传统外贸三年，要不要转做亚马逊？

谢邀，可以转做亚马逊，可以先从无货源入手，，之后再做FBA。

阿里巴巴国际站确实是没有之前好做了，但是主要问题应该是出在没有客户的问题上，建议去寻找些新的开发客户渠道，可以参考

亚马逊运营也是不错的，但是前期需要学习很多东西，

前景还是不错的，建议做之前，先了解一下规则

亚马逊接受任何品类的产品，只要你的产品质量好，货源稳定就可以做亚马逊！

电商行业七分靠选品三分靠运营。选品很重要，但是运营也是有很多技巧的！想要打造一款亚马逊爆款，就需要有敏锐的市场洞察力和娴熟的运营技巧！最好是选品、采购、搜索优化、关键词排名、推广、引流每个环节都配有专业的负责人，各司其职。另外对于亚马逊刚刚起步的卖家来讲，非常有必要进行专业的运营培训！亚马逊有非常严格的规则，我们一稍不注意就很容易被封号、删评，所以要学习的就是亚马逊的规则和亚马逊的运营方法。包括前期的listing的优化、站内推广、站外引流、怎么找测评资源等等都是非常重要需要去学习的。

谢邀。挺适合回答你问题。我也做了外贸批发3年 ，alibaba国际做了差不多两年；但今年重点发展外贸零售。阿里订单越发零散 客单价价低 业务业绩难提上来 而且行业客户流失率大 难以积累 业务天花板难突破。但是外贸零售特别是亚马逊 单品爆发力强 单品链接可复制性操作性强 天花板容易突破 试想一个单品月销可以做到几万美金 这可是批发要做非常多客户才能积累得到

当然 亚马逊有很多意想不到的困难和问题 比批发做客户维护稍微复杂 但也不是说不能学习 如果你学习能力好能接受挑战又想突破自己收入瓶颈 可以去尝试

但是要放下初期期望 前期薪水不要期望高 去个小公司当运营助理 一天学习一边想办法培训提高

样品运费可以很便宜

我觉得你可以自己做亚马逊，你现在做传统外贸跟以前市场行情不一样了，随着时间的推移，你会发现外贸的生意越来越难做了，不少工厂都倒闭了，电商已经是全球化的大趋势，但是不可能完全取代。想一些小的工厂肯定是做不下去，大的外贸工厂只是勉强度日，跟以前的光辉时光不能比了。

你转行做亚马逊其实也是一条出路，亚马逊跟很多电商平台不一样，这个是你一个人就可以去操作了，也不需要客服，也不需要你自己找客户，也不用你请翻译，这整个模式和流程都已经是比较健全了，你直接去做就好了。只要你能对选品和listing优化足够的敏感，多花时间优化，出单是比较容易的。像你现在一个人做，可以先做亚马逊FBM模式，等你对这个平台有所了解，知道哪些商品是有爆款，完全可以做FBA精品，这样一来订单量就会增大。

当然你说的去别的公司做亚马逊运营并没有你想的那么简单，你做的收益都是公司的，你只不过是抽店铺的成，这样还不如自己做，赚多少钱都是自己的。有过外贸经历做亚马逊会更简单，做亚马逊的人都是看中了利润大，市场空白，等做的人多了估计都没有以前好赚了，这就跟国内的淘宝一样。

我觉得 可以做 相比传统外贸，电商并不需要通过海外企业的多级分销，去除多余中间环节，最终使消费者买到性价比很高的商品传统电商难以保证品质这消费者最在意的地方，也使消费者主动选择跨境商品。

传统电商在日益透明的市场下通过销售更多低利润的商品来维持运营。然而，跨境电商依靠高品质的商品和高性价比的优势拥有更多的市场。特别是一些专业市场消费者对于进口商品的选择比率是很高的，比如母婴用品、奶粉、尿布等等，化妆品类、药妆类及进口食品。

亚马逊运营相对于阿里巴巴国际站的运营，要求更高，亚马逊的运营一般是拿销售额的提成，按月结。可以尝试，但是建议前期先进行基础的学习。

谢邀。

首先，题主的问题其实是大部分人的通病。一方面国际局势不好，外贸大B订单碎片化这是市场原因，相信很多做阿里，做传统的人都可以发现，小订单分散风险这是第一步。另外一点，现在传统的工厂习惯了以前大单，忽视了B2b市场，导致很多人在小b这一块也赚到了钱。

