如何才能做一名优秀的玉石的微商？

如何才能做一名优秀的玉石的微商？微商更多靠的是口碑和老客户的回购率。所以诚信是第一位，千万不要图眼前利益。第二就是性价比，货好价低，体现自己的特色和优势。第三带动客户活跃度，时不时也发一些行业资讯，和客户互动一下。
个人建议，希望能帮到你

在微信经营和田玉的玉商，需要结合自身的优势决定销售模式，优势的考量主要来自产品和渠道两端。

1. 产品的优势可以来自性价比、也可以来自卖相（这里的卖相是指符合大众主观审美，而不是指雕工，我们的目的是卖货，能快速流转的商品对我们来说就是优势产品，毕竟我们不是为了做艺术家或收藏家）。

1.1 如果在性价比上有优势，可以尝试低利润率、高速周转的销售模式（即批发），以同行和零售玉商为主要客户。

1.2 如果自觉眼光独特，或者有高品质的上游货源，可以尝试利润率较高的零售模式，毕竟奇货可居，有卖相的玉石大都非市场大通货，价格对比相对不透明，卖给不太懂行情的零售客户才可以利润最大化。

2. 渠道的优势也可以细分为先天优势和后天优势。

2.1 先天优势是指身边的朋友资源是否丰富，尤其是有消费能力并且可能对和田玉有需求的潜在客户是否够多，如果是，建议在货源选择上以高品质有卖相的产品为主，这样赚钱会比较轻松。如果不具备这种先天优势，那么我们就要继续看后天优势了。

2.2 后天优势是指网络营销推广能力，也就是从零开始自主开发新客户的能力。这时候比较建议以高性价比商品为主，选择同行作为目标客户进行批发的销售模式，因为买和田玉的零售客户是很难精准定位的，零售客户喜欢和田玉与否主要来自客户的主观喜好。而同行就很好定位了，他们经常出没于和田玉贴吧论坛，各种玉石文玩微信群，线下主要集中在古玩城，只要肯下功夫，就有可能他们全都加到微信上。但是同行的生意不是那么好做的，首先你对价格的把控一定要非常精准，这一点没有几年的上游市场经验是很难做到的。

我们团队在四年前做和田玉微商起步，现在在北京一间旗舰会所，在辽宁、河南三间线下体验店，以精选过的优质货源为主，主要依托各地的代理拓展客户实现共赢，如果感兴趣可以私信。

淘宝和微商并没本质区别。

都是依托互联网销售。所谓的微信回头率和客户带客户，对于这个行业不好使。普通人一年买一两件就不错了，有的几年买一件，哪有什么回头率。至于客人介绍客人，那淘宝的好评算不算客人带客人，新客人看到之前买家的评价决定下单，和微信买货满意后推荐给朋友是一个道理。

赚钱就是赚钱，你可以少赚薄利多销，但别谈什么传承文化之类的话。这东西自古就不是靠民间靠百姓传承的，玉石不是相声，高的起来但低不下去，如果真能低下身段走进百姓，那玉石文化早就没了，你看看一般人手里买的货色就知道了，垃圾居多，怎么传承？一个是货的品质上不去（高品质的买不起）。一个是买家素质修养达不到（每日为生活奔波的是人哪有空研究这个，偶尔买一两件就纯是个玩）

微信大体分两种，一种大众路线，薄利多销。就是上面说的。另一种高端小圈子，这个估计你是没有，不然也不会来知乎提问了。这就像淘宝的文艺装逼店但有自己特有客户群体。还有一种低价批发店，靠性价比吸引客人。

其实，货只要不差就行，商场里那么坑，你怎么都会比商场好很多的。还有就是低端买家水平真的很有限，好坏傻傻分不清。重点是怎么吸引有兴趣的群体关注你。至于论坛发帖之类的途径，还是省省吧，在你之前早被各种花式广告霸屏了。

