几节所谓的微营销大师的课，发现很多方法跟自己的做事方式是背道而驰的，或者无法执行的，到最后背离了做生意的本质，脱离了产品单纯地拉人头，那是传销。

为什么有人总结，那些嚷嚷着做微商的，基本活不过三个月，因为他们听了太多的课，看了太多的方法，最后发现有80%自己没想过去试试的，20%自己试了发现没用，最后看着家里囤的一大堆货垂头丧气，索性放弃。

对新手来说，影响最大的还是心态问题，别人一天可以有几千上万的销售额，而真实情况是，我也代理了，为什么我还是连续几天没开张，百思不得其解，自信心受挫。

微商之死大多如此，心态不好，还不愿意思考，也不懂动用资源去做，一味想着加人，加人，加人，结果加了一大堆跟自己八杆子打不到一起的，发了广告还嫌你烦的黑粉，现在朋友圈广告这么多，人家也不认识你，不屏蔽你屏蔽谁。



说了这么多，新手微商，先思考三个问题

喜欢什么
有什么圈子
自己能做什么

完了放好心态，坚持活半年以上，把微商当品牌经营，而不是单纯地拉人头买东西，忽悠人做代理。