那么问题来了，传统外贸的出路是不是亚马逊等2c平台呢？

答案其实不是，为什么这么理解，请看我以下几个分析。

1、传统工厂的特点，一般情况下，地理位置比较偏，很难招到运营人员，毕竟亚马逊的运营思路和国际站有区别。

2、做习惯大单的有一部分工厂不太愿意做小单（现在形势不好，估计也可以做）。

3、Derek曾经走访晋江网商会，由于形势不好，在去年（2018）100多家工厂组织集体攻克2C，但是做起来的只有一两个，大部分宣布项目失败。

所以反观对于传统贸易的出路，除了极个别产品（高科技扫地机器人等）可以在c端领域打开突破口，大部分其实还是应该做做小B。「小额批发外贸建站：Derek 177-500-19819」

单纯的做阿里国际站有几个痛点：

1、支付，正常阿里在线要Alipay，大部分国外人不接受，大部分阿里客户都是选择T/T 或者西联速汇金等线下支付。

2、阿里国际站毕竟是平台（说好听的叫平台，其实是摊位，跨一只脚就是别人摊儿），所以对于复购以及上新，我们做批发的客户都是很重要宝贵的，还去阿里的话你能不担心他流失吗？谁敢保证万一跑隔壁摊了呢？

3、国际站的费用比较高，想做好国际站离不开三个点，广告，订单，维护信誉权重，甚至躲开店。

所以，我的大部分客户都是把阿里作为一个流量的入口，而把中心放在独立站上。独立站相比于阿里相当于家和摊位，客人好不容易进来，我们拉到家里去接待，下次到访我们还是在家里去复购上新，对于分销商的体验比较好，搭配多种付款方式优化体验，所以建站我选择Shopyy，点我免费体验15天。

那么怎么做小额批发独立站呢？我分享几篇文章，希望对大家有帮助！

这一篇主要是讲小额批发的调研，结合几个案例（泉州晋江服饰女装），大部分30w美金到150w美金一个月，外贸建站Shopyy-Derek：「177-500-19819」

第二篇主要讲独立站的基础知识：

第三篇主要讲小额批发站B2b必备功能：

必须要做，此时不做更待何时，要跟着大环境趋势走！

你要总结这三年的绩效怎么样，收益如何，亚马逊现在做起来也是比较困难的，前期可以带着做，最重要的要筛选一些合适的产品

先看看有没有好公司，公司平台对于您的情况，益处更大

好公司基础下，觉得对于您的情况（已经做了3年的传统外贸批发），都差不多。

初期都是要摸索，积攒，积攒一段时间后才会有回报。

亚马逊的好处就是自主权更大一点，但是也没有你想象那么容易，不顾如果有批发经验，没有好的公司，可以先兼职做做

种一棵树有两个最好的时期，一个是过去，一个是现在。

只要想做什么时候都不晚

现在国内电商确实不好做，不光是阿里，价格透明，竞争大,市场饱和，随着市场的缩小，能留下来的都是有运营技术的高手，小卖家存活太难

亚马逊是跨境电商的鼻祖，面向的是全球市场，这个大家肯定都知道，市场缺口目前还很大

如果想要转型那就趁早

亚马逊目前市场还是可以的，我做三年了，还可以做

兄弟，你这个算是跨行业跳槽了吧。传统外贸这个行业只要你做的够久，手里客户多了，慢慢的会好起来的。我有很多客户都是外贸业务员出身后来自己带外商做老板的，坐标义乌

在电商看一个东西好不好做，有一个很粗略的判断方法。

发个知乎，看看有多少机构来割韭菜就好。

有想法就去尝试，关键是有没兴趣和耐心

谢邀。

传统外贸不好做，如今转做亚麻逊也未必是件容易事。那么关于这个问题，我们来分三步探讨：

1. 传统外贸为什么现在会难做？
2. 应该怎样寻求突破？
3. 如今做亚马逊有什么困境？

传统外贸现在为什么不好做？

这个问题首先要排除企业本身的产品和管理问题，如果企业做的产品本身市场已经没有需求了，这样种情况是无需讨论的。目前多数的传统B2B工厂、外贸公司通常在国内外展会、B2B平台获取客户，依靠这两种渠道来目前面临：有效询盘与线索成本越来越高，订单转化价值不高、B2B转型B2C成功率极低等问题。