下面说重点，什么人可能从你这买货量多，比如一个月买十件，那肯定不是自己玩。这种人多数就是二道贩子，把你的货拿去卖给你他的朋友或者客人。这才是重点。就是同行。这个在行业里很普遍，因为单价高，每款又只有一件，所以压货的话成本很大，如果做到款式齐全高中低全做，那就得用多少亿资金来计算了。这种情况下，自己少压一些货，款式选择不是很多，有客人需要某种类型，但自己手里没有，那就和同行之间找一找串下货，赚个差价。这种人才是你要发现的重点。靠培养普通人玩这些还是算了吧。一是基础不行，二是数量小，三是时间成本太长。

做生意不是做善事，功德与贡献要建立在先盈利的基础上。等客户群体够大销量够多以后再考虑什么弘扬玉石文化之类的东西吧！我是看着我姐姐做玉石的微商成长起来的，所以我觉得我可以回答一下这个问题。
大家都知道网上珠宝交易和实体店有很大的不同。微商属于网上交易，这个就决定你的货物不可能一下子像实体店一样卖出几十万的一个镯子。谁也不会心那么大一下子打几万块给你。所以我姐姐目前在做的商品就是几十元到几万元。网上销售的东西大部分价格在万元以内。但是慢慢积累良好的信誉，新顾客发展为老顾客，老顾客发展为朋友的也有。信誉有了，单子的价格也会慢慢的增加。你要先生存，才能发展。

EX：我姐姐我们两年前去瑞丽口岸，回来时候在梁河检查站边境士兵检查时，我们下车聊天事知道我们做翡翠银器。大哥就说：“妹纸，你卖银啊”，大家大笑，但是后面添加了联系方式。大哥后面从小到大慢慢的拿了很多东西。前些年，琥珀大火 那个哥们从我姐姐这里前后至少拿了一百八十万的琥珀。我姐属于薄利多销，小赚一笔。
之前各位的答案其实就是主要的因素，基本就是以下几点：
1.无信不商，所有的一切都是基于诚信。
你和你的顾客交流的时候，东西是A货是B货 这些都要提前说清楚。包括任何瑕疵，你都要提前说清楚，这样对双方都好。顾客也不会因为收到货相差太大，退换货物。慢慢的老顾客介绍新顾客，才能源源不断。


2.货物要有性价比，要选对东西。寻求网上，无非就是想找价廉物美的东西，价格是他们考虑的很重要的一个因素。你还要有利润，所以你需要有良好的货源，东西价廉物美才有优势。我们这边就是靠近缅甸，是国内的翡翠交易市场。翡翠加工历史超过了5五百年，极边第一城腾冲。
刷一波图，看看我们家如卖烧烤感觉的翡翠玉石集市。

歪个楼：
那天逛街看到的好看的摆摊的缅甸妹纸

然后你出售的东西定位很重要。网上看不见摸不着，很多顾客都不会买比较贵重的东西。所以我姐出售的东西价位主要在万元以下，有些是几百块，几十块 主要以小饰品为主。当然，顾客慢慢积累下来，顾客主动要求你寻找东西的时候有时候价位会相对高一些。

3.软件硬件要跟上。

软件，基本的翡翠知识你要懂。最基本的水沫玉、翡翠、晴水、油青、冰种、高冰、你要懂。买个镯子圈口的大小你要知道怎么选。一问三不知，你怎么回答你的顾客。其次就是 付款方式你要有，选择一个靠谱的平台交易这样对双方都好，也有利于你的发展。

硬件 ，主要是拍照设备你要有。基本的快递服务你要有。拍照设备，淘宝随便找。不需要你拍出多美的仙图，力求写真。但是美丽的图片总是显出专业还有勾起人想买的欲望。

大体就酱紫～
————————————————————————
我姐姐联系方式 有想问的可以直接问她
想要买的 那就更好了 哈哈哈哈哈哈

http://weixin.qq.com/r/aIrTy0DEWx0krQSo9996 (二维码自动识别)

第一，花时间钻研。兴趣是最好的老师，要学到比别的商家懂得更多。学习的时候要客观，要讲道理。这是卖玉的基本功。
第二，自己不满意的货就不要卖给别人。要保证能无条件退货。对顾客要认真负责，尤其在初期，不要着急赚钱。
第三，用大量的时间去逛各个一线批发市场，淘到最好和最合适的货源。
第四，不要轻易相信某某玉石代理分销这样的模式。市场里的尖儿货永远不愁卖。