这是因为过去十年间，采购商的行为发生了极大的改变！可多数外贸公司获取渠道的方式却没有变！我们来看一组数据：

所以，用户在改变，传统外贸的也应该改变营销方式。

如何寻求突破？

当下中美贸易战持续升温，外部环境可以说充满了不确定性。所以，首先需要规避政策风险。

（1）从2B转为2C。让产品直面客户，减少中间环节。接近消费者，不仅可提升消费者体验，也可以增加利润。

（2）出口国家/区域多样化，可降低某一国家关税、政策等问题带来的风险。如今年菲律宾、印度尼西亚、泰国、越南、墨西哥、巴西、阿根廷、中东海湾六国这些国家都值得去开拓。

（3）从B2B转为B2小B。线上批发、线上收款的独立站B2小B模式；线上获客（小B类客户）、线下付款的外贸B2小B接单模式；B2小B、B2W模式适合的卖家：低客单价、高复购率、具有批发属性的产品是提升ROI（投资回报率）的关键要点（客单价=产品单价*平均订购量）

（4）流量来源多元化。从依靠平台流量转为平台流量 + 自有流量（Google、Facebook、KOL、EDM、Direct流量等）。传统外贸使用互联网方式获客只是通过Facebook、Google等方式增加客户来源，从而降低成本。并不会改变原有工厂、外贸公司的业务流程、人员结构及成本结构，所以，可行性非常强。

我们曾今帮助过很多传统B2B客户，通过Facebook广告只用3个月时间，就做到了每天8-10询盘，平均单个询盘成本在1美金左右，4个月就转化了。

如今做亚马逊可能会遇到什么困难？

2017年是卖家大量进入亚马逊的一年，竞争加剧，同质化产品、运营方法的竞争更加白热化；竞争大，流量成本贵，库存积压和资金占用量高，盈利越来越困难。且如今隔三差五就出现大量亚马逊卖家被封店铺的新闻出现。即使使用了亚麻逊站外的平台做广告成功引流的，但是，卖家无法获得用户精准数据。

我们就有很多卖家客户遇到这种情况：早期亚马逊平台规则松动，导致大量卖家有过高的预期，因此大量地备货与库存。去年，亚马逊规则更改，对违规卖家进行处罚，最终导致销售额出现断崖式下跌，仓储费和营销费用倍增。

楼主的情况确实现在在外贸届不算个例。一般来讲，转亚马逊也算是一种选择，暂不论选择的好坏。我自己经营一家外贸电商公司，这两年也亲自招聘过不少其他公司从阿里转过来想做亚马逊的业务，分享一些看法。

想问题主个问题先：

你感觉阿里不好做？ 一年半载拿不到业绩？ 那么公司其他阿里同事呢？他们表现如何？感觉如何？ 业绩怎么样? 其他同事有这样的苦恼吗？

没别的意思，我讲话直白一点，你感觉阿里不好做，是否已经肯定自己足够努力和优秀，完全是公司和平台限制了你潜能发挥？

作为十年外贸老司机，我认为亚马逊和国际站成功的机会是差不多的，而且亚马逊运营岗位淘汰率要比阿里业务员高，但是阿里业务员的天花板却比亚马逊的高得多（如果你够优秀的话）

转型前想好自己的路怎么走，是不是一定要换平台，还是只是公司产品和实力不行，能不能换个公司试试？

亚马逊和国际站，两个最主流的跨境电商平台，一个批发定制，一个在线零售。

平台之间是座围城。我见过不少阿里转做亚马逊的，能拿结果的人不多。 当然也有亚马逊转做阿里的做的也不怎么样。

不是想一棍子打死，大部分情况还是那样：优秀的人做啥平台都还行，能力不行又不能吃苦的干啥都不成！

此山望着彼山高，殊不知彼山亦是水深火热中！做亚马逊比做阿里只会难不会容易，数据分析，新品推广，链接维持，库存价格管理，广告促销，客户体验，工贸实力，供应链，团队配合，每一个环节都要人老命，影响最终的结果，而阿里业务员某种意义上是可以靠个人能力逆天的。

亚马逊又是重资产零售业，个人的业绩回报比起阿里系更不透明。真正意义上的亚马逊精品运营是一个非常有挑战性的工作。

如果楼主运气再差一些，进了一些做铺货的大公司，再体验一下每天上100个链接的酸爽，那滋味更是一言难尽。。。

我觉得做亚马逊要求的能力比阿里要高，其中数据分析和逻辑思维能力至关重要，学习执行水平是能否成功关键。

动，静，钻，研

这四个字楼主如果可以做到，转亚马逊可以